LinkedIn SSI: LinkedIn Sosyal Satış Endeksi Puanınız Nedir?

LinkedIn Sosyal Satış Endeksi, sosyal satış başarınızı belirleyen benzersiz ve yenilikçi bir ölçümdür. Esasen, LinkedIn profilinizi ve sosyal yardım kampanyalarınızı optimize etmek, daha yüksek erişim ve daha iyi sonuçlar elde etmenizi sağlar.

Bununla birlikte, LinkedIn'in SGK'sının geçerliliği ve kullanışlılığı, pazarlamacılar ve işletme sahipleri arasında bir tartışma kaynağıdır. Asıl soru, LinkedIn'in SSI endeksinin, profilinizin sıralamasını veya bir reklam hilesini belirlemek için değerli bir ölçüt olup olmadığıdır.

Bu yazıda, LinkedIn'deki SGK puanının ne olduğunu, önemini ve puanınızı artırmanın yollarını tartışıyoruz.

Pazarlamada Sosyal Satış Nedir?

Sosyal satış, satış, liderlik pozisyonları ve dijital pazarlamadaki kişilerin sosyal medyadaki iş beklentilerine odaklanmasını sağlayan yenilikçi bir yaklaşımdır. Ayrıca , potansiyel müşteri adaylarıyla yakınlığı geliştirmek için değerli bir araçtır .

Sosyal satış, işletmelerin pazarlama hedeflerine hızlı ve etkili bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olan benzersiz bir satış taktiğidir. Bir sosyal satış örneğini tartışalım:

• Sam bir döşeme işinde satış elemanı olarak çalışıyor. Instagram'da, Mary adında bir kadınla aynı şehirde bir restoran açıyor ve müteahhit tavsiyeleri arıyor.
• Sam ona geçmişte temas kurduğu veya çalıştığı birkaç şirketi tavsiye ediyor
• Mary onun mesajını alır ve Sam'in sosyal profilinin bir döşeme işi için çalıştığını ifşa ettiğini görür. Döşeme şirketleri arıyor ve Sam'in işini kısa listesine ekliyor.
• Sam bir takip notu gönderir ve Mary, döşeme şirketinin showroom'unu ziyaret etmek için bir randevu alır.

LinkedIn SSI (Sosyal Satış Endeksi) nedir?

LinkedIn'in SSI'si, markanızın sosyal satış çabalarını ölçmek için yenilikçi bir ölçümdür. LinkedIn, 2014 yılında fırsatları belirlemek, başarıyı ölçmek ve yaklaşımınızı uyarlamak için bir satış ve pazarlama aracı olarak sosyal satış kavramını tanıttı .

Sosyal medya platformu, SGK puanınızı belirlemek için dört bileşeni birleştirir. LinkedIn, kullanıcıların şunları yapıp yapmadığını belirler:

• LinkedIn'de sektör liderleriyle profesyonel bir marka oluşturun
• İdeal üyelerle bağlantı kurun
• Alakalı, yüksek kaliteli ve sohbete ilham veren içeriği paylaşın
• Hayati ilişkiler kurun ve güçlendirin

LinkedIn Sosyal Satış Endeksini Nasıl Hesaplar?

LinkedIn, SGK hesaplama kriterlerini tam olarak açıklamamaktadır; ancak, aşağıdaki faktörlerin Sosyal Satış Endeksi puanını etkilediğini ortaya koymaktadır:

1. Profil – Profilinizi göz alıcı bir kapak fotoğrafı, dikkat çekici multimedya içeriği, diğer kullanıcıların gönderilerinden öneriler ve listelenen becerilerin onayları ile tamamlayarak profesyonel bir kişisel marka oluşturmalısınız.
2. Arama – Kişi arama ve Lead Builder araçlarından yararlanarak ideal kullanıcıları belirleme
3. Paylaşma – Başkalarının gönderileriyle etkileşimde bulunmak, gönderilerinizi oluşturmak, etkileşim almak, InMail mesajlarında yanıt oranınızı kontrol etmek ve başkalarının gönderilerini paylaşmak
4. Ağ Oluşturma – Ağınızı kurarak, bağlantılarınızın kalitesini kontrol ederek ve gönderdiğiniz bağlantı isteklerinin kabul oranını belirleyerek uzun süreli ilişkiler geliştirme

LinkedIn SSI Sıralamasının Etkisi Nedir?

