LinkedIn Ağınızı Geliştirme Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

LinkedIn Ağınızı neden geliştirmelisiniz?

LinkedIn Ağınızı geliştirmenin yollarını aramaya başlamadan önce, her zaman bunu neden yaptığınıza ve nihai hedefinizin ne olduğuna ineceğini unutmayın.

Sadece görünür olmak için mi, gerçekten nitelikli müşteri adayları oluşturmak için mi, vb. Sonuç olarak, ne yapmak istediğinize bağlı olarak farklı stratejiler ortaya çıkaracaktır.

Belki de sadece “popüler” olmak ve görünürlük kazanmak istiyorsunuz… Bu strateji, ağınızı geliştirmekten çok, LinkedIn'de bir şeyler yayınlamakla ilgilidir. Daha çok takipçi sayısını veya sahip olduğunuz LinkedIn bağlantılarının sayısını artırmakla ilgilidir.

Tanımlamanız gereken şeyin temeli bu olmalıdır.

Özetle, neden bunu yapıyorsunuz, neden ağınızı geliştiriyorsunuz? Açık bir iş hedefini takip etmelidir. Yani: "Kendim için günlük veya haftalık olarak potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorum."

Ağınızı neden özellikle LinkedIn'de geliştirmelisiniz?

Bazı insanlar da “ Neden LinkedIn? Örneğin Twitter neden olmasın? “.

Prensip olarak, oradaki tek profesyonel ağdır. Bunu Twitter'da yapabilirsiniz, ancak ikincisini tamamlayıcı bir şekilde kullanmanızı önemle tavsiye ederiz.

İçeriği iki platform arasında yeniden kullanabileceğiniz için bunu yapmak aslında iyi bir fikir.

Bununla birlikte, LinkedIn en gelişmiş ortam olmaya devam ediyor.

Ve hepsinden önemlisi, daha da ilginç olanı, LinkedIn'de hitap edeceğiniz kitle üzerinde biraz daha fazla kontrol sahibi olabilmenizdir.

Ayrıca, kişisel markalaşma, LinkedIn'de çok gelişmiş bir şeydir!

Dahası, ağınızı LinkedIn'de geliştirmek kişisel bir hedefe ulaşmaktan daha fazlası olabilir.

Markanın itibarına katkıda bulunduğu için şirketin kendi çalışanlarına yaptırması da çok faydalıdır.

Bu, tüm çalışanların doğrudan marka elçileri haline geldiği Çalışan Savunuculuğu olarak adlandırılan şeydir.

Son olarak, özellikle platformun algoritmasından yararlanmaya çalışırken, insan dokunuşu daha büyük önem taşıyor. LinkedIn, şirketler yerine bireylerin gönderilerine öncelik verme eğilimindedir.

LaGrowthMachine'de somutlaştırmaya çalıştığımız vizyon tam olarak budur; insan kaynaklı içerik Ağınızdaki kişilerle ilişki geliştirmek için zaman ayırmanın başarılı bir LinkedIn stratejisinin anahtarı olduğuna inanıyoruz. Aslında bununla ilgili tam bir makalemiz var:

Dolayısıyla, iş açısından bile, bir şirketin bunu yapması için, ağdan ve çalışanlarının LinkedIn'deki görünürlüğünden gelmesi daha iyi çalışır.

LinkedIn Ağınızı geliştirmeye başlamadan önceki temel adımlar:

LinkedIn Ağınızı düzgün bir şekilde geliştirmek için aşağıdaki adımları uygulamanızı öneririz:

1. Adım: Temel Performans Göstergelerinizi (KPI) tanımlayın:

Ağınızı genişletmek söz konusu olduğunda, bakmanız gereken 2 ana KPI vardır:

• Takipçi sayısı: Mutlaka ağınız değil, sizi özellikle gönderileriniz nedeniyle takip eden kişilerdir. Ve bu her zaman bir içerik stratejisinden kaynaklanır.
• Ve ağınızdaki bağlantıların sayısı: Bu daha çok bağlantı kurduğunuz veya bağlantı isteklerinizi kabul eden kişilerin sayısıdır.

Sizinle paylaşacağımız bir KPI daha var ve bu konu hakkında şimdiye kadar söylediğimiz her şeyi özetliyor: Çabalarınızı yönlendiren bir iş hedefiniz olduğundan emin olun.

Yani, ağ geliştirme eylemlerim sayesinde tüm bu fırsatlar arasında günlük veya haftalık kaç tanesi getirilir? Bu olabilir:

• Nitelikli aramaların sayısı.
• Rezerve edilen demo sayısı.
• vesaire.

İkincisi, sizinle veya LinkedIn gönderilerinizle etkileşime girmeyen ancak yine de onu gören (gösterim sayısı) kişiler hakkında konuşurken ölçülmesi oldukça zor olan bir şeydir.

Bu sorunun en yaygın çözümü “Bizi nasıl duydunuz?” bir markayla yeni tanıştığınızda gördüğünüz her web seminerinde, demoda, formda vb.

2. Adım: Tüm LinkedIn'inizi Optimize Edin

Potansiyel arama söz konusu olduğunda, LinkedIn profilinizi optimize etmekten daha fazlası, tüm müşteri yolculuğunun dikkate alınması gerekir.

LaGrowthMachine ile çok kanallı bir sekans başlattığınızda, hangi kanalı kullanırsanız kullanın, ilk eylem her zaman "Profili Ziyaret Et" olur (başlangıçta müşteri adayının LinkedIn profilini ziyaret ederek başlarsınız ve evet, yalnızca e-posta yapıyor olsanız bile) kampanyalar).

Neden? Basit, sizi tanımaya giden yolu kolaylaştırmak. Hepimizin bildiği gibi, birisinin profilinizi görüntülediğine dair bir bildirim aldığınızda, ona tıklamadan edemezsiniz ve hepimizin bildiği ve sevdiği o sayfaya gidersiniz:

Ve oraya tıkladıklarında gördükleri ilk şey nedir? Bu sizin yüzünüz (fotoğraf), unvanınız ve biyografinizdir (muhtemelen LinkedIn notunuzdur).

Satış segmentasyonunuzu doğru bir şekilde yaptıysanız ve onlar sıcak bir potansiyel müşteriyse, bu onların ilgilendikleri anlamına gelir ve bu da kontrol edecekleri şeyin sadece sizin profiliniz olmadığı anlamına gelir.

Size tıkladıklarında, nerede çalıştığınızı veya çalışmış olduğunuzu bilmek isteyeceklerdir. Şirket sayfanızı kontrol etmek isteyeceklerdir, bu da onu optimize etmeniz gerektiği anlamına gelir!

Süreci sıkıcı bir şekilde sıkıcı bir metinle açıklamak yerine, neden yerleşik satış ve LinkedIn uzmanımızın size göstermesine izin vermiyorsunuz?

LinkedIn Performans Optimizasyonu – Videoyu İzle (İngilizce)

LinkedIn Ağınızı nasıl geliştirirsiniz?

Ah sonunda buradayız! Artık nasıl yapabileceğimiz dışında yapabileceğimiz her şeyden bahsettiğimize göre, hadi nihayet konuya girelim.

Ağınızı oluşturmaya gelince iki olası yaklaşım vardır:

• Bağlantı sayısını artırabilirsiniz.
• Veya takipçi sayınızı artırın.

LinkedIn bağlantılarının sayısını artırmak:

Bu oldukça basit ve açıklayıcıdır. Kelimenin tam anlamıyla daha fazla LinkedIn bağlantısı elde etmek için eksiksiz bir rehberimiz var, bu yüzden bunu kontrol ettiğinizden emin olun.

Bununla birlikte, LaGrowthMachine kullanarak bunu yapmanın basit bir yolu:

İşte yapacaklarınız:

• Önce profillerini ziyaret ediyorsunuz: Daha önce de bahsettiğimiz gibi, bu konuda yolunuzu kolaylaştırıyorsunuz. Hiçbir şey söylemeden "Merhaba" deme şeklin bu.
• Sonra onları eklersiniz: Bu kampanyanın amacı bu
• Sonra biraz beklersiniz ve profilini tekrar ziyaret edersiniz: Hızlı bir hatırlatma, "Hey, beni hatırladın mı?"
• Daha sonra, ilk LinkedIn mesajınızı gönderirsiniz : Tüm bu yumuşak "besleme"den sonra, soğuk mesajınızı gönderirsiniz.
• Size de cevap vermezlerse:
  • Yanıt bekleyin: Sonra ziyaret edersiniz, biraz daha beklersiniz ve yine yanıt vermezlerse, LinkedIn eylemlerinizden bahseden bir e-posta gönderirsiniz.
  • E-postayı doğrudan gönderirsiniz: Hedefinizin gerçekten LinkedIn'de olmadığını düşünüyorsanız, e-postayı deneyebilirsiniz. Çok kanallı araştırma yapmanın güzelliği burada.

Bu beni bir sonraki noktaya getiriyor, bu kampanyayı başlatmadan önce ortaya çıkan soru şu: Bununla kimi hedefleyeceksin?

Sadece daha fazla bağlantıya sahip olmak istediğiniz için herkesi hedefleyecek misiniz? Buralara kadar bunun için geldiyseniz, o zaman öğrencilere odaklanın, onlar herkesi kabul ederler.

Öte yandan, bu kılavuz boyunca söylediklerimizi dinlediyseniz, bu ağ geliştirme eylemi, tanımladığınız iş hedefinin bir parçasıdır.

Bu durumda, satış hedefinizi göz önünde bulundurarak basit bir Sales Navigator araması işinizi görecektir. Dilerseniz doğru hesapları bulmanıza yardımcı olacak LinkedIn hesap bazlı pazarlama stratejileri yazımıza da göz atabilirsiniz.

LaGrowthMachine kullanarak LinkedIn'deki bağlantı sayısını nasıl artıracağımızla ilgili makalemizde bu konuyu daha derinlemesine inceliyoruz.

Takipçi sayısını artırmak:

İkinci strateji, bağlantı sayısını artırmak kadar basit değildir.

Buradaki anahtar ve yaptığınız her şey, insanların ilgisini çekecek iyi, katma değerli içerikler geliştirmek etrafında dönmelidir!

İçerik dediğimizde genellikle LinkedIn gönderilerini kastediyoruz. Artık sadece gönderi yayınlamakla ilgili değil; belirli bir içerik tipolojisini ima eden popüler bir trend haline geldi.

Örneğin kendi şirket sayfamızı ele alalım:

Bunlar, soldan sağa doğru üç farklı şeyden bahseden üç farklı gönderidir:

• Şirket Güncellemesi: İlk gönderi, işe aldığımız açık bir pozisyon hakkında.
• Makale tanıtımı: İkincisi, potansiyel müşteri yaratma fikirleri hakkında eksiksiz bir rehber (Fransızca) tanıtmaktır.
• Kutlama gönderisi: Üçüncüsü ise tesis dışımızla ilgili resmi olmayan bir gönderi.

LinkedIn Ağınızı genişletmek için bir strateji geliştirirken hatırlamanız gereken en önemli şey şudur:

Erişiminizi ve takipçi sayınızı artırmak için LinkedIn'e daha fazla kişi ekleyerek ve daha fazla gönderi paylaşarak bağlantılarınızı artırın. İkisini aynı anda yapmalısın, bunun iki yolu yok

Biri olmadan diğerine sahip olamazsın. Bir şekilde gönderiler aracılığıyla onları çekmeyecekseniz, ağınızı genişletme stratejisinin bir parçası olarak insanları LinkedIn'e eklemenin bir anlamı yoktur.

Son düşünceler

Bu makale, LinkedIn ağınızı geliştirme açısından çok şey içeriyordu. Ancak, hatırlamanız gereken bir şey varsa, o da şudur:

LinkedIn ağınızı geliştirme stratejinizin bir parçası olarak LaGrowthMachine, takipçi kitlenizi yerden kaldırmanıza yardımcı olabilir.

Çünkü sizi takip eden ilk yüzlerce hatta binlerce kişiyi verecektir (çünkü onları siz ekleyeceksiniz). Üstelik bunlar en kalifiye insanlar, içeriğinizi görmek istediğiniz kişiler.

Ancak bundan sonra, bir sonraki seviyeye geçmek istiyorsanız gönderileri kullanmanız gerekecek.

İyi gelişmiş bir ağınız (ve dolayısıyla büyük bir takipçiniz) olduğunda, gönderilerle elde edebileceğiniz erişim katlanarak artar.

Ve bu üstel büyüme, sadece LinkedIn'e kişi ekleyerek elde edilemez.

Bu nedenle, ağınızı yerden kaldırmak için LaGM'yi kullandığınızdan emin olun ve ardından onu oradan alın!