İşletmeler için yüksek kaliteli pazarlama içeriği üretmek için 7 uzman ipucu

İyi yazı, EB White'ın 'gerçeklerin belagati' olarak adlandırdığı şeye dayanır. İşletmeler için pazarlama içeriği yazmak kolaydır ancak yüksek bir kalite standardına ulaşmak çok daha zordur. Pek çok tuzak var. Yeterli araştırma yok. Dikkatsiz düzenleme. Hedef kitlenizin ilgisini çekmek için form ve işlevin birlikte çalışmasına ihtiyacınız var. Bu ipuçları, pazarlama içeriğinizi bu amaca yönelik olarak yükseltmenize yardımcı olacaktır.

Bu makalenin ilk yayımlanmasından bu yana bu içeriği birkaç makaleye ayırdık; bu nedenle, orijinal kapsamlı kılavuzumuzu hep birlikte okumak isterseniz, bu formu kullanarak indirin:

1. Doğru temel stratejiyi oluşturduğunuzdan emin olun

B2B küçük işletmelerin yüzde 94'ü içerik pazarlamasını kullanıyor ancak yalnızca yüzde dokuzu çabalarının 'çok etkili' olduğunu düşünüyor.

Müşterinizin bir ihtiyacı ya da sorusu var ve içeriğiniz onun bu ihtiyacı karşılamasını sağlıyor, cevabını veriyor ve güven inşa ediyor. Müşterileriniz ve ideal potansiyel müşterilerinizle başlayın . Ne lazım? Ne arıyorlar? Yolculuklarının haritasını çıkarın. Google'da sorabilecekleri genel soruları arayın ve yanıtlamaya çalışın. Anahtar kelime araştırması yapın ve arama amacını analiz edin. Altın geçişi bulun:

• İnsanların aradığı anahtar kelimeler
• Hedef kitlenizin önemsediği şeyler
• Bildiğiniz şeyler

2. 'Bu sadece yazmaktır' diye düşünmeyin

Herkes yazabilir ama herkes yazar olamaz.

Kendi başınıza yola çıkıp kendi kopyanızı yazmak cazip gelebilir. Ama her şeyi kendin yapmaya kalkarsan tükenirsin.

Etkili metin yazarlığı, sözdizimsel olarak doğru cümleleri bir araya getirmekten daha fazlasıdır. Bu , ürününüzün veya hizmetinizin özelliklerini müşterilerinizin önemsediği faydalara dönüştürmek ve mesajı iletmek için doğru tarzı ve ses tonunu bulmakla ilgilidir. Ve bu, bunu stratejik bir çerçeve içerisinde yapmakla ilgilidir.

İçerik oluşturma sürecinizin bir kısmını devretmek, bir yazara vizyonunuzu hayata geçirme fırsatı vermek ve işinizi büyütmeye odaklanmanıza izin vermek anlamına gelir. O halde sürecin her bir kısmı bir uzman tarafından ele alınır.

3. Apple savunmasından kaçının

16 yıldır her gün YouTube'a yüklenen videolarla, her dakika yayınlanan 1.879 blog gönderisiyle ve günde atılan 500 milyon tweet'le, içeriğin zirvesine ulaştığımızı düşünebilirsiniz. Peki bu ne anlama geliyor? İçerik sonrası pazarlama dünyasına girdik mi?

Hayır.

İçerik pazarlamasını eleştirenler sıklıkla 'Apple'ın savunmasını' öne sürecektir. Şöyle bir şey oluyor:

'Apple herhangi bir içerik pazarlaması yapmıyor ve bakın ne kadar başarılılar!'

Eğer sıkı bir hayran kitleniz varsa, ürünleriniz her yerde mevcut olan bir statü simgesiyse ve çoğu ülkeden daha büyük bir pazar kapitalizine sahipseniz, o zaman evet, içerik pazarlaması konusunda endişelenmekten çekinmeyin.

Ancak tüm bunlara rağmen 'Apple savunması' hâlâ geçerli değil. Apple içerik pazarlaması yapıyor ; bu onların fark edilmeye yönelik diğer çabalarından çok daha incelikli . Ürünün ne yapabileceğine değil, sizin ne yapabileceğinizi göstermeye odaklanırlar.

Apple özellikleri değil faydaları satıyor. Dövüş Kulübü gibi, teknoloji satmanın sırrı da onun hakkında konuşmamaktır.

