30 Günde Posta Listenizi Nasıl Artırırsınız?
Yayınlanan: 2020-12-012021'de interneti kullanan çoğu kişinin en az bir e-posta hesabı var. Sorun, çoğunun birden fazla olması.
Ama bu nasıl bir problem, diye sorabilirsiniz?
E-posta listelerine abone olduklarında ancak içerikle ilgilenmediklerinde sorun olur. E-posta listenizin her yıl küçüldüğünü biliyor muydunuz ? Kesin rakam ise %22,5, önlem almazsanız önemli bir rakam.
Pazarlama ekipleri, şirketin daha iyi rakamlar ve daha yüksek yatırım getirisi elde etmeye devam etmesi için kampanyalarının her zaman listeye yeni e-posta kişileri eklemesini sağlamalıdır.
Ancak bir e-posta listesi nasıl bu kadar güçlü olabilir?
Hadi baştan başlayalım…
E-posta listesi nedir?
Bir e-posta listesi, bir markanın potansiyel müşterilerle etkileşim kurarak potansiyel müşteri yaratan kampanyalar yoluyla oluşturabileceği bir e-posta adresleri havuzudur. E-posta listeleri, üyeler abonelikten çıktıkça küçülebilecekleri veya marka web sitesi ziyaretçilerinden daha fazla iletişim bilgisi topladıkça büyüyebilecekleri anlamında dinamiktir.
E-posta listesi, potansiyel müşterilerle ilişki kurmanın en iyi yollarından biridir ve sonuç olarak her pazarlama stratejisinde çok önemli bir unsurdur . Posta listenizde ne kadar çok kişi varsa, pazarlama mesajlarınızı o kadar fazla potansiyel alıcı görür.
Zaten bir tane oluşturmaya çalışmıyorsanız veya yaratıcı taktikleriniz tükendiyse, e-posta listenizi büyütmek için bazı uygulanabilir ipuçları.
Campaignmonitor.com'da “ 10 E-posta Pazarlama Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler ” aracılığıyla resim
E-postanızı kullanın
İçerik anahtardır
E-posta listenizi artırmanın en etkili yolu, aboneleriniz için değerli içerik oluşturmaktır. Harika bir içerik parçası harika bir varlıktır ve abonelerinizin çoğu bunu ağlarıyla paylaşmayı çok ister.
Ağızdan ağıza iletişim önemlidir ve tıklama oranlarınızı ve dolayısıyla abone sayınızı önemli ölçüde artırabilir. Eğlenceli veya bilgilendirici içerik, bu tür bir senaryoda en iyi sonucu verme eğilimindedir.
Tıklama oranınızı artırmanın birkaç yolunun daha olduğu bir video:
Aboneleri e-postalarınızı paylaşmaya teşvik edin.
E-posta listenizi büyütmek için bir başka harika ipucu, e-postalarınıza bir "arkadaşına e-posta" düğmesi ve sosyal paylaşım düğmeleri eklemektir. Bu, yukarıdaki ipucu ile el ele gelir ve abonelerinizin harekete geçmesini kolaylaştırır.
E-postanın alt kısmında, yeni kullanıcıları yönlendirilen e-postayı aldıklarında abone olmaya teşvik eden bir "Abone Ol" CTA'sına sahip olmak, dönüşümleri daha da iyileştirebilir
hubspot.com'da " E-posta Pazarlamanızı Sizin Yerinize Yapacak Mevcut Müşteri Adaylarını Nasıl Elde Edersiniz" ile ilgili görsel
Çalışanlarınızın imzalarından yararlanın.
E-posta listenizi büyütmenin yaratıcı bir yolu, insanları açılış sayfalarına yönlendirebilecek köprü bağlantılı e-posta imzalarına sahip olmaktır. Pazarlama ekibiniz insanlara ulaştığında veya bir e-posta görüşmesinin ortasındayken, e-posta listenize abone olmak doğal bir sonraki adım gibi görünür.
Yeni İçerik Oluştur
Yukarıda bahsettiğimiz gibi, içerik bir e-posta listesini büyütmede önemli bir faktördür. Değerli içeriğe sahip olmak, insanların abone olmasını ve etkileşimde kalmasını kolaylaştırır, ancak uygulamanız için daha eyleme geçirilebilir stratejiler vardır. Tek sorun, çoğu için bazı yazma becerilerine ihtiyacınız olacak , ancak endişelenmeyin, sizi korudum.
