LinkedIn ipuçları : İlk müşterilerinizi ücretsiz bulun

Bize önemli LinkedIn ipuçlarını ve tüm sırları ve püf noktalarını veren Maud ile bu kapsamlı Canlı Uyandırma özetiyle geri döndük. Gitmeye hazır? Maden arama hakkında konuşacağız, aynı zamanda LinkedIn'de kullanabileceğiniz tüm küçük numaralar hakkında da konuşacağız. Videoyu henüz izlemediyseniz işte size fırsat.

• Bir kuruş harcamadan ilk müşterilerinizi bulun.

Bugün, freelance çalışmak, solopreneurship ve işe başladığınızda karşılaştığınız zorluklardan bahsedeceğiz. Ama aynı zamanda, tek bir kuruş bile harcamadan ilk müşterilerinizi bulmak için LinkedIn olan ağı nasıl kullanacağınızı .

önsöz

Maud'a küçük bir girişle hemen konuya girelim. 18 yaşında klasik bir bakalorya ile başladı. Bir sanat okuluna gitmek için her şeyi bıraktı. Sonunda biraz modellik yaptı ve 3/4 yıl sonra pazarlama iletişimine geçmek için her şeyi bıraktı.

Daha sonra ekonomi yönetimi için üniversiteye gitti ve birkaç stajdan sonra İsveç'e geldiğinde yaptığı işin, çalışmaları gibi ona meydan okumadığını görmedi. Girişimcilik alanında yüksek lisansı var ama merak etmeyin, girişimciliğe girmek için yüksek lisans yapmanıza gerek yok.

Bunu yapmak istiyorsanız, sadece dalabilirsiniz, ancak elbette önce bir yüksek lisans derecesi ile başlamak daha rahat hissediyorsanız, bunu da yapabilirsiniz.

LinkedIn ipuçları: Bir işletmeye başlarken karşılaşılan zorluklar

Karşılaşabileceğiniz başlıca engeller nelerdir? Maud için ilk zorluk eşinden ayrılmaktı ve doğrudan doğruya bir numaralı gerçeği takip eden ikincisi ise yalnız kalmaktı.

Sonunda Maud, aynı durumdaki insanlarla kendini kuşatmayı başardı ve bir ağ geliştirmeyi başardı. Ustası sayesinde kolay olan sektöründeki insanlarla yakınlaşarak başladı. LinkedIn'de daha fazla zaman geçirdikçe, kişileri bulabildi ve tüm içerik oluşturuculara daha da yakınlaştı.

İlk müşterilerinizi ücretsiz almak için LinkedIn nasıl kullanılır?

Şimdi en sulu kısma geliyoruz. İlk potansiyel müşterilerinizi bulmak istiyorsanız, LinkedIn'i iyi kullanmanız ve öne çıkmanız gerekir. Neden LinkedIn? Eh, LinkedIn, Btob arama söz konusu olduğunda 1 numaralı profesyonel ağdır . Ve nasıl öne çıkıyorsun? Maud burada senin için parçalayacak.

İçerik oluşturma – süreç

İçerik oluşturmak için sosyal medya platformlarına gitmeli, diğer kişilerin içeriklerini takip etmeli, onlarla etkileşime geçmeli ve aynı ağlarda paylaşmaya başlamalısınız.

Ana şey, kendinizi sizinle aynı aşamada olan insanlarla çevrelemeniz gerektiğidir. Bir hizmet teklifiniz bile olmadan önce ilk müşterilerinizi bularak başlamalısınız. İlk hedef, insanları telefona çekmek.

Açılış sayfaları oluşturmak için saatler harcayabilirsiniz, mükemmel olduğunu düşündüğünüz ancak ilk müşterilerinizle bir kez gittiğinizde, bunu hiç istemezler. Önce müşterilerinizi aramalı, gönderiler yapmalı, içerik oluşturmalısınız (Inbound Marketing tekniği), e-posta göndermelisiniz.

