Linkedin Lead Generation: 2022'de Müşteri Nasıl Bulunur?

Bir işiniz var ve LinkedIn Lead Generation yapmak istiyorsunuz .

Belki yeni başlıyorsunuz veya sadece LinkedIn hedef kitleniz aracılığıyla daha fazla müşteri bulmak istiyorsunuz .

Bu makalede, LinkedIn müşteri adayı oluşturma hakkında her şeyi anlayacaksınız .

Neden LinkedIn kurşun üretimi yapmalısınız?

Bir pazarlamacı olarak anlayabileceğiniz birçok neden var. İşte buradalar:

• Ürünlerinizle ilgilenen daha fazla yeni müşteri ve müşteri çekin .
• Eve gelen mesajlarla hedeflerinize ulaşın .
• Dijital eylemlerinizin pazarlama otomasyonunu anlayın .
• LinkedIn'de en iyi satın alma araçları nasıl kullanılır ?
• Satış huniniz aracılığıyla pazarlama stratejinizi ve dönüşüm oranlarınızı iyileştirin.
• Açılış sayfalarınıza veya web sitenize nitelikli trafik çekin.
• Daha nitelikli müşteriler edinin ve potansiyel müşteriler oluşturun (lead gen) .
• b2b sosyal ağında itibarınızı geliştirin.
• YG metriğinizi iyileştirin.

LinkedIn ve tutarlı bir yatırım getirisi elde etmek için nasıl en iyi arkadaşınız olduğunu biraz daha öğrenerek başlayalım .

LinkedIn: B2B olası satış yaratmanın kralı

İşletmelere pazarlama yapmak istiyorsanız , LinkedIn bunun için en iyi B2B ağıdır . İşte neden.

LinkedIn, ABD'de her ay 180 milyondan fazla kişi tarafından kullanılıyor.

Çoğunlukla aşağıdaki gibi mesleklerden insanlar var :

• Pazarlama.
• Dijital.
• Mühendislik.
• Finans.
• Eğitim.

Ama aynı zamanda SEO, metin yazarlığı, Google reklamcılığı gibi daha spesifik meslek alanları . Şimdi, alakalı bir şey anlamalısınız . İşte burada.

LinkedIn'de lider nedir?

LinkedIn'deki bir müşteri adayı, sizinle ilgili daha fazla bilgi edinmek için gönderilerinizden birinde veya doğrudan özel bir mesajda sizinle ilgilenen bir şekilde etkileşime giren kişidir.

LinkedIn'de insanlar sizin potansiyel müşterileriniz değildir . Onlar sadece yabancıdır . Ancak birisi gönderilerinizden birine yanıt verdiğinde başka bir aşamaya girerler .

Bir kişinin bilinmeyen nokta ile işlem noktası arasındaki 3 durumunu hızlıca özetleyelim .

1. Keşif aşaması.
2. Değerlendirme aşaması.
3. Karar aşaması.

İçeriğinizi veya yorumunuzu beğendiklerinde , en azından adınızı okudukları ve resminizi gördükleri anlamına gelir . LinkedIn profilinizi ziyaret etmeleri daha da iyi .

Kişi , değerlendirme ve karar aşaması arasındayken lider olur . Yani, uzmanlığınızın farkındalar.

Şimdi onları problemlerinden haberdar etmelisiniz (temanıza bağlı olarak). Ve bu sizin rolünüz: LinkedIn arama kampanyanızı başlatmak .

Artık LinkedIn'de bir müşteri adayının ne olduğunu biliyorsunuz . Nasıl bir tane alacağınızı görelim!

LinkedIn'de müşteri adayları nasıl oluşturulur?

LinkedIn'de müşteri adayları oluşturmak için birkaç yönteminiz var.

Herhangi biri:

• İçerik oluşturma yoluyla.
• Özel mesajlarda arama yaparak.

Ancak LinkedIn'de bir araştırma stratejisine başlamadan önce çok önemli bir adımdan geçmeniz gerekir. Onsuz, pazarlama dönüşümlerinizi önemli ölçüde azaltacaksınız . İşte burada…

Potansiyel müşteri yaratma pazarlamanızı artırmak için LinkedIn profilinize dikkat edin

Optimize edilmiş bir LinkedIn profiline sahip olmak çok önemlidir. Onsuz, satışları unutun.

Neden? Niye? Çünkü güven oluşturmanın 3 unsurunun hepsini aynı anda ortaya çıkarmayacaksınız .

• İlgili.
• Bütünlük.
• Yeteneklerinizi sergilemek.

En güzel gülüşün ve önemli bir dürüstlüğünle bir profile sahip olabilirsin.

Ancak sertifikalarınızı, diplomalarınızı, deneyimlerinizi, sonuçlarınızı ortaya koymazsanız: o zaman ziyaretçilerin zihninde yeterli güveni tetikleyemezsiniz.

LinkedIn profilinizle ilgilenmek için şirketinizde doğrudan uygulanabilecek bir dizi ipucu …

Banner'ınız: LinkedIn'deki farkındalık silahı

1. Güçlü bir marka oluşturmak için şirketinizin renkleriyle bir LinkedIn afişi oluşturun.
2. Ürününüzün/hizmetinizin değer teklifini (USP) banner'ınızın ortasında bir cümleyle açıklayın ve logonuzu üzerine ekleyin.

Banner'ınızın amacı , teklifiniz hakkında farkındalık yaratmaktır .

LinkedIn başlığınız: LinkedIn'de ikna silahı

1. Yumruk ol. Uzun ve sıkıcı olmaktansa kısa ve etkileyici olmak daha iyidir. Başlıkta çok fazla metin olması, çok çabalıyormuşsunuz gibi görünebilir.
2. Gönderinizin adını ve çalıştığınız şirketi yazın (örneğin https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego için: " SEO Optimize Edici @Waalaxy”.
3. Ardından görevinizi tek bir cümleyle yazın (örnekte devam etmek için: “100.000 şirketin REDASEO ile SEO'larını güçlendirmesine yardımcı olmak”).

Başlığınızın amacı tam olarak kim olduğunuzu anlatmaktır.

Potansiyel müşterileri dönüştürmek için ana konunuzda içerik yayınlayın

LinkedIn Lead Generation için içerik türleri

LinkedIn'de tüm içerik eşit oluşturulmaz. Biraz iş. Diğerleri hiç çalışmıyor. Aslında, yalnızca içerik yayınlamaya başlarsanız bileceksiniz . LinkedIn'de içerik yayınlamak, gelen pazarlama stratejisinin bir parçasıdır.

LinkedIn hedef kitlenizle daha güçlü bir bağlantı kurmanıza olanak tanır. Böyle bir stratejiyi uygulamak, liderlik yapmanıza ve böylece yeni müşteriler çekmenize olanak tanır.

Ancak diğerlerinden daha iyi çalışan belirli içerik türleri vardır . 4 tane var, işte bunlar:

1. Katma değeri yüksek içerik.
2. Yetki içeriği.
3. İlham veren içerik .
4. Negatif içerik.

Birincisi, yüksek değerli içerik , hedef kitlenizin yaşamlarına doğrudan uygulanabilecek pek çok tavsiyede bulunduğunuz yerdir. Bu olabilir:

• Listeli makaleler (örnek: LinkedIn'de daha fazla müşteri bulmak için 7 ipucu).
• Temanızın kavramları hakkında açıklamalar.

İkincisi, otorite içeriği var. Yani, alanınızdaki güvenilirliğinizi ve meşruiyetinizi kanıtlayacak içerik İşte çok işe yarayan bazı örnekler, bunlar sizin:

• Eğriler ve sayılarla sonuçlar.
• Müşterilerle başarı hikayeleri.
• Alınan sertifikalar veya diplomalar.

Üçüncüsü, ilham verici içerik . Amaç: Duyguları iletmek için hikaye anlatımını kullanmak . Bunu yapmak için

• En kötü sorunlarınızı anlatın.
• Başarılarınız hakkında konuşun.

Bu 4 tür gönderi, sizinle en fazla etkileşimi ve güveni oluşturan gönderilerdir. LinkedIn Lead Generation yapmak için bunları değiştirin.

İçerik yayınlayarak olası satışları nasıl başarılı bir şekilde bulabilirim?

Editoryal planınızı oluşturduktan sonra, onu bir sonraki seviyeye taşıyabilirsiniz.

Bunu nasıl yapıyorsun?

LinkedIn'de müşteri adayları oluşturmak için en iyi tekniği kullanarak .

İşte burada: Gönderinize yorum yapan kişilere ücretsiz bir kaynak (PDF, videolar…) vaat ettiğiniz akılda kalıcı bir gönderi yapın.

Daha sonra Waalaxy aracımızla bu profilleri sıyırır ve CRM'imize aktarırsınız. Daha sonra bir bağlantı oluşturmak ve tekliflerinizi satmak için onlarla iletişime geçebilirsiniz .

Bu yöntem neden bu kadar etkili?

Çünkü insanların yorum yapmasını sağlayarak, LinkedIn gönderinizin erişimini artırırsınız.

Bu nedenle viralite yaratır ve bu nedenle daha fazla potansiyel müşteri elde edersiniz . Ayrıca, en çok ilgilenenler için açılış sayfanızın bağlantısını her gönderinin altına koyabilirsiniz .

Potansiyel müşteri kampanyası nasıl oluşturulur?

Yukarıda gördüğünüz çözümler çok iyi çalışıyor. Ama daha ileri gidebilirsiniz. Bunun için LinkedIn'de otomatik müşteri adayı oluşturma kampanyaları oluşturabilirsiniz . LinkedIn Lead Generation kampanyaları tasarlamanın ve etkinleştirmenin faydaları şunlardır:

• Aramada zaman kazanın.
• Yüksek performanslı LinkedIn hedefleme .
• Etkili ve kitlesel pazarlama eylemleri.

Ve tüm bunları Waalaxy ile yapabilirsiniz.

Hedefimiz:

• Otomatik arama ile zamandan tasarruf edin.
• Büyük, hedefli arama ile daha fazla müşteri kazanın.

Ve en önemlisi Waalaxy, araçta yerleşik bir veritabanına sahiptir . Böylece aracımızı Zapier ile üçüncü taraf bir araçla bağlamanız gerekmez. Waalaxy aracımızı 7 gün boyunca ücretsiz olarak test etmenizi öneririz . Yazılımımıza güveniyoruz çünkü:

• Maksimum performans için çok kanallı arama sunuyoruz.
• Kullanıcı deneyimine (UX) çok önem veriyoruz.
• LinkedIn'iniz için tamamen güvenlidir.
• Araç sürekli geliştirilmektedir.
• Sohbet yoluyla müşteri desteği var.
• Mühendislerimiz sayesinde en iyi yanı , LinkedIn tarafından verilen 100 haftalık davetiyeyi LinkedIn hesabınızı riske atmadan aşabilirsiniz!

Waalaxy ile daha önce hiç olmadığı gibi pazarlama kampanyaları oluşturacaksınız.

• İdeal müşterilerinize ulaşın .
• Sadece birkaç tıklamayla potansiyel müşteriler oluşturun .
• Zaman kazanmak için otomatik pazarlamayı kullanın.
• Müşterileri kolayca dönüşüm huninize getirin .

Bütün bunlar Waalaxy ile mümkün.

LinkedIn ağındaki olası satış sayınızı artırmak için diğer çözümler

Ayrıca, arama yapmak için LinkedIn Reklamlarınız var, ancak çok yüksek satın alma maliyetleri, pazarlama stratejinizi zorlayabilir.

“LinkedIn'de nasıl bir müşteri adayı oluşturulacağını merak ediyorsanız, size yardımcı olabilecek bir video burada. ":

Ayrıca, LinkedIn ve E-posta pazarlamasında otomatik olarak arama yapmak için Waalaxy aracımızı kullanabilirsiniz. Profili ziyaret etmek, mesaj göndermek ve daha fazlası.

Waalaxy ücretsizdir ve tüm planlar için fiyatlandırmayı görebilirsiniz.

SSS

Waalaxy'nin maliyeti nedir?

Waalaxy ücretsiz bir sürümde geliyor! Ücretsiz olarak arama yapmak için kullanabilirsiniz. Abonelik fiyatları için lütfen Waalaxy fiyatlandırma sayfasını ziyaret edin.

Maden aramamı otomatikleştirerek ne kadar zaman kazanabilirim?

Haftada birkaç saat tasarruf edeceksiniz. Aslında, Waalaxy'de kampanyanızı oluşturmak için sadece birkaç dakika harcamanız yeterli. Ardından aracımız size nitelikli potansiyel müşteriler kazandırmak için çalışır.

Artık LinkedIn Lead Generation yapmak için tüm anahtarlara sahipsiniz!