Peki, yeni içerik söz konusu olduğunda…
Daha fazla potansiyel müşteri çekmek için bir kurşun mıknatıs geliştirin. Kurşun mıknatıslar serbest olmalıdır ve çeşitli elemanlar olabilir. Kullanıcıları eğitmek için e-kitaplar, insanların yaşamlarına yardımcı olacak araçlar ve hatta içerik yükseltmeleri, cephaneliğinizde çok önemli araçlardır.
İyi hazırlanmış bir açılış sayfası oluşturun veya çevrimiçi form oluşturucuları kullanarak bu led mıknatısları blogunuza ekleyin . Bu kaynaklara erişmek için kullanıcılarınızdan abone olmalarını isteyin. İnsanlar bedava şeyler ister, bu yüzden onlara birkaç tane sağladığınızdan emin olun.
Profesyonel bir ipucu, çevrimiçi bir kurs oluşturmak olacaktır . Zaman alıcı olabilir, ancak değer muhtemelen hepsinden daha yüksektir. Kursunuzu bitirin ve mümkün olduğunca derinlemesine bilgi sağlamaya çalışın. E-postaları karşılığında kitlenize ücretsiz olarak bazı bölümler verin.
Bu, e-posta listenizi büyütmenize yardımcı olabilir, ancak satışları artırma ve yeni müşteriler edinme potansiyeline de sahiptir.
Seedx.us üzerinden “ İlk Kurşun Mıknatıs Nasıl Kurulur ”dan bir görüntü
Sosyal Medyayı Kullanın
Sosyal medya toplumumuzun bir parçasıdır ve bir e-posta listesini büyütmek için güçlerini kullanmayan pazarlamacılar büyük bir fırsatı kaçırırlar.
Çevrimiçi bir yarışma oluşturmak harika bir başlangıç noktası olabilir. Ücretsiz bir çekiliş düzenleyin ve kullanıcıları e-posta adreslerini kullanarak kaydolarak katılmaya teşvik edin.
Sosyal medya harika çünkü kullanıcılar içerik paylaşıyor. Bu özellikten yararlanın ve bir e-posta adresi gerektiren teklifleri tanıtın. Takipçileriniz kaydolabilir ve indirimlere, hediyelere veya sezonluk tekliflere erişebilir.
Bir sonraki seviyeye taşımak için, aboneleri tekliflerinizi ağlarında paylaşmaya teşvik etmek için açılış sayfalarınıza ve teşekkür sayfalarınıza sosyal paylaşım düğmeleri ekleyin.
Sosyal medya ile ilgili son iki nokta, tasarımın özelleştirilmesi ile ilgilidir. Facebook İşletme Sayfanıza gidin ve bir "Kaydolun" harekete geçirici mesaj düğmesi ekleyin.
Bu düğmeyi bir açılış sayfasına bağlayın ve kullanıcıların kaydolmasını sağlamak için bir kaynak sunun. Bu, doğrudan sosyal medya kanallarınızdan gelen yeni bir potansiyel müşteri kaynağı oluşturabilir.
Youtube'u birincil sosyal medya kanalı olarak kullanan video pazarlamacıları için, insanları abone listenize girmeye teşvik etmenin harika bir yolu, köprü bağlantılı “ bitiş kartları ”dır . Videolarınızın sonunda, kullanıcıları başka içeriklere gönderme olanağına sahipsiniz.
Kullanıcıları alakalı açılış sayfalarına göndermek için videolarınızın altına metin başlıkları da ekleyebilirsiniz. Bu fırsatlardan yararlanın ve potansiyel müşterileri iyi dönüşüm sağlayan sayfalara gönderin.
Google'da zirveye çıkın ücretsiz
Web Sitenizi Geliştirin
Yukarıdaki taktiklerin dışında en büyük varlığınız web sitenizin kendisidir. Aşağıdaki stratejilerden bazılarını içe aktararak, e-posta listenizin yalnızca daha fazla abone almasını sağlayabilirsiniz.
Çevrimiçi abonelik formları.
Abonelik formları , e-posta listenizdeki abone sayısını artırmanın en etkili yoludur. İşte olası satış yaratma sürecinizi hızlandırabilecek bazı formlar:
- Hoşgeldiniz (mat)
Karşılama paspası, kullanıcıların belirli sayfaları ziyaret ettiklerinde aldıkları tam ekran CTA'lar gibidir. Tüm ekranı kaplayan dev bir açılır pencere gibi.
