LinkedIn Satış Gezgini Filtreler Kılavuzu

B2B potansiyel müşteri başarısı için gizli silahınız olan filtrelerini anlayarak LinkedIn Sales Navigator'ın potansiyelini ortaya çıkarın. 35 Potansiyel Müşteri filtresi, 16 Hesap filtresi ve Anahtar Kelimeler filtresiyle güçlü bir araca sahip olmak üzeresiniz.

Zaman alan aramalara elveda, kesinleşmiş potansiyel müşterilere merhaba deyin. Şimdi LinkedIn Sales Navigator filtrelerine göz atalım ve inceleyelim.

Sales Navigator'ın Potansiyel Müşteri Filtreleriyle İdeal Potansiyel Müşterilerinizi Keşfetmek

Alıcı kişiliğinize kolaylıkla uyan profesyonelleri bulduğunuzu hayal edin. Sales Navigator'ın Potansiyel Müşteri filtreleri bunu gerçeğe dönüştürüyor.

Bu LinkedIn Sales Navigator filtrelerinin kilidini şu şekilde açabilirsiniz:

1. Sales Navigator ana sayfanıza gidin.
2. Kurşun filtrelerine tıkladığınızda filtreler karşınıza çıkar.

Anahtar Kelimeler Filtresi

Anahtar Kelimeler filtresi güvenilir yardımcınızdır. Belirlediğiniz kelimeleri içeren LinkedIn profillerini bulur. Daha iyi sonuçlar elde etmek için aramanızı diğer filtrelerle veya bir Boole dizesiyle birleştirerek renklendirin.

Kategori: ŞİRKET

Mevcut Şirket

İnsanları şu anda çalıştıkları yere göre bulun.

Geçmiş Şirket

İnsanları önceki işlerine göre bulun.

Şirket Çalışan Sayısı

Şirketleri büyüklüklerine göre bulmak istiyorsanız tüm şirketlerin bu bilgileri LinkedIn'de düzenli olarak güncellemediğini unutmayın.

Ayrıca beden kategorileri oldukça geniş olduğundan, çok spesifik şirket çalışan sayısı bilgilerine ihtiyacınız varsa bu filtre mükemmel olmayabilir. Bu filtre aynı zamanda bağımsız çalışan kişiler için de bir kategori içerir.

Şirket türü

Hedeflemek istediğiniz şirket türünün kampanyanız için hayati önem taşıdığını düşünüyorsanız Şirket Türü filtresini kullanmak isteyebilirsiniz.

Ancak şirket türüne ilişkin bilgilerin şirketin LinkedIn sayfasından geldiğini unutmayın; bu nedenle bu bilgiler her zaman tam olarak doğru olmayabilir.

Bu filtreyi kullanarak karşılaşabileceğiniz bazı yaygın şirket türleri şunlardır:

• Halka açık şirketler: Hisseleri herkesin satın alabileceği şirketlerdir.
• Özel mülkiyet: Bunlar genellikle birkaç kişinin sahip olduğu daha küçük şirketlerdir.
• Kâr amacı gütmeyen: Bunlar kâr elde etmeye odaklanmayan şirketlerdir.
• Eğitim kurumları: Bunlar okullar ve üniversitelerdir.
• Ortaklık: Bunlar birkaç kişinin ortak sahibi olduğu işletmelerdir.
• Serbest meslek sahibi: Bu, birinin kendi şirketinin sahibi olması ve kendi şirketinde çalışmasıdır.
• Kendine ait: Bunlar kendi işlerini yürüten bireylerdir.
• Devlet Kurumu: Bunlar hükümetin parçalarıdır.

Şirket merkezi

Kıtaya, dünyanın bir kısmına (Avrupa, Orta Doğu ve Afrika gibi), ülkeye, bölgeye ve şehre göre bulundukları yere göre şirketleri bulmak için LinkedIn Satış Gezgini filtrelerini de kullanabilirsiniz.

Farklı Bölgelere İlişkin Kısaltmalar

• Güney Amerika
• APAC: Asya – Pasifik
• Afrika
• Okyanusya
• Asya
• İskandinavlar
• MENA: Orta Doğu ve Kuzey Afrika
• Kuzey Amerika
• EMEA: Avrupa, Orta Doğu ve Afrika
• Avrupa
• Benelüks: Buna Belçika, Hollanda ve Lüksemburg dahildir.
• DACH: D – Deutschland (Almanya), A – Avusturya ve CH – Confœderatio Helvetica (İsviçre'nin resmi adı).
• APJ: Asya Pasifik ve Japonya

LinkedIn Satış Gezgini'nde yeni misiniz? LinkedIn Sales Navigator'ın nasıl kullanılacağına ilişkin kapsamlı kılavuzumuza göz atın .

Kategori: ROL

İşlev

İşlev filtresi, potansiyel müşterileri şirketlerinde çalıştıkları belirli departmana göre bulmanıza yardımcı olur.

