Google Ads TBM'nizi Düşürmenin 8 Yolu [Performansı Yüksek Tutmak!]

1. Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler Kullanın

Tıklama başına maliyetinizi düşürmeye çalışırken, bakmanız gereken ilk yönlerden biri, teklif verdiğiniz anahtar kelimelerdir. “Uzun kuyruklu anahtar kelimeler” genellikle 4 veya daha fazla kelimeden oluşan kelime öbekleridir.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmanın yararları ve sakıncaları

Şu anda hesabınızdaki herhangi bir uzun kuyruk anahtar kelimeye teklif vermiyorsanız, olmalısınız! Neden? Niye? Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, kendilerine eklenmiş çok daha az arama hacmine sahip olma eğilimindedir, bu da teklif verme açısından daha az rekabet olduğu anlamına gelir. Bu nedenle, genellikle daha geniş, daha kısa anahtar kelime karşılıklarından çok daha ucuzdurlar.

Dezavantajı, web sitenize daha az ziyaretçinin gelmesidir. Ancak genel bir kural olarak, uzun kuyruklu anahtar kelimeler arasında daha fazla görünürlük elde edebileceksiniz. Ayrıca daha spesifiktirler, bu da dönüşüm şansınızı artırır.

Örneğin, "erkek saati" arayan bir kullanıcının satın alma olasılığı, "gümüş erkek kronograf saati" arayan bir kullanıcıdan çok daha düşüktür.

Satın alma karar süreçlerinde daha ilerideler ve tam olarak ne aradıklarını biliyorlar.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri bulmanın 3 yolu

PPC kampanyalarınız için uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulmak için kullanabileceğiniz birçok farklı araç vardır.

1. En basit ve anlaşılır araç Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı'dır. Arama hacmini ve tahmini ortalama TBM'yi tanımladığınız herhangi bir anahtar kelimeyle eşleştirebileceksiniz.
   
   
2. Ancak, Google'da arama yaparken Arama Terimleri Rapor önerileri gibi bir şey de kullanabilirsiniz.
   
   
3. Veya elbette, her zaman eski moda Google'ın kendisi vardır. Google'ın arama çubuğuna bir anahtar kelime yazdığınızda, aramanızı tamamlamanız için öneriler içeren bir açılır menü görünür. Tahmini arama hacmini ve TBM'leri öğrenmek için bunlardan bazılarını Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı'ya koymayı deneyin.

2. Yeni Eşleme Türlerini Kullanın

Ardından, yeni eşleme türlerini kullanmayı düşünmenin zamanı geldi. Elbette, uzmanlaştığınız ve faaliyet gösterdiğiniz alan veya sektör için bağımsız araştırma yapmanız gerekecek.

Ancak, genel olarak konuşursak, farklı eşleme türleri kullanan tam olarak aynı anahtar kelimeler için ortalama tıklama başına maliyet varyasyonunda küçük bir fark olabileceğini fark edeceksiniz. Her zaman olduğu gibi, bu alanda deney yapmak ve test etmek iyidir.

Şu örnekleri düşünün:

• "+kral +boyut +hafıza +köpük +yatak" gibi değiştirilmiş geniş bir anahtar kelime , aramanızı "kral boy hafızalı köpük tepeli yatak" gibi şeylere kadar açacaktır.

• Sıralı eşleme versiyonu olan “kral boy hafızalı sünger yatak”, sizi “1000 doların altında kral boy hafızalı sünger yatak” gibi aramalara da açacaktır.

• Yalnızca tam eşlemeli bir anahtar kelime kullanırsanız , [büyük boy hafızalı köpük yatak], o zaman bu anahtar özellikle büyük boy hafızalı köpük yatak için yapılan aramalarda görünecektir (Teoride!).

Bildiğimiz gibi, Google, sıralı ve geniş eşlemeli değiştirilmiş anahtar kelimelerin tetiklediği ve genellikle bunların satırlarını ve tanımlarını bulanıklaştırabilen arama türlerini genişleterek, türleri eşlemek için yıllar içinde birçok genişletme yaptı. Yani, bunun kesin bir bilim olmadığını biliyoruz… Ama kendi akıl sağlığınız için, eşleşme türlerini bu şekilde anlamak en iyisidir.

