LinkedIn Analytics: 2022'de Verilerle Satışları Nasıl Artırırsınız?

LinkedIn analizlerinizi neden gözden geçirmelisiniz?

LinkedIn demografisi, aylık 310 milyon aktif kullanıcı olduğunu gösteriyor.

Rakam insanı değilseniz, bu makale şimdiden başınızı ağrıtabilir. Satışlarınızı artırmak için LinkedIn analizlerinizi neden, nasıl ve nerede değerlendirebileceğinizi belirlemenize yardımcı olacak bazı kolay yollarla bu darbeyi yumuşatmaya çalışacağız.

Sonuç olarak, verilerinizi gözden geçirerek ve profilinizi kimlerin, kaç kişinin ve nereden görüntülediği gibi şeyleri arayarak satışlarınızı artırıyor. Burada verilerin nasıl bulunacağını, ne anlama geldiğini ve onunla ne yapılacağını açıklayacağız.

Şirket Sayfanız için LinkedIn Analitiği

Şirket sayfanızın yönetici görünümünde, açılır sekmede çeşitli analizler bulacaksınız. Bu, değerlendirebileceğiniz her bir özel gönderi hakkında size bilgi verecektir.

LinkedIn için 6 ana sayfa analizi türü vardır: Güncellemeler, İçerik, Takipçiler, Ziyaretçiler, Rakipler, Çalışan Savunuculuğu ve Yetenek Markası. Neyi izlemek istediğinize bağlı olarak, bunlardan yalnızca bazıları alakalı olabilir.

Örneğin, Yetenek Markası analitiği genellikle İK içindir, bu nedenle burada ele almayacağız. Ayrıca Çalışan Savunuculuğunu da kapsamayacağız çünkü bu en sık Pazarlamada kullanılır. Ancak diğer dördü, satışlarınızı artırmaya çalışırken sizin için çok faydalı olacaktır.

İçerik/Gönderi metrikleri ️

Bu veri türü, hangi gönderilerin diğerlerinden daha fazla tepki aldığını anlamanıza yardımcı olacak bilgiler içerir. Her gönderide, 'İstatistikleri görüntüle'yi tıklayıp şu bilgileri bulabileceksiniz:

Tıklama ve etkileşim oranlarınızı zaman içinde takip etmek, iyileştiğinizi mi, azaldığınızı mı yoksa durağan mı kaldığınızı görmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, o konu hakkında veya bu şekilde daha fazlasını sunabilmeniz için insanların hangi gönderilerle daha fazla yankı bulduğunu da söyleyecektir.

Ayrıca yayınlayabileceğiniz bir dizi farklı ilgi çekici içerik türü vardır ve her birinin görüntüleyebileceğiniz kendi metrikleri vardır. Belgeleri yüklemekten yalnızca metne ve videolara kadar, zamanla (istendiğiniz) kitlenizden daha fazla etkileşim aldığını keşfedeceksiniz.

Örneğin, çok etkileşim alan bir resim içeren uzun bir metin ve video içeren ancak çok az etkileşim alan bir metin yayınlarsanız, metne bağlı kalmak isteyebilirsiniz. İstatistiklerinizi dinler ve okursanız, hedef kitleniz size ne istediklerini söyleyecektir .

Güncelleme analizi

Şirket sayfanızda, tüm gönderilere genel bir bakış sunan Güncelleme analizlerini de bulabilirsiniz. Gösterimlerden etkileşim oranına kadar tarihe ve metrik türüne göre filtre uygulayabilirsiniz. Bu, zaman içinde nasıl iyileştiğinizi veya azaldığınızı görmenize yardımcı olacak kuş bakışı görüşünüzdür.

Takipçi analizi

Bu veriler, yalnızca şirket sayfanızı kaç kişinin takip ettiğini değil, kim olduklarını bulacağınız yerdir. Takipçiler sekmenizde Konum, İş işlevi, Kıdem, Sektör ve Şirket boyutu verilerine göre sayfanızı kimlerin takip ettiğinin bir dökümünü görürsünüz ve şöyle görünür:

Şirketinizi kimlerin takip ettiği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu Linkedin analizlerini kullanın ve bu size onlar için ne tür içerik koymanız gerektiğini söyleyecektir. Ya da söylediğiniz ve paylaştığınız şeylerle yanlış kişileri hedeflediğinizi söyler ve nerede değişiklik yapabileceğinizi belirlemeye başlayabilirsiniz.

Profesyonel ipucu : Kendinizi hedef kitlenizin yerine koyarak başlayın. Onlar için önemli olan nedir ve ne okumak isterler?