LinkedIn'in Sosyal Satış Endeksi, sosyal medya platformunun algoritmasını doğrudan etkiler. Böylece gönderilerinizin organik erişimini ve profilinizin görünürlüğünü ve keşfedilebilirliğini de etkiler.

Yüksek bir SGK'ya ulaşmak, erişiminizi, etkileşiminizi ve farkındalığınızı artırmaya yardımcı olduğu için çok önemlidir. Yüksek bir genel Sosyal Satış Endeksi puanı, kendinizi bir düşünce lideri olarak belirlemenizi de sağlar.

Artan erişim ve görünürlük, kendinizi sosyal bir satıcı olarak sunmak için daha geniş bir platform oluşturmak anlamına gelir. Bu şekilde, henüz bağlantı kurmadığınız takipçilerinizin ve izleyicilerinizin güvenini etkin bir şekilde kazanabilirsiniz.

Diğer LinkedIn Üyeleri Sosyal Satış Endeksi Puanınızı Görebilir mi?

Hayır, SSI puanınız diğer LinkedIn kullanıcıları tarafından görülmez. Yalnızca hesabınıza erişimi olan üyeler, Sosyal Satış Endeksi puanınızı görebilir.

LinkedIn SGK Neden Önemli?

Günümüzün kazanan kuruluşları, satış süreci boyunca sosyal satış araçlarını kullanıyor. Araştırmalar , sosyal satıcıların %78'inin sosyal medyadan yararlanmayanlardan daha fazla satış yaptığını gösteriyor. Ayrıca, B2B profesyonellerinin %39'u sosyal satış araçlarını kullanarak hesap araştırma süresini kısaltabileceklerini açıkladı.

LinkedIn'deki köklü ve profesyonel ağınızdan yararlanmak, satış araştırması için değerli bir araçtır. LinkedIn tarafından yapılan kapsamlı araştırmaya göre :

• SGK puanı daha yüksek olan kullanıcılar, daha düşük puana sahip olanlara göre %45 daha fazla sosyal satış fırsatından yararlanır
• Satış temsilcileri deneyiminin kotaya ulaşma olasılığı %51 daha fazladır
• Pazarlama için sosyal medyayı kullanan pazarlamacıların %78'i, kullanmayanları geride bırakıyor.

LinkedIn, SGK puanınız ne kadar yüksek olursa, satış yapma fırsatınız o kadar fazla olduğunu söylese de. Ancak, birçok bağlantının artan dönüşümlere dönüşmediğini unutmayın.

Bununla birlikte, LinkedIn'in SSI aracı, satış görevlileri ve pazarlamacılar için değerlidir ve güvenli bağlantılar oluşturmaya ve satış fırsatlarını artırmaya ve potansiyel müşteri adaylarına yardımcı olur.

LinkedIn'in Sosyal Satış Endeksinin Dört Öğesine Eşit İlgiyle Bakmalı mısınız?

LinkedIn'e göre, devrim niteliğindeki Sosyal Satış Endeksi, SGK puanınızı belirlemek için dört unsurundan alınan ölçümleri birleştirir.

Dördüne de eşit derecede ilgi göstermeniz gerekip gerekmediğini merak ediyorsanız, cevap evet. Her öğe, nihai SSI puanınızın %25'i değerindedir.

Dört unsura hangi sırayla katılmanız gerektiğine gelince, profesyonel bir marka oluşturmalısınız. Bu görevi tamamladığınızda, ortalama bir işletme düzeyi elde edebilirsiniz.

İyi bir LinkedIn SGK Puanı Nedir?

Tipik olarak, LinkedIn'deki endüstri liderleri, 75 veya daha fazla bir Sosyal Satış Endeksi puanına sahip olmayı hedeflemelidir. 80+ SSI puanı almak, LinkedIn'i etkin bir şekilde kullandığınızı gösterir. Aşağıda, LinkedIn puanlarına hızlı bir genel bakış yer almaktadır.

LinkedIn profilinize iş unvanınızı ve sektörünüzü eklerseniz, SSI aracı size sektörünüzün ortalama Sosyal Satış Endeksi puanını söyler. Bu şekilde, genel SGK puanınızın iyi olup olmadığını hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz.

LinkedIn'deki SSI endeksi, ortalama SSI puanınızı da gösterir. Hatta bu hafta daha iyi performans gösterip göstermediğinizi ve ağınızdaki ve nişinizdeki sıralamanızı bile söyler.

LinkedIn'in satışlarından bile yararlanabilirsiniz. SGK ayrıca günlük iyileştirmelerinizi görmenizi sağlar. Ancak, bugüne kadarki performansınızı manuel olarak izlemeniz gerekecek. Değişiklikleri takip etmek ve içerik stratejinizi değiştirmek için farklı sayfaların ekran görüntülerini almayı unutmayın.

LinkedIn SGK Ne Sıklıkta Güncellenir?

LinkedIn'e göre, sosyal medya platformu SGK endeksini her yirmi dört saatte bir güncelliyor.

SGK Puanınızı Bulma

Şimdi LinkedIn'de Sosyal Satış Endeksi puanınızı nasıl öğrenebileceğinizi tartışalım. Aşağıda, mevcut çabalarınızın ne kadar etkili olduğunu öğrenmek için LinkedIn SSI'nizi belirlemeye yönelik adım adım bir kılavuz oluşturduk:

1. LinkedIn hesabınıza giriş yapın
2. Gezinme çubuğunun sağ tarafındaki 'İş' menüsüne tıklayın
3. 'Satış Çözümlerini' bulun
4. 'Satış Çözümü' sayfasında 'Kaynaklar' seçeneğini bulun
5. 'Sosyal Satış Endeksi' düğmesini seçin
6. Afişte, 'Puanınızı ücretsiz alın' seçeneğini bulun.

SGK puanınızı belirledikten sonra, daha az puan aldığınız alanlara göre iyileştirmeyi düşünün. Sosyal Satış Endeksinizi geliştirmenin bazı basit yolları şunları içerir:

• Değerli içerik oluşturma ve onunla etkileşim kurma
• Sales Navigator ile etkileşimde bulunmak için günde 10 dakika veya daha fazla zaman harcamak
• Doğru insanları bulmak ve onlarla bağlantı kurmak
• Profesyonel markanızı oluşturmak için ilgili gruplarla etkileşim kurmak

LinkedIn'de SGK'mı Nasıl Geliştirebilirim?

LinkedIn'de SSI puanınızı artırmanın basit ama etkili yollarını tartışalım:

LinkedIn'de Profesyonel Markanızı Oluşturun

Markanızı LinkedIn'de kurmak ve büyütmek zaman ve özveri gerektirir. Ama tipik olarak, buna değer. LinkedIn'de güçlü bir kişisel marka, daha yüksek profil görünümleri, daha fazla iletişim isteği ve daha fazla etkileşim anlamına gelir.

Genel SGK puanınızı yükseltmek için aşağıdakileri yaparak güçlü bir profesyonel marka oluşturmaya odaklanmalısınız:

• Profilinizi Tamamlama – LinkedIn başlığınızı optimize etmeyi, ilgili anahtar kelimeleri belirlemeyi, ilgili içeriği yayınlamayı, güçlü bir özet yazmayı, ilgili kişilerden öneriler almayı ve özel bir başlık eklemeyi içerir.
• İş Örnekleri Ekleme – Son makaleleri, blogları ve diğer örnekleri profilinizin 'Öne Çıkanlar Bölümü'ne ekleyin.
• İçerik Göndererek ve İlgi Çekerek Görünürlüğü Artırma – Takipçiler için eğitici ve eğlenceli olan yüksek kaliteli ve değerli içeriği paylaşmayı deneyin
• Önerileri Toplama – Meslektaşlarınızdan ve eski ekip üyelerinizden size iş önerileri vermelerini istemeyi düşünün.

