Yeni Verme Çağında Hikaye Anlatımı: Yıl Sonu Başarısı için Cömertliğin Kilidini Nasıl Açabilirsiniz?

Yıl sonu sezonu yaklaşırken kar amacı gütmeyen kuruluşlar kendilerini çok önemli bir noktada buluyor. Kâr amacı gütmeyen kuruluşların, sürekli değişimin karakterize ettiği bir ortamda bağışçıların katılımını sağlamak ve onlara ilham vermek için kendi benzersiz formüllerini artık her zamankinden daha fazla tanımlaması gerekiyor.

Karar vermenize yardımcı olmak amacıyla Classy, ​​kar amacı gütmeyen kuruluşların zorlu sezon zorluklarını güvenle aşmalarına yardımcı olacak bir kaynak başlattı. Uygun bir şekilde Cömertliğin Kilidini Aç adı verilen yıl sonu web semineri serimiz, kuruluşlara daha büyük başarılara doğru yol gösteren pusula olarak hizmet etmek için burada.

Bu seri, Classy tarafından günümüzün bağışçı ortamına uyum sağlamak üzere tanımlanan, kar amacı gütmeyen bağış toplamanın üç temel direğine kapsamlı bir bakış sunuyor: hikaye anlatımı, deneyim ve bağlantı .

Bugün, kâr amacı gütmeyen bağış toplamada hikaye anlatımının dönüştürücü gücünü ve bağışçıları cezbetmek, unutulmaz deneyimler yaratmak ve bu yıl sonu sezonu ve sonrasında daha derin bağlantılar kurmak için bundan nasıl yararlanılabileceğini ortaya çıkaracağız. Hadi dalalım.

Günümüzün Değişen Hayırseverlik Trendlerinde Yön Bulma

Kâr amacı gütmeyen kuruluşların, izleyicileri cezbetmek ve anlamlı bir değişim yaratmak için yeni bir yaklaşım gerektiren zorluklarla karşı karşıya olduğu yeni bir haber değil.

Son istatistikler, yıldan yıla sektörün bağışçı sayısında ve katkıda bulundukları tutarda bir düşüş yaşadığını gösteriyor.ª Classy'nin State of Modern Philanthropy raporunda yer alan araştırma ayrıca bağışçıların %70'inin ilk hediyelerinden sonra asla geri dönmediğini gösteriyor ve bu da bir krize işaret ediyor donör tutmada. Ek olarak, bilgiye aşırı doymuş bir dünyada, ortalama bir insan her gün akıllara durgunluk veren 10.000 reklamla karşılaşıyor.

Ancak hikayenin daha fazlası var.

Kesin olarak bildiğimiz bir şey varsa o da verenlerin verdiğidir . Bir kişi cüzdanını açmaya karar verdiğinde, yıl içinde tekrar bağış yapma olasılığı iki kat daha fazladır - ister bu nedenle, ister başka bir nedenden dolayı, ister farklı bağış yöntemleriyle. Bu, kıtlık zihniyetinin tüm itici güçlerine ve kar amacı gütmeyen kuruluşların pazar payı için rekabet etmesi gerektiği kavramına aykırıdır.

Bugün herkesle, her yerde, anında etkileşim kurma olanağına sahibiz. Bu durum kendi engellerini de beraberinde getirse de, cüzdan sınırlaması diye bir şeyin olmadığını bilerek, kar amacı gütmeyen kuruluşlara daha fazla yerde daha fazla insanla anlamlı bağlantılar kurma konusunda heyecan verici fırsatlar sunuyor.

Hikaye Anlatımının Tanımlanması ve Etkin Kaynak Toplamadaki Rolü

Kâr amacı gütmeyen bağış toplama dünyasında hikaye anlatımı yalnızca bir araç değildir. Bağışçıları yörüngenize çeken ve amacınızla derin ve anlamlı bir bağlantı kurmalarına yardımcı olan manyetik bir güç görevi görür. Ancak hikaye anlatımı herkese uyan tek boyutlu bir yaklaşım değildir; organizasyonunuzun her alanında rol oynayan çok yönlü ve çok yönlü bir mücevherdir.

Kişiselleştirme Önemlidir

Kişiselleştirilmiş hikaye anlatımı, herkesin genel mesaj bombardımanına tutulduğu bir dünyada yeni bir soluktur.

Hikayelerinizi bağışçılarınızın ilgi alanlarına ve motivasyonlarına göre uyarlamak için verileri ve öngörüleri kullanın. Onlara özel katkılarının nasıl bir fark yarattığını gösterin. Kişiselleştirilmiş bir yolculuğun parçası olduğunu hisseden bağışçılar büyük olasılıkla etkileşimde kalacak ve davanızı desteklemeye devam edecektir.

Kişiliğinizi göstermekten korkmayın. Bağışçılar gösterişli kurumsal jargonla değil, gerçek insanlarla ve gerçek anlatılarla bağlantı kurmak istiyor. Classy'nin ilk Cömertliğin Kilidini Aç web seminerinin ortak sunucusu Becky Endicott şunları paylaştı: " Kısaltmaları kullanın, emojileri kullanın. Organizasyon olarak bir ruha sahibiz .” Her ne kadar basit bir tavsiye gibi görünse de, bunun nasıl yankı bulacağına dair belirsizlik nedeniyle sektörde hayata geçirildiğini nadiren görüyoruz. İşte denemeniz için işaretiniz.

