SaaS Pazarlamacılarının Bağlantı Kurması İçin Kanıtlanmış 6 Ağ Stratejisi

Güçlü kişisel bağlantılar kurmak, Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) pazarlamasında büyük fark yaratabilir. Etkili ağ oluşturma, profesyonel çevrenizi genişletir ve başka türlü karşılaşmayabileceğiniz fırsatlara kapı açar. Ağ oluşturma sayesinde yeni potansiyel müşterilerle tanışabilir veya pazarlama çabalarınızı artıracak ilişkiler kurabilirsiniz. Bu makalede, SaaS pazarlama ve satış profesyonellerinin yararlanabileceği kanıtlanmış altı satış ağı stratejisini tartışacağız. Hazır? Hadi dalalım.

1. Potansiyel Yönlendirmeleri Belirleyin

Nielsen araştırmasına göre tüketicilerin %88'i tanıdıkları kişilerin tavsiyelerine güveniyor. Bu nedenle yönlendirmeler güçlüdür. Potansiyel olarak değerli yönlendirmeler haline gelebilecek bireyleri veya işletmeleri belirleyerek başlayın. Potansiyel savunucularınız rastgele değil. Markanıza veya ürününüze gözle görülür bazı ilgi işaretleri göstermelidirler. Bu işaretler, şirketinizin sosyal medya içeriğiyle etkileşimde bulunmak veya markanızın çıkarlarıyla uyumlu konuları tartışmak gibi incelikli olabilir.

Bununla birlikte, yönlendirme ağı için en iyi adayları nerede bulabilirsiniz? LinkedIn ve Twitter (X) gibi sosyal medya platformları, ilgi alanlarına ve çevrimiçi etkinliklerine göre potansiyel yönlendirmeleri bulmanıza yardımcı olabilir. Hedef kitlenizdeki belirli konuşmaları, iş unvanlarını veya yerleri aramak için gelişmiş filtreleri kullanabilirsiniz. İşte bir örnek:

Kaynak

Mention veya Sprout Social gibi sosyal dinleme araçları, çevrimiçi konuşmalara dayalı potansiyel yönlendirmeleri bulmanıza da yardımcı olabilir. Potansiyel yönlendirmeleri ararken bariz bir başlangıç ​​noktası mevcut ağınız olacaktır. Bu kişilerle zaten belli düzeyde bir yakınlığınız veya bağlantınız var. Bunlar eski meslektaşlar, sektördeki etkinliklerden tanıdıklar ve hatta arkadaşlar olabilir. Ürününüzün etkililiğine kefil olma olasılığı daha yüksek olanları arayın.

Mevcut müşteriler aynı zamanda güçlü yönlendirme kaynaklarıdır. Birisi markanızla olumlu bir deneyim yaşadığında doğal savunucunuz olma olasılığı daha yüksektir. Kullanıcı forumlarınıza aktif olarak katılan veya ürünleriniz veya hizmetleriniz için içten bir ilgi gösteren müşterilere dikkat edin. İlgi alanları SaaS ürününüzün veya hizmetinizin yapabilecekleriyle uyumlu olan etkileyiciler veya düşünce liderleri de olabilir. Onları da askere alın.

2. Ağ Hedeflerini Planlayın

Ağ oluşturma stratejilerine, etkinliklerine ve konuşmalarına dalmadan önce net hedefler belirleyin. Net hedefleriniz olduğunda, ağ kurma çabalarınızı daha iyi planlayabilir, zamanınızı ve kaynaklarınızı verimli bir şekilde tahsis etmenize olanak tanıyabilirsiniz. Net ağ oluşturma hedefleri aynı zamanda ölçülebilir bir kriter belirlemenize de olanak tanıyacaktır; net bir yön olmadan hareket etmiyorsunuz. Bu şekilde ilerlemeyi takip etmek ve iyileştirme alanlarını belirlemek kolaydır. Bir SaaS pazarlamacısı olarak hedefleyebileceğiniz bazı hayati ağ oluşturma hedefleri şunları içerir:

