Bülten Stratejisi – Bültenler için Pazarlama ve İçerik

Bülten stratejisi, bülten içeriğinizin doğru taraflara ulaşmasını ve onlara göre uyarlanmasını sağlamanın kritik bir parçasıdır. Açılma ve tıklama oranlarınız daha yüksek olacak, okuyucularınızla daha iyi etkileşim kuracak ve sadakatlerini daha da artıracaksınız. Bir haber bülteni stratejisini nasıl oluşturursunuz?

Kazanan bir haber bülteni stratejisi oluşturmak, haber bülteni içeriğini nasıl üreteceğinizi ve ardından bu içeriği pazarlamayı kullanarak nasıl tanıtacağınızı içeren iki yönlü bir yaklaşımdır. Gönder düğmesine basmadan önce hedef kitlenizi bölümlere ayırın, hedefler belirleyin, zengin içerik yazın ve bölünmüş test yapın.

Bugünün kılavuzunda, tam teşekküllü bir pazarlama stratejisine geçmeden önce, ilk olarak haber bülteni içerik stratejisinin çeşitli yönlerini gözden geçireceğiz. Uygulanabilir ipuçları ve daha fazlası için okumaya devam edin.

Bülten İçerik Stratejisi – Kitlenizi Nasıl Büyüleyebilirsiniz?

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün 2020 raporuna göre, pazarlamacıların yüzde 80'inden fazlası içerik pazarlamanın birincil biçimi olarak e-posta haber bültenlerine güveniyor.

Aynıysanız, içerik üretmek için bir haber bülteni stratejisine sahip olmak ayrılmaz bir şeydir.

Bu strateji sayesinde, içeriğinizin hedef kitlenizle daha iyi bağlantı kurması ve optimum performans göstermesi için performans ölçütlerini karşıladığından emin olabilirsiniz.

İşte haber bülteni içerik stratejinizin temel direkleri.

Bülteninizi İçerik Pazarlama Stratejinize Entegre Edin

Bültenler gerçekten de içerik pazarlama stratejinizin uygulanabilir bir parçası olsa da, bu stratejinin tamamını içermemelidir.

Şirketiniz ayrıca düzenli olarak blog içeriği, video hikaye anlatımı, teknik incelemeler, e-postalar, sosyal medya gönderileri, podcast'ler ve benzerlerini üretmelidir.

Bülten içeriğiniz bu mevcut içeriğin içine yerleştirilmeli, hiçbirine hakim olmamalı veya hiçbirini geride bırakmamalıdır.

Bu şekilde, sizinkinin e-posta gibi herhangi bir alana çok fazla odaklanmayan bütün bir içerik pazarlama stratejisi olduğundan emin olabilirsiniz.

Markanız İçin İçerik Yönergeleri Oluşturun

Sorumluluğu tek bir kişiye atamadığınız sürece, bülteninizi hazırlamanın her seferinde aynı omuzlara düşmesi pek olası değildir.

İş, şirketinizdeki farklı kişiler arasında değişebilir.

E-posta haber bülteni içerik üretimi rolü el değiştireceğinden, bir haber bülteninden diğerine tutarlılığı sağlamak için içerik yönergeleri oluşturmanız çok önemlidir.

Marka şablonlama platformu Marq'ın Marka Tutarlılığının Durumu raporuna göre, markayı tutarlı tutmak bir şirketin gelirini yüzde 10 ila 20 arasında artırabilir.

Yönergeler, müşterilerin ürettiğiniz haber bülteni içeriğine güvenebilmeleri ve sabırsızlıkla beklemeleri için bu tutarlılığı garanti edecektir.

Bilgilendirici Kalın

Bir haber bülteninin amacı nedir? Eğitmek mi? Eğlendirmek?

Aslında ikisinden de biraz var.

Bununla birlikte, eğlence alanına çok fazla girmemeniz ve bilgilendirici olan bir haber bülteninin ne olması gerektiğini unutmamanız çok önemlidir.

Okurlarınızı ekibinize yeni katılanlar, yeni ürünler veya hizmetler veya yaklaşan bir satış hakkında bilgilendirirken, başka hiçbir yerde bulamayacakları değerli bilgiler sağlarken, hedef kitlenizin haber bülteninizi okumasının nedeni budur.

Her Bülten İçin Bir Hedef Belirleyin

Bülten stratejinizin bir kısmı, özellikle yazma kısmı için, aklınızda net bir hedef olmalıdır.

Bu bülteni neden hazırlıyorsunuz? Cevap, yalnızca yılın o zamanı olduğu için değil, izleyicilerinizle paylaşacak bir şeyiniz olduğu için olmalıdır.

