SaaS İşletmesiyle Nasıl Para Kazanılır?

SaaS'ın ( wiki ) gelişimi, yeni teknolojik devrime atfedildi. Bu işin başarısıyla birlikte birçok endüstri, SaaS'ın nasıl çalıştığı ve bundan nasıl kar elde edebilecekleri konusunda giderek daha fazla merak uyandırıyor.

Ek olarak, teknolojiler zaman içinde ilerleyerek SaaS işinizi her gün rahatlıkla ve kârla yürütmenize olanak tanıyan web siteleri ve uygulama programlarıyla sonuçlandı.

Para için SaaS?

Ancak, dışarıdaki tüm meraklı beyinler için, SaaS işletmelerinin nasıl para kazandığını hiç merak ettiniz mi?

Açık değil mi? Hizmetlerini ücretsiz sağlayan bir şirket, bunun nasıl gelir elde etmesi gerekiyor? Ama ya size öyle olduğunu söylesek? Evet bu doğru!

Birçok SaaS hizmeti ücretsiz olarak sağlanır veya ücretsiz varyantlarla birlikte gelir; iyileştirilmiş SaaS'a makul bir ücret karşılığında erişilebilir ve düzenli olarak abone olunur. Bir SaaS firması ile bir teknoloji şirketi arasındaki kritik fark, SaaS barındırmanın bulutta gerçekleşmesidir.

Bu gerçek, uygulama uyarımı için bir son kullanıcı lisansı veya yazılımı barındırmanın diğer herhangi bir yolu için gerekliliği ortadan kaldırır. Teknoloji tabanlı şirketler ise faaliyet göstermek için lisans almak zorundadır.

Bu sayede SaaS işletmelerinin müşterilerinin üyeliklerini barındırması mümkün hale gelmektedir. Müşterinin tek yapması gereken, sınırsız erişim elde etmek için profilinde oturum açmaktır.

Size önerilenler: SaaS Uygulama Geliştirme: İpuçları ve Püf Noktaları.

SaaS işletmesi nasıl gelir elde eder?

Gelirler, SaaS iş modelinin kafa karıştırıcı bir parçasıdır! Yeni bir pazara girmediğiniz sürece, teklifinizi ve fiyatlarınızı karşılaştırmanıza yardımcı olacak kadar rakip vardır.

Bir SaaS İşletmesi ile gelir elde etmek için birden fazla model vardır, hadi bunları çözelim:

Aylık yinelenen abonelik

Aylık yinelenen abonelik, müşterilerin her ay yinelenen bir ücret ödediği bir modeldir. Bu model, işletmelerin aylık olarak gelir elde etmelerini sağlar. Ancak, böyle bir modelin nihai hedefi, maksimum aylık abonelikleri elde etmektir.

Yıllık yinelenen abonelik

Adından da anlaşılacağı gibi, bu model yıllık abonelik ücreti üzerinden gelir elde etmektedir. Burada müşterinin yazılımı kullanmak için yıllık ücret ödemesi gerekiyor. İlginç bir şekilde, bu tür modellerde SaaS şirketlerinin kendilerine abone olan kullanıcılara ek indirimler sağladığı biliniyor.

Kullanıma dayalı

Bu, müşterilerin kullandıkları yazılım miktarına göre ödeme yaptıkları oldukça benzersiz bir gelir getirici modeldir. Burada, müşteriler farklı fiyatlandırma katmanlarıyla tanıştırılır. Freemium tabanlı bir abonelik modeli, bir premium ve bir temel veya lüks plan içerir.

SaaS bir birey için nasıl para kazanır?

Sistem mühendisi ve distribütör, SaaS'ta birkaç ince ayar yapar. Küçük ve orta ölçekli işletmeler, büyümelerini ve karlılıklarını SaaS iş modelinden genişletmek için sıklıkla bir SaaS distribütöründen yardım ister.

SaaS satıcısı, operasyonlarınızı büyük oranda düşük karmaşıklıktaki projelerden artan hacimli yüksek karmaşıklıktaki projelere ölçeklendirerek gelir elde etmeye çalışır. SaaS'ın sizi ömür boyu kurmasını istiyorsanız, satış rakamlarına odaklanmalı ve müşterilerinizin aboneliklerinden ek gelir elde etmeyi hedeflemelisiniz.