Özgünlük Anahtardır

Ana akım medyaya ve işletmelere karşı geniş bir güvensizlik var. Bireylerin daha fazla bilgi edinmek için sıklıkla ağlarına veya topluluklarına bakmalarının nedeni budur.

Yardım ettiğiniz kişilerin özgün hikayelerini ve sahada yarattığınız etkiyi paylaşın. Özgünlük güven oluşturur ve güven, kalıcı bağışçı ilişkilerinin temelidir.

We Are For Good podcast'inin Kurucusu, Vizyoner ve CEO'su Jon McCoy, Classy'nin Yıl Sonu Bağış Toplamasının Kilidini Açma: Topluluğunuzu Misyonunuza Bağlama Stratejileri web semineri sırasında şunları paylaştı: “ Farklı bakış açılarına ve değerlere sahip olmak, hikaye anlatımınıza derinlik katar. ” Bu derinlik daha etkili bir etkileşime olanak tanır.

Psikolojik Hikaye Anlatımı İlkelerini Tanıyın

Son blogumuzda, İnsanlar Neden Hayır Kurumlarına Bağış Yapıyor? Hikaye Anlatımının Psikolojisi ve Kâr Amacı Gütmeyen Bağış Toplama Üzerindeki Etkisi'nde , insanları bağış yapmaya neyin motive ettiğini ve hikaye anlatımının bağışlamayı güçlü yollarla nasıl teşvik edebileceğini tartışıyoruz.

DonorVoice'daki ortaklarımızla işbirliği içinde yazılan bu blog, hikaye anlatımı başarısının dört özelliğini tanımladı:

1. Hız
2. Volatilite
3. Hacim
4. Dolaşım

Temel hikaye anlatma tekniklerine ve ilgili etkili psikolojik ilkelere dayanan bu nitelikler, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun, bağışçıların akıllarında uzun vadede kalacak hikayeler için bir çerçeve olarak hizmet edebilir.

Doğru Teknolojiyi Güvenceye Alın

Doğru bağış toplama platformu yalnızca bağış toplama aracı olmaktan öte bir şeydir; hikaye anlatımı ve savunuculuk için güçlü bir araçtır.

Öne çıkmak ve kalıcı bir etki yaratmak için kar amacı gütmeyen kuruluşların misyonları, değerleri ve hikaye anlatma yetenekleriyle uyumlu teknolojiden yararlanması gerekir. Doğru araçları güvence altına almak, yalnızca fon toplamakta değil, aynı zamanda hikayenizi etkili bir şekilde temsil etmede ve geniş ölçekte iletmede de önemli bir rol oynar.

Doğru bağış toplama teknolojisi aynı zamanda kuruluşların doğru insanlarla doğru zamanda iletişim kurmasını da sağlar. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, e-posta pazarlaması, sosyal medya ve çevrimiçi kampanyalar aracılığıyla daha geniş bir kitleye ulaşma potansiyeline sahiptir. Mesajlarını farklı bağışçı segmentlerine göre uyarlayabilir ve etkileşimleri kişiselleştirerek bağlantı ve katılım duygusunu geliştirebilirler.

Bu ölçeklenebilirlik ve sendikasyon, destekçilerini harekete geçirmelerine, savunuculuğu teşvik etmelerine ve verimli bir şekilde fon toplamalarına olanak tanıdığından, erişim ve nüfuzlarını genişletmek isteyen kar amacı gütmeyen kuruluşlar için çok önemlidir. Atlas Free'nin, Classy'de hikaye anlatımını ve kolaylaştırılmış bağışlamayı birleştirerek nasıl %43'lük bir dönüşüm oranına ulaştığını görün.

Eyleme Geçirilebilir Planlarla Hikayelerinize Hayat Verin

Bir sonraki adım, bu uyarlanabilir en iyi uygulamaları kâr amacı gütmeyen kuruluş hikayelerinize uygulamaktır. Nereden başlayacağınız konusunda bunalmışsanız sizi Classy'nin altı bölümlük web semineri serisinin geri kalan oturumlarına davet ediyoruz : Cömertliğin Kilidini Açın: Yıl Sonu Verme. Kaydolduktan sonra, daha önce barındırılan oturumların kayıtlarına erişim elde edecek ve gelecek tüm tartışmalar için ücretsiz bir sanal koltuk elde edeceksiniz.

Ek kaynaklara erişmek için Classy'nin Giving Tuesday Kaynak Merkezini keşfedin. Günümüzün kâr amacı gütmeyen kuruluşlarının başarılı olması için ihtiyaç duyduğu tüm yıl sonu kaynaklarını içeren kapsamlı bir kütüphaneyle tamamlanan bu siteyi hızlı bir ziyaret etmenizin fayda sağlayacağını biliyoruz.

Ve her zaman olduğu gibi Classy koçlarımız yardıma hazır. Bu yıl sonu sezonunda Classy'de daha fazla gelişmek için ihtiyacınız olan tüm temel bilgileri keşfedin. Yıl sonu koçluk serimize bugün kaydolun.

Makale Kaynağı

1. "2022 Bağış Toplama 4. Çeyrek Boyunca Önemli Zayıflık Gösterdi", Research & Reports, AFP, en son değiştirilme tarihi 16 Nisan 2023, https://afpglobal.org/2022-fundraising-showed-substantial-weakness-through-q4.