Mevcut İş Unvanı

Potansiyel müşterileri mevcut şirketlerinde sahip oldukları unvana göre bulmak için bu filtreyi kullanın.

Geçmiş İş Unvanları

Bu filtre, potansiyel müşterileri farklı şirketlerdeki önceki işlerinde sahip oldukları unvanlara göre bulmanızı sağlar.

Kıdem Düzeyi

Kıdem Düzeyi, liderin mevcut şirketinin yönetim yapısı içindeki düzeyini gösterir.

Örneğin CXO, CEO ve CFO gibi üst düzey yönetici pozisyonlarını ifade eder. Birden fazla kıdem düzeyi seçebilirsiniz.

Mevcut Şirketteki Yıllar

Bu Satış Gezgini filtresi, mevcut şirketlerinde kaç yıl çalıştıklarını temel alarak potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olur.

Zaman Aralıklarının Açıklaması

• 1 ila 2 yıl: Bu, 1 yıl ile 2 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi içerir.
• 3 ila 5 yıl: Bu, 3 yıl ile 5 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi içerir.
• 6 ila 10 yıl: Bu, 6 yıl ile 10 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi içerir.
• 10 yıldan fazla: Bu, 11 yıl ve ötesini içerir.

Mevcut Durumdaki Yıllar

Bu Satış Gezgini filtresi, mevcut rolde kaç yıldır çalıştıklarına bağlı olarak potansiyel müşteri aramanızı daraltmanıza olanak tanır.

Zaman Aralıklarının Açıklaması

• 1 ila 2 yıl: Bu, 1 yıl ile 2 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi içerir.
• 3 ila 5 yıl: Bu, 3 yıl ile 5 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi içerir.
• 6 ila 10 yıl: Bu, 6 yıl ile 10 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi içerir.
• 10 yıldan fazla: Bu, 11 yıl ve ötesini içerir.

Kategori: KİŞİSEL

İlk adı

Potansiyel müşterileri adlarına göre bulun. Tekrarlanan girişleri eklemeyin.

Soy isim

Potansiyel müşterileri soyadlarına göre keşfedin. Tekrarlanan girişleri eklemeyin.

Profil Dili

Potansiyel müşterileri LinkedIn hesaplarının diline göre filtreleyin.

Yılların Deneyimi

Bu Satış Gezgini filtresi, potansiyel müşterileri, LinkedIn profillerindeki istihdam geçmişlerinde belirtildiği gibi toplam iş deneyimlerine göre tanımlar. Buraya birden fazla giriş ekleyebilirsiniz.

Zaman Aralıklarının Açıklaması

• 1 ila 2 yıl: Bu, 1 yıl ile 2 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi içerir.
• 3 ila 5 yıl: Bu, 3 yıl ile 5 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi içerir.
• 6 ila 10 yıl: Bu, 6 yıl ile 10 yıl 11 ay arasındaki herhangi bir süreyi içerir.
• 10 yıldan fazla: Bu, 11 yıl ve ötesini içerir.

Coğrafya

Potansiyel müşterileri coğrafi konumlarına (kıta, coğrafi bölümler, ülke, şehir ve posta kodu) göre bulun.

Bölge

Aramanıza çok sayıda bölge eklemek veya belirli alanları kaldırmak için LinkedIn Sales Navigator filtrelerini kullanın.

Bölgesel Kısaltmalar

• Güney Amerika
• APAC: Asya – Pasifik
• Okyanusya
• MENA: Orta Doğu ve Kuzey Afrika
• Asya
• İskandinavlar
• EMEA: Avrupa, Orta Doğu ve Afrika
• Avrupa
• APJ: Asya Pasifik ve Japonya
• Benelüks: Belçika, Hollanda ve Lüksemburg.
• Kuzey Amerika
• Afrika
• DACH: D – Deutschland (Almanya), A – Avusturya ve CH – Confœderatio Helvetica'nın (İsviçre'nin Latince resmi adı) kısaltmasıdır.

Posta Kodu

Çeşitli eyaletlerdeki farklı şehirlerin posta kodları çakıştığından, bir posta kodunun ilk rakamını girdiğinizde, farklı şehirler ve bölgeler/ülkelerle birlikte posta kodlarını içeren bir açılır menü görüntülenir.

Ayrıca tercih edilen alan yarıçapını da ayarlayabilirsiniz. Bu filtre birden fazla giriş eklemenizi sağlar.

Gruplar

Bu Satış Gezgini filtresi, belirli LinkedIn gruplarına üye olan kişileri bulmanıza yardımcı olur. Mevcut grupları görmek için bir grup adı veya anahtar kelime girin; Sales Navigator, arama terimlerinizi içeren grupları önerir.

Endüstri

Açılır menüyü kullanarak Sales Navigator'da bulunan 413 sektör arasından seçim yapın.

Okul

LinkedIn profillerinde listelenen kolej, üniversite ve hatta lise ayrıntılarına göre potansiyel müşterileri bulun. Okulların bu filtrede görünmesi için LinkedIn hesap sayfalarının olması gerekir.

Kategori: YAYINLANAN İÇERİK

Makalelerdeki Anahtar Kelimeler

Bu filtre, gönderilerinde belirli bir anahtar kelimeyi kullanan tüm LinkedIn üyelerini, yalnızca hashtag biçiminde olsa bile bulmanıza yardımcı olur.

LinkedIn, eşleşen tüm potansiyel müşterileri arama sonuçlarınızda gösterecek ve son 30 gün içinde paylaşımda bulunanları vurgulamak için bunları "LinkedIn'de yakın zamanda paylaşılanlar" olarak işaretleyecektir.

Ancak LinkedIn'de vurgulanan gönderilerin mutlaka spesifik anahtar kelimenizi içermeyebileceğini unutmamak önemlidir. Bunun yerine LinkedIn, anahtar kelimenizi başka gönderilerde kullanan potansiyel müşterilerin son 30 gün içinde yaptığı gönderileri gösterebilir.

En iyi sonuçları elde etmek için Makalelerdeki Anahtar Kelime filtresini diğer filtrelerle birlikte kullanmanızı öneririz.

Kategori: ALICI NİYETİ

Bu LinkedIn Satış Gezgini filtreleri, desteğinize yanıt verme veya teklifinize ilgi gösterme olasılığı daha yüksek olan potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olur.

Firmanızı Takip Etmek

Şirketinizi LinkedIn'de takip eden ancak henüz müşteriniz olmayan kişiler araştırma ve seçenekleri değerlendirme sürecinde olabilir.

Bu potansiyel müşteriler sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgileniyor ancak kararsız. Bu nedenle, onları hedeflemek işletmeniz için avantajlı olabilir.

Neyse ki, bu LinkedIn Sales Navigator filtresini kullanmak basittir; yalnızca geçiş düğmesini sağa kaydırın ve hazırsınız.

Yakın Zamanda Profilinizi Görüntüledim

Birisi LinkedIn profilinizi görüntülediğinde bunun arkasında çeşitli nedenler olabilir. Bunu öğrenmek için ulaşmak önemlidir.

LinkedIn, profilinizi kimlerin görüntülediğini kontrol etmek için üç seçenek sunar:

1. LinkedIn Satış Gezgini filtresini kullanın

LinkedIn Sales Navigator'daki bu Profilinizi yakın zamanda görüntülediler filtresi, profilinizi yakın zamanda kimlerin görüntülediğini kontrol etmenin harika bir yoludur. Geçiş düğmesini sağa hareket ettirdiğinizde profilinizi kimin görüntülediğini göreceksiniz.

2. Uyarılarınızı Kontrol Edin

Sales Navigator, potansiyel müşteri olarak kayıtlı olup olmadıklarına ve şu anda nerede çalıştıklarına ilişkin size hızlı bir fikir verir. Bunu yapmak için:

• Ana sayfanıza gidin.
• Listenizde kayıtlı olup olmadıkları ve nerede çalıştıkları hakkında bilgi için Tüm Uyarılar bölümüne bakın.

3. “Profilinizi Kimler Görüntüledi” Bölümünü Kullanın

• Profil resminize tıklayın ve “ Profilinizi Kimler Görüntüledi ” seçeneğini seçin.
• Bu sizi LinkedIn sayfanıza götürecektir.
• Profilinizi görüntüleyen potansiyel müşterileri daraltmak için LinkedIn'in filtrelerini kullanma seçeneğine sahip olacaksınız.
• Profilinizi ziyaret eden kişileri bulmak için aşağı kaydırın.

Kategori: EN İYİ YOL

Bu LinkedIn Sales Navigator filtreleri ağınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur. Bu, bir şirketle bağlantı kurmanın ve erişiminizi kişiselleştirmek için bilgi toplamanın açık ara en etkili yoludur.

Bağlantı Düzeyi

Bu filtre, LinkedIn'de onlarla olan bağlantınızın derecesine göre potansiyel müşterileri aramanıza olanak tanır. Potansiyel müşterinin birinci, ikinci veya üçüncü derece bağlantısı olabilirsiniz. Ya da belki ikiniz de aynı LinkedIn grubundasınız.

Farklı bağlantı düzeyleri vardır:

• 1. derece bağlantılar: LinkedIn ağınızda size doğrudan bağlanan üyeler.
• 2. derece bağlantılar: 1. derece bağlantılarınıza bağlı ancak doğrudan size bağlı olmayan üyeler.
• Grup bağlantıları: Sizinle aynı LinkedIn grubunun parçası olan üyeler.
• 3. derece bağlantılar: 2. derece bağlantılarınıza bağlı olan ancak size bağlı olmayan üyeler.

Bağlantılar

Bu Satış Gezgini filtresi belirli bir LinkedIn üyesinin bağlantılarına odaklanır. Girdiğiniz kişinin 1. derece bağlantınız olması gerekiyor. Ayrıca birden fazla girişe aynı anda izin verilmiyor.

Geçmiş Meslektaşım

Bu filtre, LinkedIn'deki iş geçmişlerine göre sizinle birlikte çalışan potansiyel müşterileri tanımlar. Arama sonuçları bu potansiyel müşterileri gösterecek ve birlikte çalıştığınız şirketlerin ayrıntılarını sunacaktır.

Paylaşılan Deneyimler

Bu filtre, aynı LinkedIn grubunda bulunarak veya yakın zamanda LinkedIn'de paylaşımda bulunarak sizinle deneyimlerini paylaşan potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olur.

Ancak LinkedIn'de yeni gönderilerin bulunmamasının, bunların mutlaka aktif olarak ağ kurmadıkları veya potansiyel müşteri aramadıkları anlamına gelmediğini unutmamak önemlidir.

Bu filtreyi kullanmak için geçiş düğmesini sağa kaydırmanız yeterlidir; belirli potansiyel müşterilerle ortak deneyimlerinizin önemli noktalarını göreceksiniz.

Kategori: SON GÜNCELLEMELER

Bu LinkedIn Satış Gezgini filtreleri, son 90 gün içinde iş değişikliği yapan, son 30 gün içinde LinkedIn gönderileri yayınlayan veya son 90 gün içinde haber makalelerinde öne çıkan potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olmak için buradadır.

Bu verileri kişiselleştirilmiş sosyal yardım kampanyaları oluşturmak ve yanıt alma şansınızı artırmak için kullanabilirsiniz.

Ancak bazı potansiyel müşterilerin LinkedIn'de çok aktif olmasa bile platformu hala ağ oluşturma ve iş amacıyla kullanıyor olabileceklerini unutmayın.

Değiştirilen İşler

Bu filtre ile özellikle karar verici pozisyonlarında yakın zamanda yeni roller üstlenen kişileri tespit edebilirsiniz. Yeni ve yenilikçi çözümleri veya hizmetleri benimsemeye genellikle daha açıktırlar.

Ayrıca, bu potansiyel müşterilerin ilk aylarda yeni teknolojileri uygulama ve iyileştirmeler yapma konusunda daha hevesli olduklarını unutmayın. Bu dönem ürününüzün etki yaratması için ideal zaman olabilir.

Geçiş düğmesini sağa kaydırarak bu filtreyi kolayca etkinleştirebilirsiniz.

LinkedIn'de yayınlandı

LinkedIn'de Yayınlananlar filtresi, platformda yakın zamanda içerik yayınlayan potansiyel müşterileri bulmanızı sağlar. Sosyal yardımınız için bu filtreyi kullanırken, daha kişisel hale getirmek için sosyal yardımınızda onların içeriğine başvurabilirsiniz.

Haberlerde Bahsedildi

Bu filtre, haber makalelerinde yakın zamanda adı geçen potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olur. Daha özel bir yaklaşım için bu bilgiyi sosyal yardımlarınıza dahil edebilirsiniz.

Bu Sales Navigator filtresini kullanmak için geçiş düğmesini sağa kaydırmanız yeterlidir.

Kategori: İŞ AKIŞI

Kişilik Filtresi

Burada, geçmişte Sales Navigator ana sayfanızda ayarladığınız Kişiler için filtreler uygulayabilirsiniz.

İdeal Müşteri Profilinizle (ICP) yakından uyumlu şirketler içindeki Alıcı Kişiliğinizle eşleşen potansiyel müşterileri daraltmak için bu filtreyi diğer filtrelerle birlikte kullanmak iyi bir fikirdir.

Hesap Listeleri

Bu filtreyi kullanmak için bu kılavuzun Sales Navigator Hesap filtreleriyle ilgili ikinci bölümünde özetlenen adımları izleyin. Bu, İdeal Müşteri Profilinize uygun şirketleri belirlemenize ve bunları bir Hesap listesine kaydetmenize yardımcı olacaktır.

Ardından Sales Navigator Potansiyel Müşteri filtrelerine dönün ve Hesap Listesi filtresini seçin. Ek Sales Navigator filtrelerini kullanarak söz konusu listedeki potansiyel müşterileri daha da hassaslaştırabilirsiniz.

Potansiyel Müşteri Listeleri

Bu filtre, Hesap Listeleri filtresiyle aynı şekilde çalışır.

Potansiyel müşterilerinizi daraltmak ve bir Potansiyel Müşteri listesi halinde kategorilere ayırmak için Sales Navigator Potansiyel Müşteri filtrelerini kullanarak başlayın.

