İçerik Pazarlamacıları için 5 Daha Zihinsel Model

1. Gordion Düğümü

Buna benzer uzun soluklu bir Grek meseli vardır: Bir öküz arabası süren bir köylü çiftçi, Frigya kralı olarak atanır. Bahsedilen kral, öküz arabasını hayal edilemez karmaşıklıkta bir düğümle tahta bir direğe bağlar. Yakınlarda aylak aylak dolaşan bir peygamber, düğümü direkten kurtarabilen herkesin tüm Asya'ya hükmedeceğini ilan ediyor. Büyük İskender ortaya çıkar ve kısa bir tefekkürden sonra kılıcını çeker ve düğümü ikiye böler.

Birçok sorun, ilk bakışta, inanılmayacak kadar karmaşık veya zor görünüyor. Bu sorunları olduğu gibi kabul edebilir ve dönüşleriyle sonsuz bir şekilde boğuşabiliriz; ya da Alexander gibi, "Gordian düğümünü kesip" daha basit, yanal bir çözüm bulabiliriz - sorunu yeniden çerçevelemek ve onu bir sorun değilmiş gibi sunmak veya daha üst düzey bir çözüm bulmak.

Bu güçlü bir yazma aracıdır. Michael Pollan'ın Gıda Kuralları kitabı son derece tatmin edici çünkü son derece karmaşık bir konuyu - beslenme bilimi - bir avuç basit slogana indirgemeyi vaat ediyor. Pollan'ın yazdığı gibi, "Beslenme biliminin kafa karıştırıcı ve kafa karıştırıcı çalılarını ne kadar derinden araştırırsam... resim yavaş yavaş o kadar basitleşti."

Bu, içerik pazarlamasında hedeflememiz gereken bir şeydir: sadece okuyucumuzun acil sorunlarını çözmek değil, aynı zamanda sorunu ortadan kaldıran daha büyük, daha geniş sorunları çözmek için fırsatlar aramak. Bu, içeriğimizde yapmaya çalıştığımız bir şey:

• İlişkilendirme zor → Trafik için endişelenme; sadece SQL'lere odaklanın
• İçerik takvimim Aralık'ta sona eriyor → Yeni içerik yazmaya zahmet etmeyin
• Fikir sahibi olmak zordur → Her şeyi bir Google dokümanına atın

Bu, gerçekliği aşırı basitleştirme ve okuyucuyu kandırma riskini taşır (içerik dağıtımının zor sorununu sosyal medya sitelerinin bir kontrol listesine indirgemek, muhtemelen yararsız basitleştirmeye yönelir). Ancak doğru kullanıldığında, bu yan çözümler okuyucumuzu daha akıllı hale getirebilir ve "hey - bu düşündüğünüzden daha az sorun" demekten gelen iyi niyeti kazanmamıza izin verebilir.

2. Çehov'un Silahı

Bir oyun izlediğinizi ve önünüzdeki duvarda bir tüfek asılı olduğunu hayal edin. Tüfek merkez sahneye hakimdir; belki de oyuncular, tüfeğin dolu olduğunu, bir saç tetiğine kilitlendiğini bile ima ediyor. Oyun ilerler, dolu tüfeğin etrafındaki gerilim yükselir... ve ardından perde iner, oyun sona erer ve kendinizi derinden tatminsiz bulursunuz. Patlama neredeydi?

Bu metafor Rus oyun yazarı Anton Chekhov tarafından yazılı olarak temel bir dersi göstermek için kullanıldı: Bir hikayedeki dikkate değer herhangi bir öğenin olay örgüsü üzerinde bir etkisi olmalıdır; yoğun bir şekilde ön plana çıktıktan sonra karanlıkta kaybolarak yalan vaatler oluşturamaz. Tüfeği not ederseniz, ateşlenmesi gerekir.

İçerik pazarlamasında, başlıklarımız, başlıklarımız ve tanıtımlarımız rutin olarak makalenin geri kalanının nakde çevrilmesi için gereken çekleri yazar. Bir açılış paragrafı “bir topluluk oluşturmak, otorite kurmak ve markanızı ayırt etmek ” hakkında konuşuyorsa, aşağıdaki bölümlerin açık ve sistematik olarak nasıl topluluk oluşturulacağını, nasıl otorite kurulacağını ve markanızı diğerlerinden nasıl ayırt edeceğinizi ele alması gerekir; aksi takdirde, daha önceki sözlerin boştur, verdikleri sözü yerine getirmezler.

3. Arbitraj

İkinci el bir mağazada dolaşırken, aşınmış altın boya ve solmuş bir centaur taslağıyla süslenmiş hırpalanmış eski bir metal kutuya rastlarsınız. 5 dolarlık bir etiketle etiketlendi. Bu hırpalanmış kutuyu tanıyorsunuz: Bu, var olan en çok aranan gitar pedalı olan ve rutin olarak binlerce dolara satılan bir Klon Centaur. Titreyen ellerle, beş dolar bulmak için cüzdanınızı açıyorsunuz.

İkinci el mağazası pedalın gerçek değerini bilmiyordu, ama siz biliyorsunuz: Klon'u 5 dolara satın almanıza ve hemen eBay'de 5.000 dolara satmanıza izin veren bilgi asimetrisine sahipsiniz. Bu, arbitrajın basit bir örneğidir: “bir piyasada bir şeyin düşük bir fiyata satın alınması ve başka bir piyasada daha yüksek bir fiyata yeniden satılması.”

Arbitraj, içerik pazarlamasında kullanılabilir. Bir bağlamda sıradan (ve dolayısıyla değeri düşük) olan hikayeler, kavramlar ve fikirler, farklı bir bağlamda paylaşılarak daha değerli hale getirilebilir:

• Finans gibi bir alandan gelen fikirler, pazarlama gibi başka bir alanda yeniden kullanılabilir.
• Yoğun PDF'lerde veya kitaplarda kilitlenen bilgiler, blog yazılarında daha erişilebilir hale getirilebilir.
• Düzinelerce farklı kaynağa yayılmış veri noktaları tek bir yerde merkezileştirilebilir.

Derinlemesine dalış: İçerik Arbitrajı: İkinci El Fikir Dükkanında Alışveriş

4. Hamming Sorusu

Matematikçi Richard Hamming, konferanslarda ve etkinliklerde diğer bilim adamlarını trollemek için bir ün kazandı. “Alanınızdaki en önemli problemler nelerdir?” diye sorardı. ve cevap verdiklerinde, “Neden onlar üzerinde çalışmıyorsunuz?” Diye sorarak yanıt verin.

Hamming'in sorusu, çoğumuzun muzdarip olduğu bilişsel bir uyumsuzluğun altını çiziyor: Uzmanlık alanımızdaki en önemli, yüksek kaldıraçlı sorunları dile getirebilsek bile, çoğu zaman pragmatizm, dikkatin dağılması veya basit ayrıntılar tarafından onları takip etmekten caydırılırız. günlük yaşamdan. Ne yapmamız gerektiğini biliyoruz ve yine de yapmıyoruz.

Bu, işinize ve yazınıza dahil etmek için iyi bir yansımadır. Bir şeyler uğruna bir şeyler yapmaya kapılmak kolaydır: Yayınlama programlarımıza bağlı kalmak ve trafiğimizin büyümesini sağlamak istiyoruz. Ancak yayınladığınız son 10 makaleye bakın: yeterince önemli mi? Okuyucularınızın karşılaştığı en büyük, en zor sorunları çözüyorlar mı? Değerli bir sonuca ulaşıyorlar mı?

İçerik pazarlamasında bunu düşündüğümde, pazarlama ilişkilendirmesi, içerik dağıtımı ve yapay zeka içeriği gibi zor sorunlar geliyor aklıma. Bu konuları her zaman takip edemememizin nedenleri olabilir - ancak kendimizi dürüst tutmak ve yansıtmak iyidir.

5. Eğik Stratejiler

Diyelim ki bir müzisyensiniz. Efsanevi yapımcı Brian Eno (sizin için iyi) ile bir stüdyodasınız ve tüm çabalarınıza rağmen günün prodüksiyonu durma noktasına geliyor. Fikirleriniz tükeniyor. İlham soluyor. sıkışmışsın. O zaman Brian bir ceket cebine uzanır, içindeki kart destesini havalandırır ve size sunar. Bir kart seçiyorsunuz ve basitçe diyor ki:

"En kötü dürtüne yol ver."

Bu, Brian Eno'nun Oblique Strategies'lerinden biridir, Eno'nun kendisinin ve diğer yaratıcı sanatçıların zihinsel rutubetten kurtulmasına ve yeni fikirler yaratmasına yardımcı olmak için kullandığı kasıtlı olarak muğlak direktifler dizisidir. Bu durumda, en kötü dürtünüz enstrümanınızı bırakıp kaydı durdurmaktır - öyle yaparsınız. Odak noktanız, yeni malzeme eklemekten , halihazırda sahip olduklarınızı iyileştirmeye kayar. Bu son parça amaçlanandan daha kısa, elbette - ama bu iki kısa dakikayı olabildiğince dramatik ve akılda kalıcı hale getirmeye çalışırsanız ne olur?

Eno'nun eğik stratejileri, kısıtlamanın yaratıcılığı beslediği fikri üzerinde çalışır. Bir istemi takip etmek – keyfi bir uyarı bile olsa – ezici bir olasılıklar dizisini pratik ve beklenmedik bir eylem planına indirgemek için faydalı olabilir. Yazma, benzer yaratıcı zirvelere ve çukurlara eğilimlidir ve Eno'nun Eğik Stratejileri, bunları aşmanın bir yolunu sunar. Bir kısıtlama - herhangi bir kısıtlama - seçin ve bunu işinize uygulayın.