Mali Müşavirler için Pazarlama Çözümleri – 11 Strateji

Finansal danışmanlar için pazarlama çözümleri işinizi büyütebilir, potansiyel müşterilerinizi artırabilir, daha fazla müşteriyi dönüştürebilir ve müşteri memnuniyetini artırabilir. Finans şirketinizin uyumlu bir pazarlama planına ihtiyacı olduğunu biliyorsunuz, ancak nereden başlayacağınızı bilmiyorsunuz. Mali müşavir pazarlama planı nedir?

Bir finansal danışman pazarlama planı, finans sektörü için özel pazarlama çözümleri içerir. Kullanabileceğiniz taktiklerden bazıları vaka çalışmaları, SEO, içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması, web seminerleri ve sosyal medya pazarlamasıdır.

Finansal danışmanlar için pazarlama çözümlerine yönelik bu eksiksiz kılavuzda, finansal alandaki bir pazarlama stratejisinin en ayrılmaz 11 yönünü inceleyeceğiz. Okumayı bitirdiğinizde, finans şirketiniz pazarlama planınızı nereye götüreceğinize karar verebilir.

11 Mali Müşavir Dijital Pazarlama İpuçları, Stratejiler ve Hizmetler

1. Bir Değer Önerisi Yaratın

Finansal danışmanlar için hangi pazarlama çözümlerinin şirketiniz için en uygun olduğunu belirlemeden önce bir değer önerisi üretmelisiniz.

Bir değer önerisi, en basit haliyle, finansal hizmetlerinizin sunduklarını ve müşterilerin neden rekabette sizi seçmesi gerektiğini somutlaştıran bir ifadedir. Yalnızca şirketinizin sağladığı benzersiz faydaları açıklamak istiyorsunuz.

Bunu yaparken, hedef kitlenizin zorluklarını ve acı noktalarını tam olarak anladığınızı ifade etmek istersiniz. Bu, bir sonraki dijital pazarlama stratejimizi (kitle araştırması olan) izledikten sonra daha kolay olacaktır.

Daha sonra, onlar hakkında bildiklerinize dayanarak, finansal hizmetlerinizi müşterinizin sıkıntılı noktalarına ideal çözüm olarak ayarlayabilirsiniz.

Değer teklifinizi bir araya getirmek için şirketinizdeki diğer paydaşlarla birlikte otururken, son kullanıcılarınız kimler gibi sorular sorabilirsiniz. Sizi bulmak için hangi kanalları kullanıyorlar?

Hangi hizmetler en uygun ve hangi fiyata olur?

Finans şirketiniz değer teklifinizin ne olduğunu belirledikten sonra bile, bunun kesin olarak belirlenmesi gerekmediğini bilin. Şirketiniz büyüdükçe ve roller ve sorumluluklar arttıkça, değer teklifinizi genişletebilirsiniz.

2. Hedef Kitle Araştırması Yapın

Finansal şirketiniz muhtemelen daha fazla potansiyel müşteri istiyor ve bu da bizi finansal danışmanlar için bir sonraki pazarlama çözümlerimize getiriyor.

Hedef kitlenizi araştırmalısınız.

Kim olduklarını bilmiyorsanız, potansiyel müşterilerinizin zaten çevrimiçi olarak sıkça kullandığı yer türlerini keşfedemez ve ardından ücretli reklamcılık yoluyla potansiyel müşterileri hedefleyemezsiniz.

Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin önemsediği bir web sitesi tasarlayıp, bu tür bilgiler olmadan iletişim bilgilerini yakalayamazsınız.

Finansal piyasa araştırması nasıl yapılır? Hedef kitlenizin nereden gelebileceğini belirlemek için mevcut düzenleyici raporları, kredileri ve ticaret faaliyetlerini inceleyebilirsiniz. Bir iç denetim de yardımcı olabilir.

Bu önlemlerin ötesinde, çevrimiçi bir anket veya bir e-posta anketi de yürütmelisiniz. Ankette, hedef kitlenizin kim olduğuna dair içgörüler ve eğilimler elde etmek istiyorsunuz. Demografik özelliklerine, coğrafi özelliklerine ve psikografiklerine dayalı sorular sorduğunuzdan emin olun.

Bu verileri kullanmak, hedef kitlenizi segmentlere ayırmayı kolaylaştırır. Her bir hedef kitle grubunun ihtiyaçlarına hitap eden daha özel pazarlama kampanyaları oluşturabileceğiniz için, belirli hedef kitle grupları her zaman geniş verilerden daha faydalıdır.

3. Dönüştüren Bir Web Sitesi Yapın

Örnek web tasarımı, finansal danışmanlar için başka bir pazarlama çözümüdür.

Web sitenizin her öğesi, daha fazla potansiyel müşteriyi başarılı müşterilere dönüştürmek için tasarlanmalıdır. Bu profesyonel hizmet sitesi web sitesi tasarımları listesi, keşfedebileceğiniz tasarım seçeneklerinin genişliğini göstererek size ilham vermelidir.

Siteler, birbirinden farklı olsalar da ortak unsurları paylaşırlar. Kolay gezinmenin önemli bir tasarım sorunu olduğunu fark edeceksiniz. CTA düğmeleri ekranın üst kısmında olmalı ve muhtemelen sayfanın altında da tekrarlanmalıdır.

CTA düğmesi lafı, bir kullanıcı tıkladığında "Demo Planla" veya "Şimdi Ara" gibi ne olacağını açıkça belirtmelidir.

Navigasyona bir arama işlevi eklemek, kullanıcıların aradıkları bilgileri kolayca aramasını sağlar.

Web siteniz, bu gönderide yazdığımız gibi, teklifinizin finans şirketiniz için geçerli olmayan kısımlarını sergilemek için de harika bir yerdir.

4. Vaka Çalışmalarını Paylaşın

Finans şirketinizin kapılarını ilk açtığı ilk günlerden beri, birçok insanın mali durumlarını yönetmesine yardımcı oldunuz. Bu onların evlenmek, otomobil satın almak, ev sahibi olmak veya emekli olmak gibi önemli yaşam dönüm noktalarına ulaşmalarını sağladı.

En büyük kazançlarınızı gözden geçirin ve bunları web sitenizde yayınlayabileceğiniz örnek olay incelemelerine dönüştürün.

Vaka çalışmanızda, müşterinizin yaşadığı sorunu net bir şekilde tasvir etmek ve ardından finansal çözümlerinizin müşterinin zorluklarının üstesinden gelmesine nasıl izin verdiğini açıklamak istiyorsunuz.

Bir müşterinin X tutarda tasarruf etmesine veya Y tutarına yatırım yapmasına yardımcı olduysanız, tam sayıları eklediğinizden emin olun.

Bu nitelikteki veriler, puanlarınızı yedekler ve vaka çalışmanızı okuyan birinin müşterilerinize nasıl fayda sağladığınızı net bir şekilde anlamasını kolaylaştırır.

En az bir vaka çalışması yayınlayın, belki birkaç tane. Finans şirketiniz büyüdükçe, özellikle pazarlama kampanyanızın ışığında, yeni vaka çalışmaları eklemeye hazır olun.

Bir vaka çalışması, finansal şirketinizin müşterilere hizmet etme yeteneklerine güven verir. Müşterinin endişelerini dinleyebileceğinizi ve onların sorunlarını özel çözümlerle çözebileceğinizi kanıtlıyorsunuz.

5. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) Kullanın

Küçük bir anne-baba veya bir Fortune-500 şirketi olun, arama motoru optimizasyonu veya SEO, web sitenizin İnternette nasıl göründüğüdür. O da finansal danışmanlar için bir başka kritik pazarlama çözümüdür.

Finansal danışman SEO, geleneksel SEO'dan biraz farklıdır. Belirli alanlara odaklanmak istiyorsunuz. Hadi daha yakından bakalım.

• Bağlam: Arama motorları, bir arama için bağlam oluşturmak için bir kişinin arama geçmişini ve coğrafi konumunu kullanır. Bu şekilde, bir kullanıcı "yakınımdaki finansal hizmetler" yazdığında, Google kullanıcının konumunu belirleyebilir ve ardından yerel sonuçlar üretebilir. Konumunuzu web sitenize bırakmak (dikkatlice), bu sonuçlarda görünmenize yardımcı olacaktır.
• Site Haritaları: Site haritanız olan XML dosyası, web sitenizin nasıl yapılandırıldığını belirlemek için arama motorları tarafından kullanılır. Site haritanız açık, özlü ve kolayca okunabilir olmalıdır.
• Meta veriler ve etiketler: Mali danışman SEO'nun bir parçası, meta verilerinizi ve etiketlerinizi sırayla almaktır. Bunlara alt etiketler, meta açıklamalar ve başlık etiketleri dahildir. Tüm etiketler ve meta veriler doğru ve alakalı olmalıdır.