• Stratejik ortaklıkların güvence altına alınması, ürünleri veya hizmetleri şirketinizin tekliflerini tamamlayan potansiyel ortakların belirlenmesini içerir .Bu tür ortaklıklar, önemli getiriler sağlayabilecek çapraz tanıtımlara veya ortak girişimlere yol açabilir.
• Marka bilinirliği oluşturmak : Bu, sektördeki potansiyel müşteriler veya etkileyiciler arasında SaaS ürününüz veya şirketiniz hakkında farkındalık yaratmayı amaçlamaktadır.
• Potansiyel müşteri oluşturmak için : Burada, ürünleriniz için potansiyel potansiyel müşterileri belirlemeyi ve geliştirmeyi hedefleyebilirsiniz.Dolayısıyla bu potansiyel müşterilerle ağ oluşturma yoluyla bir ilişki kurmayı içerebilir.

Diğer önemli hedefler arasında markanızın çevrimiçi güvenilirliğini toplamak veya arttırmak yer alır. Ağ oluşturma hedeflerinizin genel SaaS pazarlama stratejinizde vurgulanan hedeflerle uyumlu olduğundan emin olun. Hayallerinizi planlarken onlara nasıl ulaşmayı planladığınızı da belirtmek istersiniz. Örneğin, marka bilinirliği oluşturmak için potansiyel müşterilerle tanışacağınız nişe özgü çevrimiçi topluluklara katılmanız gerekebilir.

Hedefleriniz de açık ve doğrudan olmalıdır. Ölçülebilir metrikler veya kilometre taşları kullanarak bunları ölçülebilir hale getirin. Örneğin, aşağıdaki gibi metrikleri hedefleyin:

• Yeni bağlantı sayısı
• Alınan yönlendirmelerin sayısı
• Katıldığı etkinlikler
• Yeni işbirlikleri oluşturuldu veya
• Kongre oranları

Bu metriklere belirli sayılar atayarak ve bunlara belirli bir süre içerisinde ulaşmayı hedefleyerek hedeflerinizi daha da iyi planlayabilirsiniz. Ancak insanlarla ağ kurarken sadece sayıları biriktirmek yerine anlamlı ilişkiler kurmaya odaklanın. Kaliteli bağlantıların değer fırsatları ve uzun vadeli ilişkiler üretme olasılığı daha yüksektir.

3. Mesajlarınızı Kısa ve Uygun Tutun

Bu kapsamlı satış ağı stratejileri listesindeki bir diğer strateji de mesajlarınızı kısa ve alakalı tutmaktır. İster bir sosyal medya gönderisi, doğrudan mesaj veya soğuk e-posta yoluyla ulaşıyor olun, mesajınızı kısa ve öz bir şekilde iletme yeteneğiniz, bir SaaS pazarlamacısı olarak ağ oluşturma başarınızı önemli ölçüde artırabilir. Uzun girişten kaçının ve doğrudan konuya girin. İlk kez ulaşıyorsanız bu özellikle önemlidir. WordStream'den gelen bu e-posta örneğinin ne kadar doğrudan olduğunu görün. Hedeflemeniz gereken şey budur:

Kaynak

Mesajınızın istenen etkiyi kaybetmeden daha kısa ve öz olmasını sağlamak için mesajınıza ince ayar yapmak için Quillbot veya Grammarly gibi yazma araçlarını kullanabilirsiniz. Haberlerinizi kime ulaştığınıza göre uyarlamayı unutmayın. Eğer bu bir pazarlama profesyoneliyse, onların çalışmalarının sizi etkileyen belirli bir kısmına atıfta bulunmak isteyebilirsiniz. Bu, çevrimiçi olarak paylaştıkları bazı içerikler olabilir. Potansiyel bir müşteriyseniz, ilgili herhangi bir bilgiye veya ortak bağlantınıza atıfta bulunmak, mükemmel bir sohbet başlatıcı olabilir. Bu muhtemelen onların size ısınmasına yardımcı olacaktır.

