Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin Sosyal Medya Yayıncılığından Nasıl Yararlanılır?

Evrenin merkezi neresidir? Güneş? Pfft. Bu eski haber, Kopernik. Bu günlerde ve bir süredir (en azından internet terimleriyle bir süredir), evrenin tam merkezi sosyal medya olmuştur.

Evet, bu doğru, American Idol hakkındaki her tweet, her ayna özçekimi, Vanilyalı Fasulye Kremalı Frappuccino'nun her Boomerang'ı ve LinkedIn'de yayınlanan her düşünce parçası, diğer her şeyin etrafında döndüğü büyük, parlayan sosyal medya topunun bir parçasıdır.

Tamam, belki kahve siparişleri ve özçekimler her şeyin toplamı değil ama hepsi birbirine bağlı. Bireysel sosyal medya kullanıcıları, ABD'de günde beş saate kadar sosyal medyada çok fazla zaman harcıyor ve bu, müşteri tabanlarını büyütmek, rakiplerinin üzerinde statülerini sağlamlaştırmak ve markalarını keskinleştirmek isteyen markalar için mükemmel olan benzersiz bir ekosistem yarattı.ses ve kişilik iyi bilenmiş bir noktaya.

Aklınız muhtemelen sosyal ağlarda bir sıçrama yapan B2C markalarına gidiyor, ancak B2B'de manzara aynı derecede üretken ve bir o kadar verimli. Sosyal medya potansiyel müşteri yaratma, kesin tatlı noktadır ve işte nedeni…

Bölüme Atla

• Satış ve Pazarlama Arasındaki Duvarı Yıkın
• Sosyal Yayıncılık Yoluyla Kendinizi Sohbetin Merkezi Yapın
• Otomasyonu Kucaklayın
• Temel Analitik Araçlarını ve Diğer Pazarlama Platformlarını Entegre Edin
• Potansiyel Müşterilere Ulaşma Konusunda Proaktif Olun
• Akışla Git, Daima

Satış ve Pazarlama Arasındaki Duvarı Yıkın

Zaman kadar eski bir hikaye. Satış ve pazarlama ekipleriniz aynı hedefi hedefliyor, ancak aralarında, birbirleriyle konuşurken yalnızca belirsiz, deşifre edilmesi zor mırıltıların geçmesine izin veren bir duvar var. Belki her ay birkaç toplantıda yolları kesişir ama çoğunlukla her şey o duvarın iki yanında gerçekleşir.

Yine de hedef aynı kalıyor: yüksek kaliteli olası satışlar.

Pazarlama ekibiniz , sosyal medya yayınlama stratejinizden sorumludur . Bu içerik, çoğu durumda dönüşüm hunisinin en tepesindeki ilk izleniminizi temsil eder. B2B karar vericilerinin çoğu, hangi markaların zamanlarını ve paralarını harcayacaklarını seçmeden önce bir dizi içerik kullanır; bu, başlı başına çeşitli bir içerik yayınlama stratejisi için yeterince ikna edici bir argümandır.

Yani içeriğin iyi olması gerekiyor.Gerçekteniyi olmalı . Tam olarak çekmek istediğiniz hedef kitle için optimize edilmelidir, bu da pazarlama ekibinizin oluşturduğu her şeyin satış ekibinizin aradıklarıyla ilgili olması gerektiği anlamına gelir.

Satış ekibiniz bu müşteri adaylarını beslemekle görevlidir, ancak bu süreç aynı dönüşüm hunisinin parçasıdır.

Sosyal Yayıncılık Yoluyla Kendinizi Sohbetin Merkezi Yapın

Yapmak isteyeceğinizsonşeyin kendinizi ana tartışma konusu yapmak olduğu zamanlar vardır . Yemekli partilerde yeni arkadaşlar edinmenin en iyi yolu bu değildir ve aşağıdaki etkinliklerden herhangi birinde konuşma yapıyorsanız kesinlikle ideal değildir: düğünler, cenazeler, diğer insanların doğum günü partileri... liste uzayıp gidiyor.

Ancak pazarlama işindeyseniz, ilgilitümkonuşmaların merkezini talep etmek hemen hemen bütün meseledir. Otoyoldaki en cesur reklam panosu, devre arasında en akılda kalan reklam ve tıklamaların neredeyse %55'inin ilk üç sonuca ulaştığı Google'ın SERP'sindeki en yetkili kaynak olmakla ilgili .

Sosyal medya, milyonlarca sohbetin ülkesidir ve bunların büyük bir kısmı markanız ve ideal müşterileriyle alakalıdır. Sosyal medya yayıncılığını kullanarak, gönderilerinizin hedef kitlenizin üyeleri tarafından önemli bir kaynak olarak görüldüğü, her işletme için gıpta ile bakılan bir konum olan düşünce liderliğine doğru büyük ilerlemeler kaydedebilirsiniz.

Elbette, kilit bir kaynak – konunuz hakkında bir otorite – olarak değerlendirilmek için, izleyicilerinize yeni ve gerçekten değerli bir şey sunan yetkili içerik yayınlamanız gerekir. Bunu yapabilirseniz, sosyal medyada sürekli olarak öne çıkabilirsiniz. Gönderilerle ne kadar çok insan etkileşime girerse, henüz radarınızda olmayan kalitenin bununla organik olarak karşılaşma ve ilgi göstermeye başlama olasılığı o kadar yüksek olur.

Bunun için ekibinizin uyarlanabilir kalabilmesi için en iyi B2B sosyal yayıncılık araçlarını kullanması gerekecektir.

Otomasyonu Kucaklayın

Sosyal medya, pazarlama ekiplerine çok fazla talep getiriyor. Sosyal medya yayınlama stratejinizin belirli yönlerini otomatikleştirmek, yükü yıldırım gibidir – ekibinizin daha yüksek kaliteli içeriği daha yüksek (ve daha tutarlı) miktarlarda yayınlamasını mümkün kılar.

Sosyal medya gönderilerini önceden planlayarak içerik yayