Cetvel ile Pazarlama Performansınızı Nasıl Ölçersiniz?

Ruler Analytics, işletmelerin pazarlama ekiplerinin etkisini anlamalarına ve gerçek bir yatırım getirisi elde etmelerine yardımcı olabilecek önemli bir pazarlama ölçüm aracıdır.

Pazarlama alanında çalışıyorsanız ve günlük işiniz boru hattınızı oluşturmak, yeni potansiyel müşteriler yaratmak veya işletmeleri hedeflemekle ilgiliyse, yatırım getirinizi kanıtlamak için mücadele etme şansınız vardır.

Pazarlama performansı ve nasıl geliştirilebileceği hakkında tekrar tekrar sorular soruluyor.

İlgili: Pazarlama performansı nasıl ölçülür?

Ancak gerçek şu ki, bahsettiğimiz pazarlamacılar değerlerini kanıtlamak için mücadele ediyor.

Ve iyi bir sebepten dolayı.

İnsanlar web sitenizi anonim olarak ziyaret eder. Bu nedenle, bir müşteri adayına yaklaştıklarında ve CRM'nize beslendiklerinde, o kişiyi oluşturduğunuz yüzlerce web sitesi oturumundan birine bağlamak için mücadele edeceksiniz.

İlgili: Pazarlama potansiyel müşterilerinizi takip etmenin 6 kolay yolu

Minimum müşteri adayı izleme kurulumuyla bile zor.

Kullanıcılar artık bir web sitesine girmiyor ve ilk kez dönüşüm gerçekleştirmiyor.

Uzun müşteri yolculukları, sahip olduğunuz tüm verileri birçok farklı araç arasında nasıl bağlayacağınız konusunda kafanızı karıştırmaya devam ettiğiniz anlamına gelir.

Ama artık endişelenme.

Ruler'ın nasıl yardımcı olabileceğini size anlatmak için buradayız.

Biz geçeceğiz:

• Pazarlama performansı gelire göre nasıl ölçülür?
• Pazarlama performansınızın genel bir görünümünü nasıl elde edersiniz?
• En iyi performans gösteren kanalınızı bulma adımları
• İçerik pazarlaması nasıl ölçülür?
• Ücretli kampanyalar nasıl ölçülür?

Ve unutmayın, bunların hepsi yalnızca Ruler'da mevcuttur. Öyleyse, sıkışıp kalalım!

Profesyonel İpucu

Verileri çalışırken görmek ister misiniz? Seni suçlamıyoruz. Size nasıl yardımcı olabileceğimizi daha iyi anlamak için uzmanlarımızdan biriyle sunulan tüm raporları ve verileri inceleyin.

Ekibimizle bir demo rezervasyonu yapın

Pazarlama performansını gelire göre ölçün

Cetvel'in pazarlamacılar için ana satış noktası, geliri etkili bir şekilde pazarlamaya bağlayabilmesidir.

İlgili: Cetvel, gelirinizi pazarlamanıza nasıl bağlar?

İki ayrı siloda gelir ve pazarlama raporlamasına veda edin.

Cetvel yerindeyken, pazarlamanın geliri nasıl etkilediğini kesin olarak kanıtlayabilirsiniz.

Ve bundan daha fazlası.

Kanal, kampanya, reklam ve hatta anahtar kelime bazında yaratılan geliri görüntüleyebilirsiniz.

Pazarlama cephaneliğinizde neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair net bir resim sunar.

Ve elinizdeki bu verilerle, stratejinizi optimize etmek için hızlı ve etkili kararlar verebilirsiniz.

İlgili: Cetvel, pazarlama stratejinizi optimize etmenize nasıl yardımcı olur?

Cetvel pazarlama gelirini nasıl takip eder?

Cetvel'in nasıl çalıştığını henüz bilmiyorsanız, işte kısa bir özet.

Anonim ziyaretçiler web sitenize gelir. Cetvel küçük bir kod aracılığıyla yerinde olduğunda, sitede geçirdikleri süre ve hangi sayfalarla etkileşim kurdukları gibi diğer pazarlama değişkenleriyle birlikte bu temas noktalarını izleyebilirsiniz.

Bu, ziyaretçileriniz için Cetvel oluşturma profilleridir.

Bu ziyaretçiler geri döndüğünde, Ruler üzerlerindeki önemli bilgileri sıyırmaya ve barındırmaya devam edecek. Bu ziyaretçiler bir müşteri adayına dönüşür dönmez, Cetvel o kullanıcı hakkında tutulan tüm bilgileri CRM'nize gönderir.

İlgili: Müşteri adayı kaynak verilerini CRM'nize nasıl gönderirsiniz?

Böylece, CRM'nizde, bu yeni müşteri adayını tam olarak hangi kaynağın yönlendirdiğini görebileceksiniz.

Ama orada bitmiyor.

Cetvel o kullanıcıyı izlemeye devam eder. Satış noktasında, Ruler, CRM'nize girilen gelir verilerini o kullanıcıya karşı sıyıracak ve pazarlama analitiği araçlarınıza gönderecektir.

Google Analytics gibi araçlarda Ruler, geliri otomatik olarak etkileyen kanallara, kampanyalara, reklamlara ve hatta anahtar kelimelere bağlayacaktır.

Bu size ne kadar gelir elde ettiğinize ve bu satışları nelerin etkilediğine dair kesin bir görüş sağlar.

İlgili: Cetvel geliri nasıl izler ve tahmin eder?

Pazarlamanıza karşı gelir nasıl görüntülenir?

Cetvel'de gelen gelirinizi görüntülemek için kullanabileceğiniz birkaç rapor vardır.

Onlar içerir:

• Kaynak raporu
• Özellik raporları
• gelir raporu
• fırsat raporu

Kaynak raporu

Kaynak rapor, en çok hangi pazarlama kanalının ürettiğine dair kesin bir anlayışa sahip olabileceğiniz için kontrol etmek için harika bir rapordur:

• tıklamalar
• müşteri adayları
• Satış
• Hasılat

Cetvel bu raporu aşağıdaki gibi kanallara böler:

• Google doğal (organik)
• doğrudan
• Eposta pazarlama
• LinkedIn
• Bing ücretli vb.

Genel bir görünüm olarak, bu rapor, hangi kanalların belirli amaçları için en iyi şekilde çalıştığını görmek için harikadır.

Örneğin, bir kanalın potansiyel müşteri yaratmada harika olduğunu, diğerinin ise onları kapatmada harika olduğunu görebilirsiniz.

Bu tür bir içgörü, gerçekten akıllı ve özel bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olur.

Özellik raporları

Cetvel ayrıca tıklamalar, olası satışlar ve satışlara göre performansı parçalayabileceğiniz bir dizi başka rapor da sunar.

Onlar içerir:

• Açılış sayfası raporu
• Anahtar kelime raporu
• UTM raporları

Bunlar, size çok daha ayrıntılı bir düzeyde neyin işe yaradığına dair daha derin bir anlayış sağladıklarından faydalıdır.

Kaynak rapor, işletmenizi en çok hangi kanalların yönlendirdiğini gösterirken, bu raporlar belirli kampanyalar, reklamlar ve anahtar kelimeler hakkında daha derin bilgiler sunar.

gelir raporu

Cetvel'deki gelir raporu, işletmeniz tarafından oluşturulan her bir satışı listeler ve ayrıca aşağıdakiler gibi daha fazla ayrıntı sunar:

• Satış tarihi
• Satış değeri
• İlk tıklama kaynağı
• Son tıklama kaynağı

Bu, kapanan müşterilerinize bakarken onları neyin kapattığını ve bu satışları hangi kanalların desteklediğini anlamak için harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Listelenen her bir gelir için, tıklayıp o müşterinin uçtan uca tüm yolculuğunu görüntüleyebilirsiniz.

Bu, özellikle yüksek değerli müşterilerin nerede üretildiğini ve kapatıldığını anlamaya çalışırken kullanışlıdır.

fırsat raporu

Cetvel'deki fırsat raporu, gelen gelirinizin boru hattı görünümünü sunar. Ayrıca, bu geliri seçtiğiniz müşteri yolculuğu aşamalarıyla eşleştirir.

Örneğin, CRM'nizde ayarlanmış bir müşteri yolculuğunuz varsa, bu verileri Cetvel'e uygulayabilir ve işlem hattınızdaki miktarı, onu etkileyen kanala göre ayrılmış olarak görüntüleyebilirsiniz.

En iyi performans gösteren kanalınızı bulun

Artık kapalı geliri nasıl görüntüleyeceğinizi bildiğinize göre, pazarlama performansınızı daha yüksek düzeyde anlamaya bakalım.

Yukarıda belirtildiği gibi, kaynak rapor, pazarlama çabalarının genel performansını anlamak isteyen pazarlamacılar için harika bir rapordur.

Tıklamalarınızı, olası satışlarınızı, satışlarınızı ve gelirinizi kanala göre ayırabileceğiniz yer burasıdır. Ve bu, hangi kanalın en iyi sonucu verdiğini görebileceğiniz anlamına gelir.

İşte pratikte nasıl göründüğü:

Bu raporu çalışırken görmek için Cetvel demosunu ayırtın

Bu örnekten de görebileceğimiz gibi, Facebook ödedi en fazla müşteriyi getirdi, ancak Google ödedi en fazla geliri kapattı.

Ruler'ın en güzel yanı, hangi kanalların en çok çalıştığını anlamak için yatırım getirinizi kolayca görüntüleyebilmenizdir.

İçerik pazarlaması nasıl ölçülür?

İçerik pazarlaması, izlenmesi zor bir kanal olabilir. Kullanıcılar muhtemelen web sitenizde birçok farklı içerik tüketir. Peki, tüm bu farklı pazarlama temas noktalarını nasıl birbirine bağlarsınız?

Ve daha da önemlisi, içeriğin müşteri yolculuklarını başlattığını veya kapattığını nasıl kanıtlarsınız?

Cetvel raporu, içerik pazarlamanızı ölçmenin mükemmel bir yoludur.

Hangi blogların sürekli olarak yüksek kaliteli potansiyel müşteriler sağladığını anlamak için bunu kendimiz kullanıyoruz.

Satışları içeriğinizle ilişkilendirmek için izlemeniz gereken 4 kolay adımı görmek ister misiniz? İşte her ay yaptığımız şey, o yüzden parçalayalım.

1. Kapanan potansiyel müşterilerinizi form raporundan çekin
2. Potansiyel müşterilerinizi en çok önemsediğiniz dönüşüme göre filtreleyin
3. İlk tıklama kaynağı için bir pivot tablo oluşturun
4. Gelir verilerini ekleyin

Kapanan potansiyel müşterilerinizi form raporundan çekin

Her şeyden önce, form raporuna gidin.

Orada, 'ayrıntılı' seçeneğini tıklayın ve seçtiğiniz tarih aralığı için dışa aktarın. Genellikle bir seferde bir ay veya bir partide çeyrek yapıyoruz.

Bu, formlar aracılığıyla oluşturduğunuz tüm gelen potansiyel müşterilerin bir csv'sini indirecektir.

Potansiyel müşterilerinizi en çok önemsediğiniz dönüşüme göre filtreleyin

Csv'nizi açın ve olası satışlarınızı filtrelemeye başlayın.

Örneğin, bazı iletişim formlarımız, demo formlarımız ve içerik formlarımız var. Dolayısıyla, bu alıştırma için onları filtreliyoruz, böylece yalnızca bir demo formunda doldurulmuş müşteri adaylarını görebiliriz.

Bu bize o dönem için potansiyel müşterilerimizin tam bir görünümünü verir.

İlk tıklama kaynağı için bir pivot tablo oluşturun

Ardından, ilk tıklama kaynağına bakarız. Potansiyel müşterilerimizin çoğunun organik aramadan geldiğini bildiğimizden, bu, hangi blogların yüksek kaliteli potansiyel müşterileri yönlendirdiğini ele almamız için harika bir alıştırma.

İlk tıklama kaynaklarının ve açılış sayfalarının tam listesini kopyalayıp başka bir sayfaya yapıştırın. Her biri için, her satırın yanına bir sayı ekleyin.

Ardından, bir pivot tablo oluşturmaya hazırsınız.

Her iki sütunu da vurgulayın ve 'Ekle', 'pivot tablo' öğesini seçin.

Pivot tablonuzun nerede görünmesini istediğinizi seçin ve ardından değeri ekleyin.

Açılış sayfası için satırlar "açılış sayfası" ve değerler "sayı" olacaktır.

Bu, bir demoya yol açan tüm bloglarınızın sayılan bir listesini çeker.

Gelir verilerini ekleyin

Bazen, fazladan bir ayrıntı düzeyi için, potansiyel müşterilerimizin gelire dönüştürülüp dönüştürülmediğini görmek için geriye bakarız.

Bu nedenle, csv'deki tam listemizi gözden geçireceğiz ve bir fırsata gidenleri ve bir satışa gidenleri vurgulayacağız.