Hedef Kitlenizle Bağlantı Kurun

LinkedIn, kullanıcıları içeriğinizden, etkinliklerinizden ve tekliflerinizden yararlanma olasılığı yüksek kişilerle bağlantı kurmaya teşvik eder.

Bu nedenle, yeni bir makale gönderirken veya bir sohbete katılırken değer sunmalısınız. Aşağıdaki adımları izleyerek bu metriği iyileştirebilirsiniz:

• LinkedIn Aramasından Yararlanma – LinkedIn, üyelerine bağlantı kurmak için ilgili profilleri bulabileceğiniz yenilikçi bir arama çubuğu sunar.
• 2. Seviye Bağlantılarınızı Filtreleme – LinkedIn, bağlantı kurmak istediğiniz LinkedIn üyelerine samimi ve kişiselleştirilmiş bir tanıtım göndermenizi önerir.
• İlgili LinkedIn Gruplarına Katılma – Katılım oranlarını artırmak için niş gruplara ve alt gruplara katılmayı düşünün
• İlginç Profil Ziyaretçilerini İnceleme - Profillerini kontrol ederek endüstri liderleriyle ilişkileri güçlendirin

Insights ile etkileşim kurun

İçgörülerle etkileşim kurmak, diğer kişilerin yorumları ve gönderileriyle etkileşim kurmayı içerir. Bu metriği iyileştirmek için şu adımları izlemeyi düşünün:

• İlgili Bilgilerin Paylaşılması – Kendinizi bir marka otoritesi ve düşünce lideri olarak kurmak için dikkat çekici ancak değerli içeriği ağınızla paylaşmayı içerir.
• Zamanında İçerikten Yararlanma – LinkedIn kullanıcıları, sektörle ilgili en son bilgileri tartışmak için genellikle haberleri ve basın makalelerini paylaşır. Takipçileriniz için değer yaratmak için nişinizle ilgili en son konuları paylaşmayı düşünün
• Anlamlı Tartışmalara Katılma – LinkedIn'in yorum bölümlerinde içgörülerinizi paylaşın veya gönderilerinize yorum yapan üyelerle etkileşim kurun

Derin İlişkiler Kurun

Derin bağlantıları teşvik etmek, platformun potansiyelini en üst düzeye çıkarmanın ayrılmaz bir parçasıdır. Bu metriği şu şekilde geliştirin:

• Kişilerle Bağlantı Kurma – Bir profili ziyaret ettiğinizde, birinin sizi tanıtıp tanıtamayacağını belirlemek için karşılıklı ilişkiler arar.
• Karar Vericilerle Güven Oluşturma – İlgili endüstri liderleriyle güçlü ilişkiler kurmaya odaklanın

Cana yakın ve tutarlı olun

Son olarak, sabırlı ve tutarlı olmak, sosyal satış puanınızı iyileştirmenin ve korumanın mükemmel bir yoludur.

LinkedIn'de potansiyel müşterileri aktif olarak arayarak ve SGK puanınızı artırarak çabalarınızın boşa gitmemesini sağlayın.

Çözüm

LinkedIn'in SGK'sının geçerliliği ve kullanışlılığı, LinkedIn topluluğu içinde bir çok tartışmanın kaynağıdır. Ancak LinkedIn'de iyi bir SSI puanına sahip olmanın, doğru yolda olup olmadığınızı belirlemenizi sağladığını unutmayın.

Değerli içerik paylaşarak ve SGK puanınızı artırmak için ağınızla etkileşim kurarak kendinizi bilgili bir profesyonel olarak oluşturmaya odaklanın.