Konum Sesi – Bir Google Alışveriş Kampanyasını Mükemmelleştirme

Bir filin nasıl yontulacağı konusunda genellikle Michelangelo'ya atfedilen (muhtemelen uydurma) bir alıntı vardır. Basitçe bir mermer blokla başlıyorsunuz ve sonra fil olmayan her şeyi ufalıyorsunuz. Fazla gösterişli olmamakla birlikte, iyi bir dijital pazarlama kampanyası da hemen hemen aynı şekilde çalışır. Müşterinin ham kataloğuyla başlarsınız ve yavaş ama emin bir şekilde yatırım getirisi sağlamayan tüm parçaları ufalarsınız. Location Sound bize ulaştığında, daha önce hiç profesyonel bir e-Ticaret PPC pazarlama kampanyası yapmamışlardı. İlk birkaç ay boyunca, sonunda %10,000'in üzerinde bir yatırım getirisi sağlayan ürünler ve stratejiler üzerinde odaklanabildik!

e-Ticaret PPC Pazarlama

Location Sound'un Pazarlama Direktörü Angelica Dewlow, 1Digital Agency ile PPC pazarlaması hakkında iletişime geçtiğinde, bir süredir etrafında dönen bir fikirdi. Location Sound, profesyonel stüdyolara ses kayıt ve prodüksiyon ekipmanlarının B2B distribütörüdür. Angelica, perakende nişleri için bir PPC planı oluşturmak için 1Digital Agency'yi aradı.

İlk başta, tartışma Arama Ağı Reklamları etrafında toplandı, ancak hızla Google Alışveriş'e taşındı. Bu reklamlar resim kullanmanıza izin verdiği, metin reklamlardan daha ucuz olduğu ve genellikle daha iyi dönüşüm oranları sağladığı için, e-Ticaret PPC pazarlama müşterilerimiz için genellikle Google Alışveriş Reklamlarını öneriyoruz. Google Alışveriş'in tek dezavantajı, bir beslemeyi sürdürmenin zaman ve dikkat gerektirmesidir. Feed, teklif verdiğiniz Alışveriş Reklamlarını doldurmak için Google'ın ürün adlarınızı, açıklamalarınızı, resimlerinizi vb. çizebileceği bir veri koleksiyonudur. Konum Sesi için bir Google Alışveriş kampanyasını bir araya getirmek için, bir Alışveriş feed'i için tüm verilerin doğru sırada olduğundan emin olmamız gerekir. Angelica, "Bu pazarlama departmanında tek kişilik bir mağazayım," dedi. "İlk başta doğal olarak biraz ürkütücüydü ama neyse ki çoğu şey hazırdı."

Aslında Angelica, kısa bir süre önce sitesini SEO pazarlaması için optimize ederek işimizi çok daha kolaylaştırmıştı. SEO ve PPC iki farklı canavar olsa da, birbirleriyle ilişkilidir. Bu durumda, ürün başlıklarının ve diğer bilgilerin Google'da sıralanacak şekilde doğru biçimlendirilmiş olması, Google'ın Alışveriş Reklamlarını doldurma biçimiyle gerçekten iyi eşleşecekleri anlamına geliyordu. Bu, hem kurulumda hem de yolda test etmede bize çok zaman kazandıracak. PPC Angelica'da yeni olan bir tüccara ne tavsiyede bulunacağı sorulduğunda, "Genel tavsiyem sitenizin optimize edildiğinden emin olmaktır, aksi takdirde satın alma işleminin gerçek sunumu gecikecektir. Beslemeyi önceden ayarladığınızdan emin olun, çünkü bu birkaç hafta gecikme olabilir."

Ne zaman bir kampanyaya başlasak, test yapmamız gerekir. İlk birkaç ayda, hangi ürünlerin dönüşüm sağladığını test etmek ve bizi kâr alanına sokmak için reklam harcamalarını düşük tutuyoruz. Bu, her PPC istemcisi için farklı olacaktır. Aynı perakende nişindeki iki müşteri bile farklı ürünlerle daha iyisini yapabilir. Bu nedenle, 1Digital ile bir e-Ticaret PPC pazarlama kampanyasına kaydolan her müşterinin başlamak için en az 3 ay taahhütte bulunmasını şart koşuyoruz. Bir Google Alışveriş kampanyasını mükemmelleştirmek için, nasıl teklif verileceği konusunda bilinçli kararlar vermeden önce test etmek ve veri toplamak için zaman harcamamız gerekir.

Konum Sesi durumunda, test aşamamız sırasında bir hız tümseği yaşadık. Kampanyaya başladık ve böylece ilk iki ayı test edebildik. Ancak 3. Ay, Konum Sesi için tarihsel olarak yavaş bir ay olmuştu ve bu süre zarfında reklam harcamalarını duraklatmak istediler, sanki o kadar iyi olmayacakmış gibi hissettiler. Bu durumda, normalde tam bir duraklama yerine reklam harcamalarında bir azalma öneriyoruz. Bu, yalnızca YG pozitif anahtar kelimeleri ve ürünleri test etmeye devam etmemize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda Google'daki itibarınıza da fayda sağlar. Arama Ağı Reklamları, bütçeyi istediğiniz zaman açıp kapatabileceğiniz bir dokunuş gibi olsa da, satıcının feed'lerini sürdürmesi gerektiğinden Google Alışveriş, Google ile biraz daha fazla etkileşim gerektirir. Google, anlaşmanın sona ermesi için satıcıya güvendiği için, Google sizi evini düzenli tutan güvenilir bir ortak olarak görürse, daha düşük maliyetlerle daha iyi yerleşimler elde edebilirsiniz. Bu durumda, Google ile iki aydır itibarımızı artırıyorduk ve bu, harcamayı tamamen kapattığımızda tersine döndü. Başladığımız zamana göre daha fazla veriye sahiptik ancak Google'a olan güven düzeyimiz açısından ilk başa döndük.

4. Ayın başlarında yeniden çalışmaya başladığımızda ve Google'a Konum Sesi'nin geri döndüğünü ve ciddi olduklarını bildirmek için hemen ağır teklifler vererek bununla mücadele etmeyi amaçladık. Neyse ki 4. Ay da tüm araştırmaların bir araya geldiği ve kampanyanın tıklanmaya başladığı ay oldu. Tam olarak hangi ürünleri öne çıkaracağımıza odaklanabildik ve 4. Ay'da, o ay ek bir 11.000 ABD doları gelir yaratarak, reklam harcamalarında %1,900'lük bir getiri elde ettik. Yüksek bilet kalemlerini artırmaya yönelik yenilenen odağımızla, 5. Ay'da %833'lük bir reklam harcaması getirisini ve 6. Ay'da %936'lık bir reklam harcaması getirisini aşağı çekmeyi başardık.

Location Sound PPC kampanyasının kilidini gerçekten açan şeylerden biri, ARYPL yeniden pazarlamasının uygulanmasıydı. ARYPL, Arama Ağı Reklamları İçin Yeniden Pazarlama Listeleri anlamına gelir. Esasen, geçmişte reklamınızı kimlerin tıkladığını izlemenize ve ardından anahtar kelimelerinizden birini tekrar ararlarsa teklifinizi ayarlamanıza olanak tanır. İşin püf noktası, ARYPL'yi kullanmaya başlamadan önce kampanyanızı bir süre çalıştırmanız gerektiğidir. Google, başlamadan önce listenizde en az bin önceki kullanıcınızın olmasını gerektirir. ARYPL'yi kullanmaya başlayacak kadar uzun bir PPC kampanyası yürüttüğümüzde, dönüşüm üzerinde kayda değer bir etki yaratıp yaratmadığını görmek için siteye daha önce gitmiş bir kullanıcıysa, bir tıklama için normalde ödeyeceğimiz tutarı yükseltiriz. Location Sound için çete avcıları gibi çalıştı. 5. Ayda, yeniden pazarlama yaptığımız geri gelen kullanıcılar için %10,639 yatırım getirisi elde ettik. ARYPL'yi sahip olduğumuz her PPC müşterisinde test ediyoruz ve hizmet verdiğimiz tüccarların yaklaşık üçte ikisi için iyi çalıştığını görüyoruz.

Başarılı bir e-Ticaret PPC pazarlama kampanyası söz konusu olduğunda, çoğu zaman bir şeylerin çevrilmesi zaman alır. Location Sound ile, testlerimize istediğimizden daha yavaş bir başlangıç ​​yaptık, ancak her şey söylenip yapıldığında, araştırma beklediğimizden bile daha iyi ödedi. Düşük performans gösteren bir Google Ads kampanyası yürütüyorsanız, belki de birkaç aylık dikkatli, uzman testlerinin sonuçlarınızı etkilemek için neler yapabileceğini görmenin zamanı gelmiştir. E-Ticaret PPC uzmanlarına ulaşın ve tüm doğru parçalar atıldığında kampanyanızın nasıl olabileceğini görün.