Bu tür bir form oldukça rahatsız edici olabilir, bu yüzden onu aşırı kullanmadığınızdan emin olmanız gerekir. Sumo'nun araştırmasına göre, karşılama paspasları dönüşümlerinizi üç kat daha fazla artırabilir .
- Çıkış amaçlı açılır pencereler.
Normal açılır pencerelere benzer şekilde, çıkış amaçlı açılır pencerelerin benzersiz bir özelliği vardır. Ziyaretçiler tarayıcılarındaki "Geri Dön" veya "X" düğmesini tıklamadan önce çıkış açılır penceresi görünecektir.
O saniyeler harekete geçme şansımız. Kalmalarını sağlamak için bu bizim son şansımız, bu nedenle hayatımızı kolaylaştırmak için çoğu çıkış pop-up'ının bir teşviki var.
İndirimler, özel teklifler veya bazı ücretsiz şeyler hile yapabilir. Yeni kullanıcılar kaydolduğunda, bir dizi e-posta ayarlamanız gerekir.
Örneğin, yeni aboneleri karşılamak ve markanızın değerlerini vurgulamak için Hoş Geldiniz e-posta dizisi gibi bir otomasyon iş akışı oluşturmak için e-posta pazarlama hizmetlerini kullanabilirsiniz.
- Zamana dayalı açılır pencereler.
Adından da anlaşılacağı gibi, bir kullanıcı belirli bir süre için göz attığında zamana dayalı açılır pencereler görünür. Zamana dayalı pop-up'ların doğru zamanda görünmelerini sağlamak için çok fazla deneme yanılma süreci gerekir.
İyi arkadaşımız (Google Analytics) bu çabamızda bize yardımcı olabilir. Kullanıcıların web sitenizde geçirdikleri ortalama süreyi analiz edin ve bu sürenin yaklaşık yarısında zamana dayalı pop-up'lar gösterin.
İçeriğinizi okumaları ve göz atmaları için onlara biraz zaman vermek, bu kayıt formunu iletişim bilgileriyle doldurmak için ihtiyaç duydukları şey olabilir.
Bu potansiyel müşteri kategorisinin markanız için hayati önem taşıdığını unutmayın, çünkü çok sayıda etkileşimli kullanıcı vardır. Onlar için ayrı bir liste oluşturun ve onları süper hayranlara dönüştürmek için gereken değeri vermeye devam edin.
- Satır içi açılır pencereler.
Yukarıda belirttiğimiz gibi, etkileşimli kullanıcılar markamız için değerlidir. Satır içi açılır pencerelerle tam olarak bunu yapabiliriz. Bu tür bir form, okuma sırasında metin arasında belirir.
Bunun gibi formlar, blogu olan markalar için mükemmel bir strateji olabilir. Kullanıcıları, içeriğinize zaten bağlı olduklarında abone olmaya teşvik edin.
Satır içi formlar, kaliteli potansiyel müşterilerle e-posta listenizin sayısını artırmanın çok etkili bir yoludur. Başka ne isteyebilirsin?
Abonelik formları, müşteri adayı edinme konusunda en etkili yoldur. Oldukça rahatsız edici olabilecekleri ve tam tersi sonuçlara yol açabilecekleri için bunları aşırı kullanmaktan kaçının.
İçeriğiniz için en uygun olanı seçin ve Google Analytics'i kullanarak bunları web sitenize verimli bir şekilde yerleştirmek için gerekli tüm verileri toplayın.
- A/B testi farklı kampanya kopyası.
Test etme, e-posta listenizi benzeri görülmemiş sayılara fırlatabilecek parametrelerden biridir. Küçük değişiklikler kampanyalarınızı iyileştirebilir ve daha iyiye dönüştürebilir.
Örneğin tasarımınız veya kopyanız, bir tür test gerektiren öğelerdir. Belki çok fazla trafik çekmiyorlar veya kullanıcılar içerikle ilgilenmiyor.
Kampanyalarınızın çeşitli yönlerini test etmek için bazı A/B testleri deneyin. Bu öğeler, harekete geçirici mesajınız, metninizin yazı tipi, kullandığınız renkler veya içeriğin kendisi olabilir.