LinkedIn ağının milyonlarca kullanıcısı var, sadece profesyonel profiliniz ve içeriğiniz üzerinde çalışmanız gerekiyor, böylece insanlar bir sorunları olduğu için sizinle iletişime geçebilsinler ve uzmanlık konunuz cevabın sizde olduğunu gösteriyor.

Biriyle ilk ️ temas kurduğunuzda, ihtiyaçlarını, beklentilerini ve sorunlarını anlayabilecek ve böylece kişiliğini net bir şekilde tanımlayabileceksiniz. Zaman geçtikçe ve daha fazla müşteri edindikçe, farklı kişileri daha fazla tanımlayacak ve netleştireceksiniz.

Satış oluşturmak için bir kitle oluşturun

Ve evet, satışa başlayabilmek için bir izleyici kitlesi oluşturmamız gerekecek. Peki, hedef kitlenizi nasıl kurarsınız? Hedeflerinizi ilgilendirebileceğimiz bir konu bularak.

Konunuzu bulun

Müşterilerin size gelmesini istediğinizde kendinizi konumlandırmak istediğiniz büyük bir konuya sahip olmalısınız.

Hangi kelimeyle (veya anahtar kelimelerle) ilişkilendirilmek istediğinizi bilmelisiniz. Belirli bir kelime söylersek, bir isim düşünürüz. Yapmanız gereken tam olarak bu, ürününüzü inşa edeceğiniz bu kelimeye aşırı derecede odaklanmalısınız.

LinkedIn sosyal ağındaysanız, bunu da düşünün. SEO denilince aklınıza kim geliyor? Peki ya girişimcilik? Aklınızda belirli konularda isimler varsa, aklınıza gelen influencerlar tam olarak yapmanız gereken şey: Duyduğunuz anda insanların sizi düşüneceği bir konunuz olsun.

Konunuz söz konusu olduğunda medyada önemli bir oyuncu olmanız gerekir. Yeterince iyi olmadığınızı düşünüyorsanız ve rezil “sahtekar sendromu”na sahipseniz, bunun tam tedavisi bizde.

taklitçi sendromu

Bu konuda konuşmaya ne hakkım var? Her içerik oluşturucu, seviyeleri ne olursa olsun, her zaman kendilerine, uzmanlık seviyelerinin hedef kitlelerinin büyüklüğünü garanti edip etmediğini sorar.

Cevap evet, yaşam deneyiminiz ve olduğunuz kişi, her zaman başkalarının deneyimlememiş olabileceği paylaşacak şeylere sahip olduğunuz anlamına gelir. Öyleyse, şeyi yayınla.

Ve son olarak, karşılaşacağımız ilk konu “ Solopreneurship'e başladığımda ilk müşterileri nasıl bulurum? ".

Dalıp gitmek zorundasın, aksiyonun tam ortasında olmalısın, gidip kendi kendine “Tamam, bende sahtekarlık sendromu var ama oraya gitmeye çalışıyorum” demelisin. Ve farklı kanallarda denersiniz. Yeni fırsatlara dikkat etmelisiniz.

LinkedIn ipuçları: Kanalınızı nasıl bulabilirsiniz?

Çok adımlı bir stratejiniz olmalı. Alım için kesinlikle aramalısınız. Ve Maud için, büyüyen sosyal ağlar listesinde iki ️ inanılmaz araç var:

• LinkedIn.
• TikTok.

Neden bu iki platform? Çünkü onların algoritması sizin takipçi sayınızı hesaba katmıyor ve bu yüzden 1 milyon izlenmeyi çok iyi bir şekilde yapabilirsiniz.

Burada müşteri kazanımından değil, izleyici kazanımından bahsediyoruz. Bu iki platform ile 3 ila 6 ay boyunca tek bir platformda tutarlı bir şekilde paylaşım yapmaya odaklanmalısınız. Geçişi tamamladığınızda, hedef kitleyi aşağıdakiler gibi daha fazla elde tutma olanağına sahip olabileceğiniz bir kanala taşıyacaksınız:

• Bir podcast.
• Web semineri.
• Bülten.
• Bir blog.