İş planlama kaynağı LivePlan'a göre SEO, marka bilinirliği oluşturmak, kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve finansal web sitenizi güvenilir bir kaynak olarak oluşturmak için ayrılmaz.

Finans alanında, insanlar özellikle nereye yatırım yapacakları veya paralarını biriktirecekleri konusunda ihtiyatlı davranıyorlar. Sitenizin güvenebilecekleri güvenli bir yer olduğunu kanıtlamak için elinizden geleni yapmak istiyorsunuz, bu nedenle SEO'ya odaklanmak akıllıca bir stratejidir.

6. Bir İçerik Pazarlama Stratejisi İzleyin

İçerik, geniş bir pazarlama stratejileri şemsiyesi içerir, peki finansal danışmanlar için en iyi pazarlama çözümleri hangileridir?

Blogumuzdaki bu gönderide, aşağıdaki içerik türlerine odaklanmanızı öneririz:

• e-Kitaplar: Bir konu veya kavram, bir teknik inceleme veya blog makalesi için fazla derin olduğunda, bununla ilgili çok bölümlü bir e-Kitap yazabilirsiniz. Ardından, e-posta listenize daha fazla kaydolmayı teşvik etmek için e-Kitabın bölümlerini bir öncü mıknatıs olarak sunabilirsiniz.
• Teknik Raporlar: Kitlenizin hangi yükselen finansal trendleri bilmesini istiyorsunuz? Bir blog gönderisinin izin verdiğinden daha fazla ayrıntıya girmek, ancak bir e-Kitap kadar ayrıntıya girmek istemiyorsanız, bir teknik inceleme yazın. Bir teknik incelemenin ortalama uzunluğu altı ila sekiz sayfadır.
• Pazarlama e-postaları: Bir içerik danışmanı olarak e-posta pazarlama stratejiniz hakkında daha sonra konuşacağız, ancak hedef kitlenize gönderdiğiniz haber bültenleri ve yaratıcı metinler kesinlikle bir içerik pazarlama stratejisinin parçası olarak sayılır.
• Blog makaleleri: Son olarak, finans şirketiniz düzenli blog içeriği üretmelidir. Teknik incelemeler ve e-Kitaplarla karşılaştırıldığında, bloglar çok daha sindirilebilir. Haftada bir, hatta haftada üç kereye kadar, düzenli bir gönderi programı takip etmek isteyeceksiniz.

7. Etkinliklere Ev Sahipliği Yapın ve Katılın

Finansal danışmanlar için pazarlama çözümleri listemize devam eden etkinlikler, stratejinizin çok önemli bir parçasıdır.

Firmanızda uygun alan varsa, orada müşteri etkinliklerine ev sahipliği yapmak isteyebilirsiniz. Değilse, her zaman yerel bir otel balo salonunda veya konferans salonunda yer kiralayabilirsiniz.

Aktif olarak rol aldığınız etkinliklerin yanı sıra, etkinliklere finans şirketinizin temsilcisi olarak katılmalısınız.

Topluluğunuzda aktif olmak en iyi yerel pazarlama yöntemlerinden biridir. Yerel kampanyanızı tamamlamak için web sitenizde (veya en azından sitenizdeki bir açılış sayfasında) coğrafi hedefleme kullanabilir ve yerel anahtar kelimeler kullanabilirsiniz.

8. E-posta Pazarlamayı Kullanın

Campaign Monitor'e göre dünya çapında yaklaşık dört milyon aktif e-posta kullanıcısı ile e-posta, finansal danışman pazarlama kampanyanızın temel taşlarından biri olmaya devam ediyor.

E-posta pazarlamasının içerik pazarlamasından nasıl ayrıldığını daha önce tartışmıştık, özellikle de finansal şirketiniz aylık veya üç aylık haber bültenleri üretiyorsa. Bu içerik, müşterilerinizin firmanızda olup bitenler hakkında bilgi sahibi olmasını sağlayabilir.

