En yaygın ortaklık programı zorluklarından 5'i

Bağlı kuruluş pazarlaması, sunabileceği çeşitli avantajlar sayesinde popülaritesini artırıyor. Ancak avantajların yanı sıra, bilmeniz gereken birkaç ortaklık programı zorluğu da var. Peki onlar ne? Öğrenmek için okumaya devam edin!

Bağlı kuruluş pazarlaması, en hızlı büyüyen pazarlama sektörlerinden biridir. "Bağlı kuruluş pazarlaması" için arama sonuçlarının sayısı 2015 ile 2020 arasında %200'ün üzerinde arttı ve bu sürekli artan popülerlik yavaşlamıyor gibi görünüyor. Satış ortaklığı pazarlaması şu anda ürünleriniz veya hizmetlerinizle yeni kitlelere ulaşmanın en iyi yollarından biridir.

Ayrıca, sizinle ilgili bir alanda faaliyet gösteren ve köklü bir takipçi kitlesine sahip bloggerlar veya influencerlar ile ortaklıklar kurarak onların kanalları aracılığıyla güvenilirlik ve marka bilinirliği oluşturabilirsiniz. Sizin tarafınızdaki tek maliyet, bağlı kuruluşunuzun komisyonlarıdır ve bu giderler genellikle yalnızca bağlı kuruluşlar, satın alma yapan yeni müşteriler getirdiğinde gerçekleşir.

Bazı web siteleri, bağlı kuruluş pazarlamasının “az çaba” gerektirdiği ve “büyük faydalar” sağladığı izlenimini verse de, gerçek oldukça farklıdır. Bağlı kuruluş pazarlamasının deneyimsizleri bekleyen birçok tuzakları ve zorlukları vardır. Aslında, bu, kaç bağlı kuruluş pazarlamacısının başarısız olduğuna dair istatistiklerle kanıtlanmıştır (bu sayı %95'e yaklaşıyor!)

Ama cesaretini kırmana gerek yok. Bağlı kuruluş programlarının zorluklarının çoğu, biraz planlama ile önlenebilir. Bu makalede, programınızı büyütürken karşılaşabileceğiniz beş ortaklık programı zorluğu bulacaksınız. Bu sorunların programınızın başarısına zarar vermesini önlemek için neler yapabileceğinizi de açıklayacağız.

1. Doğru ortakları bulmak

Başlangıçta “tek başınıza” olmak sizin için iyi olabilir. Bununla birlikte, bir noktada başka bir marka veya bireyle çalışmalara katılmayı ve bir ortaklık kurmayı düşünmeye başlayabilirsiniz. Ve bu ortağı bulmak, en büyük ortaklık zorluklarından biridir. Bağlı kuruluş ortağı, yalnızca markanızı tanıtmak için işe alınan normal bir pazarlamacı değil, markanızı müşterilerine tanıtmanıza ve sizinle içgörüleri (veya kaynakları) paylaşmanıza yardımcı olacak biridir. Ayrıca, bir ortak olarak, müşterileriniz için markalarıyla aynı şeyi yapacağınıza da güveneceklerdir.

Benzer hedeflere sahip ilgili (ancak aynı olmayan) bir pazardan gelen bir şirket veya kişiyle akıllı bir ortaklık size birçok fayda sağlayabilir. Stratejik bir ortaklık, ortağınızın müşteri tabanına erişmenizi sağlayabilir ve bunun tersi de, sektördeki her iki işletmenin konumunu güçlendirmeye yardımcı olacaktır.

Böyle bir partneri nasıl bulabilirsin? Anahtar, işiniz için en iyi eşleşme olacak markaları veya bireyleri aramaktır. Belirli bir şirket veya blogcu ile bir ortaklığın size ve eşinize hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olacağını düşünün.

Çok sayıda takipçisi olan popüler bir influencer ile ortak olmanın sizin için çok daha karlı olacağını düşünebilirsiniz. Ancak gerçek şu ki, ortak hiçbir noktanız yoksa onlarla ortaklık kurmanız zor olacaktır. Daha küçük bir video blog yazarıyla, ancak sizinle alakalı bir alandan çabalara katılmak, her iki taraf için de başarılı olma olasılığı çok daha yüksektir. Ve acele etmeyin – diğer tarafla karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurmak, ikinizin de zamanını, sabrını ve çabasını gerektirir.