İnsanları bir podcast veya haber bültenine aldığımızda, insanları meşgul etmeye başlarız. Oradan, bir şeyler satmaya başlayacağız.

Edinme gönderilerinizde A/B testi yaptığınız için ne istediklerini daha iyi anlıyorsunuz. Son adım, uzun oyunu Instagram ve hatta YouTube gibi çıkmanın daha zor olduğu kanallarda oynamaya çalışıyorsunuz.

LinkedIn ipuçları: Görünürlük sağlayan içerik oluşturun

LinkedIn kullanımıyla ilgili sık sık aynı sorular ortaya çıkıyor. Hangi gün yayınlamalıyım? Günün hangi saatinde? Hangi konu? İşte birkaç LinkedIn ipucu.

Ne tür LinkedIn içeriği?

Maud, salı, çarşamba ve perşembe günleri genellikle sabahları paylaşım yapmanız gerektiğini söylüyor.

Öte yandan akşam yayınlamak da faydalı olabilir çünkü herkes sabah yapmanız gerektiğini duymuştur.

Yazılardaki etiketler gerekli mi? Birini etiketlemek sorun değil, ancak bir saat içinde yanıt vermezlerse erişimi %20 oranında düşüreceğini ve bundan kaçınacağımızı unutmayın.

Hashtag'lerle ilgili olarak, Maud için görünür bir fark yok, bu yüzden genel fikir birliği, pek yardımcı olmadığı yönünde.

Ne sıklıkla paylaşım yapmalıyım? Ne kadar çok yayınlarsanız o kadar çok sonuç alırsınız. Bununla birlikte, kendinize şu soruyu sormanız önemlidir, mevcut gönderi oranınız ne kadar sürdürülebilir?

Gönderme oranının biraz daha az olması, ancak bunu tutarlı bir şekilde yapmak daha iyidir. Bu oyunda büyük kazanmak için uzun vadede içinde olmalısınız. Var olmak zorundasın. Eğer gerçekten bir soloprenör ve bir solomedya kişiliği olmak istiyorsanız, kendinize bu işte ne kadar dayanacağınızı sormalısınız. Üç yıl taahhüt ediyorsanız, üç yıl boyunca aynı hızda kalmanız gerekecek.

Ne tür bir biçim?

Maud'a göre en başarılı format atlıkarıncadır, çünkü Dwell süresini (bu, gönderide harcanan süreye tekabül eder) ve videoyu artırır, ancak yerel olması gerekir. Makalelerle uğraşmayın, anketlere gidin, doğru yaptığınızdan emin olun. Katma değer sağlamalı ve bir soruna çözüm sunmalısınız. Sırf işe yarıyor diye içerikle kendinizi itibarsızlaştırmamaya dikkat edin.

Hedef kitlenizin ilgisini çeken ve kitlenizin güvenebileceği içerik oluşturmalısınız. Ayrıca diğer içerik oluşturucular tarafından yapılan gönderileri paylaşmaktan da kaçınırız. Fikrinizi yeniden yayınlamak ve yazardan alıntı yapmak daha iyidir.

LinkedIn İpuçları: Diğer kanallarda yeniden yayınlama

Maud bir konu hakkında bir kez yazdığında, bir fikirden çok çabuk sıkıldığı için o konuya geri dönmeme eğilimindedir.

Stratejileri aynı olmadığı için, diğer içerik oluşturucuların günde dört kez yaptığına karşı haftada iki kez yayın yapıyor. Yine de bir şekilde içeriği geri dönüştürüyor. Böylece uzun bir makale yazabilir ve LinkedIn'de bunun küçük bir özetini yapabilir. Profesyonel bir sosyal ağ olduğu için kısa, yüksek düzeyde bilgilendirici içerik gerçekten iyi çalışma eğilimindedir.

Farklı şeyleri test etmeyi ve bir şeyler yapmanın kendi yolunu bulmayı hatırlamanız gerekir, çünkü bu şekilde kendinizi farklılaştıracaksınız. Öne çıkan kişisel markanızdadır . Size benzer şeyler yapmalısınız, açık fikirli olun ve insanların istediklerini sizin istediklerinizle eşleştirerek peşinden gidin.

LinkedIn İpuçları: Ürününüzü veya hizmetinizi satmak

Bir hizmeti saatte 500€'ya nasıl satarsınız? Serbest çalışan veya solopreneur olduğunuzda böyle bir fiyatı nasıl kabul ediyorsunuz?

Bu parayı ödemek isteyenler var. Bunu yapmaya istekliyseler, teklifimin değeri var demektir. Demek peşinden gitmen gereken bu müşteriler. Kendi değeriniz hakkındaki zihniyetinizi değiştirmelisiniz.

Mevcut ve hazır insanlar var, onların taleplerine nasıl cevap vereceğinizi bilmelisiniz. İkinci zihniyet, bir konuda en iyi olduğunuzu göstermektir. Açıkçası, rekabet var, ancak fark kişisel markalaşmada .

Gelen Pazarlama (bir pazarlama stratejisi ) sayesinde size gelecek müşteriler vardır. Bunun üzerine, bir kıtlık etkisi var. Ayrıca kendinize müşterilerinizi seçme fırsatı vermelisiniz.

Avantajlar? Kişi ne yaptığımı zaten biliyor, yani sizi tanıyorsa, şartlarınızı zaten biliyor.

Projenizi seçmek

Maud için bir müşteri veya proje seçme fırsatına sahip olmak için önceliği içeriğe vermelisiniz. Tamam, ama bu ne anlama geliyor? Nereden başlayalım?

Her deneyim farklıdır, bu nedenle kaçınılmaz olarak Maud'un izlediği adımlar, mutlaka karşılaştığımız veya önerdiği adımlar değildir. Uzmanlarla röportaj yaptığınız ve aynı zamanda TikTok veya LinkedIn'de bu konuda iletişim kurduğunuz bir podcast, haber bülteni veya web semineri alarak başlayabilirsiniz. Bu sayede davet ettiğimiz kişinin dinleyici kitlesinden de faydalanabiliyoruz. Her durumda, hedeflemeniz ve bulmanız gerekecek:

• İnsanların neye ihtiyacı var.
• Onları işaretleyen nedir?
• Gerçek sorunları nelerdir.

Bunun için en az bir ayınızı bu soruların cevaplarını arayarak geçirmeniz gerekiyor. En azından uzun vadeli bir iş olduğu için söylüyorum. Sorularına sürekli cevap vermek zorunda kalacaksınız.

Örneğin, abonelerinizden sorularınız varsa, onlara başka bir ilginç yerine neden bu öğeyi bulduklarını, bu konunun neden onları ilgilendirdiğini vb. sormaktan çekinmeyin. Nasıl çalıştığını daha sonra düzeltmek için sorular sormaktan çekinmeyin. Soru sormak için zaman ayırın, size yardımcı olacaktır.

Karşınıza çok fazla bilgi atılacak ama bir süre sonra bu bilgiler bir kalıp oluşturmaya başlayacak ve müşterilerinizin gerçekten çözüm aradığı konuları belirlemeye başlayacaksınız.

Geri bildirim toplayın

LinkedIn, arama yapmak için değil, aynı zamanda geri bildirim toplamak için gerçekten harika bir kanaldır.

Onlarla doğrudan özel mesaj yoluyla iletişime geçmek (manuel veya otomatik olarak) gerçekten işe yarıyor. Onlara bir şey satmaya çalışıyorsanız, sizi takip etmezler, ancak yardımlarını isterseniz, son derece iyi çalışır. Bu tür kampanyalarda harika sonuçlar var. Bunu yapmak için şunları yapabilirsiniz:

• Hedefe yönelik araştırmalar yapın.
• Kendi ekosisteminize benzer gönderilere yorum yapan kişileri alın.

LinkedIn İpuçları makalesinin SSS'si: İlk müşterilerinizi ücretsiz bulun

Sıkça gelen soruların cevaplarını sizlere ulaştırmak için sizler için bir SSS yazdık.

Soru-Cevap

LinkedIn ve Facebook gruplarına bir Google Formu göndermek, yanıt almanın iyi bir yolu mu?

İnsanlar zaten Google Formu aracılığıyla yanıt verdi mi? Bunun aracılığıyla faydalı yanıtlar aldınız mı? Arkasındaki cevapları analiz etmek çok zor. Niteliksel anketler yapmayı tercih ederim. Mesela bir gönderiye beğeni gelirse direk o kişiye gider ve soruyu sorarım.

Şirket sayfanızla birlikte yayınlayabilir misiniz?

Bunun hakkında konuşmamıza gerek yok, bu çok kötü bir fikir.

Peki ya solopreneurship'in geleceği?

Henüz uzun vadeli bir vizyon yok. Çok belirsiz, uzun vadeli planlar yapmak işe yaramaz. Kaosla yaşamayı öğrendim. Kendime 3-6 ay sonra ne yapacağımı soracağım. Genel olarak geleceğin nasıl görüneceğini biliyorum, ancak potansiyel olarak alabileceğiniz birçok olasılık ve yol var.

Birine başlamasını nasıl tavsiye edersin?

Peki, nelerden hoşlandığına bağlı olacak. Maaş alan biri olmayı seviyorsanız, bir takımda çalışmayı seviyorsanız ve bu işte iyiyseniz, o pozisyonda kalabilirsiniz, bu sizi mutlu eder. Öte yandan, bir solopreneur olarak sahip olabileceğiniz zihinsel aşırı yüklenmeyi dert etmiyorsanız ve yalnız çalışacağınızı kabul ediyorsanız, bu sizin için doğru yol olabilir. Her şey almak istediğiniz yöne bağlıdır (örneğin bir ekibi yönetmek).

Eğitimden sonra ne gibi tavsiyeleriniz var? Kalıcı bir sözleşme ile deneyim kazanmak ve işinize yatırım yapmak mı yoksa iş başında eğitim alarak doğrudan kendinizi başlatmak mı daha iyi?

Doğrudan konuya girmek daha iyidir. Girişimciliğe asla hazır değilsiniz, korkunuzu yenmeli ve onun peşinden gitmelisiniz. Kaybedecek bir şeyin yok, bir an önce gitmelisin. Mesleğiniz ne olursa olsun, eğitiminize paralel olarak, kalıcı işinize paralel olarak yapabilirsiniz.

İçerik için fikirleri nasıl buluyorsunuz, herhangi bir LinkedIn ipucu?

İnsanların ne istediğini bilmek geri geliyor. Yorumları gördüğümde insanların söylediklerinden besleniyorum ve bu yeni müşteriler kazanmama yardımcı oluyor.

Neden işletme sayfasıyla yayınlamamalısınız?

Aslında profesyonel bir ağ olmasına rağmen LinkedIn'de çalışmıyor. Nedenleri belirsiz ama iki tane düşünebilirim. LinkedIn tarafından bir cam tavan var çünkü LinkedIn, görünürlük elde etmek için sponsorlu gönderiler satın alan şirketler olması gerektiğini varsayıyor.

Sonuç olarak, bir şirket sayfasının organik olarak kişisel bir sayfadan daha az görünürlüğü olacaktır. Ama bu sadece bir fikir. Onu daha az başarılı kılan ikinci şey ise bizim neslimizin her yönden pazarlama mesajlarıyla o kadar bombardımana tutulmuş olması ki, bu doğal seçilim bir logonun başını görür görmez atlıyoruz. İnsanlar sosyal ağlara reklam görmek için girmezler.

Artık LinkedIn ipuçlarıyla ilgili tüm sırları biliyorsunuz.