John Jantsch (00:00): Duct Tape Marketing Podcast'in bu bölümü, Phil Agnew'in ev sahipliğinde Nudge tarafından ve iş profesyonellerinin ses kaynağı olan HubSpot Podcast Network tarafından sunuluyor.En küçük değişikliklerin Dürtme üzerinde en büyük etkiyi nasıl yaratabileceğini hiç fark ettiniz, sopa alışkanlıklarından kurtulmanıza, zam almanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olacak basit kanıt ipuçlarını öğrendiniz. Yakın tarihli bir bölümde Phil, bazı pazarlama ilkelerine göre bin doları test etti, bazıları çalışıyor, bazıları çalışmıyor. Uh, şovun konuğu olan konuk Nancy Har Hut. Ve Phil bu ilkeleri bir dizi gerçek yaşam deneyinde test etmek için koydu. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğreneceksiniz. Podcast'lerinizi nereden alırsanız alın Nudge'ı dinleyin.

(00:52): Merhaba, Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Bu John Jantsch'tır. Bugünkü konuğum Russell Henneberry. Dijital pazarlama danışmanı, konuşmacı ve Aptallar için Dijital Pazarlama kitabının ortak yazarıdır. Dijital pazarlama hakkında bir e-posta bülteni olan CLIKK'in kurucusudur. Russ ayrıca dijital danışman programı aracılığıyla şirketlerin çalışanlarına danışmanlık yapıyor ve onları eğitiyor. Russ, teşekkürler ve gösteriye hoş geldiniz.

Russell Henneberry (01:20): Hey, beni davet ettiğiniz için teşekkürler.

John Jantsch (01:22): Onuruna.Yani Russell mı yoksa Russ mu yoksa kiminle konuştuğuna bağlı.

Russell Henneberry (01:26): Fark etmez ama çoğu insan bana Russ der ama Russ.Tamam aşkım.

John Jantsch (01:29): Var

Russell Henneberry (01:29): Birkaç kişi.

John Jantsch (01:30): Sonra hemen içine atladım. . Elbette. CLIKK adında başarılı bir haber bülteniniz olduğundan bahsetmiştim, bu yüzden haber bültenlerinden bahsedelim dedim. Bültenler yıllardır ortalıkta dolaşıyor. Ben de en az 20 yıldır bir tane koyuyorum, . Nasıl oldu, ve senin çalıştığını biliyorum, biliyorsun, biz burada yayına girmeden önce bazı eski zamanlayıcılardan bahsediyoruz, haber bültenlerinin nasıl geliştiğini gördün mü? Çünkü dijital pazarlamanın bir nevi birinci aşamasında olduklarını düşünüyorum. Bunlar bir nevi standart araçlardı ama sonra sosyal medya ortaya çıktı ve diğer şeyler ortaya çıktı. Gözden düştüler. Şimdi gerçekten lehte görünüyorlar. Genel olarak uzayda neler olduğunu görüyorsunuz?

Russell Henneberry (02:10): Şu anda gördüğüm e-posta haber bültenlerine dönüş.Şu anda sıcaklar. Evet. Biliyorsunuz, e-postayı içerik pazarlaması ve bir tür doğrudan yanıt promosyonunun bu kesişimi olarak düşünüyorum, değil mi? E-posta, sosyal ağlarda çoğu zaman hoş karşılanmayan doğrudan bir eylem çağrısı yapmak için hala harika bir yer ve muhtemelen en iyi yerdir. Ancak e-postayı alıp içeriğe dönüştürebildiğiniz zaman, değil mi? Yani e-posta listenizi sürekli olarak promosyonlarla doldurmakla kalmıyorsunuz, içerik pazarlamasından elde ettiğiniz ilgiyi ve doğrudan aramalar yapabilmenin büyük ikramiyesini elde ettiğinizde her iki dünyanın da en iyilerini elde edebilirsiniz. Harekete geçmek.