Farklı eşleme türleriyle denemeler yapma

Farklı eşleme türlerini denerken, çok daha az kısıtlayıcı bir eşleme türü olması nedeniyle geniş eşleme türlerinin de daha fazla trafik çekme eğiliminde olduğunu unutmayın.

Arama terimlerinize bakarsanız, kampanya anahtar kelimelerinize benzer ancak her zaman tam olarak değil, kelime öbekleri içeren arama sorguları için tıklamalar aldığınızı fark edeceksiniz; bu nedenle, geniş eşleme türleri tam eşlemeden biraz daha ucuz olma eğilimindedir. veya sıralı eşlemeli anahtar kelimeler.

Bu farklı yaklaşımların her birinin avantajları vardır, bu nedenle sizin ve markanız için hangisinin en iyi sonuçları verdiğini görmek için birkaçını denemeye ve test etmeye değer. Bu farklı eşleme türlerini deneyebilir ve başarılı olan eşleme türlerini büyütebilirsiniz.

Bazı insanlar, deney yapacak paraları olmadığı için deney yapmak konusunda tereddütlüdür. Bu size tanıdık geliyorsa, her zaman şunları yapabileceğinizi unutmayın:

• Anahtar kelimelerinizi Google Ads'e yükleyin
• Kampanyanızı duraklatın
• Google'ın önerdiği ilk sayfa ve üst sayfa teklifi tahminlerini görüntülemeniz yeterlidir.

Bu size, kullanmak istediğiniz anahtar kelimelerin ortalama tıklama başına maliyeti hakkında iyi bir fikir verecektir. Ayrıca, gerçekten isteyebileceğinizden daha fazlasını harcamanızı da önleyecektir.

  3. Yeni Anahtar Kelime Varyasyonlarını Deneyin

Bir başka harika fikir de yeni anahtar kelime varyasyonlarını denemektir.

Günün sonunda, anahtar kelime araştırmasına ne kadar çok zaman ve çaba harcarsanız, PPC sonuçlarınız o kadar iyi olur. Ayrıca maliyetleri düşük tutarken daha fazla kar elde edeceksiniz.

Diyelim ki tahılsız köpek maması satan bir şirket işletiyorsunuz ve mümkün olduğunca büyük bir başarı elde etmek istiyorsunuz. Giderek artan sayıda şirket tahılsız köpek maması sunduğuna göre, rekabetiniz oldukça zorlu ve daha çok istenen anahtar kelimelerin bazılarının fiyatları tıklama başına maliyet açısından yükseliyor.

Google Ads kampanyanız için çok büyük bir bütçeniz yoksa, başkalarının çabalarını karşılayamayacağınızı hissetmeye başlayabilirsiniz. Kalabalığın gerisine düşmek, müşteri ve satış kaybetmek istemezsiniz. Ancak bu gibi durumlarda, reklam kampanyanız aracılığıyla kendinizi iflas ettirmeniz gerekmez.

Bunun yerine, daha kapsamlı anahtar kelime araştırması yapmayı deneyin. Yukarıda vurguladığımız gibi, uzun kuyruklu anahtar kelimeler genellikle daha ucuz olabilir. Ancak, sürekli tetikte olduğunuzdan ve düzenli araştırma yaptığınızdan emin olun.

Diğer, daha kısa anahtar kelime öbeklerinin ucuz göründüğünü görebilirsiniz.

Bunun nedeni, trafik ve dönüşümler için potansiyel olarak yararlı olmasına rağmen rekabetin düşük olması olabilir.

Birkaç farklı düşük rekabet anahtar kelime deneyin; sonuçlara şaşırabilirsiniz!