SaaS'tan önemli gelir elde etmek için zamanınızın çoğunu müşterilerinizin SaaS platformunda iyi çalışması için entegrasyon oluşturmaya ve özel uygulamalar oluşturmaya ayırmanız gerekir.

Bir SaaS iş modeliyle, uygulama barındırma sağlayıcınız, müşterilerinizin saklamak istemediği verileri depolamaktan sorumludur.

Yeni başlayanlar için SaaS

SaaS terimi, Hizmet Olarak Yazılım anlamına gelir. SaaS, müşterilerin bir ağ bağlantısına ve bir internet tarayıcısına sahip olarak bilgilere istedikleri zaman erişmelerini sağlayan bir yazılım dağıtım modelidir. Bilgi almak için uygulamaların lisanslanması ve aboneliklerin düzenli olarak ödenmesi gerekir.

Yazılım sağlayıcı, hizmetlerini kendi sistemlerinde barındırdığından, SaaS ürünlerine genellikle "barındırılan çözüm" veya "web tabanlı hızlı düzeltme" olarak atıfta bulunulur.

SaaS ürünlerine sıklıkla "bulut tabanlı" hizmetler denir. Öte yandan, masaüstü tabanlı bir yaklaşım, bir kişinin veya kuruluşun yazılımı masaüstlerine indirdiği ve sistemlerinde çalıştırdığı bir yaklaşımdır. Ayrıca, bu geniş avantajı hızlı bir şekilde iletebilmeniz ve kendi şirketiniz için çözümünüzün sunduğu ürünle onu aşabilmeniz gerekir.

SaaS iş modelinin temel avantajları

SaaS iş modelinin en önemli yararı, tedarikçiler değişiklikleri gönderdiği ve yazılım bunları kullanıcılara kolayca dağıttığı için bakım için çok fazla para harcamak zorunda kalmamanızdır.

1. Harici servise gerek yok

Bu SaaS iş modeline kaydolmak basittir ve size ücretsiz bir örnek verilir. Sıradan bir kişiye yardımcı olmadığı için self servis SaaS modeli basit ve anlaşılması kolaydır.

Başka bir deyişle, daha çok bir gösteri. Self servis SaaS modeli, ücretsiz deneme gösterimi içeren düşük maliyetli bir plana katılmanıza olanak tanır. Bu, bir SaaS şirketi olarak daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olacaktır.

2. Kişilerarası model

İşlemsel SaaS yaklaşımı biraz daha yüksek bir fiyat etiketine sahiptir. Müşteriler bu modeli kullanarak kaydolabilecekler. Ancak ücretsiz deneme aboneliklerini ücretli aboneliklere dönüştürmeye çalışacak gerçek bir satış elemanıyla tanışma fırsatı da bulacaklar.

Ticari SaaS modelleri, birçok şirkette meydana gelen kurumsal süreçlere çok uygundur. Kurulumları basit. Müşteriler, tedarikçi olarak sizden gelen premium özellikler için ekstra ödeme yapacağından çok para kazanacaksınız. Ek olarak, müşterilere videolar ve dersler şeklinde çevrimiçi destek sağlamak genellikle iyi bir fikirdir.

3. İşletmeler için Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) modeli

Kurumsal model biraz daha karmaşıktır, ancak müşterilerinize çok daha fazla değer sağlayacaktır. Bunun için daha yüksek bir fiyat talep etmenizi sağlar. Bu tür SaaS modelindeki pazarlama döngüsü genellikle daha uzundur, altı aya kadar sürer ve satış personelinin işe alınmasını gerektirir.

SaaS'ta önemli ticari aşamalar

Makul miktarda para kazanmak için geçeceğiniz her SaaS iş kurulumunun üç ana aşaması vardır.

Aşağıdakiler üç farklı aşamadır:

Şunlar ilginizi çekebilir: Müşteri Memnuniyetini Artırmak için Sahip Olunması Gereken 5 SaaS Aracı.

1. İlerlemenin kaynağı

SaaS iş modelinizin başlangıç ​​aşaması en önemlisidir. Burada SaaS firmanızı kurun ve ilk müşterilerinizi kazanmak için onu pazarlamaya başlayın.