John Jantsch (02:58): Evet, yani, benimkine başladım, bilirsiniz, paylaşmak, eğitmek, bilirsiniz, güven inşa etmek, tüm bu şeyler.Ama kabul edelim, bir e-posta listesi oluşturmanın bir yoluydu. Ben, kelimenin tam anlamıyla insanların, bilirsiniz, 20 yıl önce, oh, haber bülteninizi aldım, bilirsiniz, dediğini hatırlıyorum. , Çok heyecanlıyım. Demek istediğim, öyleydi çünkü bu, her gün tonlarca e-posta almadan önceydi. Sağ. Yani nasıl yani, yani haber bülteninize bakıyorum, haber bülteninize abone oluyorum ve eğitim açısından oldukça klasik bir format. Orada mutlaka sergilenen herhangi bir yeni çılgın teknoloji yok, ama işe yaradığını biliyorum. Demek istediğim, sadece bazı istatistiklerine bakıyorum. Senin için çalıştığını biliyorum. Buna girmeden önce, biliyorsunuz, LinkedIn'in haber bültenleri var. Şimdi, haber bültenlerini ödeme duvarlarının arkasına koyan insanlar var. Bunları çok küratörlü içerik olduğu için, bilirsiniz, uzun süre bizimle olacak yaklaşımlar olarak görüyor musunuz? Yoksa, bildiğiniz gibi, benimsediğiniz klasik yaklaşımın bugün hala geçerli olduğunu düşünüyor musunuz?

Russell Henneberry (04:00): Evet, kesinlikle.Bültenimi CK Evet gibi şeylere taşımayı düşündüm. Veya LinkedIn'e taşınıp orada yayınlamak. Şahsen, o teknolojiyi kontrol edebilmek istiyorum çünkü onunla başka şeyler yapabilmek istiyorum. Ve bu teknolojiyle uğraşmaktan korkmuyorum. Ancak, abonelikler ve ardından oradaki rakip, arı kovanı gibi şeyler nedeniyle bir haber bülteni başlatmanın önündeki engelin de bakılması gereken bir şey olduğunu düşünüyorum. Bir haber bülteni başlatmayı düşünüyorsanız, Marketing Brew veya Morning Brew'de büyümeden sorumlu olduğuna inandığım adam arı kovanı başlattı. Yani orada gerçekten harika bazı harika seçenekler var. Her şey üzerinde daha fazla kontrole sahip olmayı seviyorum. Evet. Böylece, bilirsiniz, bir çeşit yamalı aletle bitirdim. Ama evet, demek istediğim, haber bülteni işine girmek bugün her zamankinden daha kolay.

John Jantsch (04:51): Evet.Evet. Yani, abone kazanmak, bilirsiniz, bunun bir parçası, ama sonra onları tutmak, çünkü okumaya değer, Sağ? Açıkçası bunun büyük bir parçası. Yazım stratejiniz nedir? Merak ediyorum, nasıl karar veriyorsunuz, eminim pazartesi kalkıp gitmezsiniz, işte yazacaklarım.

Russell Henneberry (05:09): Mm-hmm.Evet. Pekala, editoryal stratejinin içerik pazarlaması tarafında, her zaman huni içeriğinin en üstündeyim ve ve ürettiğim huni ortası içeriğinin bir türü içindeyim. Eğitmek, ilham vermek veya eğlendirmek istiyorum. Ve ben biraz, bilirsin, esprili olmaya çalışıyorum. Ve orada çok fazla baba fıkrası anlatmama yardım etme konusunda oldukça iyi bir iş çıkaran bazı editörlerim var. . Ama evet, demek istediğim, editörlerimle konuşurken kendi işlerimi düşündüğümde amacım size eğitici bir şeyler vermek ama bunu bir kaşık dolusu şekerle yapmak istiyorum. Yani, ve bu bir tür eğlence, kendimi çok ciddiye alma açısı. Sanırım bunu çok görüyoruz çünkü biliyorsunuz, Digit Day veya Ad Age gibi diğer yayıncılara karşı rekabet ediyorum veya bunun gibi, muhtemelen biraz daha düğmeli. Ve böylece, bilirsiniz, eğer benim tarzımı beğendiyseniz ve bilirsiniz, o zaman benim yazılarımı okuyacaksınız ve benim yazılarımın gelen kutunuza gelmesini bekleyeceksiniz.

John Jantsch (06:12): Yani bunu bu kadar doğrudan söylemedin, ama bence kesinlikle en iyi uygulama bir tür sese sahip olmak olurdu, değil mi?Evet. Yani, bu ya insanları itecek ya da insanları çekecek ,

Russell Henneberry (06:23): Değil mi?Evet. Evet. Evet. Bence bunu düşünmenin iyi bir yolu, bilirsin, bir ses ararken yapabileceğin bir egzersiz, kendi kendine diyebileceğin, ben boşluktan boşluk olmak istiyorum. Sağ? Sağ. Evet. Yani siz, hangi niş içinde olduğunuzu biliyorsanız, diyelim ki bir bahçecilik haber bülteni oluşturacaksınız, bilirsiniz, şöyle diyebilirsiniz, olmak istiyorum, olmak istiyorum,

John Jantsch (06:42): Bahçıvanlık haber bülteninin Seinfeld'i olmak istiyorum, ,

Russell Henneberry (06:45): Bahçecilikten Jerry Seinfeld ya da her neyse, bahçıvanlıktan.Sağ? Bu, belki de aradığınızı sesli bir bakış açısından ayırmaya başlamanıza yardımcı olabilir.

