B2B Pazarlama için Çok Niş? Yeniden Düşünün (+ bir vaka çalışması!)

Günümüzün hızlı tempolu iş ortamında, B2B influencer pazarlaması, özellikle niş ürünlerin tanıtımı söz konusu olduğunda gerçek bir zorluk olabilir. Daha küçük markalar veya gerçekten belirli kitlelere sahip markalar, daha büyük markaların pazarlama çabalarına ayak uyduramayacaklarını hissedebilirler. Etkileyici olarak Zendaya'yı herkes karşılayamaz.

Ancak niş B2B'ler, niş ürünlerinin veya sektörlerinin öne çıkmasına ve parlamasına yardımcı olan etkileyici bir pazarlama stratejisiyle gelişmeye devam edebilir.

Neler B2B niş pazarlama olarak nitelendirilir?

Peki bir pazarlama nişi tam olarak nedir ve B2B influencer pazarlamasında neden bu kadar önemlidir? Basitçe söylemek gerekirse, bir niş, belirli bir ürün veya hizmet tarafından hedeflenen pazarın belirli bir bölümüdür. B2B pazarlamacıları, belirli bir nişi belirleyip hedefleyerek hedef kitlelerine daha etkili bir şekilde ulaşabilir ve onlarla etkileşime geçebilir.

Çoğu B2B'nin birkaç hedef kitlesi segmenti ve bazılarının birden çok nişi olsa da, bazı şirketler piyasada son derece homojen bir izleyici kitlesiyle gerçekten yalnızca belirli bir nişleri olduğunu göreceklerdir.

Etkileyici pazarlamanın niş şirketler için etkili olmadığına dair bir yanlış kanı var. Fikir, etkileyici ilişkilerinden gerçek değer elde etmek için geniş ve çeşitli bir kitleye sahip olmanız gerektiğidir - ancak bu gerçeklerden daha fazla olamaz. Daha geniş B2B'ler etkileyici pazarlamadan kesinlikle faydalanabilirken, etkileyici pazarlama stratejisinin önemli bir yönü, belirli nişinize hitap eden etkileyicileri belirlemek için hedef kitle segmentlerini niş haline getirmektir. Bu nedenle, B2B etkileyici pazarlama inanılmaz derecede etkili olabilir ve niş şirketler için harika bir fon kullanımı olabilir.

Bu makalede, niş pazarlamayı anlamak, başarılı B2B etkileyici pazarlama kampanyaları oluşturmak ve B2B etkileyici ortaklıklarınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz dahil olmak üzere, niş ürünler için B2B etkileyici pazarlamanın tüm ayrıntılarını inceleyeceğiz. Arkanıza yaslanın, rahatlayın ve B2B etkileyici pazarlama ile niş ürününüzü veya şirketinizi bir sonraki seviyeye nasıl taşıyacağınızı öğrenmeye hazırlanın.

Niş Ürünler için B2B Influencer Marketing'in Faydaları

Etkileyenler, takipçileri tarafından güvenilir uzmanlar olarak görülür ve B2B markaları onlarla ortaklık yaparak bu güvenden yararlanabilir ve niş pazarlarında kendilerini güvenilir ve güvenilir olarak kabul ettirebilir. Ne de olsa, belirli bir nişteki saygın bir etkileyiciden onay almak, potansiyel müşterileri ürününüzün değeri konusunda ikna etmede uzun bir yol kat eder.

Niş influencer pazarlama kampanyaları, influencer'ın hedef kitlesiyle farkındalık oluşturmanın ötesinde, B2B markalarının olası satışlar yaratmasına da yardımcı olabilir. Influencer'lar, takipçilerini markanızın web sitesini ziyaret etmeye teşvik edebilir ve benzersiz ve izlenebilir bir bağlantı kullanabilirler, böylece web sitenizin ziyaretçilerinin kaçının influencer kampanyanıza bağlı olduğunu ölçebilirsiniz.

Bunlar, başarılı bir B2B niş etkileyici pazarlama kampanyası geliştirmenin ve yürütmenin faydalarından sadece birkaçıdır. B2B pazarlamacıları, niş B2B pazarlama stratejilerinin hedeflerine ulaşmasını nasıl sağlayabilir?

1. Mikro etkileyicilere odaklanın.
2. Influencer'larla uzun vadeli ortaklıklar kurun.
3. Zamanınızı ve yatırımınızı birkaç önemli oyuncuya odaklayın.