Daha sonra, diğer Sales Navigator Potansiyel Müşteri filtrelerini uygulayarak belirli bir listedeki potansiyel müşterileri daha da hassaslaştırmak için Potansiyel Müşteri listesi filtresine dokunabilirsiniz.

CRM'deki kişiler

Bu güçlü filtre yalnızca Sales Navigator Advanced Plus kullanıcılarına sunulmaktadır.

Bu, potansiyel müşterileri iki platform arasında taşımak için CRM'niz ile Sales Navigator arasındaki senkronizasyona olanak tanıyan tek plandır.

CRM'deki Kişiler filtresi, diğer Potansiyel Müşteri filtrelerinin CRM'nizdeki kişilere uygulanmasını sağlar.

Etkileşimde bulunduğunuz kişiler

Bu Satış Gezgini filtresi, son 90 gün içinde görüntülediğiniz veya son 2 yıl içinde mesaj gönderdiğiniz potansiyel müşterileri tanımlar. Bu etkileşimler bağlantı isteklerini, normal mesajları veya InMail mesajlarını içerebilir.

Kaydedilen Potansiyel Müşteriler ve Hesaplar

"Tüm kayıtlı potansiyel müşteriler" listesi Sales Navigator tarafından oluşturulur ve manuel olarak kaydettiğiniz tüm LinkedIn profillerini ve potansiyel müşteri listelerinizin profillerini tek bir yerde birleştirir.

Benzer şekilde, "Tüm kayıtlı hesaplar" özelliği, manuel olarak kaydettiğiniz tüm LinkedIn şirket sayfalarını ve hesap listelerinizdeki tüm LinkedIn şirket sayfalarını, tümü tek bir konumda uygun şekilde organize edilmiş şekilde içerir.

Bir müşteri adayını kaydetmeyi seçtiğinizde Sales Navigator, müşteri adayının mevcut şirketini kayıtlı hesaplar listenize otomatik olarak ekleyecektir. Bunları kolayca arayabileceğiniz yer burasıdır.

Satış Gezgini Filtreleri: ACCOUNT Filtrelerini Keşfetme

Sales Navigator'daki hesap filtreleri, hesaplar olarak da bilinen LinkedIn şirket sayfalarını keşfetmek için değerli bir araçtır ve İdeal Müşteri Profilinize (ICP) uygun şirketleri bulmanıza yardımcı olur.

Bu Hesap filtrelerine erişim basittir:

1. Sales Navigator ana sayfanıza gidin.
2. “Hesap filtreleri” seçeneğini tıkladığınızda filtrelere sahip olursunuz.

Anahtar Kelimeler

Anahtar kelime filtresi, girdiğiniz belirli kelimeyi içeren LinkedIn hesaplarının bir listesini sağlayan güçlü bir özelliktir. Bu, şirketin profilinde bulunan tam bir eşleşme veya kısmi bir eşleşme olabilir.

Arama sonuçlarınızı daha da hassaslaştırmak için, Anahtar Kelimeler filtresini diğer Sales Navigator filtreleriyle birlikte kullanabilir veya "VE", "VEYA" ve "DEĞİL" gibi operatörleri kullanarak arama terimlerini birleştirme yöntemi olan bir Boole dizesi kullanabilirsiniz.

Kategori: ŞİRKET NİTELİKLERİ

Yıllık gelir

Yıllık Gelir filtresi, işletmeleri, milyonlarla ölçülen ve küresel para birimlerini kullanan yıllık büyümelerine göre kategorilere ayırır.

Şirket Çalışan Sayısı

Ürününüz veya hizmetiniz belirli büyüklükteki şirketleri hedefliyorsa, bu Satış Gezgini filtresi kullanışlı olacaktır.

Şirket Çalışan Sayısındaki Artış

Bu filtre, şirketleri işgücü açısından büyüme yüzdesi aralığına göre tanımlamanıza yardımcı olur.

Departman Personel Sayısı

Şirket Çalışan Sayısına benzer şekilde, bu filtre bir şirket içindeki belirli departmanları ifade eder. Bu filtreyi kullanmak için önce departmanı seçin, ardından personel sayısı aralığını ayarlayın.

Departman Çalışan Sayısındaki Artış

Şirket Çalışan Sayısı Büyümesine benzer şekilde, bu filtre departman büyümesine odaklanır. Öncelikle departmanı seçin ve ardından büyüme yüzdesi aralığını ayarlayın.

Talih

Fortune filtresi, Fortune'un belirli mali yıllara ait toplam gelir verilerine göre ABD'nin en zengin 500 şirketi arasında yer alan işletmeleri bulmanıza yardımcı olur.

Genel Merkez Konumu

Bu filtre, şirketleri genel merkezlerinin bulunduğu yere göre bulmanızı sağlar. Bölge adlarını veya posta kodlarını kullanarak aramanızı daraltmanıza olanak tanır.

