Markaların Etkileyenlerden Öğrenebileceği 7 Pazarlama İpucu

Tüketiciler marka önerileri için akranlarına döndükçe, etkileyici pazarlama yükselmeye devam ediyor. Markalar tüketicilerin ne istediğini not ettikçe, yavaş yavaş benzer tarzlara ve pazarlama tekniklerine doğru kayıyorlar.

Influencerların pazarlama tekniklerini kullanarak etkileşiminizi artırabilir, güven inşa edebilir ve daha sadık alıcılar çekebilirsiniz.

İçerik pazarlama yoluyla alıcılarınızı çekmek ve onları dönüştürmek için en iyi etkileyici pazarlamacılardan yedi pazarlama ipucu öğrenin.

Temel Çıkarımlar:

• Influencer'lar, özgün ve cana yakın olmalarıyla tüketicileri cezbeder.
• Tüketiciler, ihtiyaçlarına göre uyarlanmış ve faydalarına odaklanmış içerik istiyor.
• İlgi çekici içerik ilham verir, eğitir ve bağlar.

Influencer Pazarlama Trendleri

Influencer'lar markalardan ne kadar daha popüler?

Bir ankete göre , tüketicilerin %61'i, marka içeriğine güvenen %38'in üzerinde etkileyici tavsiyelerine güveniyor. Tüketiciler ayrıca etkileyici pazarlama içeriğiyle daha fazla etkileşim kurar.

Peki onların sırrı nedir? Markalar aynı tepkiyi üretebilir mi?

2021'de yapılan bir araştırma, tüketicilerin neden Instagram'da etkileyicileri takip ettiğini inceledi ve dört ana neden belirledi:

• Özgünlük
• tüketicilik
• Yaratıcı ilham
• İmrenmek

Markalar, bu dört sütuna dokunarak benzer bir yanıt oluşturabilir.

Influencer Pazarlama Trendlerinden 7 Pazarlama İpucu

Etkileyenlerin nasıl içerik oluşturduğuna ve tüketicilerin neden onu takip ettiğine bağlı olarak bu yedi içerik pazarlama stratejisini kullanın. Bu pazarlama ipuçları, içerik pazarlama katılımınızı ve dönüşümlerinizi artırabilir.

1. Özgün Olun

İşletmeler, takipçileri ve aboneleri arasında özgün davranarak güven oluşturur. Sosyal medya gönderileri, blog içeriği ve web sitesi kopyası oluştururken, benzer bir güven oluşturmak için takipçilerinizle şeffaf ve gerçek olun.

Özgünlük, belirlenmiş değerlere, inançlara ve güdülere sahip olmakla başlar. Ardından, bu değerlerle tutarlı kalın.

Influencer'lar, takipçilerine sabah rutinleri, öğle yemeği molaları veya işte kısa bir klipleri gibi kamera arkasındaki hayatlarının bir görüntüsünü vererek özgünlüklerini korurlar. Sıradan hayatın bu anlık görüntüleri, onları daha inandırıcı ve şeffaf hale getirerek tüketicilerin onlarla daha iyi bağlantı kurmasına yardımcı oluyor.

Markalar, perde arkası içeriklerini paylaşarak, insanlara yaptıkları işin arkasını göstererek ve misyonlarını ve değerlerini paylaşarak benzer bir şeffaflık sağlayabilir.

2. Tüketici Odaklı Faydaları Teşvik Edin

Müşteriler, satın alacak yeni ürünler bulmak için etkileyicileri ve markaları takip eder. Bu tüketicilik, müşterilerin mal satın almanın kişisel tatminlerini artırdığına olan inançlarından kaynaklanmaktadır.

Bir marka, kendilerine fayda sağlayacak ve mutluluklarını artıracak ürünler arayan müşterilere faydalarına dayalı ürünleri tanıtarak bunu karşılayabilir. İçerik pazarlamasını müşteri odaklı tutmak, müşterilere yalnızca özellikleri listelemek yerine ürünlerden ne gibi faydalar elde edildiğini söyler.

Örneğin, mevcut sağlık trendlerini anlayan bir akıllı saat şirketi , yalnızca özelliklerini listelemek yerine tele sağlık izleme avantajlarını vurgulayarak saatinin tanıtımını yapabilir.

3. Yaratıcı İlham Sağlayın

Çoğu marka, ürün ve hizmetlerinin tüm faydalarını bilmeleri için müşterilerini eğitmenin önemini anlıyor. Bununla birlikte, içerik pazarlaması da ilham vermelidir.

Örneğin, Target, ürünleri kullanmanın yaratıcı yollarını göstererek ve marka aracılığıyla amaçları teşvik ederek müşterilere ilham vermek için sosyal medyasını kullanıyor.

B2B işletmeleri bile alıcılara ilham vermeyi hedeflemelidir. Örneğin, kullanım durumlarını veya şablonları göstermek, yazılımınızı kullanırken alıcılarınızın yaratıcılığını ateşleyebilir.