1. Nano ve mikro etkileyicilere odaklanın.

Nano ve mikro etkileyiciler, yüksek etkileşimli bir takipçi kitlesine sahip nişe özgü uzmanlardır. Nano-influencer'ların tipik olarak 10.000'in altında takipçisi vardır ve mikro-influencer'ların tipik olarak 100.000'in altındadır. Her ikisi de niş pazarları ve izleyicilerinin sıkıntılı noktaları hakkında derin bir anlayışa sahiptir. B2B markaları, nano ve mikro etkileyicilerle ortaklık kurarak, niş ürün veya hizmetleriyle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan, yüksek düzeyde hedeflenmiş ve ilgili bir kitleye ulaşabilir.

Nano- ve mikro-influencer ortaklıkları da genellikle büyük isimdeki influencer'larla çalışmaktan daha uygun maliyetlidir. Mikro-influencerların takipçi sayısı daha az olduğundan, hizmetleri için genellikle daha az ücret alırlar ve bu da niş B2B markalarının onlarla iş ortaklığı yapmasını daha uygun hale getirir.

Yöneticiler, takipçi sayıları hakkında endişelenebilir, ancak unutmayın: çok sayıda daha az ilgili takipçiye sahip olmaktansa, daha az sayıda inanılmaz ilgili takipçiye sahip olmak daha iyidir. Mikro etkileyicilerin makro etkileyicilerden %60'a kadar daha fazla etkileşim oluşturduğu kanıtlanmıştır, bu nedenle küçük düşünmekten korkmayın.

2. Influencer'larla uzun vadeli ortaklıklar kurun.

Özellikle niş ürünler için B2B influencer pazarlaması söz konusu olduğunda, uzun vadeli influencer ortaklıkları, B2B markalarının influencer ortaklarıyla daha derin ve daha anlamlı bir ilişki kurmasını sağlar. Etkileyenler, ürün veya hizmetlerin izleyicilerinin sorunlarını nasıl çözdüğüne dair daha derin bir anlayışa sahip olacağından, bu, markanın ürün veya hizmetlerinin daha özgün ve etkili tanıtımına yol açabilir.

Ek olarak, uzun vadeli etkileyici ortaklıklar, B2B markalarının hedef kitlelerinde güven ve güvenilirlik oluşturmasına yardımcı olabilir. Bir markayla uzun süredir devam eden bir ilişkisi olan etkileyicilerin, oyun başına ödeme savunucularından ziyade markaya gerçekten yatırım yapmış olarak görülme olasılığı daha yüksektir, bu da desteklerine daha fazla güç, güven ve itibar kazandıracaktır.

Uzun vadeli etkileyici ortaklıklar, B2B markalarının kendi niş pazarlarında tutarlı bir varlık sürdürmelerine de yardımcı olur. B2B markaları, aynı etkileyicilerle uzun süre çalışarak, hedef kitlelerinin sürekli olarak niş ürünlerine maruz kalmasını sağlayabilir, bu da marka bilinirliğini artırmaya ve satışları artırmaya yardımcı olabilir. B2B markaları, niş ürünlerini tanıtmak için sürekli olarak etkileyicilerle çalışarak görünürlük ve güvenilirlik kazanabilir ve web sitelerine daha fazla trafik çekebilir, bu da olası satışlarda ve müşterilerde artışa yol açabilir.

3. Nitelik nicelik: Birkaç önemli oyuncuyla ilişkiler geliştirin.

B2B etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda, özellikle niş ürünler için, daha az sayıda kilit etkileyici ortaklığı kullanmak başarı için çok önemlidir. Markanızı her yerde birçok etkileyiciyle görmek güzel olabilir, ancak çok sayıda insanı koordine etmeye çalışmak, hızla çoban kedilere dönüşecektir. Ayrıca, ne kadar genişlerseniz, hedef kitlenize ulaşmayan etkileyicilerle çalışma riskiniz o kadar artar. Zamanınız ve paranız, herkesin markanızı çok çeşitli etkileyicilerden bir veya iki kez öğrenmesinden ziyade, kilit kitlenizin markanızı sektör uzmanlarından tekrar tekrar öğrenmesini sağlamak için daha iyi harcanır.

