Yerel Müşteri Yaratma Web Sitesi Nasıl Başlatılır: Bir Yılda 100.000 Dolar

Bu haftanın konuğu, uzun süredir Side Hustle Show dinleyicisi olan ve benzersiz bir ek çabayla ulaşan bir kişi: yarı zamanlı potansiyel müşteri yaratma web sitesi.

Link Moser, New Hampshire'da göl kenarında lüks emlak ilanları sunan NHFineHomes.com'u yönetiyor.

Nasıl çalışır, potansiyel alıcılar web sitesini - genellikle Google aracılığıyla - bulur ve daha fazla bilgi için ulaştıklarında, Link onlarla bir emlakçı olarak çalışabilir veya müşteri adayını tavsiye ortaklarından birine karşılığında iletebilir. müşteri adayı sonunda bir ev satın alırsa ve ne zaman alırsa, temsilcinin komisyonunun yüzdesi.

Aşağıdakileri duymak için Side Hustle Show röportajını izleyin:

• Link ek işine nasıl başladı?
• emlak için potansiyel müşteri yaratma stratejileri
• başarısını tekrarlamak isteyenler için tavsiyesi

Sponsor

• Freshbooks.com – 30 günlük ücretsiz denemenizi bugün başlatın!

Olası Satış Oluşturma Web Sitesi Oluşturma Fikri

Link, 20 yaşındayken emlak işine girdi. Komşuları, başlattıkları bağımsız bir komisyonculuğa katılması için onu işe almış ve emlak ruhsatını almasına neden olmuştu.

Ancak sektörde daha önce hiç deneyimi olmadığı için, potansiyel müşterilere yardımcı olacak en iyi kişinin kendisi olmadığını bildiği zamanlar oldu.

Bu tür ipuçlarıyla karşılaştığında, onları e-posta yoluyla diğer temsilcilere yönlendirirdi. Temsilciler daha sonra, müşteri adayları bir ev satın aldığında ona komisyonlarının bir yüzdesini verecekti.

Link'in emlak sektörüne girmeden önceki geçmişi pazarlama ve web sitesi geliştirmeydi, bu yüzden ikisini bir araya getirdi ve kendi müşteri yaratma web sitesini kurdu.

Bu Başka Hangi Nişlerde Çalışabilir?

Beyin fırtınası yaptığımız diğer nişler şunları içeriyordu:

• Örnek olarak çamaşırhaneler gibi satılık işletmeler
• güneş paneli kurulumu
• mutfak tadilatı
• Ticari gayrimenkul

Nasıl Emlakçı Olunur?

Link'in ayak izlerini takip etmek isteyenlerin bir emlak ruhsatına ihtiyacı vardır çünkü ruhsatsız emlakçılar sevk ücreti alamazlar.

Eyaletler, gereksinimleri açısından farklılık gösterir, ancak başvuru sahiplerinin genellikle iki emlak ruhsatlandırma sınavına girmeleri gerekir.

Sınavlara hazırlanmak için adaylara ön lisans kursları almaları önerilir. Bu kursların maliyeti okula ve eyalete göre değişir, ancak Link'in uygulama yaptığı New Hampshire'da, başvuru sahipleri 40 saatlik kurslar için 500 ila 1.000 ABD Doları arasında ödeme yapmayı bekleyebilirler.

Bir Niş Oymak

Redfin ve Zillow gibi büyük toplayıcı web sitelerine karşı öne çıkmak ve SERP sıralamasında yükselmek için Link, niş uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanarak web sitesinin içeriğini optimize etmeye odaklandı.

Onun durumunda, New Hampshire'da çok sayıda göl ve gölet vardı, bu yüzden bu su kütlelerine özgü açılış sayfaları oluşturdu.

Link ayrıca web sitesinin kullanıcı arayüzünü ve arama mekanizmasını geliştirdi. "Aynı özellik yüzlerce sitede görünecek, bu yüzden daha iyi bir fare kapanı yapmalısınız."

Bu fare kapanı SEO'dur, ancak Link, site ziyaretçilerinin etrafta dolaşmak istemesi için içerikle el ele gitmesi gerektiğini söylüyor.

Gayrimenkul Yönlendirmelerinden Para Kazanmak

Tipik bir yönlendirme ücreti, kapanış temsilcisinin eve götürme komisyonunun %25'idir. Link, %25'in çalışmak için iyi bir rakam olduğunu düşünüyor, ancak bazı aracıların yönlendirme ücretleri daha yüksek veya daha düşük olabilir.

Örneğin geçen yıl Link, New Hampshire'da 7,2 milyon dolarlık bir göl evini kapatan bir temsilciye bir müşteri adayı gönderdi. Acentenin komisyonunun %30'unu almak için pazarlık yaptı ve 50.000 doların üzerinde net elde etti.

Link her gün o kadar büyük bir ücret almasa da, acentelerle ilişki kurmak için harcadığı çabayı fazlasıyla telafi ettiğini söylüyor. O zamandan beri temsilciye ek ipuçları gönderdi.

"Tanıdığınız birisini bulduğunuzda ve tavsiyede başarılı olursa, o kişiye sahip olduğunuz ipuçlarını beslemekten çok mutlu olursunuz."

Ancak Link, sizinle çalıştığınız temsilci arasında yazılı bir anlaşma olmasının önemini vurguladı çünkü günün sonunda çeki yazan onlar.

Fırsatları İzleme

Link, olası bir müşteriyi bir temsilciye teslim ettikten sonra, anlaşmayı başarılı bir şekilde kapatırlarsa temsilcinin kendisine yönlendirme ücretlerini ödeyeceğine hemen hemen güvenir.

Link, "Bunun için bir sistemim olmadığını söylemekten utanıyorum" dedi. Ancak vakit nakittir, bu yüzden müşteri adaylarının her birinin bir ev satın alıp almadığını periyodik olarak kontrol etmeyi tercih etmez.

Ayrıca, etrafta dolaşan çok sayıda müşteri adayı olduğunda takip etmek özellikle zordur.

Sonunda Link, her şeyin temsilciyle olan ilişkisine güvenmekten kaynaklandığına inanıyor.

Web Sitesi Trafiğini Arttırma

Link, web sitesine trafik çekmek için aşağıdaki SEO stratejilerini kullandı:

• Anahtar kelime araştırması – Link, Ahrefs'i kullanarak, açılış sayfalarına sahip olmadığı herhangi bir anahtar kelime olup olmadığını görmek için rakiplerinin anahtar kelime verilerini çıkardı. Daha sonra bu açılış sayfalarını oluşturdu.
• Dahili bağlantı - Link, web sitesinde gezinmeyi iyileştirmeye ve sayfalarını dahili olarak bağlayarak kullanıcı deneyimini geliştirmeye çalıştı. Örneğin, su kütleleri için yaptığı açılış sayfalarında kasaba ve şehir sayfalarına bağlantılar olacaktır. Bunun bölgede yerel olmayan müstakbel müşteriler için yararlı olduğuna inanıyordu.
• Bağlantı kurma - Link, alan derecelendirmesine dayalı olarak bağlantı başına sabit bir ücret karşılığında bir bağlantı oluşturma ajansı kiraladı. Ajans, daha düşük değerli anahtar kelimeleri hedefleyen içerik oluştururken, Link açılış sayfaları oluşturdu ve blogdan yararlandı. Yaklaşık yedi ay sonra Link, organik trafiğinde iyileşmeler görmeye başladı.

Sonuç olarak, bu stratejiler web sitesinin organik trafiğinde yıllık bazda %50'lik bir büyüme sağladı.

Araçlar ve Teknoloji

Link, açılış sayfalarını kolayca oluşturabilmek istediği için web sitesini özel olarak WordPress'te oluşturdu.

Ayrıca, WordPress Web Siteleri için önde gelen IDX (internet veri alışverişi) eklentisi olan Showcase IDX adlı bir eklenti kullanıyor.

Eklenti, satılan veya etkin olmayan listelemelerle otomatik olarak ilgilenir.

Vitrin IDX ile Link, soğuk potansiyel müşterileri sıcak potansiyel müşterilere dönüştürmek amacıyla premium içeriği ve listeleme verilerini de engelleyebilir.

Ve planınıza bağlı olarak ayda yalnızca 60 ila 100 ABD doları arasında olan Showcase IDX, piyasadaki en ucuz IDX eklentilerinden biridir.

Bir Niş Seçmek

Link'in ek işi, esasen bağlı kuruluş modelinde bir bükülmedir, yalnızca site ziyaretçilerini örneğin 30 $'lık bir ürün için %4 komisyon karşılığında Amazon'a göndermek yerine, Link onları %5-7 komisyon karşılığında emlakçılara gönderiyor. 1.000.000 $ ev.

Link bu modeli gayrimenkule uygulamış olsa da, çeşitli nişlere, özellikle yeni bir müşterinin değerinin çok değerli olduğu nişlere de kolaylıkla uygulanabilir.

Link, özellikle belirli bir niş veya pazarla zaten ilgilenenler için, "Bence orada insanlar için bir fırsat var" dedi.

Anahtar, yüksek bilet işlemlerine sahip nişler aramaktır çünkü potansiyel müşteri yaratma çabasının en fazla değere sahip olacağı yer burasıdır. Ticari gayrimenkul, bu tür bir nişin harika bir örneğidir.

Ticari satışlar, yüksek bilet işlemleriyle başka bir niş. Ve emlaktan farklı olarak, çoğu eyalette lisans gerektirmez.

Seçmeli sağlık hizmetleri ve ev hizmetleri de girmek için iyi nişlerdir çünkü oldukça yüksek dolar değerlerine sahip olabilirler.

Sıradaki ne?

Link, yan işine başladığından beri dijital pazarlama ve danışmanlığa odaklandı ve bir danışman olarak yukarı yönde ilerlemek istiyor.

Link, "Ekonominin nereye gittiğini görmek için ilginç bir zaman" dedi.

Müşterilere birleşme ve devralmalarda yardımcı olduktan sonra, esas olarak alıcılar ve satıcılar için çöpçatanlık oynayabileceği fırsatları keşfetmekle de ilgileniyor.

Side Hustle Nation için Link'in 1 Numaralı İpucu

“ Başarısızlığa kötü bir kelime olarak bakmayın. ”

Bağlantılar ve Kaynaklar

• NHFineHomes
• Ahrefs
• wordpress
• Vitrin IDX'i

Fazladan Para Kazanma Konusunda Ciddi misiniz?

• Ücretsiz 500 Dolarlık Yarışmanızı Başlatın. Ücretsiz 5 günlük e-posta kursum, kazancınıza nasıl 500$ ekleyeceğinizi gösteriyor.
• Ücretsiz Side Hustle Nation Topluluğuna katılın. Ücretsiz Facebook grubu, diğer dolandırıcılarla bağlantı kurmak ve sorularınızı yanıtlamak için en iyi yerdir.
• Side Hustle Show'u indirin . Ücretsiz podcast'im, eyleme geçirilebilir haftalık bölümlerle nasıl ekstra para kazanılacağını paylaşıyor.

Ödüllü Side Hustle Show,
En iyi 10 Girişimcilik podcast'i
1.100'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.