4. Negatif Anahtar Kelimeler Kullanın

Negatif anahtar kelimeler, kampanyalarınıza ve reklam gruplarınıza eklediğiniz ve reklamlarınızın görünmesini İSTEMEDİĞİNİZ ek kelime öbekleridir. Bunları, teklif verdiğiniz anahtar kelimelere, onları etkisiz hale getirecek ek ekler olarak düşünebilirsiniz.

Örneğin, "lüks deri sırt çantası" için teklif veriyor olabilirsiniz. Bu bir sıralı eşleme türü olduğundan, reklamlarınız "UCUZ lüks deri cüzdan" için de tetiklenir. Bu, markanızın fiyatına göre tam bir tıklama kaybı olur! Bu nedenle, bunu bir negatif anahtar kelime olarak eklemek, TBM'nizi düşürmenize yardımcı olur.

Ayrıca, hesabınızın tamamında kullanmak için bir negatif anahtar kelime listesi kullanmanızı öneririz. Yine de kampanya düzeyinde negatif eklemeniz gerekecek, ancak bu, negatif anahtar kelimeler eklemek için harcadığınız süreyi yarıya indirecektir.

Google Alışveriş söz konusu olduğunda, negatif anahtar kelimeler eklemek, TBM'lerinizi düşürerek BÜYÜK bir fark yaratabilir. Ürün feed'inizi doğru teslimat için optimize etmenin yanı sıra, Google Alışveriş kampanyanızla olumsuzluklardan haberdar olduğunuzdan emin olun.

5. Teklif Stratejinizi Değiştirin

Atılacak bir sonraki adım, teklif stratejinizi değiştirmektir. Google Ads'ün, makul sayıda otomatik teklif stratejisi dahil olmak üzere birden çok teklif stratejisi sunduğunun muhtemelen farkındasınızdır.

Bu otomatik stratejiler şunları içerir:

• Geliştirilmiş TBM
• Tıklamaları en üst düzeye çıkar
• Dönüşümleri en üst düzeye çıkarın
• Hedef EBM
• Ve dahası

Çoğu reklamveren, tıklama başına maliyetiniz üzerinde size maksimum düzeyde kontrol sağladığından, manuel teklif verme stratejisini tercih etme eğilimindedir. İstediğiniz kadar çok veya az teklif verebilir, ilerledikçe her tutarı onaylayabilirsiniz. En üst sıralarda görünmek için belirli bir miktara kadar teklif vermeniz gerekeceğini unutmayın.

Hesabınızda yeterli dönüşüm verisi olduğu sürece, teklif stratejinizi değiştirmek isterseniz, yukarıda listelenenlerden biri gibi yarı otomatik bir teklif stratejisi de deneyebilirsiniz.

Şimdilik, yaygın olarak "GTBM" olarak da adlandırılan gelişmiş TBM'ye odaklanalım. Geliştirilmiş TBM ile, Google'a belirli bir anahtar kelime için teklif etmek istediğiniz maksimum miktarla ilgili bilgi verirsiniz.

Ardından, bir algoritma, belirlediğiniz parametrelere göre reklam yayınınızı optimize eder. Bu, reklamlarınızı ve TBM'nizi sürekli olarak izleme konusunda zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlar ve işletmenizin diğer kâr amaçlı alanlarına odaklanmanıza olanak tanır. Algoritmaların işe başlaması ve öğrenme aşamasından geçmesi biraz zaman alacağından, başlangıçta yarı otomatik yaklaşımınızı yakından takip etmeniz gerekir.

Algoritma ilk önce yaklaşımınızı kavrarken, tekliflerinizin artmadığından ve dönüşüm hacminizin daha sonra düşmediğinden emin olmanız gerekir.

6.Anahtar Kelime Tekliflerinizi Düşürün

Yaklaşımınız üzerinde çalışırken, anahtar kelime tekliflerinizi düşürmek isteyebilirsiniz. Buna yukarıda kısaca değindik, ancak şimdi biraz daha üzerinde duracağız.

