Mühendislere Pazarlama: Teknik Zekalarla Bulundukları Yerde Buluşma Stratejisi

Mühendislere ve diğer teknik tiplere pazarlama söz konusu olduğunda, tekerleği yeniden icat etmeniz gerekmez. Yaptıkları şey bu. Pazarlamacılar, bu yeniden icat etmede başarılarını kolaylaştırmalıdır. Ve iyi gelen pazarlama taktiklerinin en başta yapması gereken şey bu olsa da - yani potansiyel müşterilerin sorunlu noktalarını çözmek için sizi seçmelerine yardımcı olacak değeri sürekli olarak sunmak - bir mühendisin zamanına, yeteneğine ve zekasına saygı duyan hassas bir yaklaşım gerektirir. .

İyi haber şu ki, mühendisler zaten dijital ortamda oradalar: Engineering.com tarafından yıllık anketlerinde yayınlanan verilere göre, katılımcılar bilgi kaynaklarına göre ankete katıldığında, yanıt verenlerin ezici çoğunluğu dijital kaynaklar olarak adlandırdı: yol gösteriyor , dijital yayınlar, çevrimiçi eğitim platformları ve sosyal medya. Çevrimiçi yaşamda zaten çok rahatlar.

Öte yandan, basılı ve yüz yüze etkinlikler önemli ölçüde düştü: Birincisine göre ve eski medyada gördüğümüz gibi, baskı giderek gözden düşüyor ve yerini dijital platformlara bırakıyor. İkincisine göre, bilimsel, teknik ve mühendislik odaklı insanların pandeminin ardından büyük toplantılara dönme konusunda daha tereddütlü olduğu makul bir şekilde önerilebilir. Ne olursa olsun, manzara değişti: Bir mühendise ulaşmak için onu çevrimiçi bulacaksınız.

Kuno'da bu trendi yıllar önce fark ettik, neredeyse başlangıcından bu yana dünya çapındaki teknik ve mühendislik odaklı şirket paydaşlarıyla çalıştık. Ve o zamandan beri, imalatçılardan elektrik konektörlerine, tıbbi cihazlara ve yazılımlara kadar mühendislere yardımcı olarak, mesajınızı onların dikkatini, düşüncesini ve işlerini çekecek bir şekilde iletmenin bazı önemli yollarını bulduk.

Mühendislere Nasıl Pazarlama Yapılacağına Dair İçgörüler

Mesajlaşmanızı Gösterişten Uzak Tutun, Ama Çıplak Kemiklerden Değil

Mühendisler meşguller, aktif olarak çalışmadıkları zamanlarda iş hakkında düşünüyorlar, projelerini yönlendiren konularda yeni içgörüler arıyorlar. Benzer şekilde, mesajlarınız sıkı ve verimli olmalı, ancak mümkün olan en net resmi çizmeyecek kadar seyrek olmamalıdır.

Çözüm: Görüntülü. Bir zamanlar videoyla ilgili bazı çekincelerin olduğu yerde, mühendislik türleri ile sıcaklık önemli ölçüde arttı. Video - kısa nasıl yapılır bilgileri, sindirilebilir haber özetleri, akış etkinlikleri ve daha fazlası - oyunun kurallarını değiştirir. Potansiyel bir çözümü veya çığır açıcı içgörüyü görüp içselleştirebilmek, bir görüntüleme mühendisinin yeni fikirleri işleme, potansiyel alternatifleri veya engelleri tartma ve dahili bir satın alma duygusu geliştirme konusunda kontrol sahibi olmasını sağlar.

Her videonun iyi bir şekilde çekilmesi ve düzenlenmesi, istikrarlı bir platformda barındırılması ve güvenilir sunucular ve konu uzmanları içermesi gerekir, ancak bu, izleyiciden bağımsız olarak medya için geçerlidir.

Mesajlarınızı Erişilebilir Hale Getirin (Her Şekilde)

Bir mühendis mesajınızla hemen bağlantı kuramazsa, zamanını boşa harcamaz. İster yazılı içerik ister video geliştiriyor olun - mühendislerin işle ilgili podcast'lere zaman harcamama eğiliminde olduklarını unutmayın - yukarıda bahsedildiği gibi kısa ve gösterişsiz tutun, ancak hareket halindeyken de erişilebilir ve sınırsız olun. Yine, teknik olarak eğilimli bir okuyucuya kapıdan nispeten hızlı bir şekilde değer aktarmıyorsanız veya okuyucu ile okumak istedikleri içerik arasında yapay engeller oluşturmuyorsanız, başka yerde içgörü ve yanıt arayacaklardır.

