LinkedIn'de Maden Aramak için En İyi Kılavuz

LinkedIn Prospecting: Bundan en iyi şekilde nasıl yararlanılır

LinkedIn, profesyonel sosyal ağlarda dünya lideridir. Potansiyel müşterilerinize gayri resmi olarak yaklaşmak, fikirlerinizi, becerilerinizi ve uzmanlığınızı paylaşmak ve karar vericilerin dikkatini çekmek için mükemmel bir yerdir. Bununla birlikte, potansiyel müşterilerinize yaklaşmaya çalışmadan önce, güvenilir bir profil oluşturmak çok önemlidir.

Hakkında minimum bilgiye sahip olmadan size bir ürün satmak için sokakta karşınıza çıkan bir yabancıya güvenemezsiniz.

LinkedIn'de de aynı şey!

Başlamadan önce, profilinizi optimize etmek için yapmanız gerekenler:

• Uygun bir LinkedIn profil resmi seçin. Facebook'ta değilsin. Arkadaşlarınla ​​geçirdiğin son geceyle ya da küçük kedinle kimse ilgilenmiyor. Aşırıya kaçmadan profesyonel bir portre seçin.
• Kapak fotoğrafının önemini ihmal etmeyin. Kapak fotoğrafınız, mesajınızı iletmede önemli bir müttefiktir. Bir görselden daha fazlası, fikirlerinizi ifade etmek, ticari bir teklifi vurgulamak veya yaklaşan bir etkinliğin reklamını yapmak için kullanılabilir.
• Net bir başlığınız olsun. Şirketteki rolünüzü ne kadar doğru tanımlarsanız, arama sonuçlarında görünmeniz o kadar kolay olur. Bu aynı zamanda potansiyel müşterileriniz için katma değerinizi tanımlamanın zamanıdır. (Örn: “Sosyal ağlarda ROAS'ınızı 4 ile çarpıyorum”, “Dönüştürmenize yardımcı olmak için yazıyorum.”)
• “Bilgi” bölümünü doldurun. Gelecekteki müşterilerinize sunabileceğiniz her şeyi kesin olarak açıklamanın zamanı geldi. Sizin, kim olduğunuz ve ne yaptığınız hakkında biraz daha bilgi edinmelerini sağlayın.
• Becerilerinizi güncelleyin. İdeal olarak, profilinizi ziyaret eden kullanıcıların neler yapabileceğinizi bir bakışta görmelerine izin verirsiniz. Faaliyet alanına göre ayrılmış birçok beceri arasından seçim yapabilirsiniz.
• Tavsiye isteyin. Eski müşterilerinizden/işverenlerinizden işinizi takdir etmelerini istemekte utanılacak bir şey yok. Bu, etkinliğinizi, ekip çalışmanızı ve sonuçlarınızı göstermek için en iyi vitrininizdir.

Bunu yapmanın en kolay yolu, o anın en popüler profillerine başvurmaktır. Burada olduğu gibi, görünürlüğünüzü artırmak için genellikle mükemmel ilham kaynaklarıdır:

Gördüğünüz gibi, LinkedIn profilinizi optimize etmek, araçtaki herhangi bir araştırma çabasının temel temelidir.

Ardından, bu ön adımı tamamladığınız takdirde LinkedIn'de arama yapmaya başlayabilirsiniz.

Bunun için sadece LinkedIn'de otomatik diziler oluşturmanıza ve tüm manuel işlemlerinize kıyasla önemli miktarda zaman kazanmanıza izin verecek olan aracımız LaGrowthMachine'i kullanmanızı tavsiye edebiliriz, örneğin:

• Görünüm Profilleri
• Bağlantı iste
• Mesaj yolla
• Araç içinde müşteri adayı yönetimi
• ve dahası…!

Aynı şekilde, kişisel veya profesyonel deneyiminizden ilgi çekici, ilham verici içerik yayınlamak da size kalmıştır.

Endişelenme, buna sonra geleceğiz.

LinkedIn'de araştırma nedir?

LinkedIn'de araştırma yapmak, iş bağlantıları geliştirmek, daha fazla müşteri adayı oluşturmak ve satışları artırmak için platformdaki tüm mevcut kaynakları kullanmak anlamına gelir.

Burada yine LaGrowthMachine, daha doğal ve kişiselleştirilmiş bir sonuç için çok büyük potansiyel müşteri veritabanları için kampanyalar oluşturmanıza olanak tanıyan LinkedIn'e özel dizilere sahiptir.

LinkedIn'de kimler potansiyel müşteri olmalı?

Satış görevlileri ve diğer büyüme işlevlerinden profesyoneller, elbette, ama sadece değil. Platform aynı zamanda tüm işe alım faaliyetleri için temel bir pazar haline geldi. Bu faaliyetleri desteklemek için özel ve gelişmiş işlevler de sunar.

Bunu aklınızda bulundurun: LinkedIn'deki diğer kullanıcılarla bağlantı kurduğunuzda, bir ticaret fuarı sırasında onlarla el sıkışmak gibi olur. Aradaki fark, LinkedIn profilinizin kartvizitiniz gibi hareket etmesidir (bu nedenle, önceden optimize edilmiş olması önemlidir!).

Neden LinkedIn'de potansiyel müşteri?

Bugüne kadar LinkedIn, profesyonel bir sosyal ağdır. Çok basit, geçerli bir rakibi yok. İstatistikler ufuk açıcı:

• LinkedIn, potansiyel müşteri yaratmada Twitter veya Facebook'tan (Hubspot) %277 daha etkilidir
• B2B dijital pazarlamacılar, sosyal ağlardaki potansiyel müşterilerinin %80'inin LinkedIn'den (LinkedIn Business) geldiğini keşfettiler.
• Web sitelerine gelen sosyal medya trafiğinin %40'ından fazlası LinkedIn'den geliyor (LinkedIn Business)

Gördüğünüz gibi, sosyal satış yapmak için ideal bir avlanma alanı.

ikna olmadınız mı? LinkedIn arama kampanyası istatistiklerimizden bazıları:

Platformdaki abone sayısı acemileri korkutabiliyorsa, stratejinizi geliştirmenize ve nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olacak birçok araç olduğunu bildiğinizden emin olabilirsiniz.

En etkili LinkedIn araştırma araçları nelerdir?

Kişilerinizi (kimi hedefleyeceğinizi) tanımladıktan sonra, sizin için en iyi araçların hangileri olduğunu bulmanın zamanı geldi.

Platformun içindeki veya dışındaki her araç veya özelliğin kendine özgü özellikleri vardır ve potansiyel müşteriniz tarafından (az veya çok) müdahaleci olarak algılanacaktır.

• LinkedIn Arama filtreleri: Bu, hedeflerinizi bulmak ve/veya satış araştırmanızı başlatmak için ihtiyaç duyduğunuz temel araçtır. İsim (şirketler veya şahıslar), sektör, meslek, ortak ilişkiler, eğitim geçmişi, gruplar veya ilginizi çekebilecek olaylara göre arama yapabilirsiniz.
• LinkedIn gönderileri: Her yayın, LinkedIn kullanıcılarının küçük bir kısmına ulaşmanızı sağlar. Daha genel gönderilerle karıştırılmış yüksek katma değerli içeriği düzenli olarak yayınlayarak, hedef kitlenizin dikkatini çekmeyi (ve erişiminizi artırmayı) kademeli olarak başaracaksınız. Yazılı yayınlar, fotoğraflar, videolar, anketler, dahili haber bültenleri, yaşamlar ve hatta özel etkinlikler (çevrimiçi web seminerleri gibi) oluşturarak biçimleri değiştirebilirsiniz.
• LinkedIn Grupları: Bunlar, potansiyel müşteri listeleri oluşturmanın mükemmel yollarıdır. İlgi alanlarına göre toplanmış, ilginizi çeken temalarda konumlanmış profillerle doğrudan etkileşim kurabileceksiniz. Kendinizi konunun uzmanı olarak konumlandırarak veya grup üyeleriyle özel mesaj yoluyla iletişime geçerek grubun ayrılmaz bir parçası olmakta özgürsünüz.
• Özel mesajlar. Bir LinkedIn üyesi bağlantı isteğinizi kabul eder etmez bunları gönderebilirsiniz. Bu, bir potansiyel müşteriyle doğrudan iletişim kurmanın veya bir müşteriyi elde tutmanın en kolay yoludur.
• LinkedIn InMail . Bu, en agresif sosyal yardım ticari çözümüdür. Ücretli bir Premium hesabı seçen aboneler için ayrılmıştır. Onsuz, yalnızca bağlantılarınızın bir parçası olan kişilere doğrudan mesaj gönderebilirsiniz. InMail ile ağınızın dışındaki kişilere günde sınırlı sayıda mesaj gönderebilirsiniz.
• Satış Gezgini. Sales Nav', 'biliyorsanız', LinkedIn tarafından geliştirilen ve sosyal ağa bağlı ücretli bir platformdur. Arama kriterlerinizi hassaslaştırmanıza izin veren daha güçlü bir araçtır ve esas olarak satış görevlilerine yöneliktir. Abone olarak, sizi ilgilendiren ve gelişmiş aramalarla kolayca tanımlanabilen tüm profillere erişebileceksiniz. Hiyerarşik düzeyde, şirkette veya kişinin çıkarlarında olsun. Listelerinizi oluşturduktan sonra üyelerle doğrudan iletişime geçebilirsiniz.

İşte o zaman sosyal yardım, gelen pazarlama veya ikisini ustaca birleştirmek arasında tarafınızı seçmeniz gerekir. Platformda kullanabileceğiniz seçenekler şunlardır:

Satış Gezgini Arayüzü

Sales Navigator, LaGrowthMachine'deki sevgili aracımızdır. Her iki programı da tamamlayıcı bir şekilde kullanarak şunları yapabilirsiniz:

• Çok özel kriterlere sahip sınırsız müşteri adayı listesini içe aktarın
• LaGrowthMachine'in otomatik zenginleştirme özelliği ile müşteri adayı verilerinizi zenginleştirin
• Potansiyel müşterilerinizi yönetin
• Kendi çok kanallı kampanyalarınızı oluşturun
• Düğmeye basın… ve sonuca hayran kalın!

LinkedIn'de nasıl umut olunur

B2B araştırmanızı optimize etmenize olanak tanıyan temel bilgileri ve farklı araçları gözden geçirdiğimize göre, şimdi işe başlayalım.

LinkedIn'deki potansiyel müşterilerinizle iletişim kurmak için temel adımlar şunlardır:

Hazırlık aşaması

Maden arama stratejinizin sanatı, potansiyel müşterilere iletmek istediğiniz mesajın uygunluğunda yatar.

Yaklaşımınızı geliştirmek için, harekete geçmeden önce zemini hazırlamak gerekir. Potansiyel müşterilerinizi müşteriye dönüştürmeden önce kendinize çekebilmeniz gerekir.

Ancak potansiyel müşterilerinizi çekmek için onları tanımanız gerekir. Hazırlık aşaması, aşağıdakileri belirleyerek kişiliğinizi tanımlamanıza olanak tanır:

• Beklemek istediğiniz iş sektörü
• şirket büyüklüğü
• Yaklaşmak istediğiniz hiyerarşik seviye (kurumsal unvan)
• Şirketteki giriş noktalarınız (ortak ilişkiler, yönetici asistanları, ortak deneyimler)

Bir kez daha, Sales Navigator / LaGrowthMachine kombinasyonu, büyük, yüksek kaliteli ve veri açısından zengin müşteri adayı veritabanları oluşturmanıza olanak tanır:

Artık kime hitap edeceğinizi bildiğinize göre, onlara nasıl yaklaşacağınızı tanımlamanız gerekir.

Hedefleri tanımlayın

Neden bu ağda olduğunuzu ve bundan ne elde etmek istediğinizi bilmeniz gerekir.

Tanımlamak:

• İş hedefiniz. Profil oluşturmanızın nedeni nedir? Kötü şöhret kazanmak, belirli bir konuda uzman olarak itibarınızı oluşturmak, yeni potansiyel müşteriler bulmak, müşteri sadakati oluşturmak veya potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için olabilir. Hangisi olursa olsun, nihai hedefinizi bilin.
• Sayısallaştırılmış hedefleriniz. Bu olmadan, kampanyalarınızın etkinliğini ölçmek imkansızdır. Her gün gönderilecek davetiye sayısını, tetiklenen olası satışları, yayınlanacak gönderileri ve belirli grupların üyelerine gönderilecek mesajları ayarlayın. Bunu, gelir hedefinizden geriye doğru çalışarak belirlemek genellikle en kolayıdır.
• Hızın. Müşterilerinize ne sıklıkla yaklaşacaksınız? Agresiflik seviyeniz ne olacak? İhtiyaçlarınıza en uygun yayın ritmi nasıl olacak? Kendinizi veya okuyucularınızı yakmayın.

Sürecinizi yapılandırın

Her olasılığın kendi senaryosu vardır! Büyük şirketlere startuplar gibi yaklaşmayacaksınız.

Etkili olmak için potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını hedeflemek önemlidir.

Bu, potansiyel müşterilerinizin sorunlu noktalarına sağlayabileceğiniz çözüme dayalı olarak her bir senaryoyu oluşturmanıza olanak tanır. Bunu ancak net bir yapınız varsa gerçekleştirebileceksiniz.

LaGrowthMachine'de önerdiğimiz bir işlemin adımları şunlardır:

• J-1.1: İyileştirilmiş arama kriterlerini kullanarak kişi listelerinizi oluşturun ve bölümlere ayırın.
• J-1.2: Kişi listenizin küçültülmüş bir bölümünün profillerini ("profilleri zenginleştirin") ziyaret edin .
• J-1.3: Bir gün önce ziyaret edilen profillere otomatik veya manuel bağlantı talebi gönderin ( LinkedIn'in koyduğu sınırlara uymaya dikkat edin, yani günde yaklaşık 15 kişi) .
• J-2: Mesajınızı kişiselleştirin ve bağlantı isteğinizi kabul eden kişilere manuel veya otomatik olarak gönderin. İhtiyaçlarını hedeflediğinizden ve ilk temastan itibaren ilgilerini çekecek kaynaklar sunduğunuzdan emin olun.
• J-5: Daha da kişiselleştirilmiş içerik, indirilecek araçlar göndererek ve hatta bir telefon veya görüntülü toplantı önererek (örneğin Calendly aracılığıyla) yanıt vermeyen kişileri takip edin .

LGM'den Çok Kanallı Strateji Örneği

Bu arada, erişiminizi en üst düzeye çıkarmak ve listenizdeki tüm kişilerle iletişim kurmak için işlemi gerektiği kadar tekrarlayın. Yanıt oranı, büyük ölçüde gönderdiğiniz içeriğin türüne bağlı olacaktır.

Sonuçlarınızı artırmak için, mümkün olan en iyi LinkedIn mesajını oluşturmaya adanmış kılavuzumuza göz atın.

Manuel işlem ve otomatik arama arasında geçiş yapın

Herhangi bir sosyal ağ gibi, LinkedIn'in de belirli kullanım koşulları ve katı düzenlemeleri vardır. Bunları ihlal ederek, kendinizi doğrudan bir yasaklamaya maruz bırakabilirsiniz.

Bu, tüm araştırma stratejinizden ödün vermenin en doğrudan yoludur.

Bu acı verici olaydan kaçınmak için LaGrowthMachine gibi büyüme pazarlama uzmanlarını aramak daha iyidir.

Çözümümüz, otomatik pilotta iletişim kurmadan önce kişi listelerinizi elle düzenlemenize olanak tanır. İçiniz rahat olsun, tüm davranışları insan kullanıcıların davranışlarını mükemmel bir şekilde taklit eder.

Yanıt oranınızı artırırken, günlük arama rutininizde harcadığınız zamandan %40'a kadar tasarruf edebilirsiniz.

Kazanılan zaman, potansiyel müşterileriniz için daha kapsamlı bir yeterlilik süreci oluşturmaya veya daha alakalı yaklaşım mesajları yazmaya harcanabilir.

Görev otomasyonunu kullanmanın tek avantajı bu değildir.

Senaryolar oluşturarak bunların etkinliğini kolayca görebilir ve sonuçları analiz edebilirsiniz.

Ardından, işe yarayan tarifleri tekrarlayabilirsiniz.

Çok kanallı aramada daha ileri gidin

Kişilerinizle giriş noktalarını ne kadar çok çoğaltırsanız, onları elde tutma ve sonra dönüştürme olasılığınız o kadar artar.

Yine de dikkatli olun, umudunuzu bir bilgi okyanusunda boğmanızı önermiyoruz. Bunun yerine, onlar için vazgeçilmez hale gelmeleri için yeterli ilgili içeriği ve desteği sağlamak.

Kişi LinkedIn'e katıldığında, verileri şu yollarla zenginleştirmeye devam etmekte özgürsünüz:

• bir e-posta stratejisi (örneğin bir haber bülteni)
• bir telefon görüşmesi (onları nitelendirmek veya çözümünüzü sunmak için)
• diğer sosyal ağlar (onları Instagram veya Twitter hesabınıza yönlendirerek)
• blog içeriği
• indirmek için beyaz kağıtlar
• reklam kampanyaları (SEA veya SMA)

İşte orada, artık LinkedIn'deki potansiyel müşterilerinize pazarlamaya başlamak için tüm anahtarlara sahipsiniz.

Bu yaklaşımı diğer olası satış yaratma teknikleriyle birleştirerek satışlarınızı hızla artırabilmelisiniz.