Başarı için Yerel Pazarlama Stratejileri

Pazarlamacılar için en önemli önceliklerden biri kitleleri hedeflemek ve onların ilgisini çekmektir. Bu sadece ulusal olarak geçerli değil, aynı zamanda yerel olarak da geçerli olmalıdır. Ve bazı işletmeler için yerel pazarlama gelişmenin tek yoludur. Yerel pazarlama stratejilerini uygulamak, yakın çevrenizdeki müşterilerle bağlantı kurmanıza ve yerleşik bir topluluğun gücünden yararlanmanıza olanak tanır. Yerel pazarlamanın önemini birlikte keşfedelim ve erişiminizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak etkili stratejilere bakalım.

Yerel Pazarlama Nedir?

Yerel pazarlama, özellikle işletmenizi belirli bir coğrafi alanda (genellikle işletmenizin bulunduğu alan) tanıtmayı amaçlayan herhangi bir stratejidir.

Bu neden kullanmak için yararlı bir stratejidir? Fiziksel konum(lar)ınızı ziyaret eden, yerel satın alma işlemleri gerçekleştiren ve ileride sadık müşteriler olma olasılığı en yüksek olan yerel müşterileri çekmenize ve bunlarla etkileşim kurmanıza yardımcı olur.

Yerel pazarlama, bir topluluğun benzersiz özelliklerinden yararlanır ve bunu işletmenizin büyümesine ve başarılı olmasına yardımcı olacak anlamlı bağlantılar kurmak için kullanır.

Yerel Pazarlama Stratejileri

Yerel pazarlama stratejilerini etkin bir şekilde uygulamak biraz öngörü gerektirir ve biz de göz önünde bulundurmanız için birkaç farklı yaklaşım bulduk:

Web Sitenizi Yerelleştirin

Siteniz dünya çapında web'de var olabilir, ancak bu, onu yerel topluluğunuza göre uyarlayamayacağınız anlamına gelmez. Bu nasıl çalışır? Birkaç seçenek, yerel anahtar kelimeleri optimize etmeyi, yerel referansları öne çıkarmayı veya konuma özgü bilgileri vurgulamayı içerir.

Örneğin, "spor malzemeleri mağazası" gibi sorgularla genelleme yapmak yerine, yerel arama motorunun dikkatini çekmek için "Kansas City spor malzemeleri mağazası" gibi bir tanımlayıcı ekleyebilirsiniz.

Aynı şekilde, birden fazla konumunuz varsa, bunu sitenize ekleyin ve farklı saatler, özel etkinlikler veya konuma özel bir promosyon gibi konuma özgü bilgileri sitenize bağlayın.

Harika Bir Mobil Kullanıcı Deneyimi Sağlayın

Günümüzün dijital dünyasında, hedef kitlenizin sorunsuz bir mobil deneyim yaşamasını sağlamak her zamankinden daha önemli. Ancak yerel ticaret söz konusu olduğunda, bu daha da önemli hale geliyor.

Öğle yemeği saatinizle aynı hizaya getirebilmeniz için yarım saat içinde teslim alınmaya hazır olacak bir paket yemek sipariş etme havasında olduğunuzu varsayalım. Yerel bir sandviç dükkanı için hızlı bir arama yapıyorsunuz, ancak sipariş vermek için menünün yüklenmesi çok uzun sürüyor ve onaylamak için ödeme yönteminizi girmeye çalıştığınızda aksaklıklar ve gecikmeler yaşıyorsunuz. Hayal kırıklığına uğramış, ihtiyacınız olanı hızlı bir şekilde size sağlayan farklı bir siteden çıkıyorsunuz ve çok daha fazla tatmin buluyorsunuz.

Bu nedenle web sitenizi mobil cihazlar için optimize etmek önemlidir. Kullanıcılarınız yavaş yükleme süreleri ve aksiliklerle karşı karşıya kalırsa potansiyel işlerinizi kaybedebilirsiniz.

Yerel SEO ve Ücretli Reklamlardan Yararlanın

Yerel olarak görünürlüğü artırmak için SEO ve ücretli reklamcılık için gösterebileceğiniz çeşitli çabalar vardır.

Uygulaması kolay bir SEO stratejisi, işletme listelerinizi internette talep etmektir. Google My Business, Bing Places ve Yahoo! Yerel, başlamak için iyi yerlerdir. Güncel ve tutarlı olduklarından emin olmak için bu listeleri inceleyin. Organik sıralamaları iyileştirmeye yardımcı olmak için, konuma özgü içeriğin üzerinde yerel anahtar kelimeler kullandığınızdan emin olun.

Ek olarak, Google, Facebook, Instagram, LinkedIn veya diğer kanallar aracılığıyla yürüttüğünüz ücretli kampanyaları düşünün. Aktif olarak sunduğunuz ürün veya hizmetleri arayan yerel müşterilere ulaşmanıza yardımcı olması için belirli coğrafi bölgeleri hedeflemeyi düşünün.

