2023'ün En Etkili B2B Pazarlama Trendleri

Bir yılı daha geride bıraktık ve her zamanki gibi dijital pazarlama ortamı değişiyor. Daha çok itibara, bağlantılara, eski e-posta listelerine ve diğer geleneksel pazarlama taktiklerine dayanan bir B2B satıcısı olsanız bile, size rekabette avantaj sağlayabilecek, farkında olmanız gereken fırsatlar var.

Gelecek yıl işletmeniz için gerçek bir fark yaratabilecek 2023 B2B pazarlama trendlerinin bir listesini burada derledik.

B2B SEO

SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), B2B şirketlerinin çevrimiçi bir varlık oluşturması ve sürdürmesi için temel bir stratejidir. SEO, içeriğinizin doğru zamanda doğru kişilere ulaşmasına yardımcı olur ve web sitenize hedeflenmiş, kaliteli trafik çeken arama motorlarında görünürlüğü artırır.

SEO, anahtar kelimelerin ve içeriğin optimizasyonu yoluyla, şirketinizin rakipleri arasında öne çıkmasına yardımcı olabilir ve müşterilerin hangi ürün veya hizmetlere yatırım yapmak istedikleri konusunda bilinçli kararlar vermelerine yol açabilir. Ayrıca SEO, sayfa hızını optimize ederek web sitenizdeki kullanıcı deneyimini iyileştirebilir. , mobil kullanılabilirlik ve site tasarımının müşterilerle etkileşimi teşvik eden diğer yönleri.

SEO'yu çevrimiçi varlığınızın temeli olarak düşünebilirsiniz. Potansiyel müşteriler, ürün tedarik etmek istedikleri işletmeleri araştırırken, bu arama sorguları için Google'ın ilk sayfasında görünmek istersiniz.

Bununla birlikte, uygun e-Ticaret B2B SEO, anahtar kelime sıralamasının ötesine geçer. Buradaki amaç aynı zamanda nişinizde güvenilebilecek bir bilgi kaynağı olmaktır ve bir içerik pazarlama stratejisi veya B2B SEO kampanyası burada yardımcı olabilir.

En önemli sayfalarınızın yanı sıra şirket blogunuzda yüksek kaliteli, zengin içerik oluşturarak, Google üzerindeki otoritenizi yavaş yavaş artıracaksınız.

Bir B2B işletmesi olarak, pek çok kişinin web sitenizi bir kaynak olarak kullandığını düşünmeyebilirsiniz, ancak şaşıracaksınız. Nişiniz hakkında ne kadar çok soru yanıtlarsanız, Google'da görünme şansınız o kadar artar. Ağızdan ağza iletişim güçlüdür ve sektörünüzdeki doğru kişilerin dikkatini çekerseniz, bu hızla yeni sözleşmelere dönüşebilir.

Sonuç olarak, 2023 için B2B pazarlama trendleri açısından bu en büyük trendlerden biri. Rekabette avantaj elde etmek istiyorsanız SEO'yu göz ardı edemezsiniz.

Sosyal Medyada Marka Bilinirliği

Sosyal medyada olmak, B2B işletmelerinin potansiyel müşterilere ulaşması ve onlarla ilişki kurması için harika bir yoldur. Herhangi bir başarılı iş için gerekli olan güvenilirlik, güven ve sadakat oluşturmaya yardımcı olabilir.

Sosyal medya, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi sergilemenin yanı sıra müşterilerden faydalı bilgiler elde etmek için bir platform da sağlar. Ek olarak, hedefli reklam ve promosyonlar yoluyla potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanılabilir.

B2B şirketleri, sosyal medyada var olarak ağızdan ağza pazarlamanın gücünden yararlanabilir ve daha fazla görünürlük elde edebilir.

Nihayetinde, içinde bulunduğunuz nişte işletmenizi otorite olarak konumlandırmak istiyorsunuz . Bu, sosyal kanallarınızda değerli bilgiler sağlamak için ayak işlerini yapmak ve akılda kalmak için gerekli adımları atmak anlamına gelir. Kesinlikle B2B odaklı olduğunuz için sosyal medya aracılığıyla herhangi bir satış elde etme olasılığınız düşük olsa bile, burada bulunmanız, diğer işletmeler veya potansiyel müşteriler bir tedarikçi veya distribütör ararken, adınızın ilk sırada çıkmasını sağlayacaktır.

