Soğuk Erişim Stratejiniz için LinkedIn Nasıl Kullanılır?

Soğuk bir e-posta stratejisi için LinkedIn'inizi geliştirin

Doğrusu bu süreçte yapabileceğiniz en kötü şey bir planınızın olmamasıdır. Herkese aynı mesajı göndermeye karar verirseniz, tüm çalışmalarınız boşuna olacaktır.

Bir CEO olduğunuzu ve “Yazılımın kodlamasını yaptığınızı görüyorum…” yazan bir mesaj aldığınızı hayal edin. Anında kapatılacaksınız çünkü açıkça bu tür bir iş yapmıyorsunuz ve açıkça araştırmalarını yapmadılar.

Bu nedenle, ne tür e-postalar göndereceğinizi belirlemeniz gerekir. Kesinlikle ilişki kurmak için mi olacaklar? Bilgi toplayacaklar mı? Stratejinizi geliştirmeye başlamadan önce hedefinizin ne olduğu konusunda kesinlikle net olun.

Artık ulaşacağınız insanları ve nedenini bildiğinize göre, LinkedIn için soğuk e-postanızı buna göre oluşturabileceksiniz!

LinkedIn neden soğuk e-posta gönderimi için bugüne kadarki en iyi veritabanıdır?

Bir soğuk e-posta stratejisi oluşturmaya başladığınızda, bir müşteri adayı veritabanı kiralamayı veya satın almayı düşünmüş olabilirsiniz. Cazip olmayın! Bu veritabanları genellikle güncel değildir ve bunları kullanmak e-posta teslim edilebilirliğinizi riske atabilir. İnsanların e-postalarını izinsiz kullanmak iyi bir uygulama değildir.

Bağlantı kurmak istediğiniz kişilere nasıl ulaşacağınızı merak ediyorsanız, kendinize en son ne zaman soğuk e-posta göndermek için LinkedIn'i düşündüğünüzü sorun. Bu profesyonel odaklı ağ, sadece insanlar hakkında bilgi edinmenin değil, aynı zamanda onlarla iletişim kurmanın harika bir yoludur.

Evet, sosyal medyadır, odak noktası işbirliği yapabileceğiniz, ağ oluşturabileceğiniz, onlardan bir şeyler öğrenebileceğiniz ve çok daha fazlasını yapabileceğiniz insanlarla bağlantı kurmaktır. Bu platformu kullanmak, tam olarak ulaşmanız gereken kişiye ulaşmanın bir yoludur.

LinkedIn'deki kişilerin bilgilerini kendilerinin güncellediğini unutmayın! Temelde şimdiye kadarki en iyi kitle kaynaklı, her zaman güncel B2B veritabanıdır.

Soğuk e-posta için LinkedIn ile müşteri adaylarının bilgileri nasıl bulunur?

Ulaşmak istediğiniz belirli kişiler varsa, onların bilgilerini bulmanın da çeşitli yolları vardır. Çeşitli arama araçlarından (Google dahil) eğitimli tahminlere kadar, bu girişimleri doğrudan insanlara ulaşmak için yapabilirsiniz.

Bu adım adım öğreticide, planınızı ve listelerinizi geliştirebilecek ve bunları düzenleyebileceksiniz. Her biri için hedeflerinizin tam olarak ne olduğunu belirlemeniz ve ardından ilk adımla başlamanız gerekir.

Adım 1 – Sales Navigator'ı kullanın

LinkedIn Satış Gezgini tam olarak nedir? Ağ oluşturma olan tam olarak ne için oluşturulduğunu yapmak için tasarlanmış platformlarında ücretli bir çözümdür.

Platformun ücretsiz bölümünde, kiminle, nasıl iletişim kurabileceğiniz ve ayrıca günde kaç kişiyle iletişim kurabileceğiniz konusunda sınırlısınız. İnsanlar hakkında bazı bilgiler bulabilirsiniz, ancak bu yalnızca doğrudan bağlantılarınızdır ve yalnızca izin verdikleri şeydir.

