Durgunlukta Pazarlama Neden Akıllı Bir İş Hareketidir (Ve Nasıl Doğru Yapılır)

Durgunlukta Pazarlamanın Mantıklı Olması İçin 4 Neden

Pazarlama, hedef kitlenizle bağlantıda kalmanızı sağlar; bu, değişen ekonomik koşullar satın alma davranışını etkilediğinde daha da önemlidir. Değişen zamanlar, ister B2B ister B2C tüketicilere ulaşmak isteyin, yenilenmiş mesajlaşmayı gerektirir.

Bir durgunluk sırasında pazarlama yatırımları lüks veya daha da kötüsü bir risk gibi geliyorsa, bu dört şeyi unutmayın.

1. Pazarlama Satışları Yönlendirir

Evet, bariz olanı söylüyorum.

Çoğu zaman, ekonomik endişeler baş gösterdiğinde, ilk önce pazarlama bütçeleri gelir. Ancak bu korku temelli zihniyetin mantığı tam olarak çözümlenmiyor. Hizmetlerinizi ve ürünlerinizi pazar değişikliklerine göre yeniden konumlandırmak, farkındalık oluşturmaya devam etmek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için artık kritik bir zaman yok.

Bir durgunluk sırasında pazarlama hakkında yapılan bir literatür taramasına göre, yedi çalışma, kampanya bütçelerini korumanın bir durgunluk sırasında ve sonrasında satışları artırabileceğini buldu. Ayrıca, “durgunluk sırasında reklamcılığı artıran şirketler, durgunluk sırasında veya sonrasında daha yüksek satışlar, pazar payı veya kazanç elde etti.”

En önemlisi, bir araştırma, 1981-82 resesyonu sırasında reklam harcamalarını azaltmayı reddeden şirketlerin, ekonomi toparlandıktan sonraki dört yıl içinde satışlarını neredeyse %340 artırdığı sonucuna varıyor. Diğer çalışmalar da benzer bir akoru vuruyor - satış hattınızı besleyemezseniz, ekonomik toparlanma sırasında gelir yaratmanız gecikecektir.

2. Devam Eden Pazarlama Faaliyetleri Sinyal İstikrarı

Reklamı çekmek ve pazarlama faaliyetlerini kısmak için çabalamak, şirketinizin finansal geleceği hakkında endişeli olduğu mesajını verir. Bu tek başına satışları, finansal tahminleri ve sermaye toplamayı etkileyebilir. Günümüzün hiper bağlantılı haber döngüsü ile pazarlama planınızda yapılan köklü değişiklikler, işinizde bir sorun olduğunun ve tüketici güvenini olumsuz yönde etkilediğinin bir işareti olarak alınabilir.

3. Rekabette Öne Çıkın

Rakipleriniz kısa vadeli tasarruflar için pazarlama kampanyalarından vazgeçtiyse, şimdi parlama zamanı.

Pazarlama harcamalarınızı koruyarak (veya artırarak), işletmenizi, ekonomik bir gerileme sırasında arka plana çekildiklerinde rakiplerin sahipsiz bıraktıkları boşluktan yararlanacak şekilde konumlandırırsınız. Bu, daha büyük bir pazar payı talep etme şansınız.

4. Ekonomik İyileşmeye Hazırlanın

Bir durgunluk sonsuza kadar sürmez, bugün bir kuruş biriktirmek uğruna gelecekteki kazançlarınızı feda etmeyin. Kesilen pazarlama bütçeleri ve iptal edilen reklam kampanyaları, durgunluk geçtikten sonra “normale dönmeyi” zorlaştırabilir.

Bir durgunluk sırasında pazarlama, dayanıklılık oluşturur ve durgunluk sonrasında daha hızlı bir geri dönüşe izin verir. Rakipleriniz hala atıl pazarlama planlarını canlandırırken, ivmenizi artıracak ve mevcut pazar payının daha büyük bir bölümünü ele geçirme yolunda ilerlemiş olacaksınız.

Pazarlama Bütçenizi Korumanızı Sağlayın

Bir durgunluğun veya sektör genelinde durgunluğun ekonomik göstergelerini görüyorsanız, pazarlama bütçenizi haklı çıkarmaya ve proaktif pazarlama planlarınızı önemli paydaşlarla paylaşmaya hazırlanın.

Yüksek Yatırım Getirisi Faaliyetlerine Odaklanma

Karar vericiler için maliyet düşürmek ilk akla gelen şey olsa da, yüksek yatırım getirisi etkinliklerini iki katına çıkaran bir plan sunarak bütçenizi korumak için bir örnek sunun. Stratejinizi, zorlu bir piyasada yükümlülükleri azaltmak yerine fırsatlardan yararlanmaya odaklayın.

Örneğin, arama için optimize edilmiş bir web sitesi, gelir artışı için araç olan trafiği ve dönüşümleri artırabilir. SEO kampanyalarının, bir müşterinin web sitesine organik arama trafiğini katlanarak artırdığını ve şirketi felaketin eşiğinden geri çektiğini gördüm.

Aile Tarafından Yürütülen Bir Seyahat İşletmesi COVID Sonrası Nasıl Güçlü Döndü?

