Lüks Gayrimenkul Reklamcılığı – 7 Temel Kampanya Unsuru

Lüks emlak reklamcılığı, varlıklı ev alıcılarını tekliflerinize çekmede kritik öneme sahiptir.

Lüks Ev Pazarlama Enstitüsü'nün 2023 Lüks Pazar Raporu'na göre, Mart 2023'te müstakil evlerin yüzde 32,9'u ve bitişik mülklerin yüzde 25,6'sı lüks mülklerdi.

Lüks emlak reklamını nasıl yaparsınız?

Lüks Gayrimenkul Reklamcılığı, varlıklı alıcıları hedefleyerek üst düzey mülkleri tanıtmak için stratejik pazarlama tekniklerinin uygulanmasını kapsar. Odak noktası, hedeflenen promosyon kampanyaları aracılığıyla mülkün ayırt edici özelliklerini, zengin olanaklarını ve ayrıcalıklı yönlerini sergilemektir. Bu, en kaliteli görsellerin kullanılmasını, sofistike markalama ve konumlandırmanın kullanılmasını, prestijli platformlardan ve yayınlardan yararlanmayı ve çevrimiçi platformlar, basılı medya, sosyal medya ve özel ağ oluşturma etkinlikleri gibi çeşitli kanallar aracılığıyla hedef kitleyle etkileşim kurmayı gerektirir.

İşte bir lüks emlak reklam kampanyasının olmazsa olmaz 7 bileşeni:

1. Hedef kitle
2. Marka kimliği
3. Görsel ve multimedya öğeleri
4. Etkileyici kopya
5. hikaye anlatımı
6. Sanal video turları
7. Trendleri takip etmek

Lüks ev reklamcılığına yönelik bu rehber, yukarıdaki kampanya öğelerini açıklayacak ve lüks emlak pazarlaması ve reklamcılığına yönelik kanalları inceleyecektir.

Lüks Gayrimenkul Reklamcılığı Nedir?

Lüks ev reklamcılığını açıklayarak başlayalım.

Giriş istatistiklerinin altını çizdiği gibi, lüks emlak satıcıları emlak satışına yeniden ilgi duyuyor. Aynı raporda satılan lüks evlerin medyan fiyatlarının Mart 2022'ye göre biraz daha yükseldiğinden bahsedildiğinden, pazar buna hazır.

Bu ilgi artışına sadece lüks emlak firmanız değil, rakipleriniz de dikkat çekiyor. Üst düzey gayrimenkul reklamcılığı, lüks alıcılara ulaşmanıza, kendinizi rakiplerinizden ayırmanıza ve daha fazla mülk satmanıza olanak tanır.

Lüks Gayrimenkul Reklamı Nasıl Yapılır?

Birinci sınıf bir emlak firması olarak sizinkini tanıtmak, lüks ev reklamcılığı ile başlar. Girişte sıralanan reklamcılık yollarınıza daha yakından bakalım.

1. Hedef Kitlenizi Bulun

Özellikle lüks gayrimenkul reklamcılığında hedef kitlenizi belirlemek çok önemlidir. Varlıklı alıcılara ulaşmaya çalışıyorsunuz. Daha az kişiye pazarlama ve reklam, firmanızın bütçesini boşa harcar ve satışla sonuçlanmaz.

Kitlenizin finansal kararlarını yönlendiren motivasyonları ve sorunlu noktaları anlamak için müşteri anketleri veya röportajlar düzenleyebilirsiniz. Nitelikli bir müşteri adayı olup olmadıklarını ölçmek için gelirleri hakkında da bir fikir edinmelisiniz.

2. Ayırt Edici Bir Marka Kimliği Yaratın

Her lüks emlak firmasının kendi marka kimliği vardır. Seninki nedir? Bu soruyu cevaplamak için firmanızın geçmişini ve değerlerini değerlendirerek markanızın kulağa nasıl geldiğini ve kendini nasıl sunduğunu belirleyin.

Fit Small Business, tutarlı bir markanın gelirinizi yüzde 20 artırabileceğini belirtiyor, bu nedenle son zamanlarda yapmadıysanız markanızı keşfetmeye ve iyileştirmeye değer.

Mediaboom, marka kimliğinizi formüle etmenize yardımcı olabilir.

Daha fazlasını öğrenmek için bugün bize ulaşın!

3. Görsel ve Multimedya Öğelerini Kullanın

Günümüzün tüketicileri son derece görseldir, bu nedenle görsel ve multimedya öğelerle gözlerini şımartın. Üst düzey bir emlak firması olarak satılık mülkleriniz özellikle dikkat çekicidir, bu nedenle bütçenizin izin verdiği ölçüde reklam kampanyanıza çok sayıda görsel multimedya öğesi ekleyin.