Navigator platformu, yalnızca istediğiniz kişilerle iletişim kurmanıza değil, istediğiniz belirli şirketlerde belirli kişiler/ünvanlar için bir arama oluşturmanıza da olanak tanır. Bunları farklı unvanlara, şirketlere, bölgelere vb. göre listeler halinde de düzenleyebilirsiniz (daha fazlası için). Bu, soğuk e-postalarınız için LinkedIn'i kullanmak için mükemmel bir başlangıç.

Adım 2 – Listelerinizi bölümlere ayırın

Doğru kişilerle doğru mesajla iletişim kurduğunuzdan emin olmak için, navigasyon kontrol panelinizde birden çok liste oluşturmak isteyeceksiniz. Aynı e-postayı gönderebileceğiniz kişileri belirleyin, ardından filtrelenmiş belirli bir özellik için bir potansiyel müşteri listesi oluşturun .

Hangisini seçerseniz seçin, “[acı noktasının] ne kadar zor olduğunu biliyorum” veya benzeri bir şey söylerseniz, bu listenin tamamı için geçerli olduğundan emin olun.

Potansiyel müşteri araması

Segmentlerinizi oluşturmanın bir yolu, herhangi bir şirketten ancak belirli bir bölge veya unvan ile iletişim kurmak istediğiniz bir müşteri adayı olmalarıdır.

Örneğin, listelerinizden biri 250'den fazla çalışanı olan herhangi bir işteki tüm CEO'lar olabilir. Bu bir mesaj ve sıra olacaktır. Potansiyel müşteri listesinin başka bir örneği, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kar amacı gütmeyen tüm İnsan Kaynakları Yöneticileri olabilir.

Hesap Tabanlı Pazarlama araması

Segmentlerinizi oluşturmak için başka bir seçenek de, istediğiniz herhangi bir unvana sahip belirli bir şirket listesi aramaktır. Bu, segmentlerinizi kaydetmenin ve belirli bir amaç için onlarla iletişim kurmanın daha derinlemesine bir yoludur.

Örneğin, 4 büyük şirketteki tüm satış temsilcileri.

Adım 3 – Bilgileri ayıklayın

Phantombuster veya Captain Data gibi araçları kullanarak, potansiyel müşterilerinizin profillerinden bilgileri toplayabilir ve otomasyon platformunuza girebilirsiniz. Bunlar genellikle bulduğunuz e-postaları alıp düzenlemek için yetenekli bir veri mühendisi gerektirir.

Ayrıca, listenizi doğrudan LaGrowthMachine'den bölümlere ayırabilir ve çıkarabilirsiniz. Sales Navigator aracınızla çalışacak ve listelerinizi doğrudan platformunuza çıkaracaktır! Bu araç, LinkedIn soğuk e-posta gönderimi için hazırdır.

Adım 4 – Müşteri adayı bilgilerinizi zenginleştirin

Mümkün olan en iyi, en kişisel mesajı oluşturabilmenizi sağlamak için olası satışlarınız hakkında olabildiğince fazla bilgi isteyeceksiniz. Topladığınız verilerin ad, şirket ve unvan gibi bilgileri ve e-postalarını içerdiğinden emin olmaya çalışın.

LaGrowthMachine'in şablonlarıyla, müşteri adaylarınızı çıkarılacak ve ardından kolaylıkla zenginleştirilecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Bu, görebilecekleri profillerini görüntülemeyi ve e-posta, ad, iş unvanı vb. verilerini sisteme çekmeyi içerecektir.

Artık tamamlanmış profillerinize sahip olduğunuza göre, onlarla nasıl iletişim kuracağınıza karar vermeniz gerekecek. 3 temel seçeneğiniz var:

1. LinkedIn'de onlarla iletişim kurun
2. E-posta Adreslerini bulun (bununla ilgili daha fazla ayrıntı aşağıda)
3. Bu potansiyel müşterileri LaGrowthMachine'e aktarın ve sihrin gerçekleşmesine izin verin

E-posta Adresleri Nasıl Bulunur ?