Bir seferde yalnızca bir değişkeni değiştirmek, soruna neyin neden olduğunu bilmenizi sağlayacaktır. Yüzlerce daha fazla dönüşümün nedeni küçük bir değişiklik olabilir.
- Müşteri incelemelerini dahil edin.
Sosyal kanıt her zaman insanları harekete geçmeye iten ana faktörlerden biridir. İnsanların bir grubun parçası olmaları gerekir; bu yüzden benzer seçimler yapmak istiyorlar.
Müşteri incelemeleri eklemek, kullanıcıları abonelere dönüştürmek için çok faydalı olabilir. Mutlu müşterilerinizin haber bültenlerinizde ürününüzün avantajlarını, hizmetini veya değerini öne çıkarmalarını sağlamak farklıdır.
E-posta listenize abone olmalarına yardımcı olmak için bu ekstra itme. Bu nedenle, topluluklardan en iyi incelemelerden bazılarını yayınlayın ve bu kayıt formundan hemen önce dünyaya gerçek değerinizi bildirin.
Geleneksel Pazarlamayı Unutmayın
Çevrimdışı etkinliklerde e-posta adreslerini toplayın
Etkinlikler, e-posta listenizin sayısını artırmanın mükemmel bir yoludur. Etkinliklerinize gelmek için çaba harcayan kişilerin daha ilgili kullanıcılar olduğunu unutmayın. Bu fiziksel varlığı kullanın ve yeni ürünlerinizi, mükemmel müşteri desteğinizi ve bir marka olarak özelliklerinizi sergileyin.
Ürünlerinizle ilgili demo deneyimleri veya indirimler ve özel teklifler kazanma fırsatı için bizzat kayıt olun. Ofise döndüğünüzde, tüm iletişim bilgilerini toplayın ve bunları iletişim veritabanınıza aktarın.
Durumdan tam olarak yararlanmak için, onları bir hoş geldin e-posta dizisiyle selamlayın ve onlara web sitenizden bazı yararlı kaynaklar sağlayın.
Çevrimiçi bir web seminerine ev sahipliği yapın.
Web seminerleri, öne çıkmanız ve sektörünüz hakkında konuşmanız için başka bir harika taktiktir. Potansiyel müşteri kitlesine erişmek bir rüya gibidir.
Web seminerlerinden en iyi şekilde yararlanmak için mümkün olduğunca çok e-posta toplamanız gerekir.
En iyi kısım?
Çoğu durumda, web seminerleri genellikle e-posta yoluyla kaydedilir ve bu da hedef kitlenizi daha sonraki iletişime daha duyarlı hale getirir. Evet, biliyorum, heyecan verici.
Her yere QR kodları ekleyin.
QR kodu, bir web sitesine bağlanabilen pikselli bir görüntüdür. İnsanların alabileceği materyalleri basmak için böyle bir kodu dahil etmek, geçmişte birçok şirketin kullandığı parlak bir fikirdir.
İşler değişti ve artık kitlenizi bir açılış sayfasına yönlendirmek için bu tür görselleri videolara ve sosyal medyaya aktararak bu tekniği yükseltebilirsiniz.
Bunun işe yaraması için değerli bir kaynağa sahip olun ve onlardan e-postalarını kullanarak kaydolmalarını isteyin. QR kodları oluşturmak için bazı çevrimiçi düzenleyiciler hayatınızı kolaylaştırmanıza yardımcı olabilir. Bu küçük ekstrayı cephaneliğinize ekleyin.
Götürmek
Pazarlama, hayatınızı kolaylaştırmak için gerekli araçları kullanmakla ilgilidir. Bir e-posta listesi bu varlıklardan biridir ve onu oluşturma şekliniz yatırım getirisini doğrudan etkiler.
Mümkün olduğu kadar çok potansiyel müşteri toplamak için yukarıdaki stratejilerin tümünü kullanın, ancak çoğu durumda kalitenin nicelikten daha iyi olduğunu unutmayın. Sonuçta, aboneleri müşterilere dönüştürmek için tüm bu iletişim bilgilerine ihtiyacınız var.
Daha ilgili kullanıcıların müşteri olma olasılığı daha yüksektir. E-postalarınız aracılığıyla değer katın ve marka olarak neyi temsil ettiğinizi anlamalarına yardımcı olun.