Tercihiniz bölge ise seçenekleriniz arasında kıtalar, coğrafi bölümler (EMEA), ülkeler, bölgeler, şehirler ve posta kodları yer alır.

Bölgesel kısaltmalar

• Kuzey Amerika
• APJ: Asya Pasifik ve Japonya
• Güney Amerika
• APAC: Asya – Pasifik
• Okyanusya
• Asya
• EMEA: Avrupa, Orta Doğu ve Afrika
• İskandinavlar
• MENA : Orta Doğu ve Kuzey Afrika
• Avrupa
• DACH: D – Deutschland, A – Avusturya ve CH – Confœderatio Helvetica (İsviçre'nin Latince'deki resmi adı) anlamına gelen kısaltma.
• Benelüks: Belçika, Hollanda ve Lüksemburg.
• Afrika

Posta kodlarıyla arama yapmayı seçerseniz hedef şehrinizdeki şehirler ve farklı bölgelerin posta kodları arasından seçim yapabilirsiniz.

Ayrıca, girdiğiniz numaralara göre seçilen şehirlerin ve bu şehirler içindeki bölgelerin yanı sıra, açılır menüde posta kodlarını da göreceksiniz.

Birden fazla posta kodu girişine izin verilir.

Endüstri

Endüstri filtresiyle 413 endüstriden oluşan geniş bir yelpazeden seçim yapabilirsiniz.

Takipçi Sayısı

Takipçi Sayısı filtresi, bir şirketin LinkedIn sayfasının sahip olduğu takipçi sayısına göre arama sonuçlarını hassaslaştırır.

Kullanılan Teknolojiler

Ürününüz veya hizmetiniz belirli platformlar, araçlar, yazılımlar vb. ile ilgiliyse Kullanılan Teknolojiler filtresini kullanabilirsiniz. Ayrıca, ürünün belirli teknolojilerle uyumluluğunun sağlanmasına da yardımcı olur.

Kategori: SPOT IŞIKLARI

İş fırsatları

İş Fırsatları özelliği, şu anda LinkedIn'de iş fırsatları sunan şirketleri keşfetmenize yardımcı olur.

Son Aktiviteler

Bu özellik, yakın zamanda önemli değişiklikler geçiren şirketleri sergiliyor. Bu, son 90 gün içindeki üst düzey liderlik geçişlerini veya son 12 ay içindeki finansman etkinliklerini içerebilir.

Bağlantı

Bu Satış Gezgini filtresi, en az bir çalışanla doğrudan LinkedIn bağlantısını paylaştığınız şirketleri belirler. Bu bağlantı 1. derece bağlantı olabilir.

Kategori: İş Akışı

CRM'deki Şirketler

Bu plan CRM senkronizasyonunu mümkün kıldığından bu özellik Sales Navigator Advanced Plus kullanıcılarına özeldir. Hesapların CRM ve Sales Navigator hesaplarınız arasında kesintisiz hareketine olanak tanır.

Bu filtreyle, CRM'nizdeki kişilere çeşitli diğer Hesap filtrelerini uygulayabilirsiniz.

Kayıtlı Hesaplar

"Tüm kayıtlı hesaplar" özelliği, manuel olarak kaydettiğiniz tüm LinkedIn şirket sayfalarını, tüm hesap listelerinizdeki sayfalarla birlikte tek bir konumda birleştirir.

Ayrıca, bir müşteri adayını kaydettiğinizde Sales Navigator, mevcut şirketini otomatik olarak bu listeye ekler. Bu kapsamlı listeye diğer hesap filtrelerini uygulama seçeneğiniz vardır.

Hesap Listeleri

Bu özellik, şirketleri herhangi bir özel hesap listesinden veya hatta tüm hesap listelerinden aynı anda daha fazla filtrelemenize olanak tanır.

Bunu yaptıktan sonra şirket seçiminizi hassaslaştırmak için ek filtreler uygulamaya devam edebilirsiniz.

Sales Navigator'da Potansiyel Müşterileri Hedeflemeye Yönelik 6 Etkili Strateji

Potansiyel müşterileri daha verimli bir şekilde bulup onlarla bağlantı kurmak istiyorsanız bu 6 hedefleme stratejisi, çabalarınızı büyük ölçüde artırabilir.

1. Hesap Listeleri Filtresiyle Hassaslaştırın

Başlangıç ​​olarak, ideal müşteri profilinize (ICP) uygun şirketlere odaklanarak aramanızı daraltalım.

Bu adımları takip et:

• ICP'nizle eşleşen şirketleri belirlemek için Sales Navigator filtrelerini ayarlayın.
• İlgili hesapları tek tek veya toplu olarak seçin.
• Bu hesapları halihazırda sahip olduğunuz bir listeye kaydedin veya yeni bir liste oluşturun.
• Filtreleri sıfırlayın ve Kurşun filtrelere geçin.
• Hesap listeleri filtresini açın ve yeni oluşturduğunuz listeyi seçin.
• Özel Alıcı Kişiliği kriterlerinizle eşleşen ek Potansiyel Müşteri filtreleri uygulayın.