Elbette, anahtar kelime teklifleri, reklamınızın konumuyla doğrudan ilişkili olabilir. Ancak, anahtar kelime tekliflerinizi düşürmek, arama motoru sonuç sayfasında ikinci, üçüncü veya dördüncü bir konuma ulaşmanıza yardımcı olabilir. Bu, markanız için ilk ortaya çıkmak kadar etkili olabilir, ancak maliyeti çok daha düşüktür!

Reklamlarınızın üst sıralarda yer almasının ne kadar önemli olduğunu düşünün ve ilk sıradaki sıralamayla ilişkili ekstra maliyetin dönüşüm hacmi açısından buna değip değmediğini belirleyin.

Dönüşümlerinizde büyük bir düşüş görmek konusunda gerçekten endişeleriniz varsa, tekliflerinizi 0,50–1 ABD Doları arasında düşürerek başlayabilirsiniz. Bu daha küçük artışlar, daha az şiddetli veya ani değişikliklere yol açacak ve size tüm süreç üzerinde daha fazla kontrol sağlayabilir.

Tabii ki, ilk sayfadan düşmek istemezsiniz. En az üçüncü veya dördüncü reklam konumunu hedeflemeniz önerilir. Günün sonunda , reklam puanınız ne kadar yüksek olursa, kalite puanınız da o kadar yüksek olur ve bunu nispeten yüksek tutmak istersiniz.

7. Kalite Puanına Odaklanın

Bundan yola çıkarak, kalite puanlarına biraz daha odaklanalım. Basitçe ifade etmek gerekirse, kalite puanı, Google'ın anahtar kelimelerinizin, açılış sayfanızın ve reklamlarınızın alaka düzeyine verdiği puandır.

Bu, reklamlarınızın konumunu ve her tıklama için ne kadar ödeyeceğinizi önemli ölçüde etkileyebilir. Kalite puanınız ne kadar yüksek olursa, reklam sıralamanız o kadar yüksek olabilir ve tıklama başına maliyetiniz o kadar düşük olur.

Kalite puanınızı daha da artırmak için, arama sorgularıyla daha alakalı, hedefi iyi belirlenmiş reklamlar oluşturduğunuzdan emin olun .

8. Reklamlarınızı Daha Alakalı Hale Getirin

Herhangi bir PPC emektarının kefil olacağı gibi - başarılı kampanyaların küratörlüğünü yapmak söz konusu olduğunda alaka düzeyi çok önemlidir. Bu, Google'ın anahtar kelimelerinizin ve reklamlarınızın kalite puanını belirlemek için kullanacağı başka bir faktördür, bu nedenle kampanyanızı oluştururken gerçekten alaka düzeyine odaklanın.

Alaka düzeyi aynı zamanda dönüşüm oranını da etkileyecektir, çünkü alakasız anahtar kelimeler aracılığıyla sitenize yanlış kişileri getirmek trafiğinizi artırabilir, ancak aynı zamanda hemen çıkma oranınızı önemli ölçüde artırarak paranızın karşılığını vermez ve kampanyalarınıza gerçekten zarar verir.

Reklamlarınızın alaka düzeyini bulmak basittir. Tek yapmanız gereken, anahtar kelimeler sekmenize gitmek ve ardından reklam alaka düzeyini öğrenmek için her bir anahtar kelimenin konuşma balonunun üzerine gelmektir.

Reklamlarınızın alaka düzeyini artırmanız gerektiğini düşünüyorsanız, reklam grubundaki anahtar kelimeleri reklamın başlığına ve açıklamasına dahil ettiğinizden emin olun. Bu, açılış sayfanızın anahtar kelimeyle en yüksek alaka düzeyine sahip olmasını sağlamaya yardımcı olacaktır.

Çözüm

Kampanyanızda nerede değişiklik yapacağınızı biliyorsanız, TBM'nizi düşürmek ulaşılabilir bir hedeftir. Yüksek bir satın alma niyetiyle trafiği web sitenize yönlendirmek için yapabileceğiniz her şey faydalı olacaktır.

Yukarıda gördüğümüz gibi, bu genellikle normal ve negatif anahtar kelimelerinizi spesifik hale getirmekle ilgilidir.