Daha fazla bilgi edinin: Satış ortağı ortakları nasıl yönetilir ve onlarla etkileşime geçilir

2. Bağlı kuruluşlarınızı ödüllendirmenin doğru yolunu bulmak

Bağlı kuruluşlarınızı sıkı çalışmaları için nasıl ödüllendireceğinizi düşünün, çünkü bu, ortaklık programının üstesinden gelinmesi gereken en önemli zorluklarından biridir. Zamanını yüksek kaliteli içerik oluşturmak ve ürünlerinizi yaymak için harcayan herkes, karşılığında değerli bir şey almak isteyecektir.

Komisyonunuz yeterince çekici değilse, bu, programınız için yetenekli üyeler bulmakta zorlanmanıza neden olabilir. Mevcut bağlı kuruluşlarınız, çalışmaları için yeterince ödüllendirilmediklerini düşünürlerse, motivasyonları da düşebilir. Bu da, bunun yerine diğer bağlı ortakları aramalarına neden olabilir.

Şimdi soru şu ki, komisyon olarak tam olarak ne teklif etmelisiniz? Bazı işletmeler bağlı kuruluşlarına bağlı kuruluş satışlarından elde ettikleri kârın bir yüzdesini verir, diğerleri her satış için sabit bir ücret öderken, bazıları da pazarlamacıları için ücretsiz ürünler, indirimler veya özel fırsatlar sunar.

Farklı şeyler farklı insanlara hitap ettiğinden, belirli ortaklarınızın kendileri için en motive edici bulduklarına bağlı olarak çeşitli türlerde ödüller sunmak iyi bir fikir olacaktır. Başka bir fikir de, bağlı kuruluşlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğine göre kademeli ödüller sunmak olacaktır.

Post Affiliate Pro, bağlı kuruluşlarınız için maaş bordrolarının yönetimini bir kabusa dönüştürmeden farklı komisyon katmanları ve ikramiyeler belirlemenizi sağlayan bir özellik sunar. Sizin tarafınızdan belirlenen belirli kriterleri yerine getirdikten sonra, bağlı kuruluşlarınız daha yüksek bir komisyon katmanına geçecek veya sizin manuel olarak yapmanız gerekmeden hesaplarına otomatik olarak bonuslar ekleyecektir. Hangi ödül seçeneğini seçerseniz seçin, yanlış anlaşılmaları önlemek için iştiraklerinize iyi bir şekilde açıklamalısınız.

3. Marka, içerik ve mesajlaşma bütünlüğünü korumak

Bağlı kuruluş pazarlamasının güzelliği, ortaklarınızın yardımıyla yeni kitlelere ulaşmanıza izin vermesidir. Ancak birkaç blogcu veya etkileyiciyle çalışacağınız için marka imajınızın karışık ve belirsiz olma riski vardır. Planlandığı gibi güvenilirlik ve sadakat oluşturmak yerine, hedef kitlenizin kafası gitgide daha fazla karışabilir. Ürünlerinizin, belirli bir bağlı kuruluş pazarlamacısının uygunsuz eylemleri veya kötü davranışlarıyla ilişkilendirilmesi de söz konusu olabilir ve bu da işiniz için ciddi olumsuz sonuçlar doğurabilir.

Ama bunun bir çözümü var. Bağlı kuruluşlarınız için bir marka kılavuzuna sahip olmak, tüm bağlı kuruluşlarınızın markanızı benzer şekilde sunmasını sağlamaya yardımcı olabilir. Böyle bir rehber kitap şunları içerebilir:

• Bağlı kuruluş malzemelerinde şirket adının kabul edilebilir kullanımları.

• Bağlı kuruluşların, bağlı kuruluş içeriği (afişler, reklamlar, grafikler) için materyal bulabilecekleri yerler.
• Bağlı kuruluşların kendi yaratıcı materyallerini markanın imajına uyacak şekilde nasıl oluşturup optimize edebilecekleri hakkında ipuçları.
• Şirketiniz tarafından bağlı kuruluş içeriğini onaylama süreci.
• Pazarlama kanallarını (sosyal medya gibi) kullanmak için marka politikaları.
• Bağlı kuruluşların içeriklerinde bağlı kuruluş bağlantılarını nasıl oluşturması, içermesi ve kullanması gerektiği.
• Hüküm ve koşullarınızı ihlal eden yasaklanmış faaliyetlerin listesi.

Net ve ayrıntılı bir marka rehberiyle, marka stil rehberiniz ve genel mesajınızla tutarlı içerik oluşturmak kolay olacaktır.