2. Akıllı Kaydedilmiş Aramalar Oluşturun

Sales Navigator arka planda ilgili müşteri adaylarını ve hesapları keşfederken zamandan tasarruf edin.

İşte nasıl:

• Sales Navigator filtrelerinizi ICP'nize uyacak şekilde ayarlayın.
• Sağ alttaki “ Aramayı kaydet” butonuna tıklayın.
• Aramanıza bir ad verin.
• Sales Navigator, kriterlerinize uyan hesapların bir listesini derleyecektir.
• Son kontrolünüzden bu yana yeni müşteri adaylarını gösteren "yeşil" sayılara dikkat edin.
• Daha fazla ayrıntılandırmak için yeni hesapları haftalık olarak inceleyin ve bölümlere ayırın.

3. İstenmeyen Potansiyel Müşterilerin ve Hesapların Filtrelenmesi

Belirli müşteri adaylarını ve hesapları hariç tutmanın amacı, müşteri olma olasılığı daha yüksek olanlara odaklanarak zamanınızı ve kaynaklarınızı akıllıca kullanmaktır.

Hedefleme doğruluğunuzu artırmak için, ideal müşteri profilinize (ICP) uymayan kişileri, daha önce etkileşimde bulunduğunuz kişileri, rakiplerinizi ve zaten ilişkide olduğunuz şirketleri dışarıda bırakmayı düşünün.

Sales Navigator'da potansiyel müşterileri ve hesapları kara listeye almak için üç yönteminiz vardır:

Hariç Tutma Seçeneğini Kullanma

Bazı Sales Navigator filtrelerinin "Hariç Tut" seçeneğiyle birlikte geldiğini fark etmiş olabilirsiniz.

Örneğin, İmalat sektörüyle ilgileniyorsanız ancak Tıbbi ekipman imalatıyla ilgilenmiyorsanız, yanındaki Hariç Tut düğmesini tıklayarak ikincisini kolayca kaldırabilirsiniz.

Hariç tutulan filtreler, hariç tutulduklarını belirtmek için kırmızı renkle vurgulanır.

Hesap Listeleri aracılığıyla kara listeye alma

Belirli şirketleri hariç tutmak istediğinizde Hesap Listeleri filtre yöntemi kullanışlı olur (daha önce de belirtildiği gibi).

Bu yöntemi uygulamak için:

• İdeal müşteri profilinize uymayan şirketlerin bir listesini derleyin.
• Hesap Listeleri filtresini kullanarak bu şirketleri aramanızın dışında tutun.
• Sales Navigator, bu şirketlerin çalışanlarının arama sonuçlarınızda görünmemesini sağlayacaktır.

Bu teknik aynı zamanda kişisel LinkedIn profilleri için de işe yarar. Kaçınmak istediğiniz müşteri adaylarını bir Müşteri Adayı listesine kaydedebilir ve ardından Müşteri Aday Listeleri profilini kullanarak bunları hariç tutabilirsiniz.

Kayıtlı Arama aracılığıyla kara listeye alma

Belirli müşteri adaylarını veya hesapları kara listeye almanın başka bir yolu da Kayıtlı Arama'yı kullanmaktır:

• Hariç tutmak istediğiniz potansiyel müşteriler veya hesaplar için ölçütler belirleyin.
• İleride başvurmak üzere aramanızı kaydedin.
• Sales Navigator tarafından tanımlanan müşteri adaylarını veya hesapları seçin ve bunları kara listeye almak üzere bir hesap listesine kaydedin.
• Kara listeyi uygulamak için Hesap Listesi yöntemine benzer bir işlemi izleyin.

Bu stratejiler, sosyal yardım kampanyanızı geliştirmenize ve en potansiyel potansiyel müşterilere ve hesaplara odaklanmanıza olanak tanır.

4. Boolean Aramayla Hassaslaştırın

Boolean araması, Sales Navigator gibi platformlarda daha doğru ve alakalı sonuçlar bulmanıza yardımcı olur. İlgisiz olanları filtrelerken sizi doğru potansiyel müşterilere yönlendiren bir gezinme aracı gibidir.

Bu yaklaşım, aramanızı hassaslaştırmak için belirli kelimelerin ve ifadelerin yanı sıra AND, OR ve NOT gibi operatörlerin yanı sıra parantezlerin () ve alıntıların "" kullanılmasını içerir. Arama kriterlerinizi daraltmanıza, genişletmenize veya tam olarak tanımlamanıza olanak tanır.

Mevcut iş unvanı filtresi için Boolean arama dizesinin bir örneğini burada bulabilirsiniz:

Formül

(Başlık VEYA Unvan VEYA Unvan) VE (Bölüm VEYA Bölüm) DEĞİL (Kıdem VEYA Unvan VEYA Hariç Tutulacak Anahtar Kelimeler)

Örnek

(Direktör VEYA Yönetici VEYA Şef) VE (Operasyon VEYA Lojistik) DEĞİL (Başkan Yardımcısı VEYA Asistan VEYA Dijital Pazarlama)

Bu örneği kullanarak arama mekanizması, LinkedIn profillerinde Operasyon Direktörü, Lojistik Müdürü veya Operasyon Süpervizörü gibi ifadeler bulunan kişileri bulacaktır.

Ancak Başkan Yardımcısı, asistan veya dijital pazarlama gibi terimleri içeren profiller hariç tutulacaktır.

Boolean aramayı destekleyen Sales Navigator özellikleri, potansiyel müşteriler ve hesaplar için temel terimlerin yanı sıra aşağıdaki potansiyel müşteri filtreleridir:

• İlk adı
• Soy isim
• Mevcut Şirket
• Mevcut İş Unvanı
• Geçmiş Şirket
• Geçmiş İş Unvanı

Anahtar kelime filtresiyle Boolean aramayı kullanırken, Sales Navigator'ın profillerinin herhangi bir yerinde belirtilen terimlerin veya anahtar kelimelerin bulunduğu LinkedIn profillerini veya sayfalarını (başlığında, başlığında, şirket adında, unvanında, gönderilerinde, veya başka bir yerde.

5. CSV Yüklemesinden Yararlanın

Bu özellik yalnızca Sales Navigator Advanced ve Advanced Plus hesaplarında mevcuttur. Özellikle ideal müşteri profilinize (ICP) uyan işletmelerin listesini içeren bir CSV dosyanız varsa, kullanışlı bir araçtır.

Sales Navigator, yüklediğiniz CSV dosyasındaki verileri alacak ve bu şirketler için ilgili LinkedIn hesaplarını belirleyecektir. Bu eylem, çeşitli Sales Navigator Hesabı ve Potansiyel Müşteri filtrelerini uygulamanıza zemin hazırlayarak aramanızı hassaslaştırmanıza olanak tanır.

İşte bunu nasıl yapacağınız:

1. “Hesap Listesi Oluştur” u tıklayın ve ardından “CSV'den Hesap Yükle”yi seçin.
2. Bu işleme başladığınızda, bu işlevselliğin doğru şekilde çalışması için kapsamlı gereksinimlerin bir listesini alacaksınız.
3. Önkoşulları öğrendikten sonra CSV dosyanızı yüklemeye devam edebilirsiniz.
4. CSV dosyanızda zorunlu olan tek sütun "Hesap Adı" dır. İsteğe bağlı olmakla birlikte, LinkedIn Şirket URL'si ve Web Sitesi URL'si gibi ek sütunlar faydalı olabilir. Bu ekstra ayrıntılar, LinkedIn'in belirli hesapları daha iyi bulmasına yardımcı olur.
5. "İsteğe Bağlı" bölümüne ne kadar çok isteğe bağlı sütun eklerseniz, Sales Navigator'ın verileri gerçek LinkedIn şirket sayfalarıyla doğru şekilde eşleştirme olasılığı o kadar yüksek olur.
6. Yüklediğiniz Hesap listesi CSV dosyası olarak etiketlenecektir. Ancak herhangi bir standart Hesap listesi gibi çalışır.

6. Octopus CRM'nin Çok Kanallı Yaklaşımı ile Erişiminizi Artırın

Octopus CRM, mevcut en iyi LinkedIn otomasyon araçlarından biridir! Potansiyel potansiyel müşterilerle etkileşimlerinizi güçlendirmek ve nitelikli potansiyel müşterilerle bağlantıları hızlandırmak için tasarlanmıştır.

Bu çok yönlü LinkedIn otomasyon aracı, herhangi bir LinkedIn abonelik planıyla uyumludur ve kullanımı kolaylaştırır.

Bu yazılımı, LinkedIn profillerini bulma, kişiselleştirilmiş mesajlar ve takipler gönderme, beceri onayları, davetler, bağlantı istekleri ve çok daha fazlasını gönderme sürecini otomatikleştirmek için kullanabilirsiniz.

Yukarıda açıklanan Sales Navigator filtrelerini kullanarak LinkedIn'deki potansiyel müşterilerinizi bulun ve hedef LinkedIn profil URL'lerinizi içeren bir CSV dosyası oluşturun. Ardından CSV dosyanızı Octopus CRM'ye yükleyin, kampanyanızı başlatın ve yazılımımızın satış otomasyonu büyüsünü çalıştırmasına izin verin.

Avantajlarını deneyimlemeye hazır mısınız? Ücretsiz Octopus CRM denemesi için buradan kaydolun.