Bu, yalnızca kapıdan doğrulanmış bir değer önerisi sunan sıkı bir kopya anlamına gelmez, aynı zamanda arama motorları için içeriğin ayarlanmasına ekstra vurgu anlamına gelir.

Çözüm: SEO'dur. Mühendisler artık her zamankinden daha fazla arama motoru sonuç sayfalarından (SERP'ler) yararlanıyor: Engineering.com'un anketine göre, yanıt verenlerin üçte biri bilgileri genellikle arama yoluyla bulduklarını söylerken, yaklaşık üçte biri aramayı oldukça sık kullandıkları bir şey olarak tanımladı. Her üç mühendisten ikisi cevaplar için SERP'lere bakıyor! Siteniz mobil uyumlu, kolayca erişilebilir, gezinmesi kolay ve istediğiniz kitleye çevrilen anahtar kelimeler ve karakterlerle uyumlu olmalıdır.

SEO, herhangi bir endüstride veya dijital pazarlama stratejisinde hayati öneme sahiptir, ancak bilime veya teknik olarak eğilimli kullanıcılar ve mühendisler söz konusu olduğunda ekstra ağırlık taşır.

Mesajınızın Altını Vurgulayan Görseller

Resimlerin kavramları netleştirmeye, okunabilirliği artırmaya ve iletmeye çalıştığınız temel mesajı güçlendirmeye yardımcı olduğunu herkes bilir.

Güçlü, sıkı bağlamsal görüntüler, grafikler, çizelgeler veya infografikler, yalnızca puanlarınızı eve götürmeye ve sindirilebilir veriler sunmaya hizmet etmekle kalmaz, aynı zamanda mobil öncelikli web ilkeleri için tasarlanmış modern resim dosyası biçimlerini kullanarak alternatif metin yoluyla SEO artışı için bir fırsat görevi görür. ve hızlı render.

Mühendisler de Sosyal Medyayı Kullanıyor

Mühendisler arasında sosyal medyanın yükselişi, yani LinkedIn, büyük bir değişimdir. Ankete katılanların yüzde 84'ü, mühendislikle ilgili bilgiler için LinkedIn ile bağlantı kurdu ve bu yanıt verenlerin yarısından fazlası sık sık platformdaydı. Markanız LinkedIn'de değilse, büyüyen ve canlı bir potansiyel kişiler, potansiyel müşteriler ve müşterilerden oluşan bir topluluğu kaçırıyorsunuz demektir.

Eylemdeki Mühendislere Pazarlama: Bunu Anlayan Kaynaklar ve Bloglar

Yukarıdakileri göz önünde bulundurarak, işleri doğru şekilde yapan birkaç markayı ve varlığı vurgulamak istedik:

3M İç Açı

3M, Scotch Banttan Post-It Notlara kadar marka ve ürünlerinin pazarlanmasında onlarca yıldır öncülük etmiştir. 3M'in Sağlık Bilgi Sistemleri (HIS) blogu Inside Angle, site ziyaretçilerini ilgili bilgilere kolayca ulaştırmanın harika bir örneğidir. Tüm ekranlarda ekranın üst kısmında yer alan güncel bir filtre ve arama modülü ve öne çıkan konu uzmanları ve başlıklar sayesinde, kullanıcı doğru yerde olduklarını anında hisseder. 3M, kreatifi sırf kreatif olsun diye dağıtmak yerine, vesikalık fotoğrafları kullanmayı tercih ederek, okuyucunun sadece okuması yerine yazarın kendileriyle bilgi paylaştığının çekici bir zihinsel resmini verir.

Inside Angle'daki içerikte, sağdaki kenar çubuğu yazarın iyi niyetlerini, diğer yayınlanmış içeriği gösterir ve kullanıcıyı hemen bir şey yapmaya zorlamaz - okuyucu abone olmak isterse, seçenek oradadır; 3M HIS Twitter akışını ziyaret etme fırsatı gibi. Odak noktası, güçlü bir değer sunmaktır ve herhangi bir gelen pazarlama yaklaşımı için bu çok önemlidir.

GE Havacılık ve Uzay Blogu

GE Aerospace'in blogunun çok fazla şey yapmaya çalıştığı söylenebilir: basın odası, insan ilgisi, ESG, şirket profili ve ürün yenilikleri. Bu çok fazla.