Ardından, yalnızca kapalı gelirle sonuçlananları çıkarmak için başka bir pivot tablo yapabiliriz.

Bu, genellikle yapılacak iyi bir alıştırmadır, çünkü size olası satış kaliteniz hakkında iyi bir fikir verir. Örneğin, belirli bir blogun birçok yeni potansiyel müşteri getirdiğini ancak bunların nadiren dönüşüm sağladığını görebilirsiniz.

Bu, ürününüze veya satış sürecinize kıyasla paylaştığınız içerikle ilgili bir sorun olduğunu vurgular.

Ücretli kampanyalar nasıl ölçülür?

Ruler ile ücretli pazarlama kampanyalarınızı ölçmek de kolaydır.

Ücretli reklamlarınızın etkinliğini ölçmenin üç temel yolu vardır. Bunların üzerinden tek tek geçelim.

Reklamlarınızı kanala/kaynağa göre ayırın

Birden çok kanalda birden çok kampanya yayınlıyorsanız, bakmak istediğiniz ilk yer kaynak raporunuzdur.

Burada, herhangi bir zaman aralığında her bir kanalın genel performansını görebileceksiniz.

Bu nedenle, ayın başında Facebook, Bing ve Google gibi ücretli kanallarda canlı yeni kampanyalar ayarlarsanız, mevcut performansı net bir şekilde görmek için bunu kullanabilirsiniz.

Her kanalı tıklamalar, olası satışlar, satışlar ve gelir açısından değerlendirebilirsiniz. Ve unutmayın, reklam stratejiniz Facebook'ta ilgi uyandırmak ve PPC'yi kapatmak olabilir.

Ancak Cetvel ile ilişkilendirme modellerini değiştirebilirsiniz, yani her birinin müşteri yolculuğunun tamamı boyunca nasıl çalıştığına dair tam bir görüş elde edebilirsiniz.

️ Profesyonel İpucu

Pazarlamanız hakkında uçtan uca tam bir görünüm elde etmek için pazarlama temas noktalarını izleme hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Ruler'da tam müşteri yolculuklarını nasıl takip edebileceğinizi öğrenin

UTM raporlarına bakın

Her işletmenin, ücretli reklamcılık için birden fazla kanalı test etmek için sonsuz miktarda bütçesi yoktur. Anladık.

Peki, reklam performansınızı daha sindirilebilir parçalara nasıl bölersiniz?

Cetvelin UTM raporlarıyla, reklamlarınızı her UTM kategori türüne göre değerlendirebilirsiniz:

• Kampanya
• Orta
• İçerik

Dolayısıyla, Google'da yayınlanan iki reklamınız varsa, her birinin nasıl çalıştığını daha iyi anlamak için bunları daha küçük parçalara ayırabilirsiniz. Bu, özellikle A/B testi ve segmentasyon için harikadır.

İlgili: Cetvel ücretli reklam stratejinizi nasıl iyileştirebilir?

Anahtar kelime raporunu kullanın

Son fakat en az değil, anahtar kelime raporudur.

Çoğu zaman, Google Ads gibi araçlardaki veriler bizi yanıltıyor. Bize ne kadar tıklama ve gösterim alabileceğimizi gösterirler, ancak ne kadar olası satış veya satış olacağını tahmin edemeyiz.

Cetvel yerindeyken, yapabilirsiniz.

İlgili: Anahtar kelime düzeyinde arama izleme

Cetvel, ücretli reklamlarınız için GCLID'yi (ve diğer izleme değişkenlerini) kullandığından, kullanıcılarınıza ilişkin anahtar kelime verilerini alabilir.

Ve bunun ne anlama geldiğini biliyor musun? Hangi anahtar kelimelerin dönüşüm sağladığı ve hangilerinin dönüştürmediği konusunda ayrıntılı bilgiler.

Bu verilerle donanmış olarak, neyin işe yaradığını kapatabilir ve daha fazla bütçeyle neyin işe yaradığını bırakabilirsiniz.

Ruler Analytics'i kullanarak pazarlamanızı ölçmeye başlayın

Umarım bu, pazarlamanızı daha iyi raporlamak ve optimize etmek için Cetvel'i nasıl kullanabileceğinize dair iyi bir fikir vermiştir.

Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Ekibimizle bir demo rezervasyonu yapın veya öğrenmeye devam edin. İlişkilendirmeyle ilgili her konuda ücretsiz e-öğrenme platformumuz Attribution Academy'ye kaydolun.