Haber bültenlerinin dışında, e-postalarınızı kısa ve tatlı tutmak istersiniz.

Kitlenizi segmentlere ayırın, böylece satış hunisine yeni girenler, uzun vadeli müşterilerle aynı türde mesajlar almayacaklar.

Tüm e-postanızı oluşturabilecekleri veya bozabilecekleri için konu satırlarınız çok önemlidir. Finans şirketiniz mevcut e-posta açma oranlarınızdan memnun değilse, hedef kitlenizde hangisinin daha iyi yankılandığını görmek için konu satırlarınızı ayrı ayrı test etmeye başlayın.

Burada çok daha fazla uzman finansal danışman e-posta pazarlama ipucumuz var.

9. Sosyal Medya Pazarlaması ile Çeşitlendirin

Dediğimiz gibi, şimdi finansal danışmanlar için en büyük pazarlama çözümlerinden biri olan sosyal medya pazarlamasından bahsedelim.

Finans şirketinizin varlığını hangi sosyal medya kanallarının büyüteceğini belirlemek, hedef kitlenizin ne kullandığına bağlıdır.

Araştırmamızda, Facebook, YouTube, LinkedIn ve Instagram'ın finansal danışmanların hedeflemesi gereken en başarılı platformlar olduğunu bulduk.

Takip ederek sosyal medyanızı nasıl büyütüyorsunuz? Değerli içerik yayınlamak, yalnızca potansiyel müşterileri cezbetmek için değil, aynı zamanda sayfanıza abone olmalarını sağlamak için de bir stratejidir.

Değerli içeriği oluşturan şey değişir, ancak yalnızca sizin içeriğiniz olmak zorunda değildir. Blogları ve teknik incelemeleri çapraz yayınlayabilir, ancak kitlenizin bilinçli finansal kararlar almasına yardımcı olabilecek ilginç makaleler, trend listeleri ve raporlar da paylaşabilirsiniz.

Sosyal medyada ücretli reklamcılık, kitlenizin boyutunu artırmak için başka bir harika stratejidir. Her sosyal medya platformunun, özel kampanyalar oluşturabileceğiniz, hedef kitlenizi bölümlere ayırabileceğiniz ve analizleri takip edebileceğiniz kendi ücretli reklam programı vardır.

10. Web Seminerlerine Ev Sahipliği Yapın

Kariyer kaynağı Zippia tarafından yayınlanan 2022 tarihli bir makaleye göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki pazarlamacıların yüzde 83'ü web seminerlerinin etkili bir araç olduğunu düşünüyor.

Web seminerlerini finansal danışmanlar için pazarlama çözümlerinize entegre etmek isteyebilirsiniz.

Finans sektörü, web seminerleri için mükemmel bir sektördür, çünkü insanların emeklilik için ne kadar para biriktirmeleri gerektiği, çocuklarının kolej fonu için nasıl para ayırmaları gerektiği ve bu yatırımın veya bunun iyi bir fikir olup olmadığı konusunda her zaman soruları vardır.

Orijinal canlı yayından sonra tekrarlar sunarak, web seminerinin kısa kliplerini YouTube'da yayınlayarak ve hatta web seminerinin bir dökümünü oluşturup onu bir ana mıknatıs olarak kullanarak web seminerinizi daha da genişletebilirsiniz.

11. Bir Dijital Pazarlama Ajansı İşe Alın

Mali müşavirlere yönelik bu pazarlama çözümleri, tekerlekli evinizin dışındaysa, tek başına kazanan bir pazarlama stratejisi oluşturmanız gerekmez.

Mediaboom gibi bir dijital pazarlama ajansıyla çalışmak, pazarlama hedeflerinize hedefli bir yaklaşım sağlayacaktır.

İçerik üretimi, e-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, SEO, içerik pazarlaması, dijital pazarlama ve reklamcılık alanlarında uzmanız. Finans sektörü, hizmet verdiğimiz birçok sektörden biridir.

Çözüm

Bugün paylaştığımız finansal danışmanlar için 11 pazarlama çözümü, pazarlama planınızı oluşturmak ve yönlendirmek için bir plan görevi görebilir. Şirketinizin hedefleri ne olursa olsun, dijital pazarlama stratejileri oraya ulaşmanıza yardımcı olabilir.