Hedefleri belirledikten sonra, haber bülteninizin iskeletini bir araya getirmek ve oradan detaylandırmak çok daha kolay hale gelir.

CTA'ları İçeriğe Entegre Edin

Bültenlerin yalnızca eğlenceli ve bilgilendirici olması gerekmez, aynı zamanda değerli promosyon fırsatları olarak da hizmet edebilirler.

İçerik boyunca CTA düğmelerini ve bağlantılarını kullandığınızdan emin olun.

Örneğin, mevcut bir üründen bahsediyorsanız, okuyucuyu o ürünün açılış sayfasına yönlendiren bir CTA ekleyebilirsiniz.

CTA'larınızın ve bağlantılarınızın müşterileri nereye yönlendirdiği konusunda net olun.

İçerik Takvimi Oluşturun

Ne sıklıkla bir haber bülteni yayınlayacaksınız?

Buna şirketinizin karar vermesi gerekir, ancak kanıtlar daha fazla sıklığın daha iyi olduğunu gösteriyor.

E-posta pazarlama kaynağı Campaign Monitor, günümüz tüketicilerinin yüzde 61'inin takip ettikleri markalardan haftalık e-postaları tercih ettiğini belirtiyor.

İster haftalık bültenler yayınlıyor olun, ister nadiren yayınlıyor olun, bir içerik takvimi değerli bir araçtır.

Bülten içeriğinin ne olacağını ve ne zaman çıkacağını bileceksiniz, böylece müşterilerin okuması için her zaman yeni bir şeyler olacaktır.

Kişiselleştirilmiş İçerik Oluşturun

Bülten stratejinizin bir parçası içeriği kişiselleştirmek olmalıdır.

Bunu yapmanın en iyi yolu, bir sonraki bölümde önereceğimiz bir stratejidir ve bu strateji, hedef kitlenizi bölümlere ayırmaktır.

Ardından, farklı hedef kitle grupları için bültenin çeşitli sürümlerini oluşturabilirsiniz.

Bülten Pazarlama Stratejisi – İçeriğinizi Nasıl Tanıtabilirsiniz?

Şimdi vites değiştirelim ve haber bülteni pazarlama stratejinizin bir sonraki unsuru hakkında konuşalım, bu da içeriğinizi tanıtmaktır.

Sırada olan birkaç haber bülteni aldıktan ve çıkmaya hazır olduktan sonra, pazarlamanızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınız aşağıda açıklanmıştır.

Hedefler belirlemek

Bir haber bülteni oluştururken hedefler belirlediğiniz gibi, haber bültenini nasıl tanıtacağınıza ilişkin hedefler de belirlemeniz gerekir.

Hangi pazarlama kanallarını kullanmayı düşünüyorsunuz? Ne tür bir açık oran ve tıklama oranları planlıyorsunuz?

Bu soruların hepsinin cevaplanması gerekiyor.

Bülten Aracınızı Seçin

Bugün, e-posta ve haber bülteni araçları sıkıntısı yok. Parmaklarınızın ucunda o kadar çok seçeneğiniz var ki, biraz bunalmış hissedebilirsiniz.

Sizin için doğru aracı seçerken maliyet, özellikler ve kullanım kolaylığı gibi bir dizi faktöre odaklanmanızı öneririz.

E-posta Listenizi Büyütün

Kitlenizi bölümlere ayırmak önemli bir haber bülteni stratejisi olsa da, zaman, çaba veya masrafa değmeyecek kadar küçük gruplara e-posta göndermek istemezsiniz.

E-posta listenizi büyütmek size daha alıcı bir hedef kitle sağlayacaktır.

E-posta listenizin boyutunu artırmak için pazarlama bütçenizi derinlemesine çiğnemeniz gerekmez. Bunun yerine şu hileleri ve stratejileri deneyin:

• Kısa sınavlarla etkileşimli olun
• Quora, Facebook Grupları ve forumlardaki soruları yanıtlayın
• Bir yarışmaya veya eşantiyona ev sahipliği yapın
• Konuk yazıları yaz
• Bir etkileyici ile çalışın
• Çevrimiçi yerel reklamlar ve sosyal medya reklamları dahil olmak üzere reklam verin
• Facebook profilinize bir e-posta kayıt düğmesi ekleyin
• E-posta kayıt sayfasına bağlanan e-posta imzanıza bir CTA ekleyin

Kitlenizi Bölümlere Ayırın

Daha önce de belirttiğimiz gibi, kitlenizi bölümlere ayırmak, genel haber bülteni stratejinizin kritik bir parçasıdır.