4. Başkalarını Motive Edin

Kıskançlık, tüketicileri etkileyicileri takip etmeye motive ederken, markalar için de geçerli mi? Kıskançlık pazarlaması karışık sonuçlar üretir. Doğru kullanıldığında, alıcıları yanıt vermeye motive edebilir. Bununla birlikte, popüler olmayan ünlüler veya görünüşte adil olmayan koşullar aracılığıyla kullanılırsa geri tepebilir.

Bunun yerine, kıskançlıkla yaptığınız pazarlamanın olumlu bir yanıt almasını sağlamak için motive edici pazarlamaya odaklanın. Etkileyenler motivasyonel pazarlamayı sadece takipçilerini görünüşleri, malları ve yaşamları hakkında kıskandırmak için değil, aynı zamanda başkalarının nasıl hak ettiği ve aynı yaşam tarzını nasıl başarabilecekleri konusunda ipuçları paylaşmak için kullanır.

Motivasyonel pazarlama, satın alma davranışını artırmak için ulaşılamaz hedefleri sarkıtmak yerine bir köprü kurar. B2B motivasyonel pazarlama , aşırı pazarlama iddialarında bulunmak yerine, iş büyümesi ve gelir için gerçekçi beklentilerin yanı sıra bu hedeflere ulaşmak için gerekli adımların paylaşılmasını içerir .

5. Kitlenizle Bağlantı Kurun

Etkileyenler, izleyicileriyle kişisel olarak etkileşime girerek yakın bağlantılar oluşturur. Yorumlara yanıt veriyorlar, takipçilere ve sadık hayranlara sesleniyorlar ve canlı video aracılığıyla etkileşim kuruyorlar. Tüm bu stratejiler marka pazarlamasında da işe yarar.

Etkileyen Pazarlama Merkezinden Görüntü

B2B markaları benzer etkileşimler sunabilir. Ancak, Instagram ve Facebook gibi sosyal medya kanallarına odaklanmak yerine, LinkedIn gönderileri, canlı web seminerleri ve paylaşılabilir blog gönderileri aracılığıyla etkileşimi teşvik edebilirler.

Kitle verilerini toplamak ve analiz etmek, kitlenizin en çok neye yanıt verdiğini bilmenize yardımcı olabilir, böylece yanıt verme olasılıklarının en yüksek olduğu kitle merkezli içerik oluşturabilirsiniz.

6. Tutarlı Bir Ses Oluşturun

Pazarlama başarısının anahtarı, tutarlı bir marka sesidir. Sesiniz kim olduğunuzu tanımlar ve müşterilerinizin kimlerle bağlantı kuracağını belirler. Müşteriler, markayı ve arkasındaki insanları tanıyabilecekleri için, kulağa sürekli aynı gelen ve aynı görünen bir markayla daha kolay bağlantı kurabilirler.

Tutarlı bir ses, etkileyicilerin ve markaların daha tanınır hale gelmesine de yardımcı olur. Örneğin, 154 milyon aboneye sahip ünlü bir YouTuber olan MrBeast, tutarlı bir biçime, sese ve en fazla etkileşimi sağlayan yapıya bağlı kalarak sürekli olarak viral oluyor ve büyük bir kitlenin ilgisini çekiyor.

Sesinizi hedef kitlenize ve test ettiğiniz ve işe yaradığını bildiğiniz bir formüle göre oluşturun. Bir B2B SaaS şirketi, biraz kişiliğe sahip resmi bir sese sahip olacaktır. Ancak bir B2C e-ticaret markasıysanız , bağlantı kurmak ve ilişkiler kurmak için daha fazla mizah ve rahat bir ses kullanın.

7. Düzenli Olarak Kaliteli İçerik Oluşturun

Yılda sadece dört kez gördüğünüz biriyle yakın bir ilişki kurabilir misiniz? Zor olurdu. Aynı durum markalar için de geçerlidir. Web sitenizde, sosyal medyada ve üçüncü taraf platformlarda ne kadar sık ​​içerik paylaşırsanız, hedef kitlenizin sizi tanıması ve bağlantı kurması için o kadar çok fırsatı olur.

Düzenli olarak yeni, kaliteli içerik yayınlamak da görünürlüğünüzü artırır. Arama motorlarındaki sıralamanızı yükseltir , sizi sosyal medya haber akışlarının en üstünde tutar ve müşteri temas noktalarını artırarak içeriğinizle etkileşim kurma olasılıklarını artırır.

Etkileyenler , günde birkaç kez ila haftada birkaç kez arasında herhangi bir yere gönderi göndermenizi önerir . Her etkileyicinin farklı bir programı olsa da, ilişki kurmanın anahtarı tutarlılıktır.

Markanızı Etkileyen Kişiye Dönüştürün

Bir etkileyici, güçlü bir takipçi kitlesine sahip bir bireyden daha fazlasıdır. Markalar aynı zamanda tutarlı, kaliteli içerik aracılığıyla ilgili bir topluluk oluşturarak etkileyiciler haline gelebilir . Pazarlamanızı marka etkileyici pazarlamaya dönüştürerek daha fazla marka bağlılığı ve dönüşüm göreceksiniz.