Mobil Özel PPC Reklamları: İşte Pastadan Payınızı Nasıl Alacağınız

Mobil cihazlara özel PPC reklamları, 2018'de PPC pazarlamacıları tarafından metin reklamları ve yeniden pazarlamanın arkasındaki en etkili üçüncü taktik olarak seçildi. Arama motorunun ve genel çevrimiçi trafiğin çoğunluğu artık mobil olduğu için bu mantıklı. PPC pazarlamacıları, mobil özelliklerin ve eklentilerin de hızla geliştiğini belirtiyor. Örneğin, Google AdWords'teki yeni promosyon uzantıları, yerel veya çevrimiçi kullanım için indirimde olan belirli ürünleri görüntülemenize olanak tanır.

PPC pazarlamacılarının %60'ından fazlası, mobil ve metin reklamlara geçen yıla göre çok daha fazla harcama yapıyor ve bu bütçeyi gelecek yıl artırmayı planlıyor. Hem markalar hem de ajanslar için mobil PPC hedeflemesi, PPC stratejilerinin en önemli unsurları arasında birinci ve ikinci sırada yer aldı. Şimdi mobil cihazlara özel reklamlardan yararlanma zamanı. Genişleyen pastadan payınızı nasıl alacağınız aşağıda açıklanmıştır!

İlk olarak, Mobil Hız için Optimize Edin

Mobil kitleleri hedefleyen bir PPC reklamı yayınlamayı düşünmeden önce bile, mobil siteniz tam olarak donatılmalıdır. Bu bir numaralı öncelik haline gelmeli. Yavaş bir mobil siteniz olamaz. Yıl 2018 ve mobil optimizasyon artık bir avantaj değil, bir zorunluluk. Mobil öncelikli dizin resmi olarak kullanıma sunulduğunda, yalnızca PPC için değil, aynı zamanda SEO için de gereklidir.

Bildiğimiz gibi, daha fazla insan sitelere bir masaüstünden daha sık mobil cihazlarda göz atıyor. Siteniz yavaşsa, büyük kayıplar yaşayacağınıza bahse girebilirsiniz. Aslında, bunun için benim sözüme bile gerek yok. Son araştırmalara göre, kötü bir mobil deneyim yaşayan insanların %85'i sitenize geri dönmeyecek veya markanızla tekrar etkileşime geçmeyecek.

Düşük hızlara ve optimize edilmemiş sayfa öğelerine sahip tek bir kötü mobil site deneyimi, tüketicilerin gözünde marka itibarınızı zedeleyebilir. Ve Google'a göre çoğu site çok yavaş. Aslında, yükleme süresi için en iyi uygulama, 3G mobil ağda yalnızca üç saniyedir. Ancak çoğu site yanına bile yaklaşmıyor:

Tüketiciler, mobil cihazlarda çoğu sitenin hâlâ sunmadığı belirli bir hız ve kullanılabilirlik düzeyi bekliyor. PPC'deki hedefiniz dönüşümlerse, olması gerektiği gibi, yavaş bir siteye sahip olma riskini alamazsınız. Birkaç saniyelik fazladan yükleme süresi bile hemen çıkma oranınızda büyük artışlara neden olabilir.

Yükleme süreniz beş saniye bile olsa, potansiyel bir müşterinin geri dönme olasılığı %90'dır. Altı saniye mi? %106 ihtimal.

Hız, müşterileri memnun etmenin ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlamanın anahtarıdır. Google'ın Sitemi Test Et aracını kullanarak, mevcut üç saniyelik karşılaştırmaya ulaşmak için hangi özel iyileştirmelerin gerekli olduğunu görmek için mobil hızınızı hızlı bir şekilde değerlendirebilirsiniz:

Çoğu sitenin yükleme sürecinde ziyaretçilerinin yarısını kaybettiğini bilerek, iyileştirmeler yaparak potansiyel müşteri yaratma potansiyelinizi ikiye katlayabilirsiniz. Reklamlara veya SEO'ya fazladan para harcamadan olası satışlarda 2 kat artış işletmeniz için ne yapabilir? Sitemi Test Et aracı, hızınızı en çok hangi faktörlerin artıracağına dair eyleme geçirilebilir tavsiyeler içeren bir e-posta raporu oluşturur:

Dört saniyelik bir yükleme süresiyle bile, şimdiden %10 müşteri kaybı bekleyebilirim. Bu iyileştirmeleri yapmak, siteniz akıllı telefonlarına yavaş yüklenirken etrafta kalmayı reddeden mevcut trafiğinizden daha fazlasını yakalamanıza yardımcı olabilir.

Mobil tabanlı PPC reklamlarına dalmadan önce, mobil sitenizin masaüstü sitenizden daha iyi olmasa da iyi durumda olması gerekir.

Yerel ve Mobil Uyumlu Reklam Uzantılarını Kullanın

Sadece site hızınızı optimize etmek, reklamları gerçekten yazmak bir yana, tam zamanlı bir iştir. Bu mobil çağda, yalnızca 30 karaktere en çekici bilgileri sığdırmakla kalmayıp, aynı zamanda en mobil uyumlu reklam uzantılarını da kullanmanız gerekiyor. AdWords'teki uzantılar yalnızca size daha fazla çalışma alanı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda Google'a göre dönüşümleri önemli ölçüde artırır.

Peki, bu olası felaketi azaltmak için ne yapabilirsiniz? En mobil uyumlu reklam uzantılarını kullanın:

Mobil ekranlarda trafik çekecek en iyi reklam örneklerinin birkaç görsel örneğini burada bulabilirsiniz:

Çağrı Uzantıları

Arama düğmesi uzantıları ve yön tabanlı eklemeler, reklamlarınızda yerel ve mobil dönüşümleri artırmak için de kritik öneme sahiptir:

Mesaj Uzantıları

Mesaj uzantıları, pazarlamacıların doğrudan reklamlarından gelen metinlerden potansiyel müşteriler almasına olanak tanır!

Yer Uzantıları

Google'a göre, yer uzantıları TO'nuzu %10 oranında artırabilir!

Fiyatlandırma Uzantıları

Site Bağlantısı Uzantıları

Google ayrıca site bağlantısı uzantılarının TO'nuzu ortalama %10-20 oranında artırabileceğini öne sürüyor!

Google, mobil cihazlarda yakındaki işletmeleri ve ürünleri arayan kişilerin %76'sının ilgili işletmeyi tek bir gün içinde ziyaret ettiğini tespit etti. %28'i dönüştürüyor.

Hangi uzantılara odaklanacağınızdan emin değilseniz, en iyi rakiplerinizin neler yaptığını görmek için bazı temel rakip araştırmaları yapın. Örneğin, hedeflediğiniz anahtar kelimelere göre cep telefonunuzda temel bir arama yapın. Diğer teklif veren reklamverenlerin neler kullandığını görün.

İlk reklamverenin site bağlantılarının yanı sıra tıkla ve ara uzantılarını nasıl kullandığına dikkat edin. En iyi teklif verenlerin ne kullandığını görmek için aynı işlemi tekrarlayın. Aynı reklam uzantılarını ve reklamlarınızın değerine yardımcı olabilecek diğer uzantıları kullanmayı düşünün.

Doğru Çağrı Takibiyle Yalnızca Arama Kampanyası Çalıştırın

Invoca arama verileri, insanların %65'inin bir işletmeye telefon aramaları yoluyla ulaşmayı tercih ettiğini, ancak yalnızca %24'ünün çevrimiçi bir form doldurmayı tercih ettiğini gösteriyor. Çevrimiçi formlar eskisi kadar iyi performans göstermiyor. Ancak telefon görüşmeleri, mobil tarayıcılarla yeniden canlanıyor. Mobil ve yerel etkinlik söz konusu olduğunda, insanların %63'ü çevrimiçi bilgilere göz attıktan veya bir işletmeyle görüştükten sonra çevrimdışı satın alma işlemi gerçekleştiriyor. Ayrıca, insanların %70'i aramak için tıklayın reklamlarıyla etkileşim kurdu.

Mobil aramanın aramalar için en iyi kaynak olması ve ortalama aramanın neredeyse beş dakika sürmesi nedeniyle, potansiyel müşteri kalitesi çok yüksektir. Neyse ki, AdWords ile işletmeniz için tonlarca telefon araması potansiyeli elde etmek için hızlı bir şekilde yalnızca telefon araması üreten kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Çağrı odaklı kampanyalara başlamak için AdWords kontrol panelinize gidin ve arama ağına dayalı yeni bir kampanya oluşturun:

Ardından, kampanya hedefinizi seçin ve bu hedefe ulaşmanın birincil yolu olarak "Telefon aramaları alın"ı tıklayın.

Kampanyanıza yalnızca telefon araması gibi tanınabilir bir ad verin:

Ardından, bütçeden teklif vermeye, konumlara, demografiye ve daha fazlasına kadar her şeyi özelleştirebilirsiniz.

Dükkanı kapatıp bir gün aramadan önce, telefon görüşmeleri için uygun dönüşüm takibine ihtiyacınız var. Niye ya? AdWords arama izleme verileri korkunç olduğundan:

Posta kodları, arama uzunluğu ve başlangıç ​​saatleri? Yatırım getirisini buna geri izlemede iyi şanslar! Web sitesi geçmişi, hangi reklamları aradıkları, süre, konuşma kaydı veya anahtar kelimeler gibi daha fazla veri bilmeden, kimin dönüşüm sağladığını ve kimin yapmadığını bilmenin yolu yoktur. Bir kabus olurdu.

Neyse ki, SEM reklam araçları, çağrı izleme sağlayıcılarıyla entegre olarak, hayal edebileceğiniz hemen hemen her izleme faktörü hakkında son derece ayrıntılı veriler sağlayarak, verileri çevrimdışı etkinliklere AdWords'ün basitçe yapamayacağı şekilde getirir:

Örneğin CallRail ile, çağrı odaklı reklamlara yeni bir ek olan web sitesi tıklamalarından yararlanmak için doğrudan reklamlarınıza ve hatta açılış sayfalarınıza izleme numaraları ekleyebilirsiniz. CallRail size web oturumları, çağrı kaynağı hakkında değerli veriler sağlar ve çağrıları ücretsiz olarak kaydetmenize olanak tanır, yani bunları konuşmaya dayalı olarak hızlı bir şekilde nitelikli müşteri adayları olarak işaretleyebilirsiniz. Her arama size nereden kaynaklandığına dair tonlarca bilgi verir. Artık kör uçmanıza gerek yok ve daha fazla doğruluk ve dönüşüm için her aramayı daha iyi takip edebilirsiniz.

Facebook Mobil Hedefleme için Otomatik Doldurma Potansiyel Müşteri Reklamlarını Kullanın

Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları, mobil PPC reklamlarıyla daha fazla potansiyel müşteri ve satış toplamanın en iyi yollarından biridir. Niye ya? Çünkü artık dönüştürme sürecini hızlandıran otomatik doldurma özelliklerine sahipler. Mobil kullanıcıların e-postalarını, adlarını ve diğer form alanlarını yazmaları yerine Facebook, hesaplarına göre verilerini doğrudan onlar için girecektir. Böylece mobil kullanıcıları rahatsız etmeden veya kötü dönüşüm oranları görmeden potansiyel müşteriler toplayabilirsiniz.

AdEspresso, masaüstü açılış sayfalarını mobil Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları ile karşılaştıran bir çalışma yürüttü ve mobildeki potansiyel müşteri reklamlarının masaüstü açılış sayfalarından daha yüksek oranlarda dönüştürüldüğünü tespit etti.

Ladder.io, olası satış başına kendi maliyetlerini %80 oranında azaltmak için Facebook Potansiyel Müşteri Reklamlarını kullandı.

Facebook Reklam Yöneticisi'ni kullanarak olası satış yaratma hedefine dayalı yeni bir kampanya oluşturun:

Özel form oluşturma ile düzinelerce önceden ayarlanmış form alanı arasından seçim yapabilir veya iş gereksinimlerinize göre kendinizinkini oluşturabilirsiniz:

Daha yüksek niyet formu alanları ile, en yüksek kalitede bilgiyi aldığınızdan emin olmak için gönder tuşuna basmadan önce kullanıcılardan bilgilerini onaylamalarını isteyebilirsiniz.

Bir teşekkür sayfası kullanarak, kullanıcı bilgilerini doldurduğunda Facebook'tan trafik çekebilir ve web sitenize geri dönebilirsiniz.

Bu, belirli bir açılış sayfasına daha fazla mobil trafik çekmeniz için size bir şans daha verir.

Facebook Potansiyel Müşteri Reklamlarınızın mobil cihazlara özel olduğundan emin olmak için yerleşimler bölümüne gidin ve devam etmek için "Yerleşimleri Düzenle"yi seçin:

Ardından, yalnızca mobil olarak "Cihaz Türleri"ni seçin:

Buradan, yalnızca Facebook'ta reklam vermek mi yoksa Instagram, Messenger ve daha fazlasını dahil etmek mi istediğinize karar vererek yerleşimlerinizi daha da özelleştirmeye başlayabilirsiniz:

Son olarak, teklifinize veya işletme türünüze göre daha fazla özelleştirme istiyorsanız, hangi cihazlara reklam vermek istediğinizi bile seçebilirsiniz. Örneğin, şirketiniz Android için değil, iOS için mobil uygulamalar veya geliştirme sağlıyor mu? Yalnızca en çok hedeflenen kullanıcıları aldığınızdan emin olmak için bu seçimi yapabilirsiniz:

Facebook'un Potansiyel Müşteri Reklamlarından yararlanın ve işletmeniz için tonlarca ucuz müşteri adayı oluşturmak için yalnızca mobil cihazlara yönelik hedeflemeyi seçin. Facebook potansiyel müşteri reklamlarının nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi için 50 örnek içeren bu kılavuza göz atın!

Mobil Mesajlaşmayı Özelleştirmek için EĞER İşlevlerini Kullanın

Çoğu kişi, doğru mesajlaşmayı sağlamak için tamamen yalnızca mobil cihazları hedefleyen yeni kampanyalar yürütür. Veya her biri ayrı ayrı mobil ve masaüstü için düzinelerce reklam oluştururlar. Ama gerçek şu ki, bu daha çok çalışmaktır, daha akıllıca değil.

EĞER işlevleri, tamamen yeni kampanyalar oluşturmak yerine, tek bir reklam ve kampanya içinde, reklamlarınızı hangi cihazın gördüğüne bağlı olarak mesajlaşmayı özelleştirmenize olanak tanır. Belirli bir koşul karşılandığında, ilgili mesaj görüntülenecektir.

EĞER işlevleri basit tetikleyici ve eylem tabanlı komut dosyalarıdır. EĞER cihaz = mobil, XX mesajını göster .

Örneğin, reklamı görüntüleyen cihaz mobil ise, mobil siparişler için ücretsiz gönderim teklifi gösterebilirsiniz:

EĞER işlevlerini kullanmak için, bunları, oluşturduğunuz herhangi bir reklama veya aşağıdaki formülü kullanarak mevcut bir reklama doğrudan ekleyebilirsiniz:

{=IF(cihaz=mobil, eklenecek metin):varsayılan metin}

EĞER işlevi için metin ve işlev karşılanmadığında varsayılan metin ekleyebilirsiniz.

EĞER işlevlerini geniş ölçekte çalıştırmak istiyorsanız, AdWords aracılığıyla bir iş verisi feed'i kullanabilirsiniz:

İş verileri feed'leri, değişen fiyatlara, miktara ve daha fazlasına göre reklamlarınızı dinamik olarak günceller. Örneğin, iş verileri feed'i, EĞER işlevlerinize göre fiyatlandırmayı göstermek için reklamlarınızı güncelleyebilir:

Bir şirket, mobil TBM'de %7,5'lik düşüşler ve dönüşümlerde %30,8'lik artışlar buldu.

EĞER fonksiyonlarının çalıştığını söylemek güvenlidir.

İlgi çekici teklifleri ve EĞER işlevlerini kullanarak, yeni kampanyalar oluşturmadan ve yepyeni reklam setleri yazmadan mobil reklam metninizi hızla ölçeklendirebilirsiniz. Satın almayı teşvik etmek için ürünlerde, nakliyede veya kuponlarda mobil indirimler uygulamayı deneyin. Alışveriş sepetini terk etme oranları ortalama %77 iken, daha fazla müşteriyi elde tutmak ve daha fazla anlaşma yapmak için arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listelerini kullanmayı deneyin.

Çözüm

PPC pazarlamacısının mobil cihazlara özel reklamlara olan güveni patlama yaşıyor - ve başarıları bunu sağlıyor! Şimdi trafik dalgalarını yakalamak için PPC ile daha fazla mobil reklam uygulama zamanı. Artık mobil internette gezinmeye hakim ve her zamankinden daha önemli. Ancak mobil cihazlarda PPC reklamları yayınlamak, farklı teknolojilerle biraz farklı bir yaklaşım benimsiyor.

İlk olarak, sitenizin hızlı olduğundan emin olarak başlayın. Sayfa yükleme sürelerinin üç saniye veya daha kısa olması gerekir. Aksi takdirde, tonlarca mevcut trafiğinizi kaybetme ve kârlılığınızı etkileme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Hız ve optimizasyon sağlandığında, arama düğmeleri, konumlar, yol tarifleri ve daha fazlası gibi yerel ve mobil uyumlu reklam uzantılarını kullanmaya başlayın.

Hem reklamınızda hem de açılış sayfalarınızda uygun arama takibine sahip olduğunuzdan emin olarak yalnızca telefon araması içeren bir kampanya yayınlamayı deneyin. Facebook kullanıyorsanız, mümkün olan en iyi dönüşüm oranını sağlamak için mobil Facebook hedeflemesi için otomatik doldurma potansiyel müşteri reklamlarını kullanın.

Son olarak, mobil reklam metninizi geniş ölçekte özelleştirmek için EĞER işlevlerini kullanmayı deneyin ve mobil kullanıcıların sizden satın alması için teşvikler sağlayın. Mobil PPC bir şeydir. Bu taktikleri uygulayın ve pastadan payınızı bugün alabilirsiniz.

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash/Toa Heftiba

Tüm ekran görüntüleri Richard Beck'e aittir. Nisan 2018 alındı.

Resim 1-2: Google üzerinden ekran görüntüsü

Resim 3-4: Google üzerinden ekran görüntüsü

Resim 5: Search Engine Land ile Ekran Görüntüsü

Resim 6: Google üzerinden ekran görüntüsü

Resim 7: Metrik Teorisi ile Ekran Görüntüsü

Resim 8, 10, 13: Google üzerinden ekran görüntüsü

Resim 9: Search Engine Land ile Ekran Görüntüsü

Resim 11: Google üzerinden ekran görüntüsü

Resim 12: Kişisel ekran görüntüsü

Resim 14-18: AdWords üzerinden ekran görüntüsü

Resim 19: CallRail üzerinden ekran görüntüsü

Resim 20: Merdiven ile Ekran Görüntüsü

Resim 21-27: Facebook Reklam Yöneticisi aracılığıyla ekran görüntüsü

Resim 28: Google üzerinden ekran görüntüsü

Resim 29-30: Instapage üzerinden ekran görüntüsü