LinkedIn Lead Generation Stratejinizi Nasıl Mükemmelleştirebilirsiniz?

LinkedIn müşteri adayı oluşturma nedir?

LinkedIn'de potansiyel müşteri yaratmak söz konusu olduğunda, her zaman işe yarayacak bazı yaklaşımlar vardır, diğerleri ise daha çok faaliyet gösterdiğiniz sektöre ve hedef pazarınızın belirli demografik özelliklerine bağlıdır.

Ancak, işiniz için etkili bir LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç genel ipucu vardır.

İlk olarak, LinkedIn potansiyel müşteri yaratmanın gerçekte ne olduğunu açıklayalım. LinkedIn müşteri adayı oluşturma, LinkedIn aracılığıyla müşteri adaylarını veya potansiyel müşterileri yakalama sürecidir.

Bu, LinkedIn Reklamlarını kullanmak, hedef pazarınızla alakalı içerik yayınlamak ve gruplar ve sohbetler aracılığıyla potansiyel müşteri adaylarıyla etkileşim kurmak dahil olmak üzere çeşitli şekillerde yapılabilir.

LinkedIn müşteri adayı yaratmanın amacı, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenen potansiyel müşterilerle bağlantı kurmaktır.

Dikkatlerini çektikten sonra, bu ilişkiyi beslemek ve potansiyel müşterilerinizi ödeme yapan müşterilere dönüştürmek size kalmış.

LinkedIn potansiyel müşteri yaratmanızı geliştirmek için LaGrowthMachine gibi bir araç kullanabilirsiniz. Otomatik diziler kurarak, platformdaki tüm manuel satış araştırma eylemlerinizden kurtulursunuz.

Bu sırada, örneğin, bağlantı isteklerini önceden programlayabilir, mesaj gönderebilir (metin VE ses!) ve tüm senaryoları önceden planlayabilirsiniz!

Özünde, farkında bile olmadan soğuk müşteri adayları üretirsiniz.

Bu makalenin geri kalanında bunu inceleyeceğiz!

LinkedIn potansiyel müşteri yaratmaya neden ihtiyacınız var?

Harika soru. Mevcut diğer sosyal medya platformlarının çokluğu ile, LinkedIn'in neden potansiyel müşteri yaratma kaynağınız olması gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz. Cevap basit: Müşteri adayı yaratma açısından LinkedIn'in zirveye çıktığı kanıtlandı.

LinkedIn, kitlelere ulaşma konusunda ciddidir. Şu anda, platformun aylık 675 milyon kullanıcısı var ve bu da Amerikalıların yüzde 53'ünü içeriyor; Ancak hedefleri 3 milyara ulaşmak. Aynı zamanda Fortune 500 şirketleri için sosyal medya platformudur, bu da LinkedIn arenasının işletmeniz için potansiyel müşterilerle dolu olduğu anlamına gelir.

Bu demografik bilgileri olası satış yaratmaya özel istatistiklerle eşleştirin ve LinkedIn'in olası satış oluşturma için bir numaralı sosyal medya platformunuz olması gerektiği açıktır:

• LinkedIn, pazarlama yöneticilerinin yüzde 91'i için en sevilen kaliteli içerik kaynağıdır.
• LinkedIn içeriğini tüketen kişilerin yüzde 45'i üst düzey profesyonel mesleklerde.
• B2B potansiyel müşterilerinin yüzde 80'i LinkedIn'e atfedilebilirken, Twitter ve Facebook sadece yüzde 20'nin birleştiğini iddia ediyor.
• LinkedIn, Twitter ve Facebook'un dönüşümlerini (diğer bir deyişle, ödeme yapan müşterilere dönüşen potansiyel müşteriler) üç katına çıkarır.

Söylemeye gerek yok, eğer LinkedIn'i potansiyel müşteri yaratmak için kullanmıyorsanız, en olası müşterilerinizden bazılarının gözünden kaçıyorsunuz demektir.

Aslında, LaGrowthMachine'deki en ayrıcalıklı arama kanallarımızdan biridir.

Ve iyi bir sebepten dolayı! Yalnızca LinkedIn kanalından , bazı kampanyalarımızdan soğuk arama için 3'te 1 yanıt oranı alıyoruz!

LinkedIn'de potansiyel müşteri yaratmanızı geliştirmek isteyebilirsiniz, ancak LaGrowthMachine'de çok kanallı aramanın en iyi sonucu verdiğini görüyoruz. Bu nedenle, örneğin, LinkedIn'i e-posta için ayrılmaz ama yine de tamamlayıcı bir kanal olarak görmeye çalışın.

Ancak o zaman, platform aracılığıyla gerçekten potansiyel müşteriler oluşturmaya nasıl başlayabilirsiniz?

LinkedIn kurşun üretimi nasıl yapılır?

LinkedIn'deki olası satış yaratma deneyiminiz bir zar atmak zorunda değildir - biraz dikkatli strateji ile başarı şansınızı artırabilirsiniz.

Profilinizi optimize edin

Dijital pazarlama dünyasında bir şeyi optimize etmek, onu daha görünür kılmak ve daha kolay bulunmasını sağlamaktır. Çabalarınızı nereye odaklayacağınızı öğrendikten sonra LinkedIn'de optimizasyon basittir.

Yüksek kaliteli, profesyonel bir görüntü kullanın.

Profil resminiz, LinkedIn varlığınızın yüzüdür ve olası satış yaratmanın en önemli unsurlarından biridir. Net ve tanınabilir yüksek kaliteli bir görüntü kullanın. LinkedIn, en iyi sonuçlar için 400 x 400 piksel önerir.

Profilinizi eksiksiz doldurun.

LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmak için profilinizin eksiksiz olduğundan emin olmanız gerekir. Bu, başlığınız, özetiniz, becerileriniz ve deneyiminiz dahil olmak üzere tüm bölümleri doldurmak anlamına gelir.

Başlığınız optimize etmek için özellikle önemlidir. Başlığınızı basitçe listelemek cazip gelse de, potansiyel müşterilerin yüzde 46'sı iş deneyiminizden çok manşetinize önem veriyor - öyleyse neden bundan en iyi şekilde yararlanmıyorsunuz?

Şunları içeren bir başlık kullanın:

• Değer önerinizi belirtir – örneğin, “Kanıtlanmış Sonuçlara Sahip Stratejik Pazarlamacı”
• Benzersiz satış teklifinizi gösterir – “5 Gün İçinde Son 6 Ayda Elde Ettiğinizden Daha Fazla Potansiyel Müşteri Elde Edin”
• Becerilerinizi veya uzmanlığınızı öne çıkarır – “15 Yıllık Dijital Pazarlama Uzmanı”

Ayrıca, potansiyel müşterilerin size ulaşabilmesi için açık ve doğru iletişim bilgileri sağlamak isteyeceksiniz.

Anahtar kelimelerden yararlanın.

Google gibi LinkedIn de potansiyel müşteri adaylarına en alakalı sonuçları sunabilmesi için profilinizde kullandığınız kelimelere dikkat eder. İnsanların sizi bulmasını kolaylaştırmak için sektörünüz ve işinizle ilgili anahtar kelimeler kullanın.

• Özetinizde: Hem alakalı bilgiler hem de anahtar kelimelerle doldurmanız gereken kabaca üç paragrafınız var. Çok fazla spam yapmadan anahtar kelimeleri birkaç kez eklemeye çalışın. Anahtar kelimeler, insanların sizin gibi birini aramak için kullanacakları kelimeler veya kelime öbekleridir.
• Deneyiminize göre: Teknik ve aktarılabilir becerileriniz konusunda net olun. Örneğin bir muhasebeciyseniz, "muhasebe", "finans" ve "e-tablolar" gibi kelimeleri listelemek isteyeceksiniz.
• Başlığınızda: Daha önce de belirttiğimiz gibi, başlığınız anahtar kelime koymak için en önemli yerlerden biridir. En az birini oraya dahil etmeye çalışın.

Tabii ki, LinkedIn'in arama motorunda hangi anahtar kelimelerin en üst sıralarda yer alacağını bilmek her zaman kolay değildir. Hedef kitleniz tarafından en sık hangi anahtar kelimelerin kullanıldığını bulmanıza yardımcı olması için Semrush ve Ahrefs gibi yazılım araçlarını kullanabilirsiniz.

Düzenli bakıma devam edin.

Diğer tüm dijital pazarlama varlıkları gibi, LinkedIn profilinizin de düzenli olarak korunması gerekir. Bu, bilgilerinizi düzenli olarak güncellemek, yeni içerik eklemek ve yeni bağlantılara ulaşmak anlamına gelir.

Potansiyel potansiyel müşterilerle akılda kalmanın en iyi yolu, sürekli olarak değerli içerik sağlamaktır. Bu, blog gönderileri, infografikler ve hatta hedef pazarınızın hoşuna gideceğini düşündüğünüz ilginç makaleler şeklinde olabilir.

İşletme sayfalarınızı optimize edin

Bir profil resmi yüklediklerinde şirket LinkedIn sayfalarının altı kat daha fazla ziyaretçi aldığını biliyor muydunuz? Tıpkı kişisel profilinizde yaptığınız gibi, şirket sayfanızın eksiksiz olduğundan ve yüksek kaliteli bir resim kullandığından emin olun.

Eksiksiz bir profile sahip olmanın yanı sıra, şirket sayfanızı anahtar kelimeler için optimize etmek isteyeceksiniz. Yine, hangi anahtar kelimelerin iş hedef kitlenizle en alakalı olduğunu belirlemek için kendi kararınızı ve yazılım araçlarının yardımını kullanın.

Düzenli olarak içerik yayınlayın ve hedef kitlenizle etkileşim kurun

LinkedIn, kullanıcılara mümkün olan en alakalı içeriği sağlamak istediği için her zaman izliyor. Peki nasıl fark edilirsiniz?

LinkedIn'in algoritması birkaç temel ölçütlere dikkat ediyor. Anahtar kelimeler, insanların gönderilerinizi ve profilinizi tıklama sayısı kadar önemlidir. Algoritma ayrıca içeriğinizin aldığı görüntüleme sayısını, onu tıklayan kişi sayısıyla karşılaştırır.

Tüm bunlar, alakalı, ilgi çekici ve değerli içerik ihtiyacına işaret ediyor. Potansiyel müşterileriniz ne bilmek istiyor? Acı noktaları nelerdir? Bu soruları içeriğinizde ele alın ve başarıya giden yolda iyi bir şekilde ilerleyin.

İçerik yayınlamaya ek olarak, hedef kitlenizle etkileşimde bulunduğunuzdan emin olun. Yorumları yanıtlayın, tartışmalara başlayın ve değerli bilgiler sunun. Ne kadar meşgul olursanız, LinkedIn o kadar dikkat çeker.

Ve elbette, bu konuda tutarlı olun. LinkedIn, haftada iki ila beş kez gönderi göndermenizi önerir. B2B işletmeleri için araştırmalar, en iyi sonuçlar için hafta içi 11:00 ile 14:00 saatleri arasında paylaşım yapılmasını önerir.

İçeriğiniz için bir SEO ve Ücretli Reklam karışımı kullanın

SEO optimizasyonu ile ilgilendikten veya içeriğinizin potansiyel müşteriler tarafından kolayca bulunmasını sağlamak için anahtar kelimeler, resimler ve diğer yöntemleri kullandıktan sonra, ücretli reklamları düşünmenin zamanı geldi.

LinkedIn Reklamları, hedef kitlenizi iş unvanına, şirket büyüklüğüne veya diğer faktörlere göre özel olarak hedeflemenin harika bir yoludur. Web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişileri yeniden hedeflemek için LinkedIn Reklamlarını da kullanabilirsiniz.

LinkedIn Reklamları, ücretli bir reklam biçimidir ve Google AdWords veya Facebook Reklamlarına benzer şekilde çalışır. Bir reklam oluşturuyorsunuz, hedef kitlenizi seçiyorsunuz ve bir bütçe belirliyorsunuz. Ardından LinkedIn, reklamınızı maksimum gösterim için uygun yere yerleştirecektir.

LinkedIn Reklamlarınızı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey vardır:

• Net ve özlü başlıklar kullanın.
• Reklam metninizi kısa tutun, ancak sizinle çalışmanın faydalarını vurguladığınızdan emin olun.
• Yüksek kaliteli ve hedef pazarınızla alakalı görseller kullanın.
• Hedef kitlenizi dikkatli bir şekilde hedefleyin – LinkedIn, reklamınızı iş unvanına, şirket büyüklüğüne veya diğer faktörlere göre lazerle odaklamanıza olanak tanır.

Mevcut ağınızdan yararlanın

Kendiniz için zaten oldukça iyi bir ağ kurduysanız, soğuk başlamanıza gerek yok. Potansiyel müşteri adaylarıyla iletişime geçmek için mevcut ilişkilerinizden yararlanın.

İşte başlamak için birkaç ipucu:

• Potansiyel müşteri adaylarını bulmak için LinkedIn'in Gelişmiş Aramasını kullanın.
• Tanıdığınız ve güvendiğiniz kişilerle bağlantı kurun ve onlardan sizi meslektaşlarıyla tanıştırmasını isteyin.
• Potansiyel müşteri adaylarına kişiselleştirilmiş mesajlar (veya InMail'ler) gönderin. Sadece genel bir mesajı patlatmayın - onu kişiselleştirmek ve iletişim kurduğunuz kişiyle alakalı hale getirmek için zaman ayırın.

LinkedIn Grupları, potansiyel müşteri adaylarıyla bağlantı kurmanın ve ağınızı büyütmenin harika bir yolu olabilir. Yalnızca ilgi alanlarınızı paylaşan kişilerle bağlantı kurmakla kalmaz, aynı zamanda Gruplar, içeriğinizi paylaşmak ve potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için harika bir yer olabilir.

İletişime geçmeden önce, potansiyel müşteri adayları neler sunabileceğinizi düşünmek için zaman ayırın. Onlar için ne var? İstediğiniz son şey, mevcut ağınıza umutsuz görünmek.

Potansiyel müşterilere değerinizi gösterin

LinkedIn, iş deneyiminizi, geçmiş başarılarınızı ve becerilerinizi potansiyel müşterilere göstermenin çeşitli yollarını sunar. İşte tam da bunu yapmak için birkaç ipucu:

• Vaka çalışmaları veya teknik incelemeler gibi çalışmanızın örneklerini ekleyin.
• Geçmişteki başarılarınızı vurgulayın ve sizinle çalışmanın faydalarını gösterdiğinizden emin olun.
• Hedef pazarınızla alakalı makaleleri, blog gönderilerini ve diğer içerikleri paylaşın.
• En önemli içeriğinizin bulunmasının kolay olduğundan emin olmak için LinkedIn profilinizdeki "Öne Çıkanlar" bölümünden yararlanın.

Biraz çaba ile LinkedIn profilinizin hazır olduğundan ve olası satış yaratmaya hazır olduğundan emin olabilirsiniz.

En iyi 5 LinkedIn müşteri adayı oluşturma aracı

Yukarıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurarak, LinkedIn'in potansiyel müşteri yaratma aşırı yükünü hissetmeniz anlaşılabilir. Bir lider nesil stratejisi bulmak göz korkutucudur - ancak elimizdeki zengin araçlarla, kesinlikle olması gerekmiyor.

LaGrowthMakine

Potansiyel müşteri yaratmaya görsel bir yaklaşım getiriyoruz. Sonuçta, neden işleri olması gerekenden daha zor hale getiriyorsunuz? Hiresweet, PayFit, Gymlib ve daha fazlası gibi şirketler tarafından güvenilen araçlarımız, potansiyel müşteri adaylarını hızla bulmanıza ve bunlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Ve ilerlemenizi takip etmeyi kolaylaştırıyoruz - böylece neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilirsiniz.

LaGrowthMachine ile aşağıdaki gibi özelliklerden en iyi şekilde yararlanabilirsiniz:

• Tam otomasyon. Akıllı aramayı kullanarak, birden çok kanaldaki potansiyel müşterilere otomatik ancak tamamen insani bir yolla ulaşmanıza yardımcı oluyoruz.
• Çok kanallı şablonlar. Sıfırdan bir strateji bulmak yerine, tüm sosyal ağlarınız aracılığıyla yeni potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde hedeflemek için şablonlarımızı kullanın.
• Sınırsız zenginleştirme. Verileriniz sizin sınırınız değil. LaGrowthMachine ile, sosyal profiller ve iletişim bilgileri dahil olmak üzere potansiyel müşterilerinizi zenginleştirmek için ek veriler bulabilirsiniz.
• Kolay ithalat. Kişilerinizi ister LinkedIn'den ister bir CSV dosyasından içe aktarmayı seçin, başlamayı kolaylaştırıyoruz.
• Analiz ve içgörüler. Kesin veri toplamamız, ilerlemenizi izlemenize ve lider nesil stratejinizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur.

Basitçe söylemek gerekirse, LaGrowthMachine, LinkedIn'deki nihai müşteri yaratma aracıdır. Burada bir test sürüşü için alın.

Genişletilmiş

LaGrowthMachine gibi, Expandi.io da potansiyel potansiyel müşterilerle bağlantı kurma konusunda ciddi. Müşteri adaylarıyla iletişim kurmak ve takip etmek için akıllı otomatik diziler kullanırlar, bu da doğru müşterileri bulmayı kolaylaştırır.

Expandi, LinkedIn'e ve e-posta erişimine özel bir odaklanmaya sahiptir. En iyi özellikleri şunları içerir:

• İdeal hedef kitleyi hedefleyen güvenli, bulut tabanlı bir çözüm kullanarak LinkedIn desteği.
• Potansiyel müşteri yaratmanın zorlu işlerini ortadan kaldıran otomatik e-posta erişimi.
• Dikkat çekmek ve bir bağlantı oluşturmak için kişiselleştirilmiş GIF'ler ve resimler.
• Potansiyel müşteri adaylarını otomatik ve duruma özel bir şekilde takip etmenize yardımcı olan Akıllı Diziler.

Expandi, 7 günlük ücretsiz deneme sunuyor.

Zopto

Bir başka kaliteli ve sevilen müşteri adayı oluşturma aracı Zopto'dur. Diğerleri gibi, işi minimum güçlükle veya zaman kaybıyla halletmek için güçlü bir otomasyona sahiptir. İşte dikkat edilmesi gereken temel özellikler:

• Gelişmiş filtreleme, yalnızca en nitelikli müşteri adaylarına ulaşmak için yüzlerce kriter kullanır.
• Bulut tabanlı otomasyon araçları, daha başarılı iletişim için insan davranışını taklit ederken birden fazla profili yönetir.
• Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilmeniz ve stratejinizi buna göre ayarlayabilmeniz için güçlü izleme ve analiz.
• Diğer yazılımlarla sorunsuz entegrasyonlar, başlamayı kolaylaştırır - verileri içe aktarmak için zaman kaybetmenize gerek yoktur.

Zopto ücretsiz bir demo sunuyor.

Bunlar, mevcut birçok araçtan sadece birkaçıdır, bu nedenle LinkedIn lider gen stratejinizi tek başına cesaretlendirmenize gerek yoktur. Bu veya benzeri araçların yardımıyla, kısa sürede bir profesyonel gibi potansiyel müşteriler oluşturacaksınız.

Ana paket servis:

2022'de olası satış yaratma bir zorunluluktur ve LinkedIn, hedef kitlenize ulaşmak için mükemmel bir platformdur. Her gün milyonlarca profesyonel ve potansiyel müşteri tarafından kullanılmakla kalmaz, aynı zamanda lider gen başarısı için güçlü araçlar ve özellikler sunar.

LinkedIn potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, profilinizi optimize etmek için zaman ayırdığınızdan emin olun. İlk izlenimler önemlidir ve beğensek de beğenmesek de çoğu insan kitapları kapaklarına göre değerlendirir. Hizmetlerinizi arayanlar tarafından kolayca bulunabilmeniz için profilinizde harika bir profil resmi, iyi yazılmış bir başlık ve anahtar kelimeler kullanın.

Ardından, ideal müşterinizi hedefleyen değerli içerik oluşturmaya odaklanın. Bu, blog gönderileri, bilgi grafikleri, videolar veya hatta harika bir LinkedIn profili şeklinde olabilir. Değerli içerik sağladığınızda, alanınızda güvenilir bir otorite haline gelirsiniz ve potansiyel müşterilerin size ulaşma olasılığı daha yüksektir.

LaGrowthMachine, LinkedIn müşteri adayı oluşturmayı her zamankinden daha kolay hale getirmeye yardımcı olabilir. Eksiksiz otomasyon, sınırsız veri zenginleştirme ve strateji ilerlemenizi bir bakışta görmenize olanak tanıyan görselleştirme ile lider gen başarısı için hazırsınız.

Ayrıca, kutunun dışına çıktığınızda en iyi umutlardan bazılarının bulunduğunu da unutmayın. Yeni stratejiler denemekten ve sizin ve işiniz için en iyi olanı görmekten korkmayın.