John Jantsch (06:53): Evet.Jerry ne derdi, değil mi? Yani huninin en üstünde, huninin ortasındaki terimleri attınız. Belki birisinin potansiyel bir satın alma durumunda olduğu yere göre içeriğinizi nasıl farklılaştırdığınızı açıklayabilirsiniz.

Russell Henneberry (07:07): Evet.Şey, ve, sen rekoru kırmadan önce bunun hakkında konuşuyorduk. Haber bültenlerinin güven inşa etmenin ve insanlarla bağlantı kurmanın harika bir yolu olduğundan bahsediyorduk. Biliyorsunuz, onların gelen kutularındasınız ve bunu zaman içinde tutarlı bir şekilde yapıyorsunuz. Bil, beğen ve güven inşa edeceksin, ama yine de, bilirsin, gerçekten yüksek bir bilet teklifi yapmak, bir e-postada yapmak zor gibi. Yani, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, benim, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, ben, benim içeriğimle etkileşim kurmalarını sağlamaya çalışıyorum ve sonra onlardan yapmalarını isteyeceğim, bu yüzden, örneğin, geçen hafta, ben, bir makale yayınladım ve sonra dedim ki, eğer sen Bunu genişletmek ve size bazı örnekler göstermek için size küçük bir video çekmemi istiyorum, bu bağlantıya tıklayın ve sizi sistemimde veya her neyse etiketleyeceğim.

(07:47): Ve sonra yapacağım, o zaman bir Loom videosu çektim ve bunu sadece, etiketlenmiş ve, ve, ve bunu istemiş olan insanlara gönderdim.Ve sonra o videonun içinde, bilirsiniz, bir hizmet veya ürün için harekete geçirici bir çağrı yapıyorum, evet. Ya da bir güç ya da yapmak istediğim her neyse. Ama bunu sadece gerçekten ilgili insanlarla yapmak istiyorum. Sağ? Evet. Listemin en güçlü kısımları. Bu bir nevi bütün, bilirsin, ilk randevuda birine seninle evlenme teklif etme Evet. Bildiğiniz gibi, zamanla insanlarla hayır, beğenme ve güven inşa etmek istediğimiz şey.

John Jantsch (08:19): Biliyorsunuz ve harika bir noktaya değindiniz çünkü ben, ben, bence pek çok insan, bilirsin, az önce söylediğin yüksek biletli bir ürün, hadi tahmin edelim fiyat, 9,700 dolar, biliyor musun?Evet. Şey. Ve birinin bir haber bülteni okuyacağı fikri, yani, eğer sizi yıllardır takip ediyorlarsa, zamanına karar vermiş olabilirler. Sağ. Ama birinin bir düğmeye basıp böyle bir şey satın alacağı fikri, bilirsiniz, oraya varmak için gerçekten çok daha fazla dans gerekiyor, değil mi?

Russell Henneberry (08:42): Elbette.Biliyorsunuz, ben ne zaman danışmanlık işimde birileriyle ne sattıklarıyla ilgili konuşsam, hemen iki kovadan birine koymaya çalışırım. Ben, bak, koyuyorum, bu anlaşmayı bir web sayfası grubunda kapatabilirim. Evet evet. Ya da içine koyarım, bu kişiyi telefon kovasına almalıyım. Ve eğer bu bir telefon kovasıysa, ki bu 10 K işaretini vuruyorsanız, bu benim için telefon kovası. Mesela, birini telefona bağlamanız gerekecek, bir satış süreci olması gerekecek vesaire. Bunu çevrimiçi de bağlı olarak kapatabilirsiniz, ancak muhtemelen kapatamazsınız. Ve bu nedenle, bilirsiniz, bu tür harekete geçirici mesajları bir haber bülteninde yapmak zordur. Ve bununla yapmayı sevdiğim şey, bilirsiniz, insanları bir telefon danışmanlığına doğru beslemeye çalışıyorsunuz ve bu çok fazla temas noktası gerektiriyor.

John Jantsch (09:26): Evet, evet, evet, evet.Bir şey için fazla söz vermeyi sevmiyorsan, aslında yerine getiremezsin, bilirsin,

Russell Henneberry (09:32): , işte bu

John Jantsch (09:34): . Yani, para kazanmayı bekliyoruz. Aslında, bu soruyu sormadan önce geri dönmeme izin verin. Daha geniş bir soru sormak istiyorum. Haber bültenine her şeyi ekleyeceğim, bu, bilirsin, iş modelime bu şekilde uyacak dediğin bir nokta oldu mu? Yoksa daha çok Evet, bu normal bir standart dijital pazarlama taktiği mi diye mi başladı?

Russell Henneberry (09:55): Evet.Bu yüzden her şeyi olduğu gibi yaptım, bu yüzden önce e-postayız, değil mi? Evet. Yani, bilirsiniz, içerik pazarlamasını düşündüğümde, bu içeriğin doğuşunun nerede olacağını düşünmeyi seviyorum. Ve bu arada, podcast'lerin orijinal içerik yaratmak için harika bir yer olduğunu düşünüyorum ve içerik burada doğuyor. Ve sonra bunu yazarlara verebilirsin, örneğin, parçalara ayırmalarını ve onunla sosyal medyaya çıkmalarını ve videoyu kesmelerini ve bunun gibi farklı şeyleri yapmalarını sağlayabilirsin. Sağ? Ve benim haber bültenim, benim için, yani ben, sadece o haber bülteninde orijinal içerik üretiyorum ve sonra bu şeyler daha sonra doğranıyor, kesiliyor ve farklı yerlere konuyor. Bunu yapmamın nedeni, bilirsiniz, çok fazla zaman harcıyordum, peki, bu kişiyi sosyal medyadan e-posta listeme nasıl alacağım ve bu kişiyi bunu dinlemekten nasıl uzaklaştıracağım? Burada?

(10:43): Ben de bu YouTube videosundan ve web sitemdenim.Ben de dedim ki, neden oradan başlamıyorum? Bilirsiniz, neden onları e-posta listesine alıp tüm dikkatimi oraya odaklamıyorum ve sonra onları oradan uzaklaştırabilirim. Yani, tıpkı bir podcast ile yapabileceğiniz gibi, tıpkı bir YouTube kanalı ile yapabileceğiniz gibi, bu sadece, bilirsiniz, o orijinal materyali nerede üretiyorsunuz? Ve sonra gidip oradan onunla ne istersen yapabilirsin. Ve çoğu zaman oradan çoğunu yapması için birini tutabilirsiniz.

John Jantsch (11:10): Yani, tekrar ediyorum, para kazanmayı ima ettiğim için, belki de paylaşmanıza izin veririm, ne kadar rahat olursanız olun para kazanma hakkında düşündüğünüz tüm yollar hakkında ve bunu yapmanın çok doğrudan yolları olduğunu biliyorum, ancak bu konudaki teorinizi duymak isterim.

Russell Henneberry (11:27): Şey, çeşitlendirmeyi seviyorum çünkü bilirsiniz, işler inişli çıkışlı.Örneğin, reklam satıyorum ve dördüncü çeyrekte reklam satmak çok kolay çünkü herkes Facebook ve Google'dan başka yerlerde daha ucuz tıklamalar için kaçıyor çünkü, bilirsiniz, tüm perakende, bilirsiniz, reklamlar fiyatları yükseltiyor ve bunun gibi şeyler O. Evet. Benim için yapıyor, reklamcılık biraz mevsimsel olabilir. Bu yüzden eğitimler ve kurslar da satıyorum. Danışmanlık işimi doldurmak için kullanıyorum, değil mi? Ne zaman, bilirsin, eğer bir danışman müşteriye ihtiyacım olursa, o liste üzerinden bunun için çalışmaya başlayacağım. Ve evet, reklamcılık, danışmanlık ve kurslar gibi bazı bilgi ürünleri vb.

John Jantsch (12:12): İleri.Evet. Potansiyel bir reklamcıysam, dönüşüm hunisinin en üstündeki reklamları tahmin ediyorum, , liste oluşturma reklamları gibi, bilirsiniz, harika bir e-kitap kaynağı, mıknatıs türü reklamlar sizinki gibi bir haber bülteninde gerçekten işe yarayan şeylerdir, değil mi?

Russell Henneberry (12:28): Sanırım, reklamcılarla konuştuğumda, onlara listemdeki insanları kendi listelerine taşımalarını tavsiye ediyorum çünkü haber bültenimi okuyan insanlar e-postayı bir bilgi kaynağı olarak kullandıklarını gösterdiler. .Evet. Bu yüzden, bence, bir potansiyel müşteri teklifi veya bir web semineri teklifi veya bunun gibi bir şey kullanmak, onları o kişinin e-posta listesine taşıyabilir çünkü o kişi bir e-posta okuyucudur. Ancak, doğrudan ücretsiz bir deneme için gitmek istediğimizi veya doğrudan bir teklif veya buna benzer bir şey yapmak istediğimizi bilen birçok reklamveren alıyoruz. Ve bunu da yapacağız. Ama kesinlikle seviyorum ve listeme yüksek değerli sağlam bir kurşun mıknatıs veren insanlardan harika tepkiler görüyoruz.

John Jantsch (13:07): Ve şimdi sponsorumuzdan bir kelime duyalım.Biliyorsunuz, şirketler şu anda baskı altında. Demek istediğim, müşteriler için en iyi deneyimi yaratmak için daha fazla müşteri adayı elde etme, anlaşmaları daha hızlı tamamlama ve daha iyi içgörüler elde etme baskısı. Bir CRM yardımcı olabilir, ancak herhangi bir crm değil. Kurulumu kolay, kullanımı sezgisel ve iş yapma şeklinize göre özelleştirilebilen bir sistem. HubSpot'un devreye girdiği yer burasıdır. HubSpot CRM, herkesin ilk günden kullanması kolaydır ve ekiplerin daha üretken olmasına yardımcı olur. Dikkat çekici e-postalara ve açılış sayfalarına giden yolu sürükleyip bırakın. Her temasa beyaz eldiven muamelesi yapmak için pazarlama otomasyonu kurun. Ayrıca, içerik asistanı gibi yapay zeka destekli araçlar, sıkıcı manuel görevlere daha az zaman harcanması ve önemli olan şeylere daha fazla zaman harcanması anlamına gelir. Müşterileriniz. HubSpot CRM, potansiyel müşterileri ikna etmek ve müşteri hizmetleri yanıt sürelerini iyileştirmek için ihtiyacınız olan tüm araçlara sahiptir. Bugün ücretsiz olarak başlayın @hubspot.com.

(14:11): Hey, pazarlama ajansı sahipleri, biliyorsunuz, size işinizi sadece 90 günde ikiye katlamanın veya paranızı geri almanın anahtarlarını öğretebilirim.Kulağa ilginç geliyor. Tek yapmanız gereken, rakiplerinizi alakasız hale getirmenize, hizmetleriniz için bir prim talep etmenize ve belki de ek yük eklemeden ölçeklendirmenize izin verecek üç adımlı sürecimizi lisanslamak. Ve işte en iyi kısım. Yaklaşan bir ajans sertifikasyon yoğun görünümüne katılarak tüm bu sistemi acenteniz için lisanslayabilirsiniz, neden çarkı yaratıyorsunuz? Oluşturmamız 20 yıldan fazla süren bir dizi araç kullanın. Ve bugün sahip olabilirsiniz, dtm.world/certification adresinden kontrol edin. Bu, DTM dünya eğik çizgi sertifikasıdır. Yine metriklerden bahsedelim, başladığım zamana geri dönersek, 83, 80 %4 açılma oranlarını hatırlıyorum, , o günler bugün kimse için yok. Ancak, yalnızca izlemeniz gerektiğini değil, aynı zamanda işleri doğru yaptığınızı gösteren ölçümlerden bazıları nelerdir?

Russell Henneberry (15:18): Pekala, abone kazanmak için trafik satın almaya dahil olmaya başladığınızda, olabilir, açılan aboneleri satın almanız oldukça önemli hale gelir, çünkü özellikle reklam satıyorsanız çünkü evetBilirsin, bir düşün. Örneğin, potansiyel müşteri başına maliyetinizi ölçüyor olabilirsiniz ve bu, diyelim ki müşteri adayı başına tatmin edici bir 4 ABD doları olabilir. Ama sonra, bunların, bilirsiniz, bu olası satışların yalnızca %30'da açıldığını buluyorsunuz. Pekala, bilirsiniz, 10 üzerinden sadece üç tanesini açarken gerçekten sadece 4 $'lık potansiyel müşteri mi oluyorlar? Bu nedenle, aldığınız abonelerin kalitesini ve açılıp açılmadıklarını izlemek gerçekten önemlidir ve açılacak bir abone için altı veya 8 dolar ödemeye değer olabilir. Sağ. Ve bu nedenle, diğer haber bültenlerinde bir reklam bülteni kullandığınızda, bu fikri seviyorum, çünkü yine, o kişi haber bültenlerini okuma ve e-postayı bir bilgi kaynağı olarak kullanma eğilimi gösterdi.