Tavsiye, işbirliği veya tanıtım istiyorsanız bunu açıkça ifade edin. Bunu yapmak, SaaS içerik pazarlamacısı Anna Sonnenberg'in şu LinkedIn gönderisinde yaptığı gibi açık bir ağ iletişimi için yararlı olabilir:

Kaynak

Hatta ağ kurmak istediğiniz belirli kişilerden bahsedebilir veya etiketleyebilirsiniz, böylece onların bir bildirim almasını sağlayabilirsiniz; bunu ölçülü bir şekilde yapmalısınız. Hedef kitlenizin kafasını karıştırabilecek jargondan ve karmaşık terminolojiden kaçının. Bunun yerine, anlaşılması kolay, basit bir dil tercih edin. Ağ mesajınız aynı zamanda masaya getirdiğiniz değeri de kapsamalıdır. Anna için bu, yüksek alanlı bir web sitesine bağlantıydı. Bir başka harika numara da değer önerinizi öne çıkarmaktır. Ve bir harekete geçirici mesajla kapatmayı unutmayın.

4. Endüstri Etkinliklerine Katılın

Sektör etkinlikleri, SaaS ürünlerine olan tutkunuzu paylaşan çok çeşitli pazarlama ve satış profesyonellerinin ve meraklılarının ilgisini çeker. Bu, alanınızın benzersiz zorluklarını ve fırsatlarını anlayan kişilerle anlamlı sohbetler yapmak için bir fırsattır. Sektör etkinliklerine katılmak, sizi profesyonel bir ilişki başlatabileceğiniz potansiyel müşterilerle de tanıştırabilir. Bu bir ağ oluşturma etkinliği olduğundan, olası bağlantılar ve geçerli potansiyel müşteriler yeni insanlarla tanışmaya da açık olabilir, bu da onlarla konuşmayı kolaylaştırabilir.

Atölye çalışmalarından, panel tartışmalarından ve çevrimiçi ve çevrimdışı ağ oluşturma oturumlarından yararlanın. Pazarlama çabalarınızı olumlu yönde etkileyebilecek gerçek bağlantıları başlatmak için bunları kullanın. Bazı ağ oluşturma etkinlikleri aynı zamanda bir asansör konuşması yapmanıza da olanak tanıyabilir; bu nedenle şirketinizin yaptıklarına ilgi uyandırmaya hazır olun. Güçlü konuşma becerileri aynı zamanda fiziksel veya sanal ağ oluşturma etkinliklerinden daha iyi yararlanmanıza da yardımcı olacaktır. Bu konuda dikkat edilmesi gereken bazı noktalar şunlardır:

• Sıcak ve özenli olun.
• Beden dilinize ve jestlerinize dikkat edin; güven yaymak istiyorsunuz.
• Konu dışına çıkmaktan ve konunun dışına çıkmaktan kaçının.

Ayrıca sohbete hakim olmak yerine karşınızdaki kişiye konuşma fırsatı verin.

Ağ oluşturma etkinliklerine katılırken kartvizitlerinizi paylaşmaya hazır olun. Diğer katılımcılarla sorunsuz iletişim paylaşımı için bir Apple cüzdan kartviziti oluşturabilirsiniz. Telefonunuza basit bir dokunuşla, iletişim bilgilerini ve sosyal medya kullanıcı adlarını içeren kartvizitinizi anında doğrudan Apple Wallet'ta paylaşabilirsiniz. Bu, bağlantı sürecini basitleştirir ve bilgilerinizin ileride başvurmak üzere uygun şekilde saklanmasını sağlar. Artık fiziksel kartvizitler için uğraşmanıza veya bağlantılarınızın kaybolması konusunda endişelenmenize gerek yok. Anlamlı bağlantıları daha erişilebilir ve verimli hale getirerek dijital çağda ağ oluşturma konusunda ezber bozan bir özelliktir.