Yalnızca bir ad, soyad ve şirket etki alanı kullanarak e-posta adreslerini bulmanıza yardımcı olacak çok sayıda araç vardır. Esasen 2 adımda yapılabilirler:

Bir kişi için olası tüm e-postaları oluştur

E-posta adresleri rastgele oluşturulmaz. Çoğu zaman, e-posta adreslerinin yapıları şu biçimlerden birini izleyecektir; burada 'f' ilk ve 'l' son baş harftir:

• [email protected]
• soyadı@domain.com
• [email protected]
• [email protected]
• soyadı@domain.com
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• soyadı[email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• soyadı[email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• Ve birkaç tane daha

Soğuk e-postalarınız için LinkedIn'i kullanmak çok daha kolay bir araçtır. Teorik olarak bunların her birini tek tek manuel olarak test edebilmenize rağmen, birkaç daha iyi çözümümüz var.

Bu permütasyonları test edin

Bunları test etmenin yolu, teknoloji ekibinizin bunu otomatik olarak yapan LaGrowthMachine sistemini kullanarak veya her sürümü kendinize e-postayla göndererek bir test yapmasını sağlamaktır.

İkincisini yapmak istemediğinizi varsayarsak, işte teknik ekibinizin bunu nasıl gerçekleştireceği hakkında biraz bilgi:

E-posta sunucuları eskidir. Delicesine yavaş iletişim kurarlar. Gelen kutunuzdan "gönder"e bastığınızda, sunucular göndermek ve (ister kabul etsin ister etmesin) için birbirleriyle iletişim kurarlar.

İşin püf noktası, birçoğunun basitçe kabul ettiklerini söylemesi, ancak aslında alıcıya hiç ulaşmamasıdır. Daha akıllı olmayacaksın. LaGrowthMachine'in teknolojisiyle, e-postanızın yalnızca gönderilmesini değil, sunucuların onu engellememesini de sağlayabilirsiniz!

Bir e-postanın geçerli olup olmadığını test etmek için araçlar 1'den 4'e kadar olan adımları uygular, ancak hiçbir zaman 5. adımı (e-postayı gönderme) uygulamaz .

Temelde bu :). Kolay değil mi?

Yukarıdaki tüm izinleri test etmek için, e-postayı bulmanızı sağlayan araçlar, izinleri oluşturacak ve bunları tek tek test ederek alıcının sunucusunun doğruladığını size geri gönderecektir.

Bununla birlikte, dikkatli olunması gereken bir şey, bazı sunucuların, sunucu sorusuna 'kabul ediyor musunuz' sorusuna her zaman 'Evet' yanıtı verecek şekilde yapılandırılmasıdır. Biz buna "catchall" diyoruz. Bu e-posta adresleri %100 doğrulukla doğrulanamaz.

Tüm adresleri yakalamak için çok fazla e-posta gönderiyorsanız, var olmayan adreslere tonlarca e-posta gönderebilirsiniz. Ne gönderdiğinizin ve işinizin boşa gitmemesi için ne yaptığınızın farkında olun.

İyi haber: LaGrowthMachine'in platformu durumun böyle olup olmadığını belirler ve göndermek yerine önce bunu kontrol eder!

Artık LinkedIn sayesinde e-posta adresleri buldunuz, soğuk e-posta mesajlarınızı yazmaya başlayalım.

E-posta adreslerini bulduktan sonra ne yapacağım?

Böylece tüm sıkıcı filtreleme ve arama işlerini yaptınız. Şimdi eyleme geçme zamanı! Bu süreç boyunca kime yazacağınızı ve bunları nereye yazacağınızı belirlediniz. Şimdi bu mesajlar için belirli bir hedef oluşturma zamanı.

E-postalarınızın/mesajlarınızın sırasını ve içeriğini oluşturmaya başlamadan önce, onlarla neyi başarmak istediğiniz konusunda çok net olmak isteyeceksiniz. Planlanmış bir randevu almak için bir e-posta, örneğin doğrudan bir satın alma almak için bir e-postadan farklı olmalıdır.

Artık LinkedIn soğuk e-postalarınızı başarı için ayarlamak için dizinizi oluşturacaksınız.

Sıranızı oluşturun

Artık onlara ne yaptırmak istediğinizi bildiğinize göre, bir dizi oluşturabilirsiniz. Tam olarak kaç tane mesaj göndereceğinizi, nereye (özellikle LinkedIn ve e-postalar gibi birden fazla yer olacaksa) ve ne sıklıkta göndereceğinizi belirleyecektir.