E-posta pazarlama kaynağı NotifyVisitors'a göre, e-posta kitlelerini bölümlere ayıran şirketler yüzde 101 daha fazla tıklama ve yüzde 14,31'lik bir artışla açılma oranları üretti.

Kitlenizi bölümlere ayırmak, onları demografik (yaş, meslek, cinsiyet, gelir, medeni durum vb.), coğrafya ve psikografik (görüşler, motivasyonlar vb.) gibi kriterlere göre ayırmanızı gerektirir.

Önceki bölümde bahsettiğimiz gibi, daha sonra bu kitle segmentlerine giden içeriği uyarlarsınız, böylece şirketinizin onlar için en ilgi çekici ve ilginç yönleri hakkında okumalarını sağlarsınız.

E-posta Şablonlarını Kullanın

Bir haber bülteni hazırlamak tek sorumluluğunuzdan uzaktır, bu nedenle işinizi kolaylaştırmak için sahip olduğunuz herhangi bir fırsattan yararlanmalısınız.

Daha önce tavsiyemize göre satın aldığınız aynı haber bülteni aracı, aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda e-posta şablonu sunmalıdır.

Bu şablonlardan birini alıp birebir kullanmanızı önermesek de, tabiri caizse, şablonu biraz daha az çerez kesici olacak şekilde sık sık değiştirebilir ve başka şekilde özelleştirebilirsiniz.

Hala sıfırdan oluşturmadığınız güvenilir bir şablon tabanına sahip olacaksınız, ancak profesyonel görünecek ve hedef kitleniz için ilgi çekici olacaktır.

Mobil için optimize et

Telefonunuzdan veya mobil cihazınızdan e-postaları ne sıklıkla okuyorsunuz? Muhtemelen günlük, değil mi?

CRM hizmeti SuperOffice, günümüz tüketicilerinin yüzde 80'inden fazlasının e-postaları akıllı telefon veya tablet gibi bir mobil cihazda açıp okuyacağını bildiriyor.

E-postalarınız mobil cihazlar için optimize edilmediğinde, tüketicilerinizin bunu çabucak anlayıp e-postalarınızı çöpe atacağına güvenebilirsiniz. Daha da kötüsü, abonelikten bile çıkabilirler.

Yalnızca mobil cihazlar için optimize edilmiş haber bülteni içeriği gönderin.

Akılda kalıcı konu satırları yazın

İyi bir konu satırı yapan nedir? Akılda kalıcı bir konu satırının ne olduğu kitle segmentleriniz arasında değişiklik gösterse de akılda kalıcı olması gerekir.

Bazıları için, hiç bu kadar idareli bir şekilde biberli bir veya iki emojinin kullanılması dikkatlerini çekebilir.

Belki bir FOMO duygusu (kaçırma korkusu) yaratırsınız veya başka bir şekilde duygusal bir tepki yaratmaya çalışırsınız.

Gönderdiğiniz e-posta içeriği (ör. haber bülteniniz) son derece değerli olsa da, okuyucularınızı tıklayıp açmaya ikna etmek için iyi bir konu satırından vazgeçemezsiniz.

A/B Testi

Bu yazı tipini mi kullanmalı yoksa onu mu? Bu konu satırı mı daha iyi yoksa diğeri mi? Belki de bu renk seçimi bundan daha iyi görünüyordu.

Bu sorularla kendi başınıza uğraşmak yerine, haber bülteni aracınızdaki A/B testine güvenin.

Bölünmüş test, haber bülteni stratejinizin bir parçası olarak bir zorunluluk olan, kitle alıcılığı için bülten içeriğinizi daha iyi optimize etmenize yardımcı olacaktır.

Performansınızı İzleyin

E-posta bülteninizin başarılı olup olmadığını ölçmek, web sitesi ve sosyal medya trafiğinin yanı sıra açılma ve tıklama oranlarını incelemek kadar kolaydır.

Şirketinizde henüz bunu yapacak araçlar yoksa, önce buna öncelik verin.

E-postalarınızın nasıl performans gösterdiğini bilmeden, çok sık veya çok nadiren e-posta göndermek veya hedef kitlenizin bağlantı kurmadığı içeriği postalamak gibi tuzaklara düşebilirsiniz.

Çözüm

Bir haber bülteni stratejisi geliştirmek, şirketinizin e-postanın gücünü kullanmasına, çeşitli hedef kitle segmentlerinize daha anlamlı içerikler göndermesine, güven ve bağlılık oluşturmasına, daha fazla müşteri dönüştürmesine, e-posta açık oranlarınızı artırmasına ve nihayetinde daha fazla satış yapmasına yardımcı olabilir.

Bu ipuçlarıyla, kazanan bir haber bülteni yayınlamaya hazırsınız!