5. Sosyal Medya Profilini Görünür Hale Getirin

Görünür bir sosyal medya profili, herhangi bir ağ oluşturma stratejisinin önemli bir bileşenidir. Daha geniş bir kitleye ulaşmanıza ve çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmanıza olanak tanır. Sosyal ağlardaki profillerinizi bulmak kolay olduğunda, markanızı duyurabilecek potansiyel müşterilerle ve profesyonellerle bağlantı kurma şansınız artar. Bu görünürlük aynı zamanda potansiyel iş potansiyel müşterileriniz açısından güvenilirlik oluşturmanıza da yardımcı olur. Örneğin, Builder.io'da B2B SaaS pazarlamacısı olan Susan Truskey, yalnızca LinkedIn'de aktif olmakla kalmıyor, aynı zamanda markaya dikkat çekmek için platformunu da kullanıyor:

Kaynak

Kuruluşunuzu tanıtmanın yanı sıra, LinkedIn, Twitter gibi platformlardaki ve ilgili forumlardaki profillerinizin güncel olduğundan ve SaaS endüstrisindeki uzmanlığınızı yansıttığından emin olun. Değerli içgörüleri paylaşın, ağınızla etkileşime geçin ve hayati önem taşıyan konuşmaları başlatmak için bu platformları kullanın. Biyografinize net bir açıklama ekleyerek sosyal medya profilinizi optimize edin. İlgili sosyal kullanıcıların sizinle bağlantı kurabilmesi için uzmanlık alanlarınızı ve içerik paylaşacağınız konuları belirtin.

6. Anlamlı Bağlantılar İçin Düzenli Takipler

Özgün ilişkiler kurmak ilk tanışmayla bitmiyor. Sıradan tanıdıklarınızı değerli bağlantılara ve nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmek için düzenli takipleri sürdürün. Bu takipler, sağlam bir ilişki kurmaya olan ilginizin devam ettiğini göstermektedir. Potansiyel müşterinin radarında kalmanıza ve sonunda bir satış veya yönlendirmeyle sonuçlanabilecek devam eden bir diyaloğu sürdürmenize yardımcı olur.

Takiplerde dikkat edilmesi gerekenler şunlardır; bunlar ilk görüşmenizden sonra makul bir zaman dilimi içinde yapılmalıdır. Takip e-postalarınızı veya mesajlarınızı her bağlantıya göre uyarlayın. Aşağıdaki örnekte olduğu gibi, önceki görüşmenizdeki belirli ayrıntılara değinmek iyi olur:

Kaynak

Ayrıca faydalı sektör güncellemelerini paylaşabilir ve gerektiğinde yardım sunabilirsiniz. Bunlar, potansiyel müşterinizle olan bağlantıya işlem düzeyinin ötesinde değer verdiğinizi göstermenin yollarıdır. Sadece satış yapmakla ilgilenmiyorsunuz, aynı zamanda gerçekten değer sunmak istiyorsunuz. Ayrıca, takip mesajınızla tanıtım yapmaktan kaçının. Sadece sıcak ve samimi bir sohbet yeterli olacaktır. Yani bağlantınıza ve onların üzerinde çalıştıklarına gerçek bir ilgi. Bu şekilde kendinizi zaten güvenilir ve ulaşılabilir biri olarak tanıtıyorsunuz. Sonuçta ürününüzün karşılayabileceği bir ihtiyaçları olduğunda size bu konuda ulaşabilirler.

Satış Ağı Stratejileri – Sonuç

Bir SaaS pazarlamacısı olarak ağ oluşturma, kariyerinizi hızlandırabilecek ve potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı sağlamlaştırabilecek güçlü bir araçtır. Ağ oluşturma yoluyla yalnızca benzer düşüncelere sahip profesyonellerle değil, aynı zamanda potansiyel müşterilerle de tanışabilirsiniz. İşte bazı temel satış ağı stratejilerinin hızlı bir özeti. İlk olarak, mevcut ağınıza ve LinkedIn gibi çevrimiçi platformlara bakarak potansiyel yönlendirmeleri yapın. Genel pazarlama hedeflerinizle uyumlu net ağ oluşturma hedefleri belirleyin. Yeni bağlantıları çekmek ve onlarla etkileşime geçmek için kısa ve öz mesajlar kullanın. Düzenli takiplerle sektör etkinliklerine katılın, sosyal medya profillerini optimize edin ve ilişkileri geliştirin.

Bu ipuçlarını uygulamaya koyarak, sayısız fırsatlara kapı açan sağlam bir ağ oluşturma yolunda ilerleyeceksiniz. Bu nedenle, etkili bir SaaS pazarlama ağı oluşturmayı hedeflerken bu stratejileri uygulamaya başlayın. İyi şanlar!