4. Bağlı kuruluşlarınızı yönetme

Sizin için ne kadar çok bağlı kuruluşunuz varsa, onların tüm sorumluluklarını, performanslarını ve satışlarını takip etmeniz o kadar zor olabilir. Ve bağlı kuruluş pazarlamacıları kendi başlarına çalışmaya alışkın olsalar da, kendi başlarına çözemeyecekleri bir soruları veya sorunları olduğu için size ulaştıkları zamanlar olacaktır. Bir cevap alamazlarsa, bu onların sizin için o kadar önemli olmadığını düşünmelerine ve dolayısıyla motivasyonlarını kaybetmelerine neden olabilir. En kötü senaryoda, birkaç bağlı kuruluş arasındaki günlük çatışmalarla bile uğraşmak zorunda kalabilirsiniz.

Bağlı kuruluşlarınızı teşvik etmek ve motive etmek imkansız bir görev gibi gelebilir. Sonuçta, her bir bağlı kuruluşun kampanya performanslarını ayrı ayrı yönetmeniz, kullanmaları için promosyon malzemeleri eklemeniz, kazançlarının düzenli olarak ödenmesini sağlamanız ve ayrıca programınızı dolandırıcılardan korumanız gerekir. Ve bu sadece bir bağlı kuruluş programını yönetmenin birkaç yönünü belirtmek için.

Bağlı kuruluş yönetimi çözümlerinin size yardımcı olabileceği yer burasıdır. Ana hedefleri, bağlı kuruluş kampanyalarını ve pazarlamacıları yukarıdan aşağıya yönetmektir. Bu araçlar sayesinde, ilgili metrikleri manuel olarak izlemek gibi sıradan görevlere zaman harcamanıza gerek kalmayacak. Ancak bağlı kuruluş yönetim sistemlerinin yapabileceği tek şey bu değildir. Her tıklamayı ve her satışı takip etmenin yanı sıra, bağlı kuruluşların maaş bordrolarını da yönetebilirler.

Uygulamanın içinde, bağlı kuruluşlarınızın ödeme alabileceği yolların bir listesini tanımlayabilirsiniz. Kendileri için en uygun seçeneği seçebilirler. Ortaklarınıza tek tek para göndermeyi unutun. Bağlı kuruluş yönetimi yazılımı ile, ödeme yapmak istediğiniz bağlı kuruluşları seçmeniz ve seçimi onaylamanız yeterlidir. Ardından, komisyonları otomatik olarak aktarılacaktır.

5. Programınızı dolandırıcılardan korumak

Bağlı kuruluş pazarlamasının popülaritesi arttıkça, “komisyon kazanmak” için şüpheli veya yasa dışı yolları kullananların sayısı da artıyor. Onları programınızdan uzak tutmak, hem bireysel pazarlamacılar hem de şirketler için en büyük ortaklık programı zorluklarından biridir.

Özellikle bağlı kuruluş tıklamaları kazanmak için kullanılan çeşitli dolandırıcılık yöntemlerinin oldukça geniş olduğu düşünülürse. Bunlar, trafiği, tıklamaları ve kayıtları "sürdürmek" için bot kullanmaktan, diğer pazarlamacılardan içerik çalmaya veya trafiği kendi sitelerine yönlendirmeye kadar uzanır. İşinizi ve programınızı bu tür tehditlerden korumak için ne yapabilirsiniz?

Birçok bağlı kuruluş yönetim platformu, sizi çeşitli dolandırıcılara ve dolandırıcılık girişimlerine karşı korumak için yerleşik araçlara sahiptir. Cephaneliğinizde bulunan bu araçlar ile web sitenizdeki herhangi bir şüpheli aktiviteyi hızlıca fark edebilir ve bunların programınıza zarar vermesini önlemek için aksiyon alabilirsiniz. Örneğin, haber bülteniniz için birden fazla kaydın farklı, gerçek web sitesi ziyaretçilerinden mi yoksa aynı IP adresinden mi yoksa bir grup IP adresinden mi geldiğini kontrol edebilirsiniz. İkinci durumdaysa, onları kara listeye alabilirsiniz.

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlaması (tıpkı diğer tüm pazarlama kanalları gibi) hem bir ton fayda hem de oldukça fazla zorluk sunar. Bu zorluklar genellikle iyi sonuçlar üretmenin önüne geçer. Neyse ki, nerede arayacağınızı ve ortaya çıkarsa ne yapmanız gerektiğini biliyorsanız, sorunların çoğu önlenebilir.

Bu bilgiyle ve satış ortağı yardımcınız olarak Post Affiliate Pro ile, ortaklık dünyasını fırtına ile almaya hazır olacaksınız.