[Örnek Olay] Hem Marka Şartları hem de Marka Dışı Şartlar için Google Alışveriş Karlarını Kontrol Etme ve En Üst Düzeye Çıkarma

Meydan okumak

Çözüm

Sonuçlar

Easton Digital Hakkında

Bir uzman feed danışmanlığı rezervasyonu yapın [ÜCRETSİZ]

Meydan okumak

Bu tanınmış güneş gözlüğü şirketinin çok güçlü bir marka varlığı var, bu nedenle markayla ilgili ölçümlerinin çoğu güçlüydü. Organik, sosyal medya ve e-posta trafiği, ilk satışları artırmada, yüksek geri dönüşlü ziyaretçi oranları elde etmede ve yüksek yaşam boyu değerler elde etmede başarılı oldu. Tüm veriler, Google Alışveriş'in karlı bir kanal olması gerektiğini gösteriyordu, ancak değildi...

Trafiği artırmak ve daha yüksek reklam konumları elde etmek için teklifleri her yükselttiklerinde kârlarının önemli ölçüde düşmesi sorunu. Bu trafiği yakalamayarak masada para bıraktıklarını biliyorlardı ve Google Alışveriş gibi yüksek hacimli bir kanaldan vazgeçemeyeceklerini biliyorlardı. Verileri daha derine indikçe, asıl sorunun kritik, yüksek yatırım getirisi trafiğini kaçırmaları ve genel trafiğe çok fazla para harcamaları olduğunu fark ettik.

Analizimiz , reklam harcamasının yaklaşık %66'sının, çoğunlukla diğer alakasız markalarla, satmadıkları güneş gözlüğü stilleriyle ve şirketin ürünleriyle ilgili olmayan genel güneş gözlüğü terimleriyle ilgili terimler olan kârsız trafiğe harcandığını gösterdi. . Bu trafik iyi bir tıklama oranına (TO) sahipken, yüksek bir hemen çıkma oranına sahipti, bu da siteye gelen trafiğin kaliteli olmadığını gösteriyordu, çünkü neredeyse web sitesine girer girmez ayrıldılar.

Ayrıca analiz, organik, markasız kârın %80'ini sağlayan organik terimlere çok az ücretli trafik geldiğini gösterdi. Reklamları ya anlamlı bir trafik elde edemeyecek kadar düşüktü ya da reklamları hiç görünmüyordu.

Zorluk, yüksek hacimden, daha düşük YG koşullarından ancak daha düşük tıklama başına maliyetle trafik almaya devam ederken , yüksek YG terimleri için reklam konumlarını ve trafiği en iyi şekilde nasıl artıracağınızdı .

Başa dönüş   veya   Veri Akışı Optimizasyonu için Eksiksiz Kılavuzu indirin .

Çözüm

İlk fikrimiz, trafiği üç farklı bölüme ayırmak ve ardından her bölüm için optimizasyon yapmaktı. Üç grup; marka terimleri, kârlı terimler ve genel terimlerdi . Ancak bunu başarmak için en iyi stratejiyi ve üç kovanın her birini en iyi nasıl optimize edeceğimizi bulmamız gerekiyordu. Çözüm, veri akışı optimizasyonu ve anahtar kelime hedefli kampanyaların bir kombinasyonuydu.

Veri akışı optimizasyonu ile, başlıklara ve açıklamalara anahtar kelimeler eklemek için Veri Akışı İzleme'nin birleştirme dosyası seçeneği ve bunların kural tabanlı değiştiricilerinin bir kombinasyonunu kullandık.

Sonuç olarak, reklam konumlarımızı ve trafiğimizi artıran, markasız, yüksek hacimli terimlerde TO'muzu ve reklam alaka düzeyimizi artırabildik. Tabii ki, sürekli olarak başlıkları ayarlıyor ve yeni anahtar kelimeleri ve yeni ürünleri test etmenin yanı sıra tatillere ve mevsime göre ayarlamalar yapıyoruz.

Veri feed'i optimizasyonunun bir diğer önemli gereksinimi, en çok satan ürünleri , yeni ürünleri, sezonluk ürünleri ve tarihsel olarak yüksek TO'ya sahip ürünleri otomatik olarak belirleyip segmentlere ayırmaktı.

Yine, bu özel etiketleri programlı olarak eklemek için Veri Akışı İzleme kurallarını kullandık ve bu etiketler daha sonra otomatik olarak Google Alışveriş kampanyalarına aktarıldı. Sonuç olarak, ürünleri mağaza verilerine ve müşteri analizlerine göre hızla aktarabildik ve ardından bu ürünleri elde etmek için optimize ettik. kârı en üst düzeye çıkarırken daha yüksek reklam konumları ve daha yüksek trafik.

Veri feed'i optimizasyonu yardımcı oldu, ancak yine de potansiyel müşterinin kullandığı terime göre farklı teklif vermemiz gerekiyordu.

Örneğin, bu şirketin güneş gözlüklerini arayan biri, ucuz güneş gözlüğü arayan birinden tamamen farklı bir müşteridir.

Elbette trafiği en üst düzeye çıkarmak için her iki terimde de trafik elde etmek istedik ancak bunu kârı en üst düzeye çıkarırken yapmamız gerekiyor. Ayrıca, pazaryerlerini ve rakipleri engellemek için markalı terimler için çok, çok sayıda reklam göstermek istedik, ancak ucuz güneş gözlüğü gibi genel terimler için aynı teklifi veremezdik. Bu nedenle, bu şartlarda farklı teklif vermek zorunda kaldık.

Bunu çözmek için, üç grubun her biri ve anahtar kelimeleri için kampanyalar oluşturmamıza olanak tanıyan bir Anahtar Kelime Hedefli Kampanya Stratejisi kullandık. Bunu , kampanya önceliği ayarları ve negatif anahtar kelimelerden oluşan bir sistem kullanarak yaptık.

Örneğin, iki kampanyaya eklenen markalarının negatif anahtar kelimesi veya ticari marka stillerinden biri, bu trafiği üçüncü kampanyaya zorladı.

En önemlisi, en yüksek YG anahtar kelimeler için daha yüksek tekliflere ve daha agresif optimizasyona sahip olmamızı sağlar. Ayrıca, dönüşüm sağlama olasılığı daha düşük, daha düşük kaliteli, daha genel anahtar kelimeler için daha düşük teklifler ve daha düşük reklam harcaması yapmamızı sağlar.

Bunun sonucunda reklamlar, teklifler ve anahtar kelimeler üzerinde daha fazla kontrol sağlandı ve bu da Google Alışveriş'ten daha yüksek kâr elde edilmesini sağladı.

Başa dönüş   veya Bir uzman besleme danışmanlığı rezervasyonu yapın [ÜCRETSİZ]

Sonuçlar

Bu sonuçlar trafiği ve geliri önemli ölçüde artırdı . Maliyet artarken, reklam harcamalarının getirisi de arttı ve güneş gözlüğü şirketinin Google kampanyalarını eskisinden daha karlı hale getirdi.

Ayrıca, şirketin yüksek geri dönüşlü ziyaretçi sayısı ve yüksek müşteri yaşam boyu değeri ile, biz daha fazla huni üstü, genel terim trafiği sağladığımız için diğer kanallardan satışlar arttı.

Artık kaliteli trafik ve dönüşümler sağlarken markalı ve markasız terimler için en üst sıralarda yer alıyoruz

Başa dönüş   veya   Veri Akışı Optimizasyonu için Eksiksiz Kılavuzu indirin .

Easton Digital hakkında...

Easton Digital, küçük ve orta ölçekli Shopify mağaza sahiplerinin satışlarını ve kârlarını akıllıca artırma şeklini değiştiren bir Premier Google Ads İş Ortağı ve Shopify Uzman Ajansıdır.

h Google Alışveriş.

Google Alışveriş uzmanlarından oluşan ekibimiz, reklam harcamalarını en aza indirirken satışları artırmak için ROAS'a dayalı gelişmiş e-Ticaret stratejileri kullanır ve performansa dayalı ücret yapımız gerçek bir ortaklık ve uyumlu teşvikler oluşturur.

--
Bu makaleden memnun kaldınız mı? Google Alışveriş için Ürün Kimliklerini Kopyalama hakkında Kurt'un Profesyonel İpucuna göz atın.