Ole Henriksen, 1984 yılında ilk ünlü yüz bakım uzmanı (ve markanın adaşı) tarafından kurulan "glow" cilt bakım markasıdır. Aralık 2021'de marka, Sephora'da hayranların favorisi ve markanın DTC (doğrudan tüketiciye) web sitesinde en çok satanlar listesine giren Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer'ı piyasaya sürdü. Bu ivmeyi devam ettirmek ve yeni hedef kitlelere ulaşmak için Ole Henriksen gözünü bir ürün tohumlama kampanyasına dikti.

Aşağıdaki makalede, Ole Henriksen'de Influencer Lider Yöneticisi Eden Moscone, markanın başarılı bir influencer hediye kampanyası oluşturmak için YouTube'da nasıl yeni ortaklar edindiğini anlatıyor.

Ole Henriksen'in Ürün Tohumlama Başarı Hikayesi

Platform Odaklı Daraltılmış Ürün Tohumlama Kampanya Stratejisi

“Bu ürün tohumlama kampanyası, 'az çoktur' zihniyetini benimsediğimiz için biraz benzersizdi. Eşleşebilecek herhangi bir etkileyiciye ürün göndermek yerine çabalarımızı YouTube'a odaklamaya karar verdik. YouTube içeriğinin hem markamız için iyi performans gösterdiğini hem de tüketiciler tarafından genellikle yeni ürünler için bir "arama motoru" olarak kullanıldığını bildiğimiz için bu platformu seçerken kendimize güven duyduk." — Eden Moscone, Ole Henriksen'de Etkileyen Lider Yönetici

Çoğu zaman ürün tohumlama kampanyaları hantal olabilir. Pek çok marka, "daha çoktur" yaklaşımını benimsiyor, dev etkileyici listeleri oluşturuyor ve büyük ürün partileri gönderiyor. Bu stratejinin dezavantajı? Ürün tohumlama kampanyaları büyük miktarlarda israfa (kullanılmayan ürün, fazla ambalaj vb.) yol açabilir ve markalar çabalarından en iyi şekilde yararlanamayabilir.

Bu nedenle, etkileyici hediye kampanyalarınızın yüksek düzeyde odaklanması daha iyidir. Ole Henriksen'in durumunda, bu odak, sosyal platform performansının değerlendirilmesinden geldi. Ekip, içeriğin orada marka için iyi performans gösterdiğini bildiğinden ve YouTube'un genellikle ürünler için bir "arama motoru" olarak kullanıldığını keşfettiğinden, ürün tohumlama kampanyasını YouTube'a odaklamaya karar verdi. Bu belki de etkileyici pazarlamanın doğru yapması en zor şeylerden biridir: hedeflerinize göre uyarlanmış bir strateji oluşturmak için performans ve sektör içgörülerini kullanmak.

İpucu: Tüketiciler, farklı nedenlerle farklı platformlar kullanır. Yakın tarihli bir raporda, Trackr, Birleşik Krallık'ta ankete katılan tüketicilerin ürün araştırması için YouTube'u en iyi platform olarak sıraladığını, ancak satın almak istediklerinde Instagram'a döndüklerini tespit etti.

Yeni Ortaklar Bulmak İçin Trackr'ı Kullandı

"Bu YouTube ürün tohumlama kampanyasında aslında hem organik hem de ücretli unsurlar vardı. Kampanyanın ücretli kısmına önceki ortakları dahil ettik, ancak organik taraf için, YouTube'da güçlü bir varlığı olan yeni etkileyiciler bulmak için Trackr'ı kullandık." — Eden Moscone, Ole Henriksen'de Etkileyen Lider Yönetici

Influencer pazarlamasındaki çoğu şey gibi, bu kampanya da çok yönlüydü. Eden ve ekibi, en fazla ilgiyi çekmek için organik etkileyici hediyelerinin yanı sıra bazı sponsorlu gönderileri de eklemeye karar verdi. Ücretli taraf için Eden ve ekibi, mevcut etkileyici ortaklara ulaştı. Organik hediye verme tarafında ekip, yeni ortaklar bulmak ve incelemek için Trackr'ı kullandı. Daha spesifik olarak ekip, etkileyici hediye kampanyaları ve gelen işe alma için özel olarak tasarlanmış bir özellik olan Trackr Studios'u kullandı. Süreç şöyle bir şeye benziyordu:

• Ayrıntılı arama parametreleriyle potansiyel iş ortakları belirlendi : Eden ve ekibi, Traackr'ın etkileyici keşif aracını kullanarak mikro ve mega katman arasında yer alan, güzellik, cilt bakımı ve yaşam tarzıyla ilgilenen ve bin yıllık kitleye sahip YouTube içerik oluşturucularını özel olarak arayabildi.
• Traackr Brand Studios ile bir kampanya sayfası oluşturun : Ekip, erişim ve katılım sürecini kolaylaştırmanın bir yolu olarak, hediye kampanyasının ayrıntılarını özetleyen markalı bir açılış sayfası oluşturdu.
• Etkileyenlerin hedef listesine kampanya sayfası gönderildi: Etkileyenlerin hedef listesini aldıktan sonra, kampanya sayfalarını gönderdiler. Bu sayfa ayrıca etkileyicilerin kampanyaya "katılmalarına" izin vererek, Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer'ı almak istediklerini doğruladı. Ayrıca insanlardan (beğenirlerse) ürün hakkında kanallarında yayın yapmaya istekli olacaklarını kabul etmelerini istedi.

Öncelikli şeffaf etkileyici iletişim

"Zaman hem pazarlamacılar hem de yaratıcılar için değerli bir şey. Basit bir yanlış anlama veya uyumsuzluk nedeniyle bir ortaklığın yürümeyeceğini keşfetmekten daha sinir bozucu bir şey yoktur. Bu nedenle, en başından itibaren doğrudan ve net olmak çok önemlidir. Amacın ne? Ortaklıktan ne bekleyebilirler? Ücretli bir rakip mi yoksa yetenekli bir ortaklık mı?” — Eden Moscone, Ole Henriksen'de Etkileyen Lider Yönetici

Ödeme veya kampanya ayrıntılarıyla ilgili netlik olmaması, içerik oluşturucular için önemli bir hayal kırıklığıdır. Bu nedenle Eden ve ekibi, ortakları arasında güven oluşturmak için şeffaf iletişime öncelik veriyor.

Özellikle bu kampanya için, erişim mesajlarının tüm potansiyel ortaklar için açık ve tutarlı olmasını sağlamak için Trackr'ı kullandılar. Trackr'ın Brand Studio'su ile şunları yapabildiler:

• Tüm potansiyel ortaklara markalı bir kampanya açılış sayfası gönderin. Bu, bunun bir ürün tohumlama kampanyası olduğunu vurguladı ve ürün türü, zamanlama ve beklenen teslimatlar gibi diğer ayrıntıları verdi.
• Etkileyenlerin "katılmasını" sağlayın veya kampanyayı kabul edin. İnsanlar, kendilerine ürün almak isteyip istemediklerini ve beğendikleri takdirde kanallarında gönderi paylaşmaya açık olup olmadıklarını soran kısa bir ankete katıldı.
• Influencer bilgilerini toplayın. Daha sonra kaydolan etkileyicilerden nakliye bilgilerini paylaşmaları istendi - bu, ileri geri gönderilmesi gereken mesaj miktarını azalttı.

Ole Henriksen'in Hediye Kampanyasının Sonucu

Ole Henriksen, Trackr ile şunları yapabildi:

• Yüksek yanıt oranıyla 1.000 yeni YouTube içerik oluşturucusu sağlandı. Ekip, Traackr Studio'nun yardımıyla 1.000 yeni YouTube fenomeni edindi ve erişimlerine %24 yanıt oranı aldı (oldukça yüksek!). Bu insanlar Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer'ı aldıkları için heyecanlanmakla kalmadılar, bununla ilgili gönderiler paylaştılar!
• Geliştirilmiş içerik oluşturucu iletişimi. Bu kampanyadaki etkileyicilerden gelen geri bildirimler son derece olumluydu ve birçoğu süreci beğendiklerini söyledi. İletişim ve beklentiler açıktı, sürpriz yoktu.
• Uzun vadeli ilişkiler için belirlenen kilit ortaklar. Bu yeni ortakların tedarik edilmesi o kadar başarılıydı ki, Ole Henriksen'in kendi YouTube kanalı için içerik oluşturmaya yardımcı olmak üzere oturum açan mikro etkileyiciler bile var.

Ole Henriksen ekibinin yaptığı çalışmalardan haberdar olmak istiyorsanız, onları Instagram'da @olehenriksen'de takip edin! Diğer sektör uzmanlarından etkileyici pazarlama en iyi uygulamaları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bültenimize abone olun.