2023 için Nihai LinkedIn Pazarlama Rehberi
Yayınlanan: 2023-02-08
Sevgiyi Her Yere Yaymak için Kalp Eriten Şablonlar
İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda sosyal medya artık sonradan akla gelen bir şey değil. Her pazarlama stratejisinin ön ve merkezidir. Bu platformları nasıl kullandığınız, pazarlama başarısı ve başarısızlığı arasındaki fark olabilir.
B2B pazarlama veya profesyonellere pazarlama için, başka hiçbir platform size LinkedIn kadar avantaj sağlamaz. 5 LinkedIn kullanıcısından 4'ü kuruluşlarında karar verici konumundadır ve muhtemelen buna benzer nedenlerle LinkedIn, B2B müşteri adayı oluşturma için bir numaralı platform olarak kabul edilmiştir.
Ancak LinkedIn pazarlaması nasıl çalışır? LinkedIn'de bir ürünü nasıl pazarlar veya satarsınız?
2023 için LinkedIn pazarlamasına ilişkin bu kılavuzda, potansiyel müşteri yaratmanıza ve bu gelecek vaat eden platformda daha fazla müşteriyi dönüştürmenize yardımcı olacak bazı son derece yararlı ipuçlarını paylaşıyoruz.
İhtiyacınız Olana Devam Edin
- LinkedIn Pazarlama Nedir?
- 2023 için LinkedIn Pazarlama İpuçları
- 1. LinkedIn Profilinizi Tamamlayın
- 2. İlgili Bir Ağ Kurun
- 3. İçeriğinizi Çeşitlendirin
- 4. Etkileşimi Artırmak için LinkedIn Yayın Platformunu Kullanın
- 5. Tutarlı Bir Şekilde Yayınlayın
- 6. Doğru Etiketleri Kullanın
- 7. LinkedIn Gruplarına Katılın ve Aktif Olarak Katılın
- 8. LinkedIn Analytics'ten En İyi Şekilde Yararlanın
- Sarma
- SSS
LinkedIn Pazarlama Nedir?
Atlamadan önce, LinkedIn pazarlamasının ne olduğu hakkında biraz başlayalım.
LinkedIn pazarlaması, hedef kitlenizle bağlantı kurmak, marka bilinirliği oluşturmak, olası satışlar oluşturmak, kendi web sitenize trafik çekmek ve potansiyel müşterileri satış hunisinde yönlendirmek için LinkedIn kullanma stratejisini ifade eder.
Bu, hedef kitlenizle alakalı içerik paylaşarak ve onları gönderilerinize dahil ederek yapılır. Ancak, LinkedIn reklamları veya platformdaki mesajlarla soğuk erişim gibi başka yöntemler de var.
Facebook veya Instagram gibi diğer sosyal platformlar da harika pazarlama kanalları olsa da, LinkedIn ile aralarında büyük bir fark var.
Diğer sosyal platformlar öncelikle bir eğlence aracı olarak kullanılırken, LinkedIn diğer profesyonellerle ağ kurmak, sektör içgörüleri edinmek, sektör trendleri ve gelişmeleri hakkında bilgi edinmek ve daha fazlası için kullanılır. Bu, bu çabalarla daha iyi sonuçlar sağladığı için B2B içerik pazarlaması için harika bir araç haline getirir. LinkedIn'de iş liderlerine ve karar vericilere ulaşabildiğiniz için potansiyel müşteri yaratma şansınızı önemli ölçüde artırır.
Ancak LinkedIn pazarlama yaklaşımı, diğer sosyal medya pazarlama çabaları için kullandığınızdan farklı olmalıdır. Fazla uzatmadan hemen LinkedIn pazarlama rehberimize geçelim.
2023 için LinkedIn Pazarlama İpuçları
2023, küresel ekonomik yavaşlamadan ve Covid-19 salgınının yan etkilerinden geri dönüş zamanı olduğundan, çoğu işletme için önemli bir yıl. Bazı muhteşem sonuçlar görmeyi umuyorsanız, LinkedIn pazarlama stratejinizin yerinde olması gerekir.
İşte 2023'te izlenecek bazı önemli LinkedIn pazarlama ipuçları.
1. LinkedIn Profilinizi Tamamlayın
Sağlam bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımı, potansiyel müşterilerinizin ilgisini çeken bir profil oluşturmaktır. Bir LinkedIn hesabıyla ister bireysel ister ticari olarak çalışıyor olun, eksiksiz ve etkileyici bir profile sahip olmak çok önemlidir. Sizin veya işletmenizin ne yaptığını açıklamak için tüm hayati bilgileri eklediğinizden emin olun. Profesyonel ve markanızı temsil eden bir profil resmi kullanın. Eksiksiz görünmesi için LinkedIn profilinizde alakalı bir banner olması da en iyisidir.
Ancak en önemli bölüm, profilin Hakkında bölümüdür. Bu hem bireysel hesaplar hem de işletme sayfaları içindir. Hakkında bölümü, tüm önemli noktaları içerecek şekilde dikkatlice hazırlanmalıdır. Ne yaptığınız, hangi sektöre hizmet verdiğiniz vb. en kritik şeyler en başta gelmelidir. Kendiniz veya işletmeniz hakkında bilgi paylaşabileceğiniz diğer tüm alanlar da doldurulmalıdır. LinkedIn algoritmasının genellikle bu verilere dayanarak bağlantı kurabileceğiniz kişileri önerdiğini unutmayın.
2. İlgili Bir Ağ Kurun
LinkedIn profiliniz tamamlandıktan sonra, bir sonraki adım ağınızı oluşturmaya başlamaktır. Hedef alıcı kişiliğinize uyan insanları arayın. İdeal olarak, hedeflemek istediğiniz işletmelerin veya kişilerin bir listesine veya en azından potansiyel müşterilerinizi daraltmak için kullanabileceğiniz kriterlere sahip olmalısınız.
Bağlantılarınızı akıllıca seçmek çok önemlidir çünkü bunlar, potansiyel müşteriye dönüştürmeye çalıştığınız kişilerdir. Ayrıca, ilgili kişileri bağlantı olarak eklemek, onların ağlarından yararlanmanıza ve erişiminizi daha da artırmanıza olanak tanır.
3. İçeriğinizi Çeşitlendirin
Bu ilk adımlardan sonra, odaklanmanız gereken bir sonraki önemli şey, LinkedIn'de yayınladığınız içeriktir. İçerik pazarlama stratejinizi çeşitlendirin ve farklı gönderi türlerini dahil edin. Uzun biçimli, bilgilendirici gönderilerin hedef kitlenin ilgisini çekmede oldukça başarılı olduğu görülüyor. Ancak bu, her gönderinin eğitici veya aşırı uzun olması gerektiği anlamına gelmez. Bu, takipçilerinizi hızla sıkabilir. Bunun yerine yazılı gönderiler, resimler, dönen gönderiler, videolar ve daha fazlası arasında geçiş yapın.
Kitlenize etkileşimde bulunabilecekleri çeşitli içerikler sunmak, ilgilerini canlı tutacaktır. Profesyonel bir ağ oluşturma platformu olmasına rağmen, memler ve ara sıra komik gönderiler gibi içerikler de oldukça başarılı olabilir.
İşte LinkedIn içerik pazarlama stratejinizi destekleyebilecek ve çeşitli içerikler oluşturmanıza yardımcı olabilecek birkaç araç/platform.
anlatım
Narrato, içeriği sorunsuz bir şekilde planlamanıza, oluşturmanıza, optimize etmenize ve yayınlamanıza olanak tanıyan hepsi bir arada yapay zeka içerik oluşturma platformudur. Sosyal medya içeriği de dahil olmak üzere her türlü içeriğe yardımcı olur. Bu platformun ilginç bir özelliği, çeşitli kullanım durumları için içerik üretebilen AI yazma asistanıdır. Girişinize veya bir taslağa dayalı olarak sosyal gönderiler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bunun yanı sıra, sosyal medya gönderilerinizde kullanmak üzere blog yazılarınızdan vb. mevcut içeriği başka kelimelerle ifade edebilir. Reklam kopyası oluşturmak da dahil olmak üzere LinkedIn içeriği oluşturmak için bu yapay zeka yazarını kullanmanın başka yolları da vardır.
Narrato ayrıca dilbilgisi ve okunabilirliği iyileştirme önerileri sunan bir AI içerik optimizasyon aracına sahiptir. Gönderilerinizi de yapılandırmak için özel içerik şablonları oluşturabilirsiniz. İçerik planlaması için, gönderilerinizi çok önceden planlamak için platformdaki içerik takvimini kullanabilirsiniz. Narrato'nun API'sini veya Zapier'i kullanarak özel entegrasyonlar yoluyla herhangi bir sosyal platformda yayınlamayı otomatikleştirebileceğiniz için içerik yayınlama da çok kolaydır.
Yerleştir
Envato'nun Placeit'i, LinkedIn içerik pazarlama stratejinizi geliştirmek için oldukça kullanışlı bir araçtır. Bu, sosyal gönderileriniz için çarpıcı görseller oluşturmanıza olanak tanıyan kodsuz bir tasarım aracıdır. Platformda sosyal medya banner reklamları, gönderiler, başlıklar vb. için yüzlerce şablon bulunur. Bu şablonları renkler, metin, yazı tipi, animasyonlar, geçişler ve daha fazlasıyla oynamanıza izin veren kullanımı kolay bir düzenleyicide özelleştirebilirsiniz.
İlgili şablonları arayabilir ve resimler, videolar veya şeffaf şablon türleri arasından seçim yapabilirsiniz. Bunun gibi bir araçla içeriğinizi çeşitlendirmek son derece kolay olacaktır.
Pinata Çiftlikleri
Pinata Farms bir mem yapma uygulamasıdır. Memler, LinkedIn dahil olmak üzere sosyal platformlarda çok popüler bir içerik türü olduğundan, bu araç, herhangi bir içerik pazarlamacının araç yığınına hoş bir ektir. Pinata Farms, grafik tasarımda uzmanlık gerektirmeden göz alıcı görüntüler ve video memleri oluşturmanıza olanak tanır.
Bu uygulamadaki düzenleyici de son derece kullanıcı dostudur. Ayrıca, aralarından seçim yapabileceğiniz tüm trend olan ve her zaman yeşil kalan memlerin geniş bir veritabanına sahiptir. Memlerinizi doğrudan uygulamanın kendisinden sosyal medyada paylaşabilirsiniz.
SlideShare
SlideShare gerçekten bir içerik oluşturma aracı olmasa da, yine de LinkedIn içerik stratejinizi destekleyebilir. SlideShare'de yayınladığınız slayt gösterileri, LinkedIn gönderilerinize çok kolay bir şekilde eklenebilir. Bunlar, kaydırmalı sunumlar olarak görünür ve stratejinizi çeşitlendirmek için onu başka bir ilginç içerik formatı haline getirir.
4. Etkileşimi Artırmak için LinkedIn Yayın Platformunu Kullanın
LinkedIn'de içerik pazarlamanın iyi yanı, diğer sosyal platformların aksine sadece kısa gönderiler veya resimlerle sınırlı olmamasıdır. Ayrıca LinkedIn'de eksiksiz makaleler oluşturabilir ve yayınlayabilirsiniz. LinkedIn Yayın Platformunun devreye girdiği yer burasıdır. Bu size hedef kitlenizle daha değerli içerikler paylaşma şansı vererek markanız için bir bloga oldukça benzer şekilde daha fazla otorite oluşturur.
Blogunuzdaki makaleleri LinkedIn Yayıncılık aracılığıyla veya bir üçüncü taraftan da paylaşabilirsiniz. Ancak üçüncü taraf makaleleri usulüne uygun olarak belirtilmelidir.
LinkedIn'de sık sık pazarlama içeriği oluşturuyorsanız, İçerik Oluşturucu Moduna geçmek iyi bir fikirdir. İçeriğinize daha fazla görünürlük kazandırmaya yardımcı olan ve LinkedIn'deki erişiminizi artıran bir profil ayarıdır. Bu ayar, Öne Çıkanlar ve Etkinlik bölümlerinizi profilinizin en üstüne taşıyarak içeriğinizin tanıtımını yapar ve ayrıca sizi, insanların takip etmesi için önerilen bir içerik oluşturucu olarak sunar.
5. Tutarlı Bir Şekilde Yayınlayın
Gönderi planınız, yayınladığınız içerik kadar önemlidir. Herhangi bir sosyal kanalda alaka düzeyinizi korumak ve avantaj elde etmek için sık ve düzenli olarak gönderi paylaşmak çok önemlidir.
Bunu yapmanın en iyi yolu, hazır bir içerik planına sahip olmaktır. Önümüzdeki hafta veya ayda yayınlamak istediğiniz tüm gönderileri listelemek için bir içerik takvimi kullanın. Bu size takip etmeniz gereken bir yol haritası verecek ve hiçbir günü atlamadığınızdan emin olacaktır.
