Çoğu B2B, birinci kademe basın isabetlerini takip eder. Wall Street Journal , Forbes veya Inc. Magazine gibi dergilere göz diktikleri için onları kim suçlayabilir? Ancak gerçek şu ki, bu strateji kusurlu. Elbette, birinci sınıf bir yayın büyük bir kazançtır; gerçekleştiğinde bunu kutlayın. Ancak daha küçük yayınlar, markanızın erişimini genişletmek ve kendinizi tanıtmak için inanılmaz derecede etkilidir. Uzun kuyruklu pazarlama ve halkla ilişkiler, kanallar arasında tutarlı kazançlar sağlayacaktır. İşte demek istediğimiz.

Uzun kuyruklu PR nedir?

Bir cümleyle: Uzun kuyruklu PR, birkaç güçlü birinci kademe isabet yerine daha küçük yayınlarda birden fazla niş PR isabetini güvence altına alma çabasıdır. Bunu bir orman gibi düşünün: 100 yaşındaki meşe ağaçları kesinlikle görsel bir etki yaratır, ancak orman tabanındaki yosunlar ağaçlardan çok daha fazla yer kaplar ve daha fazla oksijen üretir. Tamam, buraya bir ormancılık dersi için gelmediniz, ancak asıl meseleyi anladınız: amaç, markalar ve izleyiciler arasındaki tabandan bağlantıyı destekleyen birçok küçük başarı elde etmektir. Daha küçük, ilgili bir kitle her zaman daha büyük, bağlantısız bir kitleden daha iyidir. Ve birçok küçük isabet, yayın tarihinin çok ötesinde daha yüksek SEO getirileri ve değeri anlamına gelir.

Tier-One Hits ve Long-Tail PR: Netflix ve YouTube

Uzun kuyruklu PR'nin daha etkili olduğuna daha fazla ikna etmeye mi ihtiyacınız var? Sadece YouTube'a sorun. Hem Netflix hem de YouTube, 30 milyar dolarlık medya şirketidir, ancak iki farklı stratejiye sahiptir. Netflix büyük hitlere yatırım yapıyor. Stranger Things, Squid Game vb. şovlara milyarlarca dolar harcıyorlar.

YouTube tam tersi stratejiyi benimsiyor: uzun kuyruk yaklaşımı. Bir veya iki çok satan, gişe rekorları kıran veya PR hitlerine bahis oynamak yerine çok sayıda "niş" veya "daha küçük fırsatlara" yatırım yaptığınızda, pazardaki genel ses payınızı (SOV) artırırsınız. Birinci kademe basın hitleri harikadır, ancak kazanılmış medyayı markanızı ve işinizi ilerletmek için kullanmayı umuyorsanız, aslında uzun kuyruklu PR'a yatırım yapıyor olmalısınız - ki öyle olmalısınız.

Teknoloji odaklı bir B2B iseniz, şu iki şeyi yapıyor olmalısınız:

1. Sesin payını oluşturmak için uzun kuyruklu PR kullanma
2. Daha da uzun bir kuyruk elde etmek için uzun kuyruklu halkla ilişkilerden kazanılan medyadan yararlanmak

Long-Tail PR ile Ses Payınızı Arttırın

Sesin payı, en basit tanımıyla, kaç kişinin markanızdan haberdar olduğudur. Peki uzun kuyruklu PR nasıl daha fazla insanı markanızdan haberdar edebilir? Basitçe, değer vermeye devam ediyor. Uzun kuyruklu bir PR stratejisinin en iyi sonucu, yayın tarihinden sonra en yüksek performansına ulaşan veya en azından performansını oldukça uzun bir süre koruyan bir başarıdır. Basında ne kadar çok göz küresi çarparsa, kuyruk o kadar uzar. Pinokyo'nun burnu durumu gibi. Ve bu strateji aynı zamanda herhangi bir koşula bağlı olarak gelmez; dikkatinizi büyük satış noktalarından daha küçük, sektöre özel ve hedef kitleye özel yayınlara yeniden odaklamanız dışında. Uzun kuyruklu PR ile başarılı olmak istiyorsanız, o podcast'e evet, o haber bültenine evet ve o ticari yayına evet demelisiniz.

Bu, birinci kademe fırsatların peşinden gidemeyeceğiniz anlamına gelmez. Tek seferlik yerleşimleri kovalamak yerine genel SOV'nizi oluşturmaya odaklanırsanız çok daha fazla başarı elde edeceğiniz anlamına gelir.

İlgili Okuma: Verilere Göre B2B'lerin Ses Payına Neden Büyük Yatırım Yapması Gerekiyor?