2. Hızlı genişleme aşaması

İkinci aşamasında, ürününüzle ilgili geri bildirimlere dayanarak SaaS firmanız için yeni müşteriler toplayabileceksiniz. Genel geri bildirim olumluysa, şirketiniz teknolojinizi uygularken genişlemeyi fark edeceksiniz. İşiniz genişledikçe, veri genişletme, bant genişliği ve artan müşteri sayınızı gerektiği gibi desteklemek için ihtiyaç duyacağınız diğer tüm pratiklikleri karşılamak için daha fazla paraya ihtiyacınız olacak.

SaaS istemcilerinin, kendi BT mimarilerini oluşturmak zorunda kalmayacakları için öğelerinize bayılacaklarını unutmamak çok önemlidir. Ne de olsa SaaS, bir abonelik için kaydolduklarında bunu zaten sağlıyor.

3. Sabit formda altın kaz

SaaS işinin istikrarlı altın kaz dönemi, şirketinizin inovasyonun zirvesinde olduğu ve iyi para kazandığınız zamandır. Bu noktada aşırı büyüme yaşamanız gerekmeyecek çünkü SaaS işiniz istikrarlı ve tüm fonlarınız hallediliyor.

Ayrıca, mevcut müşterilerinizin SaaS ürünlerinizin savunucusu olarak hareket etmesi sonucunda, hızlı bir şekilde yeni müşteriler kazanabileceksiniz.

SaaS modelinin avantajları ve dezavantajları

Faydalar:

SaaS çözümünüz, işletmelerini ayakta tutmak için ne talep ettiklerini tam olarak tasvir ettiğinden, SaaS müşterileri genellikle hizmetinize bağlı müşteriler haline gelir.

Her SaaS tüketicisi, ürünleri tek seferde almak için tüm izinlere sahip olmak yerine periyodik ödemeler gerektirecek şekilde programınızı tekrar tekrar kiralar.

Dezavantajları:

Müşterilerinizden gelen aylık abonelikler, sizi uzun süre ayakta tutacak kadar büyük değil. Bu nedenle, sürekli olarak yeni müşteriler kazanmaya odaklanmanız gerekecek.

Kuruluşunuz için hem kullanıcı dostu hem de verimli olan en mükemmel SaaS ürünlerini elde etmek için en iyi geliştiricilere, mühendislere ve UI stratejistlerine ödeme yapmanız gerekecek.

SaaS, gelecek için güvenilir bir iş modeli mi?

Bakarsanız, SaaS kesinlikle gelecek için bir iştir! Pandemi sonrası koşullara baktığımızda artık dijitalleşen bir gelecek çağında yaşıyoruz. SaaS, her sektördeki yenilikçiler için operasyonların geleceğidir.

Şimdi, sahaya çıkıp çıkamayacağınızı merak ediyorsanız, bir şans verebilirsiniz! Yazılımın sahip olduğu geleceğe bakıldığında; Bu alanda bilgili değilseniz, sektörün bir parçası bile olabilirsiniz.

Şunlar da ilginizi çekebilir: Takip Edilecek En Hızlı Büyüyen 10 SaaS Uygulaması.

Çözüm

Hizmet olarak yazılım (SaaS) iş modeli dünya çapında ilgi görüyor. Bir satış ekibi oluşturmak ve bu kuruluş için hatasız bir iş stratejisi tasarlamak, en iyi SaaS şirketlerinin sürekli ilerlemesini ve büyümesini garanti etmek için yapabileceği en hayati faktörlerden ikisidir. Ancak, bu tür bir şirkete yatırım yapmaya başlamadan önce, nasıl çalıştığını ve bundan nasıl kazanç elde edebileceğinizi tam olarak anlamalısınız. Unutmayın, önemli olan doğru zamanda doğru seçimleri yapmaktır!

 Bu makale Ankit Thakor tarafından yazılmıştır. Ankit, ticaretle pazarlamacı ve tutkuyla bir futbolcudur. SoftwareWorld'de Saas Pazarlama Uzmanıdır. Zoho, Freshworks, ClickUp ve daha fazlası dahil olmak üzere birinci sınıf SaaS markaları için tüketici dolarlarını yakalamak üzere ilgi çekici içerik kullanma konusunda uzmanlaşmıştır. Onu takip edin: LinkedIn | Twitter | Quora.