Tavsiyemiz, ürününüze veya hizmetinize bağlı olarak günde bir defadan fazla değildir. Bu planı oluşturmak için şunları yapmak isteyeceksiniz:

• Mesajı tam olarak kime gönderdiğinizi düşünün. CEO'lar mı ve son derece meşguller mi? BT uzmanları her zaman e-postaları kontrol ediyor mu? Vb.
• Satış döngünüzün ne kadar sürdüğünü düşünün. Kurumsal çözümler satıyorsanız, bunları tartışmak genellikle çok daha uzun sürer. Her gün yerine 2 veya 3 günde bir göndererek onlara biraz daha zaman tanıyın.
• Onlarla kaç tane mesajla iletişim kurmak isteyeceğinizi belirleyin. Toplam 5 e-posta göndermeye değer mi yoksa sadece 3 e-posta mı göndermek istiyorsunuz? E-postalarınızı sunucularında (Gmail veya Outlook gibi) spam olarak etiketlerlerse, e-postalarınızın bir daha asla geçmeyeceğini unutmayın.

Bu planı hazırladıktan sonra, e-postalarınızı yazmaya başlamaya hazırsınız!

Giriş mesajınızı yazın

Artık bir hedefiniz, oluşturmak istediğiniz bir dizi e-postanız ve kime gönderdiğiniz için ilk e-postanızı yazabilirsiniz. Bu, sizden ve/veya şirketinizden bahseden bir tanıtım e-postası olmalıdır. Ayrıca, onlara neden özel olarak e-posta gönderdiğinizi de eklemek isteyeceksiniz.

Örneğin, orta düzey bir yöneticiye yazıyorsanız, konuya oldukça hızlı bir şekilde gelin ancak cana yakın olun. Evet, bu biraz zor olabilir, ancak kötü yazılmış bir giriş e-postası, gelecekteki e-postalarınızda tamamen başarısız olacaktır, bu nedenle burada en dikkatli olun.

Ardından, onlara tam olarak ne yapmalarını istediğinizi söyleyin. Bir arama planlamak için bir bağlantıya tıklamalarını istiyor musunuz? Bir web seminerine kaydolmalarını istiyor musunuz? Her ne ise, bu e-postada onlardan isteyeceğiniz tek şey yapın. Basit tutun.

Takip e-postalarını düşünün

Kalan e-postalarınız, onlara yardımcı olmak için neler yapabileceğinizi daha ayrıntılı olarak ifade etmek olacaktır. Sizinle iletişime geçerek hayatları nasıl iyileşecek? Bunun için tam olarak ne gerekecek?

Bu takip e-postalarında onların itirazlarına cevap vermeyi deneyebilir, gizem veya entrika yaratabilir ya da onları sizinle konuşmaya istekli hale getirecek kadar arkadaşça davranabilirsiniz. Tarzınız ne olursa olsun, ona bağlı kalın ve size nasıl ulaşılmasını istediğinize göre planlayın .

İşte e-posta planınız için örnek bir düzen:

1. Web sitenize bir bağlantı ile size ve şirketinize giriş .
2. Bir arama planlamak için bir bağlantı ile onlarla konuştuğunuzda hayatlarının nasıl iyileşeceğine dair ayrıntılı e-posta .
3. Ürünle ilgili özellikleri, avantajları ve verileri içeren e-posta .
4. Nihai e-posta – potansiyel olarak sınırlı bir süre teklifiyle.

Her e-postanın basit bir mesaj ve net bir harekete geçirici mesaj ilettiğinden emin olun (bir toplantı planlayın, ürünü tanıtın, vb.). Artık onları göndermeye hazırsınız!

Son dokunuşlar

Her plan, şirketinizin tam olarak ne yaptığına, tam satış döngüsünün süresine, kiminle iletişim kurduğunuza, bulundukları bölgeye, sektörünüze vb. bağlı olacaktır. Bu planı kişisel ve şirket markanıza göre uyarlayın. Soğuk e-posta stratejileriniz için LinkedIn'i kullanmak, tam olarak istediğiniz kişilere ulaşmanın ideal bir yoludur.

Bu planı LaGrowthMachine ile başlatmak, otomasyonu ile hayatınızı kolaylaştıracak , ancak bu e-postaları gönderdiğinizde doğru kişilere doğru zamanda yapıldığından ve tercihen onları takip edebileceğinizden emin olun.