Long Tail PR ile Kazanılan Medyadan Yararlanma

Markanız her basında hit aldığında, onu güçlendirmelisiniz. Çabalarınızı yalnızca birinci kademe basın isabetlerine odakladığınızda, kaynaklarınızın çoğunu tek bir vuruş için, birçok küçük vuruş için harcayacağınızdan çok daha fazla harcarsınız. Ve yine de bu tek vuruşu yükseltebilseniz de - kuyruğunu artırarak - sürekli olarak yükseltebileceğiniz birçok küçük vuruşa sahip olmak çok daha etkili bir stratejidir. Bir platformda bir ses parçası, alıntı kartı veya video parçası aracılığıyla bir parça içeriği güçlendiriyor ve ardından yeni bir hiti başka bir platformda hedef kitlenizle paylaşıyorsanız hiçbir şey eskimez. Yeni uzun kuyruklu, niş PR hitleri döngüsü, amplifikasyon döngüsüyle birleşir ve sonuç, markanızın manşetlerde her zaman bulunmasıdır.

Bir potansiyel müşteri sizi tanımıyorsa, sizinle iş yapamazlar. Ortalama olarak, birinin markanızı hatırlaması için beş ila yedi gösterim (ve bir satış yapmak için 27 temas noktası) gerekir. Bu izlenimleri yaptıkça marka görünürlüğünüzü artırırsınız. Bu görünürlük, kitlenizde güven oluşturan sıklık yanlılığı yaratır. Ve güven oluşturmak, potansiyel müşterileri satış hunisinden bir sonraki temas noktalarına doğru hareket ettirir.

İlgili Okuma: Halkla İlişkileriniz Kesmiyor: SAM Yardımcı Olabilir

Uzun kuyruklu halkla ilişkiler hiper yerel bile olabilir. Bir panel tartışması içeren bir teknoloji ağ oluşturma etkinliği planladığınızı ve ilgi uyandırmak ve katılma olasılığı en yüksek olan kişilerin dikkatini çekmek için etkili bir yol istediğinizi hayal edin. Bu durumda bölgesel bir gazetede hit almak, etkinlik için fazla "birinci kademe" olabilir. Evet, daha geniş bir pazarı var, ancak teknoloji kitleniz bir sonraki büyük etkinliğinin nerede olacağını öğrenmek için gerçekten gazete listelerini okuyor mu? Muhtemelen değil.

Bunun yerine, yerel bir teknoloji derneğinin e-posta bültenine, yerel bir teknoloji liderinin LinkedIn sayfasına ve yerel programcıların Discord sohbetine girmek daha iyi bir strateji olabilir. Bu strateji, tek bir basın vuruşundan daha derine iner ve karanlık sosyal kanallarda daha büyük bir etkiye sahip olabilir - büyük bir bonus.

Uzun kuyruklu bir pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Uzun kuyruklu bir pazarlama stratejisi oluşturmanın ve yürütmenin üç temel bileşeni vardır.

1. Kendinizi bir kaynak olarak konumlandırın.

Kitleniz niş. Muhtemelen sektörünüzün veya konularınızın temellerini biliyorlardır. Bu yüzden onlar için bir kaynak olun. Eğitim vermek. Eğlendirmek. İçgörüleri paylaşın ve spesifik ve benzersiz içerik oluşturun. Kitlenize bulundukları yerde değer sağlayın, sizi hatırlasınlar.

2. Birinci basamak satış noktaları üzerinden birçok küçük, niş yayını hedefleyin.

Netflix ve YouTube analojisinde YouTube'un yolunu takip etmek istiyorsunuz. Zamanınızı küçük görünebilecek ancak bol olan fırsatlara yatırın. Unutmayın, hatırlanmak için beş ila yedi temas noktasına ve bir satış yapmak için 27 temas noktasına ihtiyacınız var!

3. Her zaman yeşil olan içeriği paylaşın.

Tabii ki, zamana duyarlı içeriğe sahip olacaksınız (daha önceki teknoloji ağı etkinliği gibi), kendinizi haber değeri haline getirirseniz ve içgörülerinizi podcast'ler, blogcular ve TikToker'larla paylaşırsanız (yani, düşünce liderliği platformunuzu oluşturursanız), Her zaman yeşil kalan içeriği röportajlarınıza damıtabileceksiniz. Sadece uzun kuyruklu PR'nizin kuyruğunu daha da uzatmakla kalmaz, aynı zamanda amplifikasyonu bir esinti yapar.

İlgili Okuma: B2B PR için Nihai Kılavuz  

Halkla ilişkiler çabalarınızın gerçek sonuçlarını görmeye hazır mısınız? Uzun kuyruklu PR'a yatırım yapın. Kampanyanızı başlatmak için biraz yardım ister misiniz? Muhabbet edelim. Bu biraz bizim işimiz.