Amazon Satışları Düştüğünde – Her Satıcının Deneyebileceği 5 Taktik

İçindekiler

Anahtar kelime araştırmanızı yenileyin

Ürün sayfaları için akıllı telefonlara odaklanın

Amazon promosyonları ve fırsatları

Bölünmüş testi düşünün

Dağıtım çabalarınızı genişletin

Son düşünceler

1. Anahtar kelime araştırmanızı yenileyin

Satış düşüşleri genellikle kitle değişiklikleriyle çakışır. Belki de artık mevcut müşterilerin ihtiyaçlarına hizmet etmiyorsunuz veya yeni müşteri adayları sorunu çözmek için biraz farklı bir yol arıyor. Bazen insanlar problemler ve çözümler hakkında konuşma biçimlerini değiştirirler - yani kullandıkları arama terimleri ve anahtar kelimeler de değişir.

Bu nedenle, belirli bir ürün grubunda satışların düştüğünü, ancak kategorinin sektörünüzde hala iyi performans gösterdiğini gördüğünüzde, liste kaydınızda daha az göze çarpıyor olabilirsiniz. Aynı zamanda, rakipler daha fazla trafiğe ulaşmak ve sizden daha üst sıralarda yer almak için güncellenmiş terimlerden veya stenografiden faydalanıyor olabilir.

Bu gerçek, anahtar kelimeleri yeni bir taktikle başlamak için mükemmel bir yer haline getirebilir. Anahtar kelimeler genel sıralamayı etkiler, bu da genel sıralamanızı gerçekleştirmenize ve ardından artırmanıza olanak tanır.

Anahtar kelime araştırması çeşitli biçimlerde gelir. Üçüncü taraf araçları kullanabilir, yüklenicilere bunu sizin için yapması için ödeme yapabilir, Amazon'da arama yapabilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz. Nasıl başlarsanız başlayın, çabalarınızda göz önünde bulundurmanız gereken birkaç ek alan var:

• İnsanların ürünleriniz ve rakiplerinizin ürünleri hakkında nasıl konuştuğunu görmek için müşteri incelemelerini okuyun
• Hangi anahtar kelimeleri hedeflediklerini görmek için rakip ürünlere göz atın
• Amazon'un arama çubuğuna geniş kategorileri ve ürün ayrıntılarını yazın ve otomatik tamamlamanın ne önerdiğini görün

Bu yerler, yuvarlak bir anahtar kelime çalışması oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Doğru anahtar kelimeleri belirledikten sonra, bunları her ürün sayfasında birden çok yerde kullanmanın zamanı geldi.

Amazon'un algoritması ve en iyi uygulamaları yıllar içinde değişti, bu nedenle en iyi seçimleri yaptığınızdan emin olmak için bunun gibi güncellenmiş bir kılavuz almak akıllıca bir fikirdir. Bu, genel ürün açıklamalarının yanı sıra markanıza ve başlığınıza anahtar kelimeler koymanın değerine işaret eder, ancak gelişmiş markanın ve diğer içeriğin dizine eklenmediğini ve bu nedenle SEO açısından size yardımcı olmayacağını hatırlatır.

Anahtar kelime araştırması, reklam harcamalarınızı nereye harcamanız gerektiğini de vurgular. Amazon, bir şirketin anahtar kelimeleri geliştirerek reklamlarında 5:1'lik bir yatırım getirisi elde edebildiğini söylüyor.

Sayfanın başına dön veya

2. Ürün sayfaları için akıllı telefonlara odaklanın

Amazon'da mobil alışveriş büyük. Hizmetin yalnızca kendi uygulaması olmakla kalmıyor, aynı zamanda 150 milyondan fazla ABD'li kullanıcının her ay yalnızca cep telefonlarından erişmesini sağlıyor. Bu istatistik, onu mobil alışveriş yapanlar için ABD'deki en popüler alışveriş noktası yapıyor.

Mobil cihazlar boyut ve şekil bakımından hala biraz farklılık gösterir, bu nedenle öğeleri optimize etmek isteyeceksiniz. Yüksek çözünürlüklü fotoğraflar, küçük ekranlarda işlerin bulanıklaşmamasını sağlar. Ayrıca ürün açıklamasını ve diğer paragrafları kısa tutmaya çalışmalı ve mobil cihazlarda taranması kolay madde işaretlerini kullanmalısınız.

Mobil kullanıcılar bir başlığın yalnızca ilk 80 karakterini görür, bu nedenle anahtar kelimelerinizi ve en iyi tanımlayıcılarınızı buraya koyun. Sadece alakalı olduklarından emin olun!

İçeriğinizi mobil cihazlar için optimize etmenin belki de en kolay yolu, hikayenizi farklı marka ve diğer özellikler aracılığıyla anlatmak için A+ İçeriğine güvenmektir. Amazon, A+ İçeriğin satışları %10'a kadar artırabileceğini tahmin ettiğinden, ürünlerinizi ve markanızı kaydettirmek çabaya değer.

Sayfanın başına dön veya

3. Amazon promosyonları ve fırsatları

Bazen satışlar, ürünlerinizin daha rekabetçi olması için en iyi fiyatı bulmakla ilgilidir. Bu, ürünü hızlı bir şekilde taşımanız gerekiyorsa, Amazon'un ürün tanıtım araçlarını akıllı bir seçenek haline getirir. İndirimler ayrıca ürün sayfalarınıza gelen trafiği artırarak sıralamaya ve genel mağaza başarısına yardımcı olabilir.

İndirimli promosyonlar, incelemelerimizde Amazon'da en yaygın türdür ve Satıcı Merkezi Hesabınızda bir promosyon oluşturmanızı gerektirir. Amazon Fırsatları sayfasına gitmeniz için fırsatlar da vardır, ancak ürünlerinizi Lightning Deals ve diğerleri için uygun hale getirmek için gereksinimleri vardır.

3 yıldız veya daha iyi bir puana sahip olmak ve en iyi fırsat fırsatları için tüm bölgelerde Prime'a uygun olmak gibi birkaç uyarı vardır, ancak neredeyse tüm satıcıların bazı promosyon araçlarına erişimi vardır.

Görüntü, Eboost Consulting'in izniyle

Satıcı hesabınızdaki açılır menüden sizin için en iyi seçeneği seçin ve koşulları ve tarihleri ​​listeleyin. Ayrıca, minimum değerler, miktarlar veya yalnızca sayfanıza gelen herkese ulaşan rutin bir kullanım gibi indirimleri kimin alacağını ve bunu talep etmek için ne yapmaları gerektiğini ayarlayabilirsiniz.

Harika olan, satışlarınız için genel ve özel kodlar oluşturabilmenizdir. Bu, tek bir kod aracılığıyla herkes için geniş, daha küçük bir tasarruf anlamına gelebilir. Daha sonra, daha derin bir indirim sağlayan ancak daha sonra posta listenizle paylaşabileceğiniz "25OFF" gibi belirli bir girdi gerektiren bir saniye kullanabilirsiniz. Müşteriler hala Amazon üzerinden satın alıyor ve tasarruf ediyor. Bir satış yapmanın ve en sadık müşterilerinizi ödüllendirmenin avantajını elde edersiniz. Ve sadakat programları, e-ticaret gelirlerini %200'den fazla artırabilir.

Sayfanın başına dön veya

4. Ayrık testi düşünün

Amazon mağazanızda ve sayfalarınızda daha fazla satış yapmaya çalışmak için yapabileceğiniz birçok değişiklik var. Bununla birlikte, en iyi değişikliğin ne olduğunu ve hangilerinin araya girmeden müşteride yankı uyandıracağını bilmek zordur. Amazon listeleriniz için bölünmüş testin geldiği yer burasıdır.

Ayırma testi, neyin daha iyi bir satış sağladığını görmek için farklı müşterilere farklı sayfa öğeleri gösterdiğiniz zamandır. Anahtar sözcükleri ve metni, resimleri, fotoğrafları ve diğer sayfa öğelerini ayarlayabilirsiniz. Amazon'un bazı yerel özellikleri olsa da, birçok satıcı size biraz daha fazla kontrol sağlayacağı ve testlerin nasıl yürüdüğünü yönetmeyi kolaylaştıracağı için testleri gerçekleştirmek için üçüncü taraf araçları kullanmayı tercih eder.

Bazıları Amazon'da doğrudan A/B testi gerçekleştirirken, diğerleri oylama yoluyla daha geniş bir potansiyel kişiye ulaşmanıza yardımcı olmak için Amazon platformu dışında testler sağlar. Asıl soru, küçük bir değişikliğin önemli bir fark yaratıp yaratmayacağıdır.

Bir besin takviyesi şirketi, müşterilerin hangi ürün imajını tercih ettiğini bulmak için Amazon ayrık testi ve anketini kullandı. Görüntüleri değiştirdikten sonraki ay, satışlarda %35'lik bir artış ve satılan birim sayısının yaklaşık %55 arttığını söylüyor. Onlar için bir görsel değişikliği, tek bir üründen ortalama 2.600$ gelir sağladı.

Sayfanın başına dön veya

5. Dağıtım çabalarınızı genişletin

Amazon'da satış yapıyor olmanız, Prime satıcısı olsanız da olmasanız da Amazon üzerinden gönderim yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Kullanabileceğiniz çok sayıda fırsat var ve nakliye ve sipariş karşılama iş ortaklarınızı genişletmek, bazı Amazon mağazalarında size destek olabilir. Bunu koronavirüs pandemisinin ilk aylarında gördük.

Amazon'un kendi sipariş karşılama sistemleri de satışlarınıza ve marka itibarınıza zarar verebilir. Elbette Amazon, insanlara sipariş doğruluğunun ve hataların ürün incelemelerini etkilemesine izin vermemelerini söyler, ancak hepimiz biliyoruz ki kötü bir nakliye deneyimi, şirketleri ve ürünleri nasıl gördüğümüzü etkiler. Bu nedenle, satıcılar %5 ila %10'luk doğruluk sorunlarına ve diğer teslimat sorunlarına dikkat ettiğinde, markanıza temelden zarar veriyor olabilirsiniz.

Sipariş doğruluğu ve zamanında teslimat konusunda, her bir ölçümde bazıları %99'u aşan belirli garantiler veren bir üçüncü taraf sipariş karşılama şirketiyle çalışmayı düşünün. Çoğu, herhangi bir Prime teslimat hızıyla eşleşebilecek ve genellikle Amazon'a kıyasla envanterin depolarına nasıl gönderildiği konusunda daha az kısıtlamaya sahip olacaklar.

Yine de Amazon'un satış kurallarına uymanız gerekecek - bu nedenle kutuda ücretsiz yok - ancak nakliye maliyetlerinizi daha iyi kontrol etmek için ortaklarla çalışabilir ve hatta markalı bant ve kutular gibi şeyleri dahil edebilirsiniz. Şirketiniz nakliye deneyimi üzerinde daha fazla kontrole sahip olacak ve bir hata yapmaları durumunda 3PL'lerden daha fazla tazminat alabilir. Ve kendi web sitenizde veya doğrudan sosyal medya üzerinden satış yapmaya başlarsanız, 3PL'niz her kanal için aynı oranları ve desteği sunmak için tam oradadır.

Sayfanın başına dön veya

Son düşünceler

Nereden başlarsanız başlayın, bu taktikler müşterilerin sizi bulmasına, size güvenmesine ve sizden satın almasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Bunlar, Amazon'da veya başka bir yerde herhangi bir etkili e-ticaret geliştirme kampanyasının ayırt edici özellikleridir.

Müşterileriniz gibi düşünmek ve ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını öğrenmek için zaman ayırın, ardından ona yaklaşın. Endişelerini ne kadar çok çözebilir ve çabalarını en aza indirebilirseniz, satış potansiyeliniz o kadar iyi olur.

Yararlı bulabileceğiniz diğer Amazon makaleleri:

• Amazon'da Tekrar Siparişleri Nasıl Alınır?
  
• Amazon ASIN numarası nedir ve nasıl alınır?
• En Yaygın Amazon Hatalarını Düzeltme
• Amazon Fiyatlandırma Stratejileri - Bilmeniz Gerekenler
• En İyi Amazon Ürün Listelerini Oluşturmak İçin Satıcı Kılavuzu
  
• Amazon Satıcı Merkezi için Kesin Kılavuz
  
• Amazon Satın Alma Kutusunu Kazanın
  
• Amazon FBA vs FBM: Hangisini seçmelisiniz?

Sayfanın başına dön