Ayrıca, gönderi yayınlamak için en iyi zamanın ne olduğunu bulmaya çalışın. Gönderilerinizde belirli bir zamanda yayınlandığında daha iyi etkileşim, diğer zamanlarda ise daha düşük etkileşim görebilirsiniz. Hangi zamanların sizin için en uygun olduğunu belirleyin.
6. Doğru Etiketleri Kullanın
LinkedIn'de, markanızın erişimini artırmak için yayınladığınız gönderilere, makalelere, durum güncellemelerine ve hatta profil sayfanıza hashtag'ler ekleyebilirsiniz. Ancak burada, Instagram ve diğer sosyal medya platformlarında çalışan hashtag türlerinin bu platformda çalışmayabileceğini belirtmek önemlidir. Bunu doğru yapmak için, ne tür hashtag'ler aradıklarını öğrenmek için LinkedIn'deki kitleyi araştırın. Bunun yanı sıra, siz LinkedIn gönderisini veya makalesini yazarken platformun sizin için hashtag'ler önermesine izin verin. Ayrıca, daha iyi okunabilirlik için hashtag'in her bir kelimesini büyük harfle yazdığınızdan ve genel ve niş hashtag'lerin bir kombinasyonunu kullandığınızdan emin olun.
7. LinkedIn Gruplarına Katılın ve Aktif Olarak Katılın
LinkedIn Grupları, ağ oluşturmak ve markanızın erişimini artırmak için mükemmel bir fırsat sunar. Ancak bunun bir püf noktası var – bu LinkedIn gruplarına şirket profilinizle katılamazsınız. Bu nedenle, içeriğinizi bu LinkedIn gruplarında paylaşmak istiyorsanız, stratejik olarak yapılmalıdır.
İşte LinkedIn gruplarından en iyi şekilde yararlanmak için adım adım küçük bir kılavuz:
- Katılmakla ilgilendiğiniz tüm grupları derleyin ve içerik ekibi üyelerinizin adlarını da düzenleyin.
- Yeni bir içerik parçası yayınladığınızda, bunun hangi grup için en uygun olacağını belirleyin. Doğru ekip üyelerini işe dahil edin.
- İçeriğinizi paylaşırken, fikir paylaşarak veya soru sorarak grupta içerikle ilgili tartışmayı başlatın. Ekip üyelerinizden tartışmaya katılmalarını istediğinizden emin olun.
- Pazarlama konuşmalarından uzak durmaya çalışın ve tüm yorumlara değerli yanıtlar verin.
Bu alıştırmanın sonunda, ürününüzle/hizmetinizle ilgilenebilecek herhangi bir kullanıcı bulursanız, ürününüzü test etmelerini istemek için onlarla kişisel olarak bağlantı kurun.
8. LinkedIn Analytics'ten En İyi Şekilde Yararlanın
Sizin için ne kadar iyi çalıştığını görmek için LinkedIn pazarlama stratejinizi zaman zaman yeniden incelemeniz gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu, gönderi trendlerinizi zaman dilimleri ve ölçümler üzerinden ölçmenize olanak tanıyan LinkedIn Sayfa Analizlerine bakmaktır.
Kaynak
LinkedIn, diğer şeylerin yanı sıra içeriğinizin etkinliğini test etmenize, ziyaretçilerin/takipçilerin kaynaklarını ve demografik özelliklerini öğrenmenize ve içerik katılımınızı ve takipçilerinizi rakiplerle karşılaştırmanıza olanak tanır.
Sarma
LinkedIn, içeriğinizi hedef kitlenizle yayınlamanız ve paylaşmanız için size yeni yollar sunan güçlü bir ağ platformudur. Ve bu makalede verilen ipuçlarıyla, etki yaratan bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz. Başarılı bir LinkedIn stratejisi, marka bilinirliğini artıran ve aynı zamanda hedef kitlenin ilgisini çeken alakalı ve kaliteli içerik sunmaya yönelik uzun vadeli bir taahhüt gerektirir. Bu nedenle tutarlı kalın ve artan büyüme stratejinizi sürekli olarak geliştirin.
SSS – 2023 İçin Nihai LinkedIn Pazarlama Rehberi
Yazar Biyografisi
Neelam Goswami, yapay zeka destekli lider bir içerik platformu olan Narrato'da içerik oluşturucu ve pazarlamacıdır. ClickUp, Jeff Bullas, Neal Schaffer, Content Studio ve diğerleri dahil olmak üzere dijital ve içerik pazarlama alanında birçok tanınmış marka için yazmıştır.
