LinkedIn'de İsme Göre Kişiler Nasıl Bulunur: Adım Adım Kılavuz

Platformu kullanarak ada göre LinkedIn araması

Bundan sonra tartışacağımız her yöntem için, aramanızı başarılı bir şekilde yürütmek için en az 2 önemli bilgiye ihtiyacınız olacak:

• Aradığınız kişinin tam adı (Adı ve soyadı)
• Onlarla ilgili ek bilgiler: Mevcut şirket, geçmiş şirket, konum vb.

Bununla birlikte, LinkedIn'de kişileri adıyla bulmanın ilk ve en basit yolu, platformun kendi arama özelliğini kullanmaktır.

Örneğin, “Eric Renaud”u bulmak istiyorum diyelim, süreç basit:

• 1. Adım: LinkedIn.com'a gidin ve profilinize giriş yapın
• 2. Adım: Üstteki arama çubuğuna tıklayın ve istediğiniz kişinin tam adını girin
• 3. Adım: Bu kişi LinkedIn'deki 1. bağlantınızsa ve/veya nasıl göründüklerini biliyorsanız, açılır menüde görünen önerilerden profilini seçebilirsiniz. Muhtemelen en üstte görünecekler.
• Adım 3.1: Veya, arama sonuçları sayfasına gitmek için Enter tuşuna basabilir veya aramanın altındaki "Tüm sonuçları gör" seçeneğine tıklayabilirsiniz .

• 4. Adım: Diğer tüm içerik türlerini (Şirketler, İşler, Makaleler vb.) filtrelemek için arama sonuçları sayfasının üst kısmındaki "Kişiler"i tıklayın.
• Adım 5: İşte bu kadar! Artık, aradığınız kişiyi bulacağınız, arama sorgunuzla eşleşen kişilerin bir listesine sahipsiniz!

BONUS: Aramanın daha gelişmiş bir kullanımı

Arama sonuçları sayfasına girdikten sonra, eğer varsa, ek bilgilerle sonuçlarınızı daha fazla filtrelemek için gelişmiş arama işlevlerini kullanabilirsiniz:

• Konuma göre: arama sonuçları sayfasının üst kısmındaki "Konum" alanına tıklayın ve istediğiniz şehri veya bölgeyi girin.
• Geçerli şirkete göre: arama sonuçları sayfasının üst kısmındaki "Mevcut Şirket" alanına tıklayın ve istediğiniz şirketi girin. Bu size şu anda o şirkette çalışan tüm insanları verecektir.
• vesaire.

Google Arama kullanarak ada göre LinkedIn araması

Bu yöntem, aradığınız kişi, şirket hakkında yeterli bilgiye sahip olmadığınızda veya bunlardan birinin kolayca yanlış yazılabileceğini düşündüğünüzde kullanılır.

Platformdaki kişileri hızlı bir şekilde bulmak için Google (veya diğer arama motorları) ve LinkedIn arama özelliğinin bir kombinasyonunu kullanır. Bu nasıl çalışır:

İşte kullanabileceğiniz bazı arama sorgusu örnekleri :

Dolayısıyla, görebileceğiniz gibi, Google ve LinkedIn'in birleşimi, insanları platforma hızla getirmek için güçlü bir araç olabilir.

Elbette, LinkedIn'de insanları bulmak için kullanabileceğiniz başka stratejiler de var ve biz bunların çoğunu ele aldık! Bu nedenle, harika bir LinkedIn ABM stratejisi kılavuzumuza veya daha fazla fikir için LinkedIn'de şirket aramaya yönelik en iyi sürecimize göz attığınızdan emin olun.

LinkedIn çabalarınızı nasıl ölçeklendirebilirsiniz?

Artık iki yöntemden birini kullanarak LinkedIn'de kişileri ada göre nasıl arayacağınızı bildiğinize göre, LinkedIn soğuk erişim stratejinizi artırmak için çabalarınızı ölçeklendirerek bunu bir sonraki aşamaya taşıyabilirsiniz.

Bunu yapmanın yolu, LinkedIn profillerinden veri bulma ve çıkarma sürecini otomatikleştirmek için web kazıma tekniklerini kullanmaktır.

Bu genellikle, LinkedIn'den veri kazıma işlemini otomatikleştirmek için özel olarak tasarlanmış araçlar olan LinkedIn kazıyıcılar aracılığıyla yapılır.

Bunu göz önünde bulundurarak, LinkedIn aramanızı ada göre ölçeklendirmek için scraping'in nasıl kullanılacağına ilişkin adım adım bir süreci burada bulabilirsiniz:

• Adım 1: İhtiyaçlarınıza uygun bir LinkedIn kazıma aracı seçin . Piyasada bulunanların çoğu, platformdaki erişim çabalarınızı ölçeklendirmenize yardımcı olmak için tasarlanmış eksiksiz LinkedIn otomasyon araçlarıdır.
• Adım 2: Arama kriterlerinizi tanımlayın ve hedeflemek istediğiniz profillerin bir listesini oluşturun. Örneğin, iş unvanlarına, konumlara, sektörlere veya anahtar kelimelere göre profil arayabilirsiniz.
• Adım 3: İstenen tüm bilgileri bu profillerden çekmek için kazıma aracını yapılandırın . Bu genellikle iletişim bilgilerini, iş unvanlarını, şirket adlarını, konumu ve erişiminizi kişiselleştirmenize yardımcı olabilecek diğer veri parçalarını içerir.
• Adım 4: Kazıma işlemini çalıştırın ve aletin işini yapmasına izin verin. Listenizin boyutuna ve yapılandırmanızın karmaşıklığına bağlı olarak işlem birkaç dakikadan birkaç saate kadar sürebilir. Sıyırıcınızı 1000 profili bile sıyıracak şekilde ölçeklendirmeden önce test etmek için daha az sayıda profille başlayın.
• Adım 5: Az önce kazıdığınız verileri dışa aktarın ve temizleyin. Bu, topladığınız verilerin doğru ve sosyal yardım kampanyalarınızda kullanılmaya hazır olmasını sağlayacak önemli bir adımdır. Kullanmak istediğiniz verilerin doğru olduğundan emin olmak için hataları, kopyaları veya diğer alakasız bilgileri kaldırın.
• 6. Adım: Kazınmış verileri CSV veya JSON dosyası gibi yapılandırılmış bir biçimde saklayın ve bunu LinkedIn erişiminizin temeli olarak kullanın. Bu veriler, potansiyel müşterilere yönelik mesajlarınızı kişiselleştirmenize, onları daha doğru bir şekilde hedeflemenize ve erişim çabalarınızın verimli olduğundan emin olmanıza yardımcı olabilir. Birazdan bunun hakkında daha fazla bilgi!
• 7. Adım: Stratejinizin hangi bölümlerinin en iyi şekilde çalıştığını ve nelerin iyileştirilebileceğini anlamak için çabalarınızın sonuçlarını analiz edin . LinkedIn sosyal yardım çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak amacıyla yaklaşımınızı sürekli olarak geliştirmek için bu verileri kullanın.

Ve işte! Artık, arama kriterlerinize uyan (gerekli olan) ve sosyal yardım çabalarınızı ölçeklendirmek için kullanılabilecek LinkedIn'deki kişilerin tam bir listesine sahipsiniz.

Yeni bulunan müşteri adaylarınızla daha da ileri gidin: LaGrowthMachine kullanarak otomatik erişim!

Son olarak, LinkedIn'den olası satış listenizi aldıktan sonra, sosyal yardım sürecinizi otomatikleştirerek bir adım daha ileriye taşıyabilirsiniz.

LaGrowthMachine, yalnızca birkaç tıklama ile tüm LinkedIn sosyal yardım sürecinizi otomatikleştirmenizi sağlayan güçlü bir çok kanallı satış yazılımıdır.

İster kişiselleştirilmiş e-postalar, ister mesajlar veya bağlantı istekleri göndermek isteyin, LaGrowthMachine erişiminizi birkaç dakika içinde ölçeklendirmenize ve hızla daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olabilir.

Örneğin, artık hedefinize uyan 600 LinkedIn profilinden oluşan temiz bir listeniz var. Onlarla ne yapmalı?

• Potansiyel müşteri listenizi LaGrowthMachine'a yükleyin: Kampanyanıza başlamadan önce elbette potansiyel müşteri listenizi platforma yüklemeniz gerekecek. Bu yapıldıktan sonra aracımız, kişisel veya profesyonel e-posta, Twitter profili, telefon numarası vb. şeyler ekleyerek müşteri adaylarınızın verilerini zenginleştirmek ve tamamlamak için sağladığınız bilgileri kullanacaktır.

