LinkedIn Satış Gezgini ve LinkedIn Premium karşılaştırması

LinkedIn, profesyoneller için en iyi sosyal medya ağlarından biridir. Bu araç sadece profesyonellerle sınırlı değildir. Pazarlamacılar ve diğer uzmanlar da bunu farklı amaçlar için kullanıyor. LinkedIn ücretsiz bir platform olduğundan, birçok kişi araçları ve özellikleri için kullanabilir. LinkedIn, LinkedIn Premium ve LinkedIn Sales Navigator gibi farklı sürümlere ve araçlara sahiptir. Bu araçlar ve bunları nasıl kullanabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edelim. Bu kılavuz size LinkedIn Sales Navigator ile LinkedIn Premium karşılaştırmasını verecektir: Nihai Karşılaştırma .

İlgili makale: LinkedIn Hesap Türleri

LinkedIn Premium nedir?

LinkedIn Premium'un iki sürümü vardır: Premium Career ve Premium Business . Bu sürümler farklı kitleler için tasarlanmıştır. Premium Kariyer, farklı kariyer seçenekleri arayanlar için tasarlanırken, Premium Business, işletmelerle uğraşan herkes için tasarlanmıştır.

LinkedIn'in Premium sürümünün ayrı bir profili yoktur. Profilinizi kimlerin ziyaret ettiğini görebileceksiniz ve her arama sonucunda ne kadar varsa o kadar arama sonucu alacaksınız. Yararlanabileceğiniz bunun gibi daha birçok özellik var.

LinkedIn primi almak için aylık 47,99 ABD doları ödemeniz gerekecek . Tutar yıllık olarak faturalandırılır.

İlgili makale: LinkedIn Premium Buna Değer mi?

LinkedIn Satış Gezgini nedir?

Bu araç, satış personelinin LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olan ücretli bir sürümdür. LinkedIn'de yalnızca hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza değil, aynı zamanda hedef kitlenizin ne olduğunu bulmanıza ve onlarla anında bağlantı kurmanıza yardımcı olan birçok yerleşik özellik vardır. Bu aracı kullanarak, ekibinizle koordinasyon kurabilir ve satışlarınızı ve yatırım getirinizi artırmak için harika potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz.

Bu araç yalnızca satış görevlileri için oluşturulmuştur; bağlantılarınızın istediğiniz tüm potansiyel müşteri adaylarına nasıl doğrudan bağlı olduğunu görebilirler. En öne çıkan özelliklerinden bazıları, şirketin büyüklüğü, ait oldukları yer ve iş unvanlarının ne olduğu gibi farklı kriterlerin yardımıyla tüm doğru potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olabilecek filtreleri içerir.

LinkedIn Sales Navigator aboneliği, tek bir kullanıcı varsa 79 ABD dolarıdır ve tüm ekibiniz için almak istiyorsanız, toplam beş kullanıcı için 139 ABD doları ödemeniz gerekir .

İlgili makale: LinkedIn Sales Navigator Nasıl Kullanılır?

Müşteri Adayı Oluşturma için LinkedIn Premium Özellikleri

Potansiyel müşteri yaratma için LinkedIn Premium almayı düşünüyorsanız, birçok premium özellik potansiyel müşteri yaratmayı desteklediği için iyi bir karar vermiş olursunuz. Bunlardan bazılarına bir göz atalım:

Sınırsız Arama

LinkedIn basic'i kullanarak her ay yalnızca 10 arama alırsınız. LinkedIn Premium'u seçerseniz, sınırsız arama alırsınız. Bu şekilde, aramalarınızı tamamlamak ve daha iyi potansiyel müşteriler oluşturmak için bir sonraki ayı beklemek zorunda kalmayacaksınız.

Şirketin Görüşleri

Bu, olabildiğince fazla veri toplamak için en iyi araçlardan biridir. Bu araç, herhangi bir şirketin LinkedIn sayfasını ziyaret etmenizi ve onlar hakkında bilinmesi gereken her şeyi öğrenmenizi sağlar. Doğru içgörüye sahip olmak, işletmeniz için doğru hamleleri yapmanızı sağlayacaktır.

Bu, her şirketin çalışan dağılımını ve büyümesini görebildiğiniz için müşteri adayı oluşturmanızı artırmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn Öğrenimi

LinkedIn Learning , çevrimiçi bir öğrenme platformu olarak LinkedIn'in bir uzantısıdır. Platform, endüstri uzmanlarının öğrettiği farklı kurslar sunar. Buradaki kurslar, iş stratejinizi geliştirmenize ve sizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olabilecek beceriler sunar. Araç, ilginizi çekebilecek veya iş modeliniz için ihtiyaç duyabileceğiniz becerileri önerecektir. Kullanıcılar ayrıca kişisel bir marka olarak büyümek için taahhüt edebilecekleri haftalık bir hedef alırlar.

Aylık InMail Kredisi

LinkedIn Premium ile her ay için 15 ücretli InMail kredisi alabilirsiniz. Her LinkedIn kullanıcısı bu InMail kredilerini alabilirken, yalnızca LinkedIn Premium ve Sales Navigator kullanıcıları bunları gönderebilir. Bir yanıt aldığınızda, InMail kredisi iade edilir. Bu, birçok insanla iletişim kurmanıza ve birçok müşteri adayı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

İlgili makale: Sınırsız LinkedIn InMails Nasıl Alınır?

Profilinize Kim Baktı?

LinkedIn Premium'unuz varsa, birisi profilinizi her ziyaret ettiğinde bilgilendirileceksiniz . Profilinizi aramalarının farklı yolları olabilir; arama sonuçlarında veya yayınlarında görünebilirsiniz. Herhangi bir kullanıcı profilinize herhangi bir şekilde ilgi gösterirse, sizi hemen bilgilendirecektir.

Müşteri Adayı Oluşturma için LinkedIn Sales Navigator Özellikleri

Birçok kullanıcı Sales Navigator sürümünü alır, ancak onu tam potansiyelleriyle kullanmak için yardıma ihtiyaç duyar. Bu onların başarısını engeller. Bu nedenle, LinkedIn Sales Navigator'ın sunduğu tüm özellikleri anlamak ve bunları buna göre kullanmak önemlidir. Potansiyel müşteri yaratmada size yardımcı olacak en iyi Sales Navigator özellikleri şunlardır:

Arama Kaydetme

ICP'nize yaklaşmak , potansiyel müşterilerinizi artırmak için harika bir adımdır. Aynı aramayı kullanmanıza ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olması için kayıtlı arama seçeneğini kullanabilirsiniz. Birden çok aramayı kaydetme seçeneğiniz vardır ve bunları buna göre adlandırabilirsiniz. Kaydedilen tüm aramalarınızı kontrol panelinde görebilir ve istediğiniz zaman bunlara geri dönebilirsiniz.

Filtreleme Seçenekleri

Araç ayrıca, 29 ana filtre ve 15 hesap filtresi aldığınız gelişmiş filtreleme seçenekleri sunar. İşletmeniz için belirli bir ICP istiyorsanız, gelişmiş filtreler için Sales Navigator'ı kullanabilirsiniz.

CRM Bağlantısı

Sales Navigator sürümü, CRM'nizi onunla birlikte kullanmanıza izin verir. Sales Navigator'ı CRM'ye bağlamak, tüm müşteri adaylarını LinkedIn profilleriyle eşleştirmenize yardımcı olacaktır. CRM yardımıyla istediğiniz işlemi gerçekleştirebilirsiniz. Bu, işleri çok daha kolay hale getirir ve farklı eylemleri otomatikleştirebilir ve CRM'nin kontrolü ele almasına izin verebilirsiniz. Sales Navigator'ı Octopus CRM LinkedIn otomasyon yazılımına bağlamanızı öneririz .

Potansiyel Müşteriler ve Hesapların Listesi

Bir potansiyel müşteri listeniz varsa, onu kaydedebilir ve ardından istediğiniz zaman listelere başvurabilirsiniz. Bu, ICP'yi göz önünde bulundurarak yeni müşteri adayları oluşturmanıza yardımcı olur.

Uyarılar

Seçtiğiniz belirli hesaplardan uyarı almak istiyorsanız, seçtiğiniz platformun yaptığı her etkinlik hakkında size bildirim gönderecek olan Sales Navigator'ı kullanabilirsiniz. Bu bildirimler iş değişikliklerini, herhangi bir gönderinin paylaşımını vb. içerebilir. Müşteri adaylarını ve hesapları kaydedebilir ve bunlara yer işareti koymak veya gerekli bilgileri eklemek için platformu kullanabilirsiniz.

Benzer Hesap Arama

Bu özellik yalnızca hesaplarla sınırlıdır ve mükemmel ICP'yi belirlediyseniz, bu özelliği son derece benzer tüm hesapları aramak için kullanabilirsiniz. Bu, zaten bulduğunuz bir şirkete çok yakın olan tüm şirketleri aramanıza yardımcı olabilir.

notlar

Belirli bir ipucu söz konusu olduğunda bir şeyi hatırlamak isteyebilirsiniz. Platform, müşteri adaylarına notlar eklemenize ve gerekli tüm bilgileri yazmanıza olanak tanır.

LinkedIn Premium Artıları

Tüm sürümlerde olduğu gibi, LinkedIn Premium'un da hem artıları hem de eksileri vardır. Önce LinkedIn Premium'un tüm avantajlarına bir göz atalım:

Esnek Özellikler

LinkedIn Premium alırsanız, profilinize özel özelliklere sahip olabilirsiniz. Bir iş arıyorsanız özellikler farklıdır ve bir iş sunuyorsanız farklıdır. Aralarından seçim yapabileceğiniz özel özel seçenekler alabilirsiniz.

Analiz

Bir bireyseniz, LinkedIn Premium sürümü çok daha iyidir. Bunun nedeni, küçük bir proje için ihtiyacınız olan analizi alabilmenizdir. Bu, Sales Navigator sürümünün size vermediği tüm ham veriler gibi ayrıntıları içerir.

Profil Ziyaret Bildirimleri

Yakın zamanda herhangi bir profil ziyaretiniz varsa, LinkedIn Premium size ihtiyacınız olan ayrıntıları verecektir. Geçen haftalarda profilinize kaç kişinin baktığını görebilirsiniz. Bu, markanıza halihazırda ilgi göstermiş olan kişileri hedeflemenize yardımcı olacaktır.

LinkedIn Premium Eksileri

İşte LinkedIn Premium kullanmanın getirdiği tüm eksiler:

Kısa vade hedefleri

LinkedIn primi, muadillerine göre daha az sürdürülebilir. Bu, platformu kısa vadeli ihtiyaçlar için daha spesifik hale getirir; örneğin, belirli bir kişiyi aramak için kullanabilirsiniz.

Sınırlı Özellikler

Birçok özellik istiyorsanız, sizin için LinkedIn Premium'dan daha iyi seçenekler var. Bunun nedeni, ideal olarak farklı sürümler için aynı fiyatı ödemenize rağmen, LinkedIn Premium'da daha az özelliğe sahip olmanızdır. Hepsini yapmak için tek bir araç arıyorsanız, diğer sürümleri hedefleyebilirsiniz.

LinkedIn Satış Navigatörü Artıları

Sales Navigator'ı alırken, kararınızı destekleyen bazı profesyonelleri burada bulabilirsiniz.

Kolaylık

Platform oldukça kullanışlı bir mobil uygulama sunuyor; Yeni başlayan biriyseniz, navigasyonla uğraşmak zorunda kalmazsınız. Yapılması gereken ne varsa kolayca elde edebileceksiniz.

CRM Entegrasyonu

Müşteri adayı oluşturma sürecinizi otomatikleştirmek istiyorsanız, LinkedIn satış gezginini , bu işi sizin yerinize halledecek olan Octopus CRM LinkedIn müşteri adayı oluşturma aracıyla entegre edebilirsiniz. Ahtapot CRM entegrasyonu, ihtiyacınız olan kişileri eklemenize de izin verecektir. Üstelik tüm ekip üyeleriniz ihtiyaç duydukları bilgileri Octopus CRM entegrasyonundan alabilirler. Bu, tüm ekip üyelerinizi aynı fikirde tutmanıza ve daha iyi müşteri adayları hedeflemenize yardımcı olur.

Geniş Ağ Erişimi

Ağ erişimini artırmak isteyenler, farklı profillerle bağlantı kurmak için bu platformu kullanabilir. TeamLink ve InMail gibi ek özellikler, size ekstra bilgi veren diğer bireysel profillere erişmenizi sağlar. Bu, LinkedIn'in ücretsiz sürümü ile mümkün değildir.

Kurşun Takibi

Müşteri adayı izleme özelliği, zaman zaman performansınızı ölçmenize olanak tanır; Bunu bir kez ölçtüğünüzde, buna göre analiz edebilirsiniz. Bu özellik, ek araçlardan bağımsız olarak çalışır. Bu, yeni satışlar üzerinde çalışıyorsanız ve peşinden koşmak istediğiniz başka potansiyel müşterileriniz varsa en iyi sonucu verir.

Olası Satışlar için Öneri

Platform size potansiyel müşterileriniz için otomatik öneriler verir ve ne tür potansiyel müşterilere ihtiyacınız olduğuna dair bir fikriniz varsa, bu onları takip etmenizi kolaylaştırır. Bu, gelecekteki tüm potansiyel müşterileriniz için harika bir seçenek olabilir ve harcadığınız tüm enerji için daha iyi bir sonuç elde edeceksiniz.

LinkedIn Satış Gezgini Eksileri

Sales Navigator'dan bekleyebileceğiniz eksiler şunlardır:

Ayrı Gelen Kutuları

Satış navigasyonu için ayrı bir uygulama alırsanız, ayrı gelen kutularınız da olacaktır. Bu nedenle, konuşmalarınızı yönetmek için yardıma ihtiyacınız olacak. Uygulamalar arasında geçiş yapmaya devam etmeniz gerekecek ve birçok şeyi kaçırabilirsiniz. İnsanlara zamanında cevap veremeyebilir veya konuşmaları tamamen kaçıramayabilirsiniz.

Pahalı Alternatif

Bu, özellikle ondan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı öğrenmeniz gerekiyorsa, diğer platformlara kıyasla pahalı bir seçenektir. Diğer olası satış oluşturma araçlarına yatırım yapmak isterseniz, bunları yarı fiyatına alabilirsiniz.

InMail Sınırlı Seçenekler

Soğuk e-postalar gönderirseniz, LinkedIn InMail'den farklı bir yanıt alabilirsiniz. Ancak, Sales Navigator bu seçeneği sunmaz. Bununla, sınırlı InMail alırsınız ve bu, LinkedIn sayfanız için ihtiyaç duyduğunuz potansiyel müşterileri alamayacağınız anlamına gelir.

İlgili makale: LinkedIn InMail'den Daha Etkili Yararlanmanın Yolları

Sınırlı Arama Sonuçları

Arama faktörü, LinkedIn pazarlama stratejinizde çok önemli olsa da, LinkedIn Sales Navigator'ı kullanırken bundan en iyi şekilde yararlanmak için yardıma ihtiyacınız olabilir.

LinkedIn Sales Navigator ve LinkedIn Premium: Hangisi Daha İyi?

LinkedIn Sales Navigator ve LinkedIn Premium arasında seçim yapabilirsiniz ve doğru kararı vermeniz önemlidir. Paranızı yatırmayı düşündüğünüzde, sizin için en iyi seçimi öğrenmelisiniz.

Satış açısından bakıyorsanız, LinkedIn Sales Navigator'ı en iyi seçenek olarak düşünebilirsiniz. Bunun nedeni, LinkedIn Sales Navigator'da LinkedIn Premium'dan alabileceğiniz her şeyi alabilmeniz ve kilidini açabileceğiniz daha çok şey olmasıdır. En iyi yanı, ayda 17 ABD doları gibi yetersiz bir ödeme karşılığında pek çok farklı özelliğe sahip olacak olmanızdır .

Öte yandan, teknolojiye çok aşina değilseniz ve bu kadar çok özelliğe ihtiyacınız yoksa, çok daha basit olduğu ve diğer tüm araçlarla kolaylaştırabileceği için her zaman LinkedIn Premium'u tercih edebilirsiniz. İşin yalnızca küçük bir kısmını bağımsız olarak yapmanız gerekeceğinden, bu sizin için harika bir çözüm olabilir. Premium sürüm, LinkedIn hesabınızdan daha fazla özelliğin kilidini açmanıza olanak tanır. Ancak Sales Navigator ile tamamen yeni bir modüle ve alışmanız gereken başka bir arayüze sahip olacaksınız. Bunun daha da açıklığa kavuşturulması gerekebilir ve sonunda aracı tam potansiyeliyle kullanamayabilirsiniz.

Sonunda, hangi aracı seçerseniz seçin, ondan en iyi şekilde yararlanmak için onu doğru şekilde kullanmanız gerekeceğini anlamak önemlidir. Her iki araç da verimliliğinizi artırabilir ve daha iyi müşteri adayları oluşturmanızı sağlayabilir. Hedeflerinizi göz önünde bulundurarak doğru kararı vermenize yardımcı olabilecek bir uzmandan da yardım alabilirsiniz.

Çözüm

Sonuç olarak, her iki araç da olası satış yaratmanın harika yollarıdır. Daha iyi seçenek seçimi, hedeflerinize ve aradığınız hizmet türüne bağlıdır. Kararınızı vermeden önce işinizi değerlendirmeniz gerekir. Ekibinizle bir toplantı yapabilir ve hedeflerinize karar verebilirsiniz. Aynı sayfada olduğunuzda, daha iyi bir pazarlama stratejisi geliştirebileceksiniz. Pazarlama stratejiniz yerinde olduğunda, hedeflerinize ve hedef kitlenize göre daha iyi kararlar verebilirsiniz.

Ardından, LinkedIn Sales Navigator ve LinkedIn Premium arasında seçim yapabilirsiniz . İşinizdeki tüm faktörleri ve kişisel tercihlerinizi göz önünde bulundurarak bir seçim yapın, böylece kararınız işinize büyük ölçüde fayda sağlar.