Ziyaretçi analizi

Bu sayılar da ilginç çünkü LinkedIn'i (Masaüstü veya mobil) nasıl kullandıklarını ve yukarıdaki mevcut takipçilerle aynı demografik bilgileri öğreniyorsunuz. Ziyaretçileri anlamak, yayınladığınız içeriği ve çektiğiniz kişileri değerlendirmenize de yardımcı olur.

Rakip analizi ️

LinkedIn analitiğine sahip bu daha yeni araç, sizin ve rakiplerinizin takipçi sayısı ve gönderi etkileşimleri açısından nerede sıralandığını size söyleyebilir.

Belirli rakiplerle nerede karşılaştırılmak istediğinizi değerlendirin ve başarmak için aylara hatta günlere bölebileceğiniz bir hedefiniz olsun. Şirket sayfalarına gidin ve takipçi kazanmak için neler yaptıklarını görün.

Kullanmanız gereken belirli anahtar kelimeleri mi kullanıyorlar? Belirli içerik türleriyle belirli zamanlarda mı yayınlıyorlar? Hangi yorumları aldıklarını ve kimden aldıklarını okuyun - bunlar da etkileşim kurmak istediğiniz kişiler mi? Ardından onlarla kendi terminolojilerini kullanarak konuşun ve onlar için önemli olanı gönderin.

Kişisel Sayfanız için LinkedIn Analytics

Şirket sayfaları çok faydalı ve bazı durumlarda en iyi seçenek olsa da, çoğu kişi geçmişiniz ve ne yaptığınız hakkında bilgi almak için kişisel sayfanıza bakar. Bu, muhtemelen diğerlerinin tam olarak ne yaptığınızı, kim olduğunuzu, kime yardım ettiğinizi ve neden size ulaşmaları gerektiğini bilmeleri için tüm profilinizi doldurmaya odaklanmak isteyeceğiniz anlamına gelir.

nereden başlamalı

Şirket sayfasına benzer şekilde, tam bir profile sahip olduğunuzda, gönderilerinizi, profilinizi kimlerin ziyaret ettiğini ve kaç yeni bağlantı kurduğunuzu analiz etmeye başlamak isteyeceksiniz. Profil sayfanızda, önceki haftadan birkaç yardımcı numara sağlayan kişisel panonuzu en üstte bulacaksınız. LinkedIn Premium hesabınız varsa (ayda 29,99 ABD dolarından başlayan fiyatlarla), geçmiş verileri de görüntüleyebilirsiniz.

Bu sayıların her birine tıklayabilir ve ziyaretçilerin ne yaptıkları ve aramalarında hangi terimleri kullandıkları gibi daha fazla bilgiyi görüntüleyebilirsiniz. Örneğin, 'arama görünümleri', LinkedIn'deki arama sonuçlarında kaç kez göründüğünüzü gösterir. Bu, profilinizde kullandığınız kelimelere dayanmaktadır, bu nedenle, bulunmasını istediğiniz hayati terimleri eklemek için gerektiğinde güncellediğinizden emin olun.

Bu anahtar kelimeleri başlığınıza, Hakkında bölümüne veya geçmiş işlerinize koyun, ancak kime ve nasıl hizmet ettiğiniz konusunda net olun . “İyi hissettirme sihirbazı” gibi 'eğlenceli' başlıklar kullanmazsanız, doğru kişiler sizinle daha güvenle ve kolaylıkla iletişime geçebileceklerdir. İnsanların bildiği ve onlara nasıl yardım edebileceğinizi tam olarak anladığı kelimeleri kullanın.

Mesaj Metrikleri

Artık profiliniz hazır olduğuna göre, gönderi analizlerinizi incelemeye başlayabilirsiniz. (Henüz bir yazınız yoksa, bu bilgilerin derlenmesi zaman alacaktır.) Gönderdiğiniz bir gönderinin altındaki izlenme sayısına tıkladığınızda, onunla etkileşime girenlerle ilgili detayları görüntüleyebilirsiniz:

İletişime geçmek istediğiniz gönderilerinizi görüntüleyen kişiler varsa, o şirketten en alakalı kişiye mesaj atın ve ilgilenecekleri konuyu belirtin. (Tuhaf hale getirmeyin ve doğrudan 'hey seni tanıyorum' deyin. benim gönderiyi inceledi'.) Yere de dikkat edin çünkü bu size çabalarınızı yaptığınız şeyle ilgilenecek bir bölgeye odaklamanızı söyleyebilir.