Google Benim İşletmem Listeleri (GMB Optimizasyonu)

Google Benim İşletmem, B2B işletmelerin çevrimiçi görünürlüklerini artırmaları için harika bir yoldur. İşletmenizi Google Benim İşletmem'de listelemek, onu ilgili anahtar kelimeler ve kelime öbekleri kullanarak arama yapan kişilere ve ayrıca yakınlardaki konumlara ilişkin aramalara maruz bırakır.

Bir GMB listesiyle müşterilere, sunulan ürün ve hizmetleri vurgulamanın yanı sıra açılış saatleri ve iletişim bilgileri gibi bilgiler sağlayabilirsiniz. Ayrıca, işletmelerin incelemelere yanıt vererek, derecelendirmeleri yöneterek ve doğru ve güncel bilgiler sağlayarak müşteri güveni oluşturmasına olanak tanır. Son olarak, müşteriler doğrudan sitenize veya mağazanıza giden yol tariflerini bulmak için Google Haritalar'ı kullanabilir.

B2B E-posta Pazarlama

Denenmiş ve doğru. E-posta pazarlaması, B2B şirketlerinin müşterilere ulaşması, ilişkiler kurması ve satışları artırması için etkili bir yoldur.

İyi zamanlanmış bir e-posta kampanyası, kesinlikle bir B2B pazarında olsanız bile müşterilerin aklında kalmanıza ve onları harekete geçmeye teşvik eden bir aciliyet duygusu yaratmanıza yardımcı olabilir.

E-posta kampanyaları, her bir müşteri segmentine göre dikkatlice tasarlanmalı ve onlara başka yerde bulamayacakları ilgili içerik veya indirimler sunulmalıdır. E-postalarınızın doğru zamanda gönderilmesini ve mümkün olduğunca ilgi çekici olmasını sağlamak için müşteri adayı puanlama ve tetikleyiciler gibi e-posta otomasyon özelliklerini de kullanabilirsiniz. Son olarak, mesajlarınıza harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) eklemek, müşterileri tıklamaya ve satın alma veya güncellemeler için kaydolma gibi istenen işlemleri yapmaya teşvik eder.

Her B2B işletmesi bir e-posta kampanyası yoluyla tutarlı satışlar elde edemez, ancak bunun her zaman anında satış elde etmekle ilgili olmadığını hatırlamak önemlidir. Özellikle 2023'e girerken pazarlamanın birçok yönü, uzun vadeli ilişkiler kurmak ve işletmenizi yenilecek marka olarak kurmakla ilgilidir.

Kişilerinizle tutarlı bir şekilde bağlantı kurabiliyorsanız, tekrarlanan işlerde ve B2B ve e-ticaretin toptan satış tarafında uzun vadeli iş ilişkilerinde kritik bir rol oynayan güven konusunda daha iyi bir şansınız olur.

Bu B2B Pazarlama Trendlerini Eyleme Geçirin

Şimdi harekete geçme zamanı! B2B SEO, e-posta pazarlaması veya bir sosyal medya kampanyası ile ilgileniyorsanız, ne kadar erken başlarsanız o kadar iyidir. Herhangi bir sağlam pazarlama stratejisinin temelini atmak aylar alıyor ve 2023'ü kendi yılınız yapmak istiyorsanız oraya ulaşmak için gerekli adımları atmanız gerekiyor.

1Digital'de, bu B2B trendlerinden ve daha fazlasından yararlanmanıza yardımcı olacak tüm araçlara sahibiz. E-Ticaret pazarlama uzmanlarımız, B2B pazarlamanın nüanslarını anlar ve sonuç odaklı ve esnek bütünsel kampanyaları bir araya getirebilir.

B2B işinizi yeni zirvelere taşımamıza izin verin . Bugün bize ulaşın ve 2023 ve sonrası için hedeflerinizden bahsedelim.