Metin yazarlığı stratejisi farklı bir biçimde bir satış stratejisi değildir. Durulmak. Tekrarlamak.

Daha az pratik yapın, daha çoktur. İçerik iyi bir garson gibi olmalı; gerektiğinde dikkat çekici olmalı ancak ısrarcı olmamalıdır. En iyi haber bültenlerinden ve promosyon e-postalarından bazıları yalnızca haftada bir, hatta ayda bir kez gönderilir. Ve birinin onu hazırlamak için biraz zaman harcadığını anlayacaksınız; daha fazla düşünüldüğünü hissedeceksiniz. Öte yandan, her gün bir e-posta almak kişisel olmayan, robotik ve spam niteliğinde bir duygudur. Biraz yokluk kalbin daha da büyümesini sağlar.

4. Kaynağa geri dönün

İyi bir özet, yararlı teminatları içerecektir. Bir ajans olarak müşterilerimizin her zaman paylaşabilecekleri bir belge, broşür veya videoya sahip olacağını biliyoruz. Bize ne verilirse onu yutacağız ve parçalayacağız. Müşteri brifingleri size yalnızca önemli objektif bilgileri vermekle kalmayacak, aynı zamanda müşterinin kendisini ve tekliflerini üslup ve tutum açısından nasıl görmekten hoşlandığını da anlatacaktır. Aynı işlemi kendi işletmenizde de yapabilirsiniz.

5. Bir uzmana danışın

İster şirketinizin içinden bir ürün uzmanı, ister üçüncü taraf bir uzman ya da mutlu bir müşteri olsun, dışarıda her zaman sizden daha fazlasını bilen biri vardır. İnsanlar tutkulu oldukları şeyler hakkında konuşmayı severler; bu nedenle yüksekleri hedefleyin ve alanın en iyileriyle konuşmaya çalışın. Ve unutmayın, görüşmeler yönlendirilmeli ve bilgilendirici konuşmalar olmalıdır.

Teknoloji hakkında çok şey yazan Articulate gibi bir şirket için, birbiriyle kesişen konuların olduğu pek çok durum var. Röportaj yapacak vaktiniz yoksa bu uzmanlığı başka bir yerde bulabilirsiniz. Arşivinizi araştırın, muhtemelen ortaya çıkaracaklarınıza şaşıracaksınız.

Uyarı : Asla kendinizden çalıntı yapmayın, ancak bilgilendirilmiş bir istem olarak kendinizi kullanmaktan çekinmeyin.

6. Google'da arayın

...Tamam, belki bu biraz basit. Google Akademik veya Google Haberler araması gibi şeyleri kullanmayı deneyin. Manşetlerde nelerin ortaya çıktığına ve bu konunun dünyanın neresinde konuşulduğuna bakmak, mevcut sohbetin kalbine ulaşmanın harika bir yoludur.

Vikipedi bir kişi hakkında genel bilgi edinmek, bir tanım elde etmek veya hemen hemen her şeyi öğrenmek için harikadır. Bununla birlikte, bunu kendinize bir temel oluşturmak için kullanın, ancak asla güvenilir bir kaynak olarak göstermemelisiniz.

Tavşan deliğinde dolaşmaya hazır olun. Bazı insanlar, belki de çok fazla pazarlama yapmadıkları veya SEO'nun en iyi uygulamalarını kullanmadıkları için, çok az trafik alan, iyi araştırılmış bloglar yazar. Ancak araştırmacıysanız ve ilk sonuçlar işe yarar bir şey sunmuyorsa Google'ın dördüncü veya beşinci sayfasına göz atmaya değer.

7. Yazmaktan çok düzenlemeye zaman ayırın

Merhum Sir Terry Pratchett'in dediği gibi, 'İlk taslak, hikayeyi sadece kendinize anlatmanızdır'.

Şimdi - kabul ediyorum - bazılarımız ilerledikçe düzenleme yapıyor, bazı şeyleri ayarlıyor, yapıyı değiştiriyor vb. O zaman bile, her çalışma birkaç tur dikkatli düzenlemeden faydalanacaktır. Bu nedenle zamanınızı akıllıca ayırın ve düzenlemeye gereken alanı ayırın.