• Şablonlarımızdan birini seçin: Ardından, uzman ekibimiz tarafından ihtiyaçlarınıza tam olarak uyacak şekilde tasarlanmış yüzlerce sosyal yardım şablonundan birini seçebilirsiniz. Ayrıca, kullandığınız kanallardan her adımda gerçekleştirmek istediğiniz belirli eylemlere kadar her şeyi özelleştirebilir veya kampanyanızı tamamen sıfırdan oluşturabilirsiniz!

• İki kanallı bir iş akışıyla başlayın: Başlangıç ​​olarak LinkedIn + E-posta kombinasyonunu kullanmanızı öneririz. Potansiyel müşterilerle hem platformda hem de gelen kutularında ulaşabileceğiniz için bu, potansiyel müşterilerle iletişim kurmanın en güvenilir yöntemidir. Bu şekilde, müşteri adaylarınızı müşteri adayı oluşturma huninizden geçerken daha sonra besleyebilirsiniz. Dilediğiniz zaman başka kanallar ekleyebilir veya iş akışını hedeflerinize göre uyarlayabilirsiniz.

• Sürecinizi ayarlayın: Bu örnek için, ilk irtibat noktası olarak LinkedIn'i seçerdim. Bağlantı isteğinize bir not ekleyerek başlayın. Bir bağlantı isteği mesajı eklemek, potansiyel müşteri yeterlilik oranlarınızı gerçekten artırır! İddialarımızı desteklemek için dahili çalışmamızla birlikte mükemmel bir bağlantı isteği mesajının nasıl yazılacağına dair eksiksiz kılavuzumuz burada.
• Sonraki adımlar: Potansiyel müşteriniz isteğinizi kabul ederse ve kabul ettiğinde sesli mesaj göndererek başlayın. Bu, sosyal yardım kampanyalarınıza harika bir kişisel dokunuş katar .

• Sesli mesajları otomatik hale getirebildiğimiz ancak (henüz) kişiselleştirme değişkenleri ekleyemediğimiz için, bunu mevcut 24 kişiselleştirme değişkenimizden birini içeren bir mesajla hemen takip edebilirsiniz. Şuna benzer bir şey: "{{companyName}} şirketinde meşgul olduğunuzu biliyorum, bu yüzden sizi bekletmeyeceğim. {{Calendly Link}} adresinden benimle doğrudan bir ilk toplantı ayarlayabilirsiniz.”

• Ardından, yanıt vermemeleri durumunda onlara ulaşmak için son bir çaba olarak hatırlatıcı olarak son bir e-posta oluşturabilirsiniz .
• LinkedIn talebinizi kabul etmemeleri durumunda: LinkedIn rotasının çalışmaması durumunda, LaGrowthMachine'in size ulaşmak için bulduğu e-postayı kullanacaksınız. Şimdi, elbette, bu daha profesyonel bir bağlam olduğu için biraz daha resmi bir dil kullanacaksınız. Ama temelde sesli mesajınıza koyduğunuz şeyi söylüyorsunuz!
• Metin yazarlığınıza özen gösterin: Burada ipuçları denizine girmeyeceğim, göz atmanız için satış metin yazarlığı konusunda eksiksiz bir rehberimiz var. Sadece basit tutun ve her zaman, her zaman, her zaman e-postalarınıza ve LinkedIn mesajlarınıza net bir harekete geçirici mesaj ekleyin!
• Gelen Kutusu özelliğini kullanın: LaGrowthMachine size çok kanallı bir Gelen Kutusu'na erişim sunar; burada her müşteri adayıyla tüm etkileşim setinizin ilerlemesini izleyebilirsiniz. İlerlemenizi takip etmenin ve her müşteri adayına LinkedIn mesajı veya e-posta yoluyla yanıt vermenin kolay bir yoludur.

• İlerlemenizi analiz edin ve yineleyin: Son olarak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için her zaman geri dönüp kampanyalarınızın performansını analiz edebilirsiniz. Oradan, sürecinizi yineleyebilir ve iyileştirebilirsiniz.

Sonunda iş akışının nasıl görünmesi gerektiği aşağıda açıklanmıştır:

İşte buyur! Artık LinkedIn'de yalnızca isme göre arama yapmak için değil, aynı zamanda LaGrowthMachine ile başarılı sosyal yardım kampanyaları yürüterek daha da ileri gitmek için tam donanıma sahipsiniz! Peki ne bekliyorsun? Devam edin ve deneyin, ilk 2 hafta ücretsiz!

Mutlu bulgular!