Bununla birlikte, içerik birinci sınıftır: GE çalışanlarının ilgi çekici profilleri ve iyi kurumsal vatandaş olma taahhütlerine ilişkin içgörülü hikayelerle dengelenmiş, ürün geliştirme veya test etmeyle ilgili okunabilir ve etkili açıklamalar. GE'nin yakın zamanda yeniden yapılanması ve holdingi birden çok varlığa bölmeye odaklanmasıyla, çoğu tescilli veya başka bir şekilde ayrıcalıklı erişime sahip olan ürünlerine derinlemesine dalmak yerine genel marka bilinirliğine odaklanıyorlar.

ABD Ordusu Mühendisler Birliği

Amerika Birleşik Devletleri hükümet web siteleri gezilebilir, anlaşılır ve kullanıcı dostu olma konusunda uzun bir yol kat etti. Ordu Mühendisler Birliği'nin varlığı iki temel bileşeni vurgulamaktadır: video ve bir ziyaretçinin izinlerden yayınlara (ve hatta bir podcast'e kadar) ihtiyaç duyduğu her şeyi tek bir yerde keşfetme ve bulma yeteneği, ancak bunu onlara karşı kullanmayacağız. .

mühendislik.com

Yıllık mühendis anketini yapan ekip, ziyaretçilere bilgi yolculuklarının kontrolünü veren harika bir web sitesi örneğiyle de övünüyor. Bir kullanıcının gitmek istediği yere ulaşmanın birçok yolu ile her şey açıkça belirtilmiş ve kategorilere ayrılmıştır.

Makaleler net okuma ve dinleme seçeneği sunar. Buradaki küçük bir ekleme, özellikle Axios, Medium ve Substack gibi büyük oyuncular olmak üzere tüm içerik platformlarında ortaya çıkan okuma süresi tahminidir ve bu durumda mühendislik türlerine çok uygundur: bir parça çok uzunsa, o parçayı okumayabilirler. ancak siteden ayrılmadan aynı bölümde daha kısa veya daha hızlı bir makale bulabilirler.

amerikan hattı

Dairesel konektör üreticisi Amerline'ın Kaynak Merkezi, ürün teklifleri, ürün kılavuzları, kullanıcı kılavuzları ve daha fazlası için basit bir bilgi kataloğudur. Kuno'daki ekiple ortaklaşa geliştirilen bu düzen, okuyucunun çevredeki elektrik konektörlerine ihtiyaç duyabilecekleri her şeye hızlı, filtrelenmiş erişim sağlar.

Blog gönderilerinin içinde, web içeriğindeki sağ kenar boşluğu, bir fiyat teklifi istemek için bir CTA ile birlikte, bir okuyucunun bilmek istediği şeye içerik içinde kolayca atlamak için bir okuma tahmini ve bağlantı bağlantıları sağlar. Okuyucu değeri göz önünde bulundurularak tasarlanmış kolay bir deneyim ve istenirse satış yapma fırsatı.

Kuno Creative'in Uzmanlığı ve Deneyimi + Markanız ve Teklifleriniz = Gerçek Pazarlama Sonuçları

Mühendislere çevrimiçi pazarlama yapmak, büyük ölçüde, onların zamanlarına ve zekalarına saygı gösterme ve kendi kaderlerini seçme gücüne sahip olmalarına izin verme alıştırmasıdır. İçerik etkili ancak kısa olmalıdır ve sosyal, infografik ve videodan yararlanan çok kanallı bir varlık, verilere erişim kolaylığı sağlar; sizinle birlikte projeler üzerinde çalışmak.

Danışmanlardan, marka gazetecilerinden, SEO uzmanlarından, tasarımcılardan ve geliştiricilerden oluşan tam donanımlı ekibimiz en başından beri mühendislerle çalışmaktadır. Büyük uluslararası elektronik üreticilerinden yazılım geliştirme şirketlerine ve isteğe bağlı bağlantı elemanı üreticilerine kadar, mühendislerle çalışma ve onlar için başarılı pazarlama ve satış etkinleştirme stratejileri oluşturma deneyimimiz kendi adına konuşur. Bu gerçek sonuçları şirketiniz için de sağlayabiliriz. Markanıza nasıl değer katabileceğimizi görmek için bugün bir danışma randevusu alın.