İşte Baş Editörümüzden bazı önemli düzenleme ipuçları:

Bir makro okuması yapın

Blogu bütünsel bir içerik parçası olarak okuyun. Genel yapının birbirine nasıl uyduğunu ve her noktanın diğerine geçip geçmediğini düşünün. Parçaya dengesiz bir his veren, aşırı veya yetersiz hizmet hissi veren herhangi bir bölüm olup olmadığını düşünün. Giriş sizi içine çekiyor mu? Sonu (biz buna 'başlatıcı' diyoruz) çarpıcı mı yoksa dikkat çekici mi? Gittiğinizde bazı notlar alın.

Değişiklikleri ve yorumları takip ederek inceleme

Çoğumuz gibi siz de Word kullanıyorsanız, yaptığınız değişikliklerin tam kaydını tutmak için belgeyi 'sürüm 2' veya 'v2' olarak kaydedin. Ardından 'değişiklikleri izle' seçeneğini açın ve içeriği değiştirmek için ne yaptığınızı kaydetmek için yorum aracını kullanın. Bu, başka birinin işi için olduğu kadar kendi işiniz için de önemlidir.

Birkaç tarama yapın

En baştan başlayın ve metin boyunca ilerleyin. Önce büyük değişiklikleri yapın, ardından hassaslaştırma işlemine tekrar geçin. Aşağıdakiler gibi temel bilgileri kontrol edin:

• Dilbilgisi ve yazım
• Fiyat tekliflerinin ve istatistiklerin uygun şekilde kaynaklandığından emin olmak
• Ton
• Kelime seçimi
• Cümle uzunluğu
• Özetle tutarlılık

Bir cyborg gibi düşün

Umarım blogunuz SEO'nun en iyi uygulamaları göz önünde bulundurularak yazılmıştır. Ancak düzenleme işlemi sırasında kontrol etmeye değer. Bir gözünüz arama motoru optimizasyonuna, diğer gözünüz ise insanların okunabilirliğine dikkat ederek baştan sona okuyun. Arama motorları giderek daha karmaşık hale gelse bile bu hususlar hala önemlidir.

sevgililerini öldür

Bu noktada muhtemelen ne yapmanız gerektiğini biliyorsunuzdur. Bu blogda, ne kadar düzenlerseniz düzenleyin, ağrıyan bir başparmak gibi öne çıkan bir şey var. Herhangi bir nedenle işe yaramıyorsa, bu konuda değerli olmayın: kesin onu.

Okunabilirliği kontrol edin

Blogunuzun doğru okunabilirlik düzeyinde olduğundan emin olmak için Hemingway gibi uygulamaları kullanın. Bu pazarlama materyali, değil mi? Akademik bir makale ya da teknik bir el kitabı değil. Hafif ve havadar olması gerekiyor. İnsanlar bu şeyleri işe gidip gelirken, molalarında, dinlenirken veya Pazartesi sabahı güne keyifle başlamak için okuyorlar.

Yüksek sesle okuyun

Evet, bir kafede oturup kendi kendinize mırıldanmaktan utanıyor olabilirsiniz ancak blogunuzu yüksek sesle okumak, düzenleme sürecinize yardımcı olacaktır. Uzun cümleleri, tekrarlanan kelimeleri, garip geçişleri ve tüm bu küçük engelleri tespit edebileceksiniz.

Ona son bir cila ver

Kendiniz için bir blog yazıyorsanız, onu bir kez daha gözden geçirin veya yayınlanmak üzere planlamadan önce bir arkadaşınızın ona bakmasını sağlayın. Bir ekipte çalışıyorsanız, içeriğinizi düzenlemesi için de başka birini görevlendirin. Bir ticari müşteri için çalışıyorsanız, işi incelemelerini sağlayın. Taze gözler her zaman faydalıdır.

Neyin önemi yok

Mükemmel blog yazısı oluşturmaya çalışmanın bir anlamı yok. Pek çok kişi, içerik düzenlemelerinin bitmek bilmeyen turlarına takılıp kalıyor, yazının kapsamını ayarlıyor veya fazladan, gereksiz bilgiler eklemek istiyor. Bir başka deyişle 'mutfakta çok fazla aşçı' sorunu var.

Günün sonunda, daha sonraki bir tarihte eklenecek daha çok şey olduğunu düşünüyorsanız pazarlama içeriğinizi her zaman güncelleyebilirsiniz. Kalite yinelenebilir. Mükemmelin yeterince iyinin önüne geçmesine izin vermeyin.