Pandemiden hemen önce, arama görünürlüğünü artırmaya yardımcı olmak için Immanuel Tours ile ortaklık kurduk. Küresel karantinalar seyahat endüstrisini felç ettiğinde, kampanyalarını beklemeye alsalar bunu anlayabilirdik. Bunun yerine, SEO çabalarını ikiye katladılar ve bu süre zarfında özellikle gezgin belirsizliğini ele almayı hedefleyen içerik oluşturdular. Immanuel Tour'un organik trafiği, pandeminin ilk yılında iki katından fazla arttı ve sitelerine yüksek kaliteli trafik getirmeye devam eden değerli anahtar kelimeler yakaladılar.

Bu hikaye önemli bir noktayı gösteriyor. SEO faaliyetleri uzun vadeli sonuçlar verebilirken, sıralamada “kilitlenmenin” bir yolu yoktur. En üst sıradaki rakipleriniz SEO bütçelerini keserse, daha az rekabetçi bir ortamda yeni müşteriler yakalamak için kritik bir fırsatınız olur.

SEO'nun diğer pazarlama faaliyetlerinizi nasıl güçlendirebileceği ve SEO'ya ne kadar harcama yapacağınızı tam olarak nasıl belirleyebileceği hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bütçe kesintileri? Veriye Dayalı Kararlar Verin

Daha küçük bir bütçeyle daha fazla gelir elde etmek imkansız olmasa da daha zordur. Pazarlama bütçenizi kısmanız gerekiyorsa, veriler yardımıyla kısaltın. Pazarlama harcamanızı yatırım getirisine göre ayarlayın.

Örneğin, dijital pazarlama söz konusu olduğunda, SEO'nun PPC kampanyalarından daha iyi bir tıklama oranına ve daha yüksek yatırım getirisine sahip olduğunu görebilirsiniz. SEO'ya yeniden yatırım yapmak için reklam harcamalarınızı ölçeklendirmek, uzun ve kısa vadede daha iyi sonuçlar verebilir.

Durgunlukta Pazarlama: Nasıl Doğru Yapılır?

Ulusal Ekonomik Araştırma Bürosu, ABD'nin bir durgunluk içinde olduğunu belirlerse veya işletmenizde ekonomik bir yavaşlamaya işaret edebilecek gecikmeli satışlar yaşanıyorsa, pazarlama stratejilerinizi mümkün olduğunca etkili kalmalarını sağlamak için yeniden gözden geçirmek isteyeceksiniz.

Diz Sarsıntısı Tepkilerinden Kaçının

Anlıyorum, durgunluklardan bahsetmek bile korkutucu olabilir. Değişen ekonomik koşullar sırasında galip gelmek için açık bir kafa tutmak çok önemlidir. Önemsiz tepkilere ve pazarlama harcamalarını hemen kesme çağrılarına kapılmayın.

Kısa vadeli koşullar nedeniyle pazarlama stratejinizi bozmak, uzun vadeli bir etkiye sahip olacaktır. Kısa vadede, pazarlama kesintileri, işletmenizin fonları diğer departmanlara kaydırmasına veya genel olarak harcamaları azaltmasına izin verebilir. Bununla birlikte, pazarlama faaliyetlerini azaltmanın maliyeti, gelecekteki uygulanabilirlik üzerinde “tasarrufların” değerinden daha büyük bir etkiye sahip olabilir.

Bugünün ekonomik gerçeklerinin 2020'deki en son durgunluktan farklı olduğunu da belirtmek önemlidir. Aynı şey Büyük Durgunluk için de geçerlidir. Her durgunluk benzersizdir. Geçmişteki olaylara ve şirketlerin bunları ne kadar başarılı yönettiğine bakmak her zaman değerli olsa da, ekonomiyi etkileyen faktörler ve insanların bunlara nasıl tepki verdiği farklı olacaktır.

Yeni Pazar Araştırması Çalıştırın

Değişen ekonomik koşullar hedef kitlenizi etkileyebilir veya etkilemeyebilir. Satın alma davranışlarının değişip değişmediğini ve başka nasıl etkilenebileceklerini belirlemek için yeni pazar araştırması yapmanız gerekir.

Tanımlamak istediğiniz:

• Hedef kitlenizin mevcut ekonomik iklimden etkilenip etkilenmediği.
• Nasıl tepki veriyorlar. (Harcamaları kısıyorlar mı yoksa harcama alışkanlıkları etkilenmedi mi?)
• Sizinle alışveriş yapmak için ne tür bir teşvike ihtiyaçları var.

Bu bilgiler, potansiyel müşterilerle bulundukları yerde buluşabilmeniz için mevcut pazarlama stratejinizi değiştirmenize veya yeni bir strateji oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Hedeflerinizi Yeniden Ayarlayın

En son araştırmanızı elinize aldıktan sonra, hedeflerinizi değiştirmenin veya bulgularınızla uyumlu ek hedefler oluşturmanın zamanı geldi.

