Küçük İşletmeler İçin Neden Ahtapot CRM'e İhtiyacınız Var?

Satışları artırmak, küçük ve büyümekte olan işletmelerin gelirlerini artırması için çok önemlidir. Bu nedenle şirketler, maksimum potansiyele ulaşmak için tüketici tabanlarını genişletmek ve satışları artırmak için pratik teknikler uygulamalıdır.

Bu yazıda, aşağıdakileri tartışacağız:

• LinkedIn Otomasyonu nedir?
• Küçük işletmeler neden LinkedIn Otomasyonuna ihtiyaç duyar?
• Satışları artırmada otomasyon araçlarının önemi
• Küçük işletmeler için Ahtapot CRM otomasyon aracını kullanmanın faydaları
• Küçük işletmeler için Octopus CRM'i tercih etme nedenleri

Başlayalım!

LinkedIn Otomasyonu nedir?

LinkedIn, İK, satış ve pazarlama alanlarında çalışanlar için mükemmel bir platformdur; işletme sahipleri ve girişimciler de işe alım ve pazarlama amaçları için kullanabilirler. Hayır, yalnızca 875 milyondan fazla diğer profesyonelle bağlantı kurabileceğiniz bir yer değil. Profesyonel veya şirket hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak mükemmel bir araçtır.

Ancak, faydalarını en üst düzeye çıkarmak için her zaman LinkedIn'de aktif kalmalısınız. Ağınızı oluşturmak , mesaj göndermek ve değerli bilgiler göndermek için diğer kullanıcılarla etkileşim kurmak için zaman ayırmalısınız .

Çoğu sosyal ağ sitesinde olduğu gibi, LinkedIn'de aktif bir profil tutmak çok iş gerektirir. Ayrıca, çok zaman alır ve diğer tüm pazarlamacılar gibi sizin de zamanınız eksiktir.

LinkedIn otomasyonu bu konuda yardımcı olabilir.

LinkedIn otomasyonu , el emeği gerektiren görevleri gerçekleştirmek için CRM araçlarını kullanır. Bağlantı isteklerini göndermek , takip mesajları göndermek ve potansiyel müşterilere mesaj göndermek bunlardan bazılarıdır.

Küçük İşletmeler için LinkedIn Otomasyonunun Önemi

LinkedIn otomasyonu, aksi takdirde manuel olarak tamamlamanız gereken sosyal yardım süreçlerini otomatikleştirmek için araçlardan yararlanmakla ilgilidir. Bağlantı isteklerinin ve takip mesajlarının gönderilmesi buna örnektir.

En iyi LinkedIn otomasyon araçları insan davranışına benzediğinden , bağlantı kurduğunuz kişiler otomatik mesajlar aldıklarından haberdar olmaz .

LinkedIn otomasyon araçlarını kullanmak , size zamankazandıracağı için küçük işletmeler için çok önemlidir .Bununla birlikte, otomasyon araçlarını kullanmanın başka birçok nedeni de vardır.

Potansiyel müşterilerle bağlantı kurun

Başarılı sosyal medya pazarlaması için karşılıklı ilgi esastır. Bununla birlikte, her potansiyel müşteriye ayrı ayrı bir bağlantı isteği e-postası göndermeniz gerekmez. Profillerine bakmanız ve sizinle iletişime geçmelerini beklemeniz yeterlidir.

Ancak personelinizin her adımı manuel olarak yapması gerekiyorsa bu karmaşık bir prosedür olabilir. LinkedIn otomasyonunu kullanarak daha kısa sürede daha fazla LinkedIn profili görüntüleyebilirsiniz. Ayrıca, onların da anlamlı bağlantılar kurmak istediklerini keşfettikten sonra bir bağlantı isteği göndererek anlaşmayı tamamlamaları için onlara yaklaşabilirsiniz.

Sosyal Medya Gönderilerinizi Otomatikleştirin

Başarılı bir sosyal medya erişim planı , olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Çalıştırırken her sosyal medya mesajını kendiniz göndermek istemezsiniz. Fazla mesai yapmayı gerektiriyorsa bu özellikle doğrudur, çünkü mesai saatlerinden sonra çevrimiçi kalmanız gerekir.

Bunun yerine, LinkedIn otomasyonlu bir mesajlaşma sistemi kullanabilirsiniz . Mesajları yükleyebilirsiniz ve sistem bunları önceden belirlenmiş aralıklarla otomatik olarak gönderir. Gün içinde, bir hafta hatta birkaç ay içinde tekrarlayabilir.

Zamandan tasarruf

İşletmeler , satış ekibinin performansını hızlandırırken müşteri adayıoluşturma sürecini otomatikleştirebilir .Gelecekte ekip, rollerinin diğer yönlerine odaklanmak veya daha fazla müşteriye ulaşmanın yeni yollarını belirlemek için bu bilgileri kullanabilir.

Ek olarak, ekip çalışırken mesaj göndermek veya bağlantı isteği göndermek her zaman iyi bir fikir olmayabilir. İş istasyonlarında olmadıklarında mesaj göndermek için otomasyon yazılımını programlayabilirler. Sonuç olarak evde bilgisayarlarına veya hesaplarına giriş yapmaları gerekmeyeceği için fazla mesai ücreti ödemek zorunda kalmayacaklar.

Değerli İçgörü Kazanın

Olası satışları veya dönüşümleri artırmak için bir kampanya başlattıktan sonra, geri dönüp kampanyanın ne kadar iyi performans gösterdiğini değerlendirebilmek çok önemlidir. Tam işlevli LinkedIn otomasyon yazılımını kullanarak bu bilgileri alabilir ve saklayabilirsiniz.

Ek olarak, program, hızlı konuşmayı kolaylaştıracak şekillerde sunabilmelidir. İşletmenizdeki kişilerle bilgileri daha hızlı paylaşmanızı sağlar ve onların işlenmesini hızlandırır.

Bu verileri toplamak ve analiz etmek çok zor olacaktır. Otomatik araçları kullanarak bunu neredeyse anında başarabilirsiniz.

Küçük İşletmeler Neden Ahtapot CRM LinkedIn Otomasyon Aracını Kullanıyor?

Octopus CRM, işinizi otomatikleştiren ve birçok harika özelliğe sahip güçlü ancak basit bir LinkedIn aracıdır . LinkedIn için bir Google Chrome eklentisi olan Octopus CRM , araştırma yapmanıza yardımcı olur ve zamandan %95'e kadar tasarruf sağlar.

Octopus CRM'in yardımıyla, rahat ve güvenli bir şekilde LinkedIn'de arama yapabilir ve ağ oluşturabilirsiniz. Ayrıca, toplu bağlantı istekleri göndermek, becerileri onaylamak, profilleri incelemek ve özel mesajlar göndermek gibi çeşitli görevleri otomatikleştirebilirsiniz. LinkedIn'deki bağlantılarla etkileşimleri uyarlayarak kendi pazarlama huninizi oluşturabilirsiniz.

Ahtapot CRM, ilgili verileri ve eğilimleri sağlayarak, sosyal yardım çabalarınızı takip etmenizi sağlar. Ek olarak, LinkedIn etkinliğiniz üzerinde kontrol sahibi olmanıza yardımcı olur ve prosedürü hızlandırmak için diğer otomasyon çözümleriyle entegre olur. Ek olarak, Octopus CRM her türlü LinkedIn hesabıyla çalışır.

Küçük İşletmeler İçin Ahtapot CRM LinkedIn Otomasyon Aracını Kullanmanın Faydaları

Octopus CRM'in yardımıyla kuruluşlar sıkıcı işlemleri otomatikleştirebilir ve daha kritik işler için personele zaman kazandırabilir.Küçük işletmelerin satışlarını artırmasına yardımcı olmak için Octopus CRM otomasyon aracını kullanmanın bazı faydaları aşağıda belirtilmiştir .

E-postaları ve mesajlaşmayı otomatikleştirir

InMail, LinkedIn tarafından sunulan belirli bir e-posta türüdür . LinkedIn'e göre iki kat daha fazla katılım oranına sahip.

Potansiyel tüketiciler bağlantı isteğini kabul ettikleri anda InMail'i kullanmak için ideal fırsattır. Bir InMail göndermeden önce tüm gün isteğinizi kabul etmelerini beklemek imkansızdır. Bu nedenle, otomasyon kullanmak tüm süreci kolaylaştıracaktır.

Ahtapot CRM, potansiyel müşteri bir bağlantı talebini kabul ettiğinde gönderilen otomatik mesajı uyarlamanıza olanak tanır. Şirketiniz için mükemmel olan benzersiz bir şablon da tasarlayabilirsiniz.

Makinelerin daha iyi ve daha verimli çalışabilmesi için tekrarlayan ev işlerine zaman ve çaba harcamayı bıraktığınızda, satışlarda bir artış gözlemlemeye başlayacaksınız.

İlgili makale: LinkedIn InMail'den Daha Etkili Yararlanmanın Yolları

Çabalarınızı Daha İyi Hedefler

Mesajlar için otomasyon araçları kullanırken bile kaynak israfı olan mesajlar göndermek istemeyeceksiniz. Sonuç olarak, bağlantı davetlerinizi kabul etme olasılığı en yüksek olan kişilere odaklanmanız çok önemlidir.

Örneğin Octopus CRM, belirttiğiniz parametrelere göre arama yapabilir. Bunun geri getirebileceği ihtiyaçlarınızı karşılayan geniş insan gruplarıyla iletişim kurmak için aynı otomasyon araçlarını kullanabilirsiniz. Satış personeli artık diğer görevlere odaklanabilir çünkü süreci minimum denetimle tamamlayabilirsiniz.

Daha Fazla Potansiyel Müşteri Oluşturur

Ağınızı genişleterek daha fazla potansiyel müşteri yaratma fırsatınızı artırabilirsiniz. En iyi LinkedIn otomasyon araçları, mümkün olduğunca çok sayıda takip mesajı göndermenizi sağlar. Bu, dönüşüm oranınızı önemli ölçüde artırabilir.

Basitçe söylemek gerekirse, Octopus CRM gibi sosyal yardım otomasyon araçlarını kullanarak yüksek kaliteli müşteri adayları üretebilir ve dönüşüme dönüşen müşteri adaylarının sayısını artırabilirsiniz.

Daha İyi Stratejiler Yaratır

Sonraki eylemlerinizi planlamak için ilerlerken olası satış yaratma çabalarınız hakkında topladığınız bilgileri kullanmak çok önemlidir. Verileri tekrar kontrol edip küçük ayarlamalar yapmak isteyebilir veya bir planın neden işe yaramadığını anlamak isteyebilirsiniz.

Yanıtların sıklığı gibi mesajlarınızdaki verileri dikkatlice değerlendirme fırsatınız varsa, karar vermeye başlayabilirsiniz. Ancak, e-posta pazarlama kampanyanız için hedef kitlenizi daraltmazsanız , mesajınızın amacını kaçıracaklar. Her iki durumda da, ileriye doğru kurduğunuz bağlantıların sayısını artırmanızı sağlayacak iyileştirmeleri bildirmek için bu bilgileri kullanabilirsiniz.

Ağınızı Hızla Büyütür

CRM araçlarını kullanmak ağınızı genişletebilir ve hedeflenen bağlantılar kurabilir.

Aynı anda birden fazla bağlantı kampanyası yürütebildiğiniz için, manuel olarak yapabileceğinizden çok daha fazla kişiyle bağlantı kurabilirsiniz.

Daha fazla bağlantınız varsa, markanızı ve şirketinizi pazarlamak için çok daha fazla fırsatınız olur. LinkedIn'deki birçok kişi, dikkat çeken tanınmış bir profesyonel olduğunuzu başkalarına da iletir.

Marka Bilinirliği Oluşturun

Ahtapot CRM kullanmak , potansiyel müşteriye dönüşmeyen bağlantılar için bile marka bilinirliğini artırmanıza yardımcı olabilir.

En iyi otomasyon sistemleri sitenize, sosyal medya kanallarınıza ve diğer çevrimiçi platformlara birkaç bağlantı eklemenize izin verdiğinden, web sitenize ve diğer çevrimiçi platformlara birden fazla bağlantı ekleyebilirsiniz.

Sonuç olarak, otomatikleştirilmiş araçlar, web sitesi trafiğini artırmanıza ve marka bilinirliğini hızla artırmanıza olanak tanır.

Satış Aktivitelerini Takip Eder

Satış performansının değerlendirilmesi sektöre göre değişse de, tüm işletmeler satış çabalarının ne kadar başarılı olduğunu ölçer. Her işletme, tutarlı bir satış süreci oluşturmak için işletmeler için işe yarayan süreçlerdeki ve stratejilerdeki zorlukları veya engelleri bilmelidir.

İşletmeler satış aktivitelerini değerlendirirken aşağıdakilere dikkat ederler:

• Müşteri adaylarının çoğunu kaybettikleri aşamalar.
• Hangi satış elemanı onlar için en fazla müşteri adayı oluşturur?
• Satış hedeflerine ne kadar iyi ulaşıyorlar.

Şirketler çok fazla veriye sahip olabilir, ancak verileri filtrelemek için araçlara sahip olana kadar veriler işe yaramaz. Sonuç olarak, CRM teknolojileri, firmalara temel parametreleri izlemek için satış raporları üretmede yardımcı olur. Tahsis edilen faaliyetleri, tamamlanan görevleri veya satış raporlarının kapsamlı bir özetini kapsar. Ek olarak, CRM çözümlerinin analitik bileşenini uygulamak, şirketlerin karar vermeyi iyileştirmesine ve satış başarısını artırmasına yardımcı olur.

Farklı LinkedIn Otomasyon Araçları Türleri

Genel olarak, LinkedIn otomasyon çözümlerini ayırabileceğimiz farklı kategoriler vardır.

Yayınlama ve analiz araçları

Standart yayınlama ve analiz araçlarıyla başlıyoruz. Bunlar, içeriğin oluşturulmasına, planlanmasına ve yayınlanmasına yardımcı olur. Ek olarak, raporlar oluşturabilir, geri bildirim toplayabilir ve materyalin başarısını izleyebilirsiniz.

Bağlantı araçları

Ardından, istek mesajlarını otomatikleştirmenizi ve değerli bağlantılar kurmanızı kolaylaştıran bağlantı araçları vardır. Bunlar, başarılı bir sosyal yardım planı geliştirmede çok önemli olabilir. Ancak, aracınızın net, insana benzer mesajlar iletmenizi sağladığından emin olun.

Müşteri adayı oluşturma araçları

Satış için LinkedIn kullanırken müşteri adayı oluşturma araçları çok büyük bir avantaj olabilir. Platformdaki profesyonellerin çeşitliliği nedeniyle, son derece alakalı müşteri adaylarına odaklanmanıza yardımcı olabilecek bir araca sahip olmak faydalı olabilir.

İlgili makale: Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin Neden Ahtapot CRM'e İhtiyacınız Var?

Çıkarıcı araçları

Bunlar, LinkedIn grupları , yorumlar ve gönderiler dahil olmak üzere çeşitli kaynaklardan veri almanıza olanak tanır . Veri çıkarma, satış fırsatlarının yaratılmasında çok önemli bir süreçtir.

Etkinlik otomasyon araçları

Son olarak, bazı etkinlik otomasyon çözümleri, otomatik beğenme ve gönderme gibi görevleri gerçekleştirir. Etkinlik otomasyon araçları, insanlarla bağlantı kurmanın ve toplulukta aktif olmanın zaman alan sürecini otomatikleştirerek size çok zaman kazandırabilir çünkü LinkedIn tamamen anlamlı bağlantılar oluşturmakla ilgilidir.

Neden Küçük İşletmeler için Ahtapot CRM LinkedIn Otomasyon Aracını Seçmelisiniz?

Ahtapot CRM, sosyal yardım planınızda size yardımcı olmak için en etkili LinkedIn otomasyon çözümüdür. Sorunlu arama işini ortadan kaldırır ve işinizi büyütmeye odaklanmak için size daha fazla zaman bırakır. Octopus CRM'in yardımıyla, LinkedIn hesabınız üzerindeki tüm kontrolü elinizde tutarken müşteri adayı oluşturma huninizi kolayca değiştirebilirsiniz.

Diğer birçok uygulamanın aksine, özelleştirilmiş bir dönüşüm hunisi oluşturabilir ve aktivite limitleri belirleyebilirsiniz. Bir bağlantı isteği gönderin, kabul ettirin, yeteneklerinizi onaylayın ve yanıt alamazsanız takip edin. Bu aracı şirketinizin ihtiyaçlarını karşılamak için kullanabilirsiniz.

Ahtapot, hedef pazarınızla bağlantı kurmanızı ve onlara ulaşmanızı sağlayan etkili bir ilişki yönetimi çözümüdür. İkinci veya üçüncü derece ağlarınızdaki hedef profillere kolayca özelleştirilmiş mesajlar gönderebilirsiniz. Ayrıca bu otomasyon aracı, birinci derece temaslara toplu mesajlar gönderebilmektedir. Octopus CRM, etkili LinkedIn potansiyel müşteri yaratma hunileri oluşturmada en iyilerden biridir .

Erişiminizi Artırın

Bir LinkedIn otomasyon aracı, LinkedIn dışındaki sosyal medya siteleriyle sık sık etkileşim kurabilir. Aynı anda çok sayıda hesaba gönderi gönderebilen bir yazılım arayın. İçeriğinizin birden fazla platformda tutarlılığını korurken gönderiyi gören kişi sayısını artırır.

kişiselleştirme

LinkedIn sayfanızdaki içeriğin otomatik olarak güncellenmesini sağlamak zamandan tasarruf sağlayabilir ve şirketinizin daha sorunsuz çalışmasını sağlayabilir. Ancak kişiselleştirmeden de olabildiğince yararlanmalısınız.

LinkedIn'de güvenliği artırmak için bağlantı isteklerinizi ve iletişimlerinizi daha kişisel hale getirin. Hesabınızın işaretlenme olasılığını azaltır. Ek olarak, potansiyel müşteriyle yakınlık ve gerçek bir bağ kurmak için çok daha iyidir.

hassas hedefleme

LinkedIn otomasyon araçlarını kullanarak, kendi başınıza yapabileceğinizden daha hızlı bir şekilde yüksek nitelikli potansiyel müşteriler edinebilirsiniz. Filtreleri ve yenilikçi arama tekniklerini kullanarak aradığınız belirli kişileri bulabilirsiniz. Ayrıca, ücretli hesapların sizinle iş yapma olasılığı daha yüksek olduğundan, yalnızca 'Premium' filtresinin yardımıyla premium LinkedIn kullanıcılarıyla iletişim kurabileceksiniz.

Alakasız bekleyen davetleri geri çekin

1 aydan eski bekleyen gönderilmiş davetiyelerinizi geri çekin (hesabınızda 400'den fazla bekleyen cevaplanmamış davet olmadığından emin olun). Bekleyen çok fazla bağlantı isteğiniz varsa, LinkedIn yeni bağlantı istekleri göndermenizi yasaklayabilir.

Octopus CRM'yi diğer araçlarla entegre edin

Octopus CRM'yi Zapier aracılığıyla birden fazla araçla (ZOHO, Pipedrive, HubSpot, vb.) entegre edebileceksiniz.

Kişi verilerini dışa aktar

Yeni müşteri adaylarıyla bağlantı kurduğunuzda, bilgileri Octopus CRM kampanyasından bir CSV dosyasına aktararak yeni kişinizin verilerine (e-posta adresi, telefon numarası, konum vb. dahil) erişebileceksiniz.

Çözüm

Artık birçok işletme , bir firma ne kadar büyük veya küçük olursa olsun otomasyon araçlarını kullanıyor .Vakit nakit olduğu için, şirketler daha önemli görevlere zaman kazandırmak için süreçleri otomatikleştirmeye daha fazla önem veriyor. CRM çözümleri, geliştirilmiş üretkenlik ve kesintisiz iletişim yoluyla çalışanların zamanlarını korumalarına yardımcı olur.

Bir CRM, tekrarlanabilir idari işlere olan ihtiyacı en aza indirerek kurumsal süreçleri kolaylaştıracaktır. Octopus CRM , zamandan ve enerjiden tasarruf ederken işletmenizin büyümesine yardımcı olacak harika bir otomasyon çözümüdür.