(16:13): Evet, evet.Yani evet, yani klasik olanlar. Trafik satın alıyorsanız, açma oranları, tıklama oranları, olası satış başına maliyet. Ayrıca bir tür viralliğe de bakıyorum, mesela 4 veya 6 dolardan satın aldığım herhangi bir aboneyi nasıl alabilirim ve bunu 1,5 aboneye çevirebilirim. Sağ. Böylece haberi yaymalarını sağlayabilirim. Evet. Ve beni al. Yani, bilirsin, ve bu benim, eğer her bir kişinin başka birini getirmesini sağlayabilirsem, o zaman kurşun maliyetlerimi yarıya indiririm. Ve bunu yapmak için kullanılabilecek bazı harika araçlar var.

John Jantsch (16:48): Viral bir yönlendirme aracı.Evet. Evet evet evet.

Russell Henneberry (16:50): Evet.Up viral, insanların paylaşmalarını sağlamak için gerçekten iyi çalışan harika bir bağlantıdır ve bilirsiniz, benzersiz bir bağlantı kullanarak onları daha fazla içerikle ödüllendirebilirsiniz, bunun gibi şeyler.

John Jantsch (17:02): Yap, yap, o zaman liste oluşturma hakkında konuşalım.Açıkçası, bilirsiniz, bunların çoğu, başarılarınızın çoğu, reklam satma becerinizin çoğu, , Erişim elde etme becerinizin çoğu, bilirsiniz, abone kazanmaktır. Peki siz, yaklaşımınız nedir veya bir liste oluşturmak için birine nasıl bir yaklaşım önerirsiniz?

Russell Henneberry (17:21): Pekala, yani, işe başladığımda reklamverenlerin çekici bulacağı bir liste oluşturmak istediğimi söylemiştim, değil mi?Evet. Demek beynimin başladığı yer orasıydı. Böylece, trafik satın alırken kullanacağınız reklam hedeflemeniz ortaya çıkar. Bu yüzden, diğer insanlar için pazarlama işi yapan insanların bir listesini oluşturmak istiyordum. Yani ya taşeron işçisi ya da serbest çalışan, değil mi? Çünkü yazılım şirketleri ve hizmet şirketleri, çoğu zaman bu insanlar çok değerlidir. Evet. Bir yazılım şirketi, özellikle çalışabilecekleri bir yerde, bir ajansın araçlarını benimsemesini ve tüm müşterilerine sunmasını sağlayabilirlerse, bu onlar için büyük bir müşteridir. Bu listeyi oluşturmak için yola çıktık ve bu listede kim var, değil mi? Yani evet. Ve her şey sizin hedeflemenize bağlıdır ve o belirli abone size daha pahalıya mal olabilir. Gidip aynı içeriği daha ucuza okumak isteyecek başka insanlar bulabilirsin, ama evet. Reklamverenlerinizin istediği bu mu? Ve bence reklam satacaksan, herhangi bir eski listeyi değil, değerli bir liste oluşturmayı düşünmelisin. Evet,

John Jantsch (18:26): Evet, evet, evet.AB kesinlikle. Ayrıca, bu listeye satmak istediğiniz çeşitliliği biliyorsanız, sattığınız şeyle açıkça ilgilenen insanlar olmalıdır. Yani, tabiri caizse abone satın almayı mı yoksa en azından aboneye dönüştürmeyi umduğunuz trafiği satın almayı mı tavsiye ediyorsunuz?

Russell Henneberry (18:43): Evet, yani, reklam yapmak istiyorsan, onlar ilgilenmeye başlamadan önce 10 bin aboneye ulaşman gerektiğini düşünüyorum.Facebook'a girebilen ve sınırsız Evet'e erişebilen reklamverenlerle uğraştığınızı hatırlamanız gerekir. Neredeyse sınırsız. Evet. Bir grup insan. Yani bu diğer platformların içinde sınırsız bir ölçek var. Ve bu yüzden, bir göz atabilmeleri için en azından biraz ölçeğe sahip olmalısınız. Bu yüzden, reklam paketlerinizi yerleştirdiyseniz ve bunu yapabiliyorsanız, bu fikri beğendim, ancak buradan başlamanızı önermiyorum, değil mi? Dolayısıyla, para kazanma modeliniz olan reklamverenler söz konusu olduğunda, insanları, özellikle de yeni başlıyorsanız, hizmet veya bilgi ürünleri satmaya teşvik ediyorum, ta ki buna ulaşana kadar, bilirsiniz, çünkü isteyeceksiniz, eğer istemezseniz Finanse edildiniz ve yakmak istediğiniz dev bir nakit çöplüğünüz var, muhtemelen yatırım getirisine ihtiyacınız olacak. Trafik satın alıyorsanız, biraz daha hızlı yatırım getirisi sağlamanız gerekir, anlıyor musunuz? Ve böylece burada öylece oturup 10 bine ulaşana kadar biriktiremez ve ardından reklam satmaya başlayamazsınız. Bu yüzden her iki fiziksel ürünü de satmanızı tavsiye ederim Evet. Ancak siz 10 K işaretine ulaşana kadar fiziksel ürünler veya bilgi ürünleri veya hizmetleri. Ve sonra bunu ekleyebilir, o reklam gelirini eklemeye başlayabilirsiniz.

John Jantsch (20:00): Yani yıllar geçtikçe, ben aslında sponsorluk satıyorum.Bu, podcast'imiz ve bunun gibi şeylerle bir tür paket. Ama her zaman öyle hissettim ki, artık abonelerimle kişisel bir ilişkim var, bilirsiniz, onu gerçekten ben olarak görüyorlar. Ve bunun çoğu, aptalca şeyleri boğazlarına tıkmaya çalışmadığıma güveniyor. Yani bazen kendinizi gerçekten yapmak zorunda hissediyor musunuz, bilirsiniz, orada sponsorları geri çevirdik çünkü biz, hayır ve demek istediğim, bariz olanlar, ancak bazen bunun çok iyi bir araç veya çok iyi bir kaynak olduğunu düşünmediğimiz durumlarda bile diyeceğiz. Hayır. Okurlarınızla olan ilişkiniz nedeniyle bir reklamveren olarak farklı bir ilişkiniz olduğunu düşünüyor musunuz?

Russell Henneberry (20:43): Pekala, insanları her zaman geri çeviriyorum ve bunun nedeni, bilirsiniz, tüm bu konularda nihai karar mercii benim, değil mi?Yani yapabilirim, ancak daha büyük yayınların başyazı ile Evet arasında ne kadar savaşması gerektiğini görebiliyorum. Ve para kazanma, değil mi? Çünkü eşyalarını öne koymak isteyen insanlar oluyor ve sen yapmıyorsun ve sen onların parasını alıp insanların önüne koyabiliyorsun. Ama benim işim için uzun vadeli iyi bir stratejinin boğazlarına bir şeyler tıkmak olmadığını biliyorum. Ve her zaman yapabilirim, eğer yayınlayacak bir reklamım yoksa, yapabileceğim gibi, sadece kendi işimi yaparım, anlıyor musun? Mm-hmm. , bu, bu kurs tarafından destekleniyor ya da bu, bilirsiniz, evet. Bu olay ne olursa olsun ya da her neyse. Sağ. Evet.

John Jantsch (21:23): Pekala.Bu yüzden, bilirsin, hakkında konuşarak tüm zamanımızı harcayabileceğimiz soruyla bitireceğim, um, , ama bunu hemen hemen her konuşmaya dahil ediyorum, özellikle içerikle ilgili, ama ai, bu sizin, bilirsiniz, içerik üretme hakkındaki düşüncelerinizi nasıl etkiledi?

Russell Henneberry (21:42): Biliyorsunuz, bununla birlikte işler her gün değişiyor, bu yüzden bu podcast'in tarihini kontrol edin çünkü Sağ? Bilirsin, değişir, ama evet, şu anda gördüğüm şey, kullandığım her aracın ChatGPT'nin üzerinde yer aldığı. Ve bu yüzden her gün AI kullanıyorum. İçerik oluşturmak için kullanma şeklim, genellikle yarım saatimi alacak şeyler içindir. Örneğin, nedenine girmeyeceğim, ama yazmakta olduğum küçük bir makale için Dwight Eisenhower'ın kariyerinin ayrıntılarına sahip olmalıydım ve buna ihtiyacım vardı ve onu ChatGPT'ye yükledim. Biliyor musun, bana Dwight Eisenhower'ın madde işaretli bir listesini ver ve bitmiş gibiydi, değil mi? Ve ben, doğru, doğru. Çünkü doğru olan bile tamamen önemli değildi.

(22:32): Yüzde yüz.Az önce oraya attım, değil mi? Ben, bilirsin, bilgileri kontrol bile etmedim. Her şey oldukça şanslıydı, değil mi? Ben de onu oraya fırlattım ve eğer biri geri gelip, aslında otoyol programını falan başlatmadı, bunu yaptı, deseydi, bu aslında mesele bu değildi gibi olurdu. makalenin, ama evet, evet, evet, evet. Ben böyle şeyler için kullanıyorum. Şu anda, ChatGPT'nin ortaya koyabileceğinden daha iyi bir içerik oluşturmuyorsanız, içerik oluşturmamalısınız. Mesela, muhtemelen zaten herhangi bir çekiş alamıyorsun. Artık sesi yok. Demek istediğim, bundan oldukça inanılmaz şeyler çıkarabilirsiniz, ama yine de, aslında, bültenimin başında, uh, sırf biraz küstahlık yapmak için yaptığım şey, bugün olduğu gibi, ben, ben yeni bitirdim ve dedim ki, bu haber bülteni gerçek kolları ve bacakları ve her şeyi olan bir insan tarafından yazıldı, bilirsiniz ve ben, görüyorum ki, uh, sahip olduğunuzu belirtmenin sizin için değerli olacağı bir dünya içeriğinizi kendiniz yazmaya veya üretmeye devam etmeyi seçtiniz.

(23:34): Bence insanların neye karşı hoşgörülü olacağı başka yerler olacak, bunu yazanın bir robot mu yoksa bir kişi mi olduğu umrumda değil, ama bulacağımız başka yerler Bunu yazan birinin gerçek bir insan olması ve deneyimleri, anıları, düşünceleri ve tüm bu şeyleri olması çok değerli.

John Jantsch (23:52): Evet.Pekala, ben, insanlara kesinlikle şunu söylüyorum, eğer bunu görmezden gelemezseniz veya rekabet edemezseniz, ama kesinlikle uzun bir yolumuz var. Aslında yapay zeka olduğunu düşünmüyorum bile. Şaka yollu bir şekilde onu değiştirip ona ia adını verdim. Bilgilendirilmiş otomasyon gerçekten olduğunu düşündüğüm şey. Ve tıpkı sizin örneğiniz gibi, demek istediğim, öldürücü bir başlık bulmaya çalıştığınızı ve etrafta oturan üç veya dört kişinin olduğunu ve bunun için beyin fırtınası yaptığınızı hayal edin, peki, benim kullandığım yol bu, bilirsiniz, ChatGPT , evet, bu başlığı daha iyi hale getir gibi. 10 fikir ver. Ve sanki, gideceğim tek bir kelime olabilir, evet, , kelime bu. Kesinlikle. Ama, bilirsiniz, neredeyse bir araştırma görevlisi olarak onu gerçekten böyle kullanıyorum.

Russell Henneberry (24:31): Evet.Yani, şu anda masaüstümde açık ve açacağım, evet. Evet. Yakın zamanda onu kullanmaktan vazgeçtiğimi göremiyorum. Kalmak için burada, böylece göz ardı edilemez. Ama biliyorsun, ikimiz de bunu uzun zamandır yapıyoruz, bu yüzden insanların böyle şeyleri alıp kısayol inşa etmeye çalıştıklarını gördük, bilirsin, belki, eminim inşa eden insanlar vardır. Dev, bilirsiniz, içerikle dolu, içinde yapay zeka içeriği olan web siteleri. Uzun vadede bunun sürdürülebilir bir iş modeli olmayacağını bilecek kadar uzun süredir bu işi yapıyorum.

John Jantsch (25:05): Pekala, sevdiğim şey de şu anda satılmakta olan Yapay Zeka danışmanı olarak Yedi Figür Yap kursları. . Evet.

Russell Henneberry (25:14): Her yerdeler.

John Jantsch (25:15): , ama hayat gibi. Elbette. Pekala Russ, uğradığın ve haber bülteni hakkında bilgini paylaştığın için çok teşekkürler. TheCLIKK, şov notlarında nasıl abone olunacağını öğreneceğiz, ama kesinlikle herhangi bir yerde, insanları sizinle bağlantı kurmaya davet etmek istediğiniz her yerde,

Russell Henneberry (25:31): Evet, haber bülteni theclikk.com'a gelin ve abone olun ve ardından merhaba deyin.E-postalarıma gelen tüm yanıtları okuduğum için her zaman yanıt verebilirsiniz. Ve sonra beni sosyal medyada bağlamak isterseniz, ben LinkedIn'de Russ Henneberry.

John Jantsch (25:46): Harika.Yine de, gününüzden bir dakikanızı ayırarak dinleyicilerimizle paylaştığınız için teşekkürler ve umarım bir gün yollarda size rastlarız.

Russell Henneberry (25:53): Evet, benim için bir zevkti.Teşekkür ederim.

John Jantsch (25:55): Hey, gitmeden önce son bir şey daha.Pazarlama stratejisinden, taktikten önce stratejiden nasıl bahsettiğimi biliyor musun? Peki, bazen bunun neresinde durduğunuzu, pazarlama stratejisi oluşturmak için ne yapılması gerektiğini anlamak zor olabilir. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna Pazarlama Stratejisi Değerlendirmesi denir. @marketingassessment.co not.com'da bulabilirsiniz. Ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve stratejinizle bugün nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece pazarlama değerlendirme.co. Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi çok isterim.