B2B markaları, belirli bir niş pazarda takipçisi olan küçük bir etki sahibi grubunu dikkatli bir şekilde seçerek, hedef kitlelerine daha etkili bir şekilde ulaşabilir ve onlarla etkileşime geçebilir ve gerçekten dönüşüm sağlayabilenlerle sıklık önyargısı yaratabilir.

Pazarlamacılar olarak, dönüşüm gerçekleştirmenin anahtarı sıklık oluşturmaktır. Frekans yanlılığı aşinalık yaratır. Bize tanıdık gelen şeyler güvende hissettirir ve bir şey güvende hissettirdiğinde, ona güvenme olasılığımız daha yüksektir.

İlgili Okuma: Markanız Söz konusu olduğunda Tutarlılığın Neden Önemli Olduğunu İşte

Aynı markayı tekrar tekrar gördüğümüzde, özellikle de bu, alanında uzman veya tanınmış bir etkileyici gibi güvendiğimiz birinden geldiğinde, markayı tutarlı bir şekilde gördüğümüz için en güvenilir olması gerektiğini varsayarız. Bu bizi daha az aşina olduğumuz diğer markalar yerine onu seçmeye zorluyor.

Görünürlük (sıklık önyargısı), karlılığa (dönüşümler) yol açan güvenilirliğe (güven) yol açar.

Niş ürünler için B2B influencer pazarlaması, yüksek düzeyde hedeflenmiş ve ilgili bir kitleye ulaşmak için güçlü bir araç olabilir. B2B pazarlamacıları, belirli bir nişi tanımlayıp hedefleyerek hedef kitlelerine daha etkili bir şekilde ulaşabilir ve onlarla etkileşim kurabilir, düşünce liderliği kurabilir, marka güvenini ve güvenilirliğini artırabilir ve olası satışlar yaratabilir. Markalar, bu hedeflere ulaşmak için birkaç kilit oyuncuya odaklanabilir, etkileyicilerle uzun vadeli ortaklıklar kurabilir veya mikro etkileyicilerle ilişkiler geliştirebilir. Nihai olarak, niş pazarlamanın önemini anlayarak ve etkileyici ortaklıklardan yararlanarak, B2B markaları niş ürünlerini veya sektörlerini bir sonraki seviyeye taşıyabilir.

Müşterimiz TrueLook'un başına gelen de tam olarak buydu.

Süper niş bir müşteri ile B2B etkileyici pazarlama

Şantiye gözetimi konusunda uzmanlaşmış bir B2B şirketi olan TrueLook, marka bilinirliğini artırmanın ve şantiyeler için yeni ticari kameralarının lansmanını teşvik etmenin yollarını aradı. Instagram, TikTok ve YouTube'u kullanarak hedefli bir B2B influencer pazarlama kampanyası geliştirdik.

TrueLook'un inanılmaz derecede niş bir ürünü var ve başlangıçta inşaat kamerasıyla ilgili etkileyiciler bulma konusunda endişelerimiz vardı, ancak bu, gerçekten her şey için bir etkileyicinin var olduğuna dair bir dersti. 80'den fazla kişiden oluşan bir havuzdan üç etkileyici seçtik.

Etkileyenlerimiz kitle boyutuna göre değişiyordu, ancak hiçbirinin tek bir platformda 150.000'den fazla takipçisi yoktu ve üçü de Orta ve mikro etkileyici kategorilerine giriyordu.

Üç etki sahibimiz son derece etkili olduklarını kanıtladı ve TrueLook'un organik sosyal, artan web sitesi trafiği, yarım milyondan fazla gösterim ve 500'den fazla yüksek niyetli müşteri adayı genelindeki takipçilerinde büyük bir artışla sonuçlandı. Özellikle ürünün ne kadar özel olduğu ve markanın kampanyadan önce sahip olduğu düşük görünürlük dikkate alındığında sonuç inanılmazdı.

TrueLook'un değerine ek olarak, Youtube'a özel etkileyicimiz dijital kampanya boyunca yaklaşık 9000 takipçi kazanarak (erişimlerini 23,8 binden 32,7 bine yükselterek) etkileyicilerimiz kendi kitlelerinde de bir artış gördü. B2B Influencer pazarlaması, influencer'ın ve ortak oldukları şirketin erişimini ve farkındalığını artıran oldukça faydalı ilişkiler üretebilir.

Hiçbir şirket, B2B influencer pazarlamasından yararlanamayacak kadar niş değildir.

B2B influencer pazarlama kampanyanız için yardım mı arıyorsunuz? Ulaşın.