Yerel Pazarlama Fiyatlandırma Stratejinizde İnce Ayar Yapın

Yerel satın alma gücünü, rakip fiyatlandırmayı ve benzersiz topluluk ihtiyaçlarını hesaba kattığınız yer burasıdır. Zirveye çıkmanıza yardımcı olacak fiyatlandırma stratejileri geliştirin. Yerel müşterileri çeken ve işletmenizi bölgedeki rakiplerden ayıran rekabetçi fiyatlar, yerelleştirilmiş promosyonlar veya haftalık indirimler buna örnek olarak verilebilir.

Bunun harika bir örneği, her hafta posta kutunuza aldığınız market reklamlarıdır. Price Chopper, Whole Foods'tan farklı olan Hy-Vee'den farklı olan Hen House'dan farklı bir dizi anlaşma sunuyor. Bunlar, yerel müşterileri kendi mağazalarına çekme ve bölgedeki diğer bakkallarla rekabet etme stratejileridir.

Aktif Bir Topluluk Üyesi Olun

Topluluğunuzun bir parçası olmanın en iyi yollarından biri, etkinliklere, sponsorluklara ve ortaklıklara katılmak ve bunlarla aktif olarak etkileşim kurmaktır. Dahil olmak, markanız için farkındalık yaratmanın yanı sıra yerel bölgenizdeki kişiler ve kuruluşlarla önemli ilişkiler kurmanıza yardımcı olur. Sadece güven yaratmakla kalmıyor, aynı zamanda sadakat de oluşturuyorsunuz.

Topluluğunuza olan bağlılığınızı göstermenin birkaç yolu, etkinliklere ev sahipliği yapmak, yerel etkinlikleri göstermek ve desteklemek, gönüllülük yapmak veya hayır kurumlarına bağış yapmaktır. Starbucks gibi daha büyük şirketler, geri vermeye adanmış tüm temellere sahiptir.

Yerel Haberlerde Öne Çıkın

Haberler, markanızın görünürlüğünü artırmanın bir yoludur. Hikayeleri veya olayları yerel medya kuruluşlarına sunarak bu stratejiyi deneyebilirsiniz. Temasa geçebileceğiniz yerel gazeteleri, radyo istasyonlarını veya çevrimiçi yayınları düşünün ve onlara ilgi çekici bir hikaye sunun. Bu, yeni bir inisiyatifi duyuran bir basın bülteni veya yaklaşan hayırseverlik gezinizin ayrıntıları olabilir.

Bunun yakın tarihli bir örneği, Kansas City'deki yerel dükkanlar ve pastanelerin, KC'ye gelen Eras Turunu kutlamak için Taylor Swift temalı güzellikleriyle tanınır hale gelmesidir. Buraya göz atın !

İnsanları Konuşturun

Son olarak, yerel pazarlama çabalarınızı gerçekten artırmak için ağızdan ağza sözün gücünü kullanın. İncelemeler toplayın, yerel paylaşımları teşvik edin ve değerli sosyal kanıtlar sağlayan özgün referanslardan yararlanın.

• Yerel sosyal paylaşımların gücü: Varlığınızı vurgulayabilecekleri bir etkinlik veya ortaklık gibi fırsatlar yaratarak yerel müşterilerinizin sosyal medyada sizin hakkınızda konuşmasını sağlayın. Örneğin, diğer kuruluşlar ve işletmelerle ortak etkinlikler düzenlemek sizi ön plana çıkarabilir. Daha sonra bu içeriği kendi akışlarınızda paylaşarak yeniden kullanabilirsiniz.
• İncelemelerin gücü: Olumlu bir inceleme uzun bir yol kat eder. Dürüst geri bildirim karşılığında indirim, örnek ürünler veya ek hizmetler sunarak geri bildirimi teşvik edebilirsiniz. Olumsuz yorumların sizi üzmesine izin vermeyin. Hemen yanıt verdiğinizden ve müşterilerinize olan bağlılığınızı gösterdiğinizden emin olun.
• Video referanslarının gücü: Güvenilirlik oluşturmak için video referanslarını içerik pazarlama stratejinize dahil etmeyi düşünün. Memnun bir müşteriniz mi var? Onlara, şirketinizle yaşadıkları deneyimler hakkında konuşarak size güçlü bir sosyal kanıt sağlamaya istekli olup olmayacaklarını sorun.

Götürmek

Yerel pazarlama stratejilerine yatırım yapmak, işletmenizi topluluğunuzla bağlantı kurmada önemli bir rol oynar. Bu size büyümeyi artırma ve yerel olarak güçlü bir etki yaratma fırsatı verir.

Daha fazla pazarlama stratejisi mi arıyorsunuz? Trendlerden ve en iyi uygulamalardan haberdar olmak mı istiyorsunuz? Aylık e-posta bültenimize abone olun , bu ipuçlarını ve püf noktalarını ve sizi daha iyi bir pazarlamacı yapacak etkinliklerle birlikte doğrudan gelen kutunuza gönderelim.