Örneğin, iç ve dış mekanlar da dahil olmak üzere satılık mülklerinizin videolarını ve fotoğraflarını sergileyin. Birazdan bahsedeceğimiz üzere sanal turlar da popüler.

4. Etkileyici Kopya Üretin

Yalnızca görsellere dayalı mülk satabilir misiniz? Belki lüks evlerden bahsediyorsak, ama yine de eşit derecede sürükleyici bir kopyaya ihtiyacınız var.

Ev satın alanlar, evin ne zaman inşa edildiği, kaç oda olduğu ve onları bekleyen tüm lüks özellikler ve olanaklar gibi ayrıntıları öğrenmek ister. Okuyucuyu abartılı odalarda geziniyormuş gibi hissettiren canlı, sıcak bir kopya oluşturmalısınız.

5. Bir Hikaye Anlatın

Hikayeleri iç içe geçirerek metin yazarlığınızı bir adım öteye taşıyın. Her evin kendine has bir tadı ve tarihi vardır ve bunu kopyaya dahil etmek, kesinlikle herhangi bir varlıklı alıcının iştahını kabartacaktır.

Bir mülkü benzersiz kılan her şeyi güzel bir şekilde sergilemek için kelimeleri ve görselleri birleştirerek bu hikayeyi sunun. Bu fuar, başlangıçta ilgilenecek olanlardan daha fazla alıcı çekebilir.

6. Sanal Video Turları Sunun

Statista, videoların küresel viral erişiminin yüzde 93 olduğunu belirtiyor. Bahsi geçen Fit Small Business raporu, emlakçıların videoları kullandıklarında yüzde 30'a varan oranlarda küresel bir kullanıcı tabanı yakalayabildiklerini belirtiyor.

Tüm süreyi filme alarak evi yavaşça turlayın. Odaları farklı açılardan sergileyerek izleyicinin orada yaşadığını görselleştirmesine izin verin.

7. Lüks Gayrimenkul Reklam Trendlerini Takip Edin

Her yeni yıl beraberinde yeni bir emlak reklamcılık trendleri getiriyor. Firmanız, hangilerinin hangi mülkleri sattığınızı ve nasıl etkileyeceğini belirlemek için bu itici trendlere ayak uydurmalıdır.

Örneğin, 2023'teki büyük trend, lüks pazarındaki daha küçük evler. Nakit anlaşmalar da artıyor.

Lüks Gayrimenkul Reklamcılığı İçin Kanallar

Lüks emlak reklamcılığı sürecini daha iyi anladığınıza göre artık reklam kanallarınızı inceleyelim.

1. Basılı Reklam

Emrinizde olan lüks ev reklamcılığının bir yöntemi de basılı reklamdır. Bir devlet dergisinde veya lüks bir yayında tam sayfa bir yayın hayal edin. Satılık evlerin birkaç fotoğrafını parlak sayfaya yansıtarak sergileyebilirsiniz.

Basılı reklamcılık, özellikle bir dergideki tam sayfa bir gazete yerine bir gazetedeki tam sayfa reklam için pahalı olabileceğinden, bir yayın seçmeden önce araştırmanızı yapın. Hedef kitlenizin ne kadarının orada yaşadığını belirlemek için derginin okur kitlesine bakın.

Yeterince büyük bir okuyucu yüzdesi potansiyel alıcıysa, basılı reklamınız, yeni müşteriler ve daha fazla satış için harcadığınızı telafi edecek kadar iyi performans göstermelidir.

2. Dijital Reklamcılık

Lüks gayrimenkul reklam kampanyanız, dijital reklam bileşeni olmadan eksik kalır. Bu reklam biçimi birçok alanı kapsıyor, bu yüzden bunları gözden geçirelim.

• PPC reklamları: Tıklama başına ödeme reklamları, bir kullanıcı bir reklamı her tıkladığında firmanıza küçük bir meblağ mal olur. PPC reklamlarınızı internet üzerinde hedef kitlenizin sık kullandığı öne çıkan yerlere konumlandırarak, dijital reklam kampanyası başarılarınız PPC reklam maliyetlerini dengeleyecektir.
• Sosyal medya reklamları: Her sosyal medya platformunun kendi ücretli reklam hizmeti vardır. Hangi platformların hedef kitlenizi çektiğini belirlemek için kitle verilerinizi kullanın ve bu platformlarda kampanya başlatmak için ödeme yapın. Sosyal medya kampanyanızı ultra spesifik nişlere ulaşmak için uyarlayabilirsiniz.
• Mobil reklamlar: Mobil cihazlarda ortalama kitlenin büyük bir kısmıyla, mobil reklamları lüks ev reklamlarınıza dahil etmek akıllıca bir seçimdir. Kitlenizin kullandığı uygulamaları keşfedin ve reklamlarınızı oraya gönderin.
• Yeniden hedefleme: Yeniden hedeflemenin güzelliği, daha önce kaçırdığınız potansiyel müşterileri cezbetmek için ikinci bir şans olmasıdır. Ciddi bir yeniden hedefleme kampanyası, lüks emlak şirketinizle iletişime geçmesi için bir müşteri adayına ilham vermek için yeterli olabilir.

Dijital reklam kampanyanızı başarıyla başlatmak için Mediaboom'daki profesyonellere güvenin.

3. Videolu Reklamcılık

Son bölümde videonun değerinden bahsetmiştik, bu yüzden bundan tekrar söz edildiğini görmek şaşırtıcı gelmemeli. Bir video reklam, bir evde gösterim planlamak gibi, harekete geçmeyle ilgilidir.

Video reklamınız, izleyiciye lüksün kucağında yaşamanın gerçekten nasıl bir şey olduğunu önizlemek için sanal bir ev turu öğeleri içermelidir. En iyi sonuçlar için reklam süresini 90 saniyeden fazla olmayacak şekilde sınırlayın.

Daha uzun videolar yalnızca izleyiciyi kaybetmekle kalmaz, aynı zamanda daha pahalıdır. Mesajınızı 30 saniyeye sığdırabilirseniz, bu, dikkati sürdürme ve maliyet tasarrufu açısından en iyisidir.

4. Sponsorlu Etkinlikler

Mahallede sponsorlu etkinlikler düzenleyerek topluluğunuzu birleştirin. Rakip olmayan ancak sektörünüzdeki işletmelerle, örneğin üst düzey bir beyaz eşya markası veya bir marangoz şirketiyle ortak olun.

Potansiyel müşterileri çekecek ve keyifli, akılda kalıcı bir deneyim yaratacak ilgi çekici bir etkinlik oluşturun. Sponsorlu etkinlikler, markanıza olan ilgiyi artıracak, firmanızı az çok tanıyan potansiyel müşteriler arasında markanızı güçlendirecek ve daha fazla müşteri adayı oluşturacaktır.

5. TV Reklamcılığı

Bakacağımız son lüks emlak reklam kanalı televizyon reklamcılığıdır. Statista, Amerika Birleşik Devletleri'nde 2023'te hala 123,8 milyon hanede televizyon olduğunu bildiriyor. Televizyon izleyiciliği, akış çağında eskisi gibi olmasa da, kesinlikle ölmedi.

Lüks mülklerin reklamını yapan üst düzey bir emlak firması, bir izleyicinin en sevdiği televizyon programına ara verdiğinde kesinlikle öne çıkacaktır. Reklamlarınız, web sitenizi ziyaret edebilecek veya bir gösterim planlamak için firmanızı arayabilecek izleyicilerde merak uyandırabilir.

Radyo reklamlarının süresinden bahsettiğimiz gibi, firmanızın TV reklamlarının ne kadar süreyle yayınlandığını da izlemesi gerekir. Televizyon reklamları geleneksel olarak ikisi arasında daha pahalıdır. Çok fazla reklam yayınlarsanız veya reklamlarınız çok uzun süre yayınlanırsa, yüksek bir reklam bütçesini hızla tüketebilirsiniz.

Reklamı 30 ila 60 saniye arasında tutmanızı bir kez daha tavsiye edeceğiz. Reklamınızın televizyonun en iyi zamanlarında veya televizyonda yayınlanan Oscar gibi büyük bir etkinlikte gösterilmesi, işletmenize birçok kişinin dikkatini çekecektir.

Lüks Bir Emlak Reklam Ajansıyla Çalışın

Lüks emlak pazarlaması ve reklamcılığı, niş kitlenize ulaşabilir ve onları gösterilere yönlendirebilir. Ancak, aralarından seçim yapabileceğiniz bu kadar çok yol varken, reklam kampanyanıza nasıl ve nereden başlayacağınızdan emin olamayabilirsiniz.

Mediaboom'un yardımcı olabileceği yer burasıdır. Lüks emlak piyasasında uzmanız ve sizin gibi sayısız müşterinin reklam hedeflerine ulaşmasına yardımcı olduk. Reklam dolarlarını boşa harcamamanız için hedef kitlenize ulaşacak bir kampanya oluşturmanıza yardımcı olacağız.

Daha fazlasını öğrenmek için bugün bize ulaşın.