Sektörünüze bağlı olarak, yeni müşteri kazanımı yerine müşteriyi elde tutmaya odaklanmanın ekonomik durgunluk sırasında en büyük faydayı sağlayacağını keşfedebilirsiniz. Veya belki de pazar araştırmanız, yaklaşımınızı değiştirmenize gerek olmadığını gösteriyor. Açık olun ve bırakın araştırma pazar stratejinizi yönlendirsin, tersi değil.

Ayrıca, ürün veya hizmet tekliflerinizi, daha düşük bir fiyat noktası veya bir tanıtım teklifi arayan potansiyel müşterileri cezbedecek alternatifler sağlayacak şekilde ayarlama fırsatları da bulabilirsiniz. Eğer öyleyse, bu yaklaşımın uygulanabilirliği ve iş modelinize uygun olup olmadığı hakkında diğer paydaşlarla konuşun.

Pazarlama Stratejinizi En Son Hedeflerinizle Uyumlulaştırın

Yeni pazarlama hedeflerinizi belirledikten sonra, pazarlama stratejinizi dikkatlice ayarlamaya başlayabilirsiniz. Bu, mevcut kampanyalarınızı ihtiyaçlarınızı karşılayacak şekilde değiştirmek veya yeni hedeflere odaklanan yeni kampanyalar oluşturmak anlamına gelebilir. Bu, reklam harcamasını değiştirmeyi gerektiriyorsa, farklı pazarlama kanallarınızın YG'sini belirleyerek ve en düşük YG'ye sahip olanların bütçesini daha iyi performans gösteren kampanyalara yeniden tahsis ederek bunu stratejik olarak yapabilirsiniz.

Bütçe önemli olduğundan, ek yaratıcı harcamaları azaltmak için tamamen yeni kampanyalar oluşturmak yerine mevcut kampanyaları değiştirme fırsatlarını da belirleyebilirsiniz.

SEO Durgunluk Sırasında Çalışır mı?

Evet, SEO durgunluk sırasında değerli bir yatırımdır. SEO, ilgili aramalardan web sitenize organik trafik akıtarak çalıştığından, ekonomik iklimden bağımsız olarak sağlam bir arama motoru optimizasyonu stratejisinden yararlanmaya devam edeceksiniz.

Web sitenizin içeriğini belirli anahtar kelimeler etrafında optimize ettiğinizde ve en iyi teknik SEO uygulamalarını takip ettiğinizde, arama sonuçlarında iyi sıralama şansınızı artırırsınız. Google sayfa sıralamasının organik trafikle ilişkili olduğu gösterildiğinden, arama motoru sonuç sayfasında (SERP) yukarı çıkmak genellikle sitenize daha fazla trafik gelmesini sağlar.

Sıralama Fırsatını Yakalayın

SEO yalnızca bir durgunluk sırasında işe yaramaz, aynı zamanda ekonomik bir gerileme sırasında arama motoru optimizasyonu stratejilerine odaklanmak, rakiplerinizin hakim olduğu anahtar kelimeleri yakalamanıza yardımcı olabilir.

Diğerleri keserken SEO içeriği oluşturmaya ve bağlantı kurma faaliyetlerine katılmaya devam ederseniz, onların anahtar kelime konumlarını gasp edebilirsiniz. SEO'yu "durduran" rakipler, SEO'yu ikiye katlayan işletmelerin yararlanabileceği bir boşluk yaratır. Esasen, uzun vadeli erişimle kısa vadeli kazanımların faydalarından yararlanabilirsiniz. Ardından, ekonomik göstergeler tersine döndüğünde - ki bu kaçınılmaz olarak yapacaklardır - rakipleriniz sizi yakalama ihtiyacı duyacak kadar imrenilmez bir konumda olacaktır.

Gelecek Hakkında Gergin misiniz? Uzun Vadeli Başarı için Bütçe

SEO için ne kadar harcamanız gerektiğini belirleme konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? SEO hedeflerinizi desteklemek için bütçenizin bir kısmını yeniden tahsis etmek ister misiniz? Karar verme sürecinizi desteklemek için SEO için Bütçe Nasıl Yapılır e-kitabımızı indirin.

SEO için Bütçe Nasıl Yapılır?

Pazarlama bütçenizde SEO için plan yaparak gerçek arama potansiyelinizi açığa çıkarın. SEO için nasıl bütçe ayıracağınızı öğrenmek için ücretsiz kılavuzumuzu indirin:

Ortaklığın Gücünü Yaşayın

Ekonomik olayların tüketici davranışları üzerinde kalıcı etkileri olabilir, bu da onları tanıyacak ve harekete geçecek kadar cesur pazarlamacılar için daha fazla fırsat yaratabilir. Rakip kesintilerinin yarattığı boşlukta ilerleyin ve gelecekte temettü ödeyecek bileşik sonuçlar elde etmek için SEO potansiyelinizi şimdi en üst düzeye çıkarın.

Victorious'ta, size yatırımınızdan en yüksek getiriyi sağlayacak SEO stratejilerine odaklanabilmeniz için yüksek etkili fırsatları belirlemenize yardımcı olabiliriz. Bugün ücretsiz bir SEO danışmanlığı planlayın. Hedefleriniz hakkında konuşalım.