Daha fazla etkileşim elde etmek için - ki bu da sizi daha fazla insan tarafından daha fazla görüntülemeye götürür - sorular sorabilir, dijital bir 'hediye' için yorum yapmalarını sağlayabilir (yani, teknik incelemeyi istiyorsanız “evet” yorumunu yapın”) veya bir iş arkadaşınızı etiketleyebilir veya ortak. Sadece, yorum yapan her kişiyle iletişim kurmak için gereken işi yapmaya istekli ve yetenekli olduğunuzdan emin olun.

Sosyal Satış Endeksi

LinkedIn Analytics ile ilgili ilginç bir araç, Sosyal Satış Endeksi'dir (SSI). Giriş yaparken bu bağlantıyı açın. Profiliniz üzerinden satış yapma fırsatı açısından nasıl puan aldığınız konusunda size ayrıntılı bilgi verecektir.

Profilinizde, gönderileriniz ve sosyal yardımlarınızla ne kadar iyileştirme yapabileceğinizi görebilirsiniz. Çok fazla bilgi gibi görünmese de, daha fazla gönderi göndermeniz, başkalarıyla daha fazla etkileşim kurmanız veya LinkedIn makaleleri veya anketleri gibi daha etkileşimli içerik sağlamanız gerekip gerekmediğini size söyler.

Maceranı seç

Artık LinkedIn analizlerinizi nerede takip edebileceğinizi ve bunun ne anlama geldiğini bildiğinize göre, sizin için en alakalı ve önemli olan verileri seçebilirsiniz. Özellikle kısıtlı zamanınız olduğu için hepsini takip etmenize gerek yok. Ay için odaklanmak istediğiniz bir veya iki tanesini seçin ve nereden başladığınızı ve sonunda nerede olduğunuzu takip edin.

Ardından, işe yarayıp yaramadığına bakın ve bu odaklanmaya devam etmek mi yoksa başka bir şey denemek mi istediğinizi belirleyin. Verileri kullanarak satışlarınızı artırın ve stresi azaltın!

Ticaret Araçları

LinkedIn analitik toplama ve analizinizde size yardımcı olacak bazı araçlar:

1. Inlytics — Bu, bağlantılarınız hakkında veri toplayabilmeniz için doğrudan profilinize bağlanan bir hizmettir. En çok bağlantı kurduğunuz şirketleri, iş pozisyonlarını ve bölgeleri inceleyebilirsiniz.

1. Social Pilot — Bunun gibi API bağlantılı bir yazılımla birden fazla sosyal profile bağlanabileceksiniz. Bununla birlikte, genellikle tek bir sosyal platforma derinlemesine odaklanan Inlytics gibi bir araçtan daha az ayrıntılı bilgi ve veri sağlayacaktır.
2. Kalkan Uygulaması - Bu hizmet aynı zamanda hedef kitleniz hakkında biraz daha bilgi edinmenize yardımcı olur, ancak aynı zamanda en iyi etkileşimi elde etmek için ne zaman gönderi yayınlayacağınız konusunda size rehberlik eder.
3. Zamanlayıcı uygulamaları — izin verirseniz bunlar sizin için hayat kurtarıcı olacaktır. Hootsuite, Buffer ve Sprout Social gibi web tabanlı araçlar, gönderilerinizi önceden planlamanıza olanak tanır.

Profesyonel ipucu: Bir seferde 1-4 hafta oluşturun ve planlayın!

5. LaGrowthMachine — Aracımız, daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Örneğin, LinkedIn takipçilerinizi (veya şirketinizin) her hafta kişiselleştirilmiş mesajlar göndermek ve onlarla sohbet başlatmak için içe aktarabilirsiniz.

Yeni araçlar da her zaman ortaya çıkıyor, bu yüzden deneyebileceğiniz yardımcı araçlara kulak verin. Yine de aletten mutlu olmamaya dikkat edin, bazen daha azı daha fazladır.

Verilerinizi kullanarak nasıl işlem yapabilirsiniz?

Bağlanmak veya yeniden bağlanmak için kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin (örneklerle)

(En az) iki farklı türde kişiye gidecek bir mesaj oluşturun: zaten bağlı olduğunuz ve olmadığınız kişiler. Örneğin, ilk olarak gönderilerinizi veya profilinizi görüntüleyen kişilerin adlarını kullanabilirsiniz.

İşte iletişim kurmak istediğiniz yeni biriyle bağlantı kurma örneği:

Merhaba ____,

____ sektöründe olduğunuzu fark ettim ve ____ anlayan biriyle bağlantı kurmanın harika olacağını düşündüm (yani ilişkilerin ne kadar önemli olduğu; müşterilerin neye ihtiyacı var, vb.).

Yeni bağlantı notları isteklerinin 300 karakterle sınırlı olduğunu unutmayın, bu nedenle kısa ve tatlı tutun.

Daha önce tanıştığınız kişilerle iletişim kurmak istiyorsanız, notu kendinize zaman kazandırmak ve aynı anda birçok kişiye göndermek için yeterince özelleştirmenin bir yolunu bulmaya çalışın. Örneğin:

Merhaba ____,

Profilimde isminin geçtiğini gördüm ve bir süredir konuşmadığımızı fark ettim. Bu günlerde şirketinizde işlerin nasıl gittiğini tekrar öğrenmek ve görmek isterim. Hızlı bir kahve sohbeti için önümüzdeki hafta müsait misin?

Uygun bir zamanda doğrudan (örn. Calendly) planlamak için bir takvim bağlantınız varsa, bu aynı zamanda zamanlamayı kolaylaştırmak için iyi bir yoldur (ileri geri gitmek korkunç, değil mi?).

Bağlantı iş akışı oluşturun

'Görünümler' içgörülerinizi kullanmanın başka bir yolu, bağlantı kurmak istediğiniz kişilere ulaşmanıza olanak tanıyan bir iş akışı oluşturmak için LaGrowthMachine'i kullanmaktır. Farklı platformlar üzerinden belirli listelere belirli zamanlarda mesaj gönderebilirsiniz.

Yukarıdaki gibi bir dizi oluşturmak, herhangi birini buna bağlamanıza ve tonlarca zaman kazanmanıza olanak tanır. Manuel takiplere ve takvim uyarılarına veda edin!

Doğru insanları çekiyor musunuz?

İdeal müşterilerinizle iletişim halinde olmak için, onlarla alakalı bilgileri sağlamanız gerekir. Bu ister profiliniz ister gönderileriniz aracılığıyla olsun, iş konusunda size güvenebileceklerini hissetmeleri önemlidir. Bu, döngüsel bir gözden geçirme, değerlendirme ve yayınlama yöntemi gerektirir, ancak işi yaptıktan sonra, profilinizi ve gönderilerinizi bulmayı ve etkileşimde bulunmayı kolaylaştıracaktır.

Gönderilerinizi ve profilinizi kimlerin yorumladığını ve görüntülediğini gözden geçirerek başlayın. Bu kişilerin konumlarını gözden geçirin ve çekmek istediğiniz kişiyle eşleşip eşleşmediklerini belirleyin. Eğer öyleyse, harika! Sen zaten yoldasın.

Ancak birçok insan için durum böyle değil. Bu şu anda sizin için doğruysa, geri dönüp gönderi ve profil içeriğinizi tekrar inceleyebilirsiniz. Gönderileriniz ve profiliniz, hedef kitlenizin kullandığı terminolojiyi kullanıyor mu? Sektörleriyle alakalı anahtar kelimeler içeriyorlar mı? Onların zorluklarıyla rezonansa giriyor mu?

Hedef kitleniz için en önemli olanlarla ilgili anahtar kelimelerin, sorunlu noktaların ve konuların bir listesini yapın. Ayrıca, aramalarında hangi anahtar kelimeleri kullandıklarını görebilir ve bulunmasını istediğiniz terim(ler)in bu olup olmadığını belirleyebilirsiniz. Değilse, profilinizi ve gönderilerinizi gerektiği gibi düzenleyin.

Ardından, bağlantı kurmak istediğiniz kişilere ulaşın. Bu terimleri ve kişisel zorlukları kullanarak da iletişim kurun, böylece onlarla neden iletişim kurduğunuzu tam olarak anlarlar.

Kursta kal

Umarım, tüm bu veriler ve LinkedIn analitik konuşması şimdiye kadar kaçmanıza neden olmamıştır, ancak olmadıysa, tebrikler! İdeal müşterilerinizi çekecek bir LinkedIn profili ve stratejisi geliştirme yolundasınız.

Sürekli olarak geliştirin ve bulduklarınızı öğrenin ve her zaman oyunun bir adım önünde olacaksınız. İnsanlar ve ihtiyaçlar çok düzenli olarak değişir, bu nedenle mümkün olduğunca sık kontrol edin. Aylık öneririz, ancak en az üç ayda bir çekim yapın. Kitleniz için neyin önemli olduğunu göz önünde bulundurun ve sektör için her zaman alakalı ve hayati olacaksınız.