Bir Satış Profesyoneli Olarak LinkedIn Profilinizi Nasıl Optimize Edersiniz?

Satış görevlisi olarak LinkedIn profilinizi neden optimize etmelisiniz?

LinkedIn, yalnızca değiş tokuş yapmak ve paylaşmak için tasarlanmış bir sosyal ağ değildir.

Aynı zamanda iş başvurusunda bulunmanın, potansiyel müşteri kampanyalarınızı yürütmenin, potansiyel müşterileri bir etkinliğe davet etmenin veya hizmetlerinizi ve tekliflerinizi tanıtmanın mükemmel bir yoludur.

Etkili büyüme pazarlama stratejileri yürütmek ve iş hedeflerine hızla ulaşmak için LaGrowthMachine'ın güvendiği ideal sosyal ağdır.

Aslında, LaGrowthMachine'de profilinizin kalitesinin potansiyel müşteri kampanyalarınızın performansı üzerinde gerçek bir etkisi olduğunu görüyoruz.

Bir özgeçmişten daha fazlası olan LinkedIn, dijital kartvizitinizdir. Güvenilirliğinizin ve bilgi birikiminizin dayandığı temel budur.

Gittikçe daha fazla pazarlamacı ve satış görevlisi bunu şu amaçlarla kullanıyor:

• Deneyimlerini sergileyin
• Marka kimliklerini geliştirin
• Profesyonel hikayelerini ve anekdotlarını anlatın
• Kapsamlı bir gelen pazarlama stratejisine entegre edin
• Yanıt oranlarını artırın
• Doğrudan satış oluştur
• Çevrimiçi veya çevrimdışı etkinlikler oluşturun
• Şirketlerinin güvenilirliğini güçlendirmek

LinkedIn araştırmasına yönelik kılavuzumuza başvurarak, LinkedIn'i gelen pazarlama stratejinize nasıl entegre edeceğinizi öğrenin.

LinkedIn'den geçmek, işe alım görevlilerinizin, hizmet sağlayıcılarınızın, ortaklarınızın, müşterilerinizin veya potansiyel müşterilerinizin alışkanlıklarının vazgeçilmez bir parçası haline geldi.

Sizinle bağlantı kurmak istemenizi sağlayan bir LinkedIn profiline sahip olmak çok önemlidir.

Profilinizin içeriği kariyer yolunuzu, mesleki becerilerinizi ve başarılarınızı vurgulamalıdır. Anlaşmaları kapatmak için imajınıza iyi bakın.

İşte profesyonel sosyal referans ağı olan LinkedIn'de uzman olmak için dikkate alınması gereken en değerli adımlardan bazıları.

LinkedIn profilinizi optimize etmek için atmanız gereken adımlar

Çoğu profesyonel, profillerini oluşturur ve bir profil resmi ekler (hatta olsa). Bu, LinkedIn'de görünür olmak için neredeyse yeterli değil.

Potansiyel iş bağlantılarınız, müşterileriniz veya ortaklarınız tarafından kolayca bulunabilmek ve sizinle bağlantı kurmak istediklerinden emin olmak için profilinizi optimize etmelisiniz.

LinkedIn profilinizin URL'sini özelleştirin

Bu, atabileceğiniz en önemsiz adımlardan biri olmalı. Arama motorlarında düzgün bir şekilde listelenmenin bir yolu olarak hizmet eder.

Etikete adınızı ve soyadınızı girmeniz yeterlidir, hepsi bu. Neden özel bir LinkedIn URL'sine ihtiyacınız olduğuna dair tam kılavuzumuza göz atın.

Sizi arayan birinin sizi Google'da veya başka bir arama motorunda hızlı bir şekilde bulmasını sağlayacak mini bir SEO hilesidir.

İyi bir LinkedIn profil resmi seçin

LinkedIn profesyonel bir ağdır ve insanlarla iletişim kuracak ve şirketinizi temsil edeceksiniz. Gerçek hayatta işe giderken yaptığınız gibi resminizde profesyonel görünmeniz gerekir.

• Yüzünü göster, parti yaptığın bir resmi değil.
• Profesyonel bir ortamda ve/veya mesleki faaliyetlerinize uygun, sade ve tarafsız bir geçmişe sahip olun.
• Gülümseyin ve arkadaşça olun. Profesyonel ciddi demek zorunda değildir. Konuksever olmak, insanların sizinle sohbet etmek istemesini sağlar!

LinkedIn kapak fotoğrafınıza özellikle dikkat edin

Kapak fotoğrafınız, bir kişinin belirleyici unsurlarından biridir. Görsel bir öğeden daha fazlası, değer teklifinizi öne çıkarmanıza olanak tanıyan gerçek bir araçtır.

LinkedIn kapak fotoğrafınızın kullanılabileceği her şey:

• Markanızı ve kişiliğini sergileyin
• Ziyaretçilerinizi işletmeleri için gerekli varlıkları indirmeye teşvik eden CTA'ları kullanın
• değer teklifiniz
• Müşterilerin referansları
• İş yerindesiniz (müşterilerle iş tartışması, bir web seminerinde/sunumda konuşma vb.)

Kısacası, kapak fotoğrafınızın LinkedIn profilinizle ulaşmak istediklerinizle uyumlu olduğundan emin olun ve ona göre kullanın!

'Hakkında' bölümünün tamamını doldurduğunuzdan emin olun.

"Hakkında" bölümünde ne kadar çok bilgi verirseniz, profilinizin arama sonuçlarında görünme olasılığı o kadar artar.

Bunun nedeni, LinkedIn algoritmasının, birisi profilinizle ilgili anahtar kelimeleri aradığında sağladığınız tüm bilgileri hesaba katmasıdır.

Bu nedenle, mümkün olduğunca fazla bilgi doldurduğunuzdan emin olun,

Uzmanlığı gösteren bir başlık

Adınızdan sonra unvanınız, bir davetiye gönderdiğinizde potansiyel müşterilerinizin göreceği bilgi parçasıdır. Değerinizi ve onlarla nasıl işbirliği yapabileceğinizi anlamaları gerekir.

Şunları vurgulamalıdır:

• Ne yaptın
• Çalıştığınız şirket
• uzmanlığınız

Maksimum 120 karakter yapın! Kısa olun ve etkili olun

Kendiniz hakkında biraz bilgi içeren bir biyografi

Bu bölümde, sizi daha iyi tanıyabilmeleri için potansiyel müşterilerinizin bilmesini istediğiniz şeyleri vurgulayın.

Şunları dahil et:

• Sizi harekete geçiren veya motive eden nedir?
• Şirketinizdeki rolünüz nedir?
• Başarılarınız ve profesyonel yolunuz
• Onlara nasıl yardım edebilirsiniz?
• Harekete Geçirici Mesaj: Düzenlediğiniz bir etkinlik, bir makale yazdınız vb. Onları katılmaya, okumaya veya takip etmeye davet edin!

Bu sizin parlama alanınız, bu yüzden en iyi şekilde yararlanın. Tüm bu bilgilere sahip olduğunuzda, ziyaretçilerin hızlı bir şekilde taramasını kolaylaştırmak için bunları temaya göre gruplandırın.

İnsanların ne yaptığınızı anlaması için deneyiminizi detaylandırın

Burada, mevcut şirketinizin ne yaptığını/sattığını, USP'sinin ne olduğunu, faydalarını vb. açıklamakla başlamak istiyorsunuz.

Ardından, okumayı kolaylaştırmak için madde işaretlerini kullanarak rolünüz ve günlük olarak ne yaptığınız hakkında konuşun.

Sorumluluklarınızı ve her bir rolde başardıklarınızı dahil edin. Mümkün olduğunca spesifik olun!

Başarılarınızın kapsamı hakkında bir fikir vermek için mümkün olduğunda sonuçlarınızı sayılarla ölçün.

Örneğin:

“12 satış temsilcisinden oluşan bir ekip yönetti”

harika ama

“Etkin ekip yönetimi ile 6 ayda başarılı bir şekilde satışları %25 artırdı”

daha da iyi!

Ziyaretçileri sizi ve şirketinizin haberlerini takip edebilmeleri için yönlendirmek için her deneyimi şirketin LinkedIn Profiline bağlayın.

Ayrıca, şirketinizin web sitesini veya işinizle bağlantılı herhangi bir web sitesini ekleyebilirsiniz.

Güvenilirliğinizi artırmak için Beceriler ve Onaylar

Yetenekleriniz ve onaylarınız, sizi potansiyel müşterilerinizin gözünde güvenilir kılan şeydir. Teknik bilginizi göstermenize ve sizi benzersiz kılan şeyleri vurgulamanıza izin verirler.

• Beceriler bölümünde mümkün olduğunca spesifik olun
• Onaylar söz konusu olduğunda, nicelikten çok kaliteye odaklanın

Bu çok kolay görünebilir, ancak üst düzey pozisyonlardaki insanlardan birkaç güçlü onay, işinizi gerçekten bilmeyen insanlardan gelen bir ton onaydan çok daha etkili olacaktır.

Bu yüzden patronunuzdan, iş arkadaşlarınızdan ve hatta müşterilerinizden sizi desteklemelerini ve ağlarına tavsiye etmelerini isteyin!

Bu ipuçları bireylere yönelik olsa da, konuştuklarımızın çoğu şirketlere de uygulanabilir. Sonuçta, bir şirket bireylerden oluşur!

LinkedIn ayrıca şirketlerin marka bilinirliğini artırması ve düşünce liderliği oluşturması için güçlü bir araç olabilir.

Bununla birlikte, şirketinizin LinkedIn varlığını nasıl optimize edeceğinizi inceleyelim.

Optimize edilmiş bir şirket sayfası

Liderinizin atacağı bir sonraki keşif adımı, şirket sayfanızı gözden geçirmektir. Her şeyin mümkün olduğunca güncel bilgilerle iyi bir şekilde ayarlandığından emin olun.

şirket açıklaması

Burada çok daha fazla ayrıntıya inebilirsiniz:

• Yaptığınız şeyi neden yapıyorsunuz : Çözmekte olduğunuz problemin tek bir cümleyle hatırlatılması. Akıcı olmalı ve okuma isteği uyandırmalı.
• Nasıl yapıyorsun : Bu sorunu nasıl çözdüğünü açıkla.
• Getirdiği değer : Somut, eyleme geçirilebilir ve ölçülebilir etkiler gösterin.
• Sosyal kanıt : En önde gelen/ünlü müşterilerinizden bazıları ve insanların size ne kadar güvendiği hakkında bilgi paylaşın.

Veya ilham almak için bizimkilere de göz atabilirsiniz!

Web sitenizi dahil edin

Sizi/şirketinizi merak eden biri için bir sonraki mantıklı adım web sitenizi ziyaret etmektir. Bu yüzden şirket sayfanıza bağlamayı unutmayın.

• Tüm çalışanlarınızın deneyimlerinde şirketinizin olduğundan emin olun. Önemli bir güven faktörü şirket büyüklüğüdür. Şirketinizin aşamasını değerlendirmek için iyi bir vekildir. Bu nedenle, çalışanlarınızın deneyimlerini ekleyerek ve bu profil optimizasyon yönergelerini izleyerek listelendiğinden emin olmalısınız.

Çeşitli ipuçları

Aktif kalmak!

Beğenin ve yorum yapın, yayınlayın ve hatta makaleler yazın. Ne kadar aktif olursanız, LinkedIn akışında o kadar çok görünürsünüz. Ayrıca, potansiyel müşterinizin bağlantısının beslemesinde görünmesi daha olasıdır.

Profilinizi herkese açık yapın

Olabildiğince görünür olduğunuzdan emin olmak için bazı seçenekleri etkinleştirmediyseniz, profilinizi mükemmelleştirmek zaman kaybıdır:

1. LinkedIn profil görüntüleme seçeneklerinde yaptığınız herhangi bir profil ziyaretini “Herkese Açık” olarak ayarlayın, böylece insanlar bilgilendirilebilir ve belki profilinize göz atabilir.

• Adım 1: Profil resminizin ağınızın dışındaki kişiler tarafından görülebildiğinden emin olun. Profil resimleri güven oluşturmak için çok önemlidir. Bağlantı isteği gönderdiğiniz kişilerin bunu görmemesi çok yazık olur.

• Adım 2: Profil resmi düzenleme seçeneğine gidin ve "Genel" veya "Tüm LinkedIn Üyeleri" olarak ayarlayın.

• 3. Adım: İnsanların sizi araştırırken tam adınızı görebildiğinden emin olun. Tam ad LinkedIn seçeneğine gidin ve ayarınızı yapın.

• Adım 4: Hazır olduğunuzda, LinkedIn'in herkese açık profil önizleme özelliğini kullanarak son bir kontrol yapın.

LinkedIn profilinizi şimdi optimize etmeye başlayın!

LinkedIn, satış görevlileri için güçlü bir araçtır. LinkedIn profilinizi optimize ederek daha fazla satış yapma şansınızı artırabilirsiniz.

Başlamanıza yardımcı olacak bazı ipuçlarını özetledik

• Profilinizi eksiksiz ve doğru bir şekilde doldurarak başlayın.
• Sektörünüz veya konumunuzla alakalı anahtar kelimeler ekleyin
• Resminizin profesyonel ve güncel olduğundan emin olun. Araştırmalar, insanların açıkça görebilecekleri birine güvenme olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösteriyor.
• Bir satış elemanı olarak sizi neyin benzersiz kıldığını düşünün. Başkalarının sunmadığı ne sunmanız gerekiyor? profilinizde bu satış noktalarını vurgulayın
• Potansiyel müşteriler ve iş arkadaşlarınızla bağlantı kurun. Kim olduğunu ne kadar çok kişi bilirse, şansın o kadar artar

Bizim tarafımızdan bu kadar! Bize bildirin, LinkedIn profillerini optimize etmek için başka ipuçlarınız var mı? Aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaş!