Lüks Marka Katman Listesi – Lüksün 6 Düzeyini Keşfedin

Lüks mal satıcısıysanız, lüks markalar kademe listesine başvurmalısınız. Böyle bir liste, anlaşılması kolay bir formatta sunulan bir pazar analizidir. Yararı mı? Bilinen lüks markalar hakkında faydalı bilgiler verir, rakiplerinizi değerlendirmenizi ve satın alma trendlerini anlamanızı sağlar.

Lüks markalar katman listesi, markaları net standartlara dayalı olarak anlamlı gruplar halinde düzenler. Ekonomistler ve pazarlamacılar, bazıları çevrimiçi olarak mevcut olan bu listelerden birkaçını hazırladı. Bir pazarlamacıysanız, böyle bir listeye başvurmak, ne yapacağınızı ve kimi hedefleyeceğinizi bilmenize yardımcı olacaktır.

Bu lüks marka katmanlarının ne olduğunu ve bunlardan nasıl yararlanabileceğinizi keşfetmek için okumaya devam edin.

Farklı Lüks Düzeyleri Nelerdir?

Lüks mallar, "bir toplum veya kültür içinde oldukça arzu edilen öğelerdir." Lüks, gerekliliğin karşıtı olarak düşünülebilir. Bu, yaşamak için gerçekten üst düzey öğelere ihtiyacınız olmasa da, statü, özgüven ve iç huzuru gibi diğer şeyler için iyi oldukları anlamına gelir.

High-End ürünleri, yalnızca asgari düzeyde hizmet veren çoğu üründen daha iyidir. 2019 Journal of Business Research araştırmasına göre, lüks markalar şu belirgin özelliklere sahiptir:

• Üstün kalite
• Gerçek işlevsel veya duygusal değer sağlayın
• İşçilik, hizmet kalitesi veya diğer faktörler nedeniyle olumlu bir imaj taşımak
• Pahalı bir fiyat etiketini hak ediyor
• Tüketicilerle derin bağlantılara ilham verin

Bir ürün birçok yönden diğerlerinden üstün olabileceğinden , lüks markaların da birçok seviyesi vardır. İnsanlar lüksü farklı şekilde sınıflandırır, ancak markaları piramit şeklinde gruplandırmak yaygındır.

Lüks Moda Markalarının Piramitleri

Lüks Moda Markası Piramitleri Nelerdir?

Lüks moda marka piramitleri, çeşitli moda markalarını fiyat, erişilebilirlik, kalite ve diğer özelliklerine göre ayıran sınıflandırma şemalarıdır. Piramit modellerinde tipik olarak olduğu gibi, marka kademede ne kadar yüksekse, özellikleri o kadar iyidir.

Lüks Moda Markası Piramitleri Nasıl İnşa Edilir?

Bir lüks markalar katman listesi veya piramidi genellikle istatistiklere, oylamaya ve anket geri bildirimlerine dayalı olarak oluşturulur. Bilgiler nesnel (örneğin, üretilen ürünlerin maliyetleri ve sayısı) ve öznel (müşterilerin marka ve kullanıcıları hakkındaki görüşleri gibi) olabilir.

Marka piramitlerinin bileşimi ve markaların yerleşimi, dahil edilen markalara ve seçilen kriterlere göre farklılık gösterebilir. Ayrıca, kamu perspektifindeki, fiyatlardaki, erişilebilirlikteki vb. değişiklikleri yansıtmak için zaman içinde değişebilirler.

Moda Lüks Marka Katmanlarının Kriterleri Nelerdir?

Bunlar, bir moda lüks marka hiyerarşisinin kriterlerinden bazılarıdır:

• Zanaatkarlık: Üst düzey moda ürünleri yapmak zor olabilir çünkü bunların yaratılması, tamamlanması uzun zaman alabilen özel teknikler içerir. Yetenekli zanaatkarlar bazı öğeleri elle yaparlar.
• Malzemelerin kalitesi ve nadirliği: Moda markalarının itibarlarını korumaları gerekir, bu nedenle yalnızca en kaliteli ürünleri kullanmaya motive olurlar. Nadir malzemeleri kullanmak, nadirliği değerle bir tutan müşterileri de cezbedecektir.
• Reklamcılık: Lüks ürünler, insanların marka hakkındaki farkındalığına ve algısına dayanan prestij ile ilgilidir. Sonuç olarak, üst düzey markalar reklama önemli ölçüde yatırım yapacak.
• Sosyal Medya Popülaritesi: Geleneksel reklamcılığın yanı sıra, lüks markalar sosyal medya gönderileri ve diğer dijital pazarlama stratejileri aracılığıyla kendilerini tanıtırlar. Bu markalar, iyi itibarlarını korumak için mükemmel müşteri hizmeti sağlamak için her türlü çabayı gösterecektir.

Lüks bir marka imajı oluşturmak çok fazla yatırım gerektirir, bu nedenle üst düzey ürünler pahalıdır.

Lüks Markalar Katman Listesi : Rambourg'a Göre Lüks Markaların Hiyerarşisi

HSBC'nin genel müdürü Erwan Rambourg, " The Bling Dynasty " adlı kitabında bir lüks marka hiyerarşisi yaratmıştır. Bu kitapta, ekonomik yavaşlamalara rağmen lüks markaların ve çeşitli pazarlarının nasıl geliştiğini anlattı.

Rambourg'un modeli, markaların erişilebilirlik açısından farklılık gösterdiğini gösteriyor. Özellikle ürünlerin fiyatı yükseldikçe onları satın alan tüketici sayısı azalmaktadır.

Rambourg'un piramidinde, tasarımcı aksesuarları ve giysileri “erişilebilir çekirdek” olarak kabul edilir. Bu kategorideki markalar Louis Vuitton, Gucci, Tod's, Prada, David Yurman ve Tissot'tur.

Lüks Markalar Katmanları ve Sıralamaları

Rambourg, markaları USD cinsinden fiyat noktalarına (maliyet) ve satış noktası sayısına (erişilebilirlik) göre şu şekilde sınıflandırmıştır:

1. Tier One (Ismarlama/Ismarlama ve Ultra High End; 50.000$'ın üzerindeki maliyetler): Graff, Leviev
2. İkinci Kademe (Süper Premium; maliyeti 5.000 ila 50.000 USD): Harry Winston, Patek Philippe, Breguet, Bottega Veneta, Van Cleef & Arpels, Panerai, IWC
3. Üçüncü Kademe (Premium Core; maliyeti 1.500 ila 5.000 USD): Hermes, Chopard, Cartier, Bulgari, Rolex, Omega, Tag Heuer, Tiffany (gümüş hariç)
4. Dördüncü Kademe (Erişilebilir Çekirdek; maliyeti 300 ila 1.500 ABD Doları arasındadır): Tasarımcı aksesuarları ve kıyafetleri
5. Beşinci Kademe (Uygun Fiyatlı Lüks; maliyeti 100 ila 300 $): Tasarımcı gözlükleri, Montblanc, Geox, Tiffany gümüş takılar
6. Altıncı Kademe (Günlük Lüks; maliyeti 100$'ın altında): Restoran/Eğlence, Alkollü İçecekler, Şampanya, İthal Şarap veya Bira, Starbucks, Swatch

Lüks Marka Temel Teorileri

İnsanlar neden lüks markaları satın alıyor?

• Müşteriler, kalitesiz bir taklit satın almaktansa gerçek bir lüks ürün satın aldıklarını bildiklerinde kendilerini daha iyi hissederler.
• Tüketiciler genellikle daha fazla ödemenin daha fazlasını almak anlamına geldiğine inanırlar.

Öte yandan Wharton Pazarlama ve Ekonomi Doçenti Pınar Yıldırım, insanların lüks markaları yalnızca ürünün kalitesine, bileşimine veya işçiliğine önem verdikleri için satın almadıklarını; ayrıca kendileri hakkında belirli fikirleri ifade etmek isterler.

İnsanların neden lüks markaları satın aldığına dair birkaç psikolojik teori var. Aşağıda en yaygın olanlardan birkaçı listelenmiştir:

• Lüks markalar tüketicilerin benlik kavramını geliştirir. Pahalı şeyleri karşılayabilmek, insanları iyi hissettirir.
• Belirli bir grup insanla aynı satın alımları yaptıklarında bir aidiyet duygusu hissederler.
• Lüks ürünler , bir başarı için “ödül” olarak hizmet edebilir.
• Halkın içinde lüks eşyaların tüketilmesi, güç ve statü anlamına gelen zenginlik sinyalleridir.
• İnsanlar sahip olduklarını ideal bir kimlik yaratmak için kullanırlar.
• Çevrelerinde çok fazla benzerlik olduğunda bireylerin öne çıkmasına yardımcı olur.
• Üst düzey ürünler kullanmak, insanların kendilerini diğerlerinden daha iyi görmelerini sağlayabilir.

Rambourg'a göre, lüks markaları kullanmak milyonerler için servetlerini göstermenin bir yolu. İlginç bir şekilde, bu ultra zengin insanlar için satın aldıkları markaların aslında kazandıkları para seviyesinden daha önemli olduğunu keşfetti.

"Bling Hanedanlığı"nda Rambourg, Çin'deki yeni zengin bireylerden oluşan beş grubu temsil etmek için avatarlar kullandı. Bu beş temsil, lüks marka müşterilerinin farklı geçmişlere, tercihlere, araçlara ve özlemlere sahip olduğunu ortaya koyuyor.

Kitap, bu Çinli "yeni alışverişçilerin" aşağıdaki nedenlerle yurtdışından lüks mallar satın almayı tercih ettiğine dair can alıcı bir noktaya işaret ediyor:

1. Fiyatlar yurt dışında kendi ülkelerinden daha ucuz.
2. Yurtdışında taklit bulma şansı daha düşüktür.
3. Yurtdışından satın almak, eğlence için seyahat etmelerini sağlar.
4. Pasaportlara sahip olmak, statülerini göstermelerine olanak tanır (Çin'de pasaport almak zordur)

Bu bize üst düzey markaları satın almanın sadece bir faaliyetten daha fazlası olduğunu söylüyor; bu bir deneyimdir. Bu nedenle pazarlamacılar, lüks satın alma sürecinin tamamına aşina olmalı ve lüks malları satın alırken tüketicilerin neler yaşadığını anlamalıdır.

Bir Lüks Markalar Pazarlama Ajansı İşe Alın

Lüks markalar katman listesine sahip olmak size tüketicilerinizin kim olduğu, neleri sevdikleri ve bir şey için ne kadar harcamaya istekli oldukları hakkında bir fikir verir, ancak başarınızı garanti etmek için yeterli değildir.

Lüks markaların pazarlanması zordur çünkü müşteriler yüksek standartlara sahiptir ve doğru şekilde ikna edilmeleri gerekir. Lüks oteller, kaliteli mücevherler veya gurme yiyecekler gibi lüksle ilgili herhangi bir şey satmak istiyorsanız, maksimum yatırım getirisi sağlamak için son derece yetenekli bir pazarlama ajansının hizmetlerine yatırım yapmak en iyisidir.

Lüks markalarla uğraşırken tahmin oyunları maliyetli olabilir. Medya patlaması, lüks markaların pazarlanmasında neredeyse yirmi yıllık bir deneyime sahiptir, bu nedenle en karlı stratejileri ve en etkisiz olanları öğrendik.

Lüks uzmanlığımız bizi sizin için en iyi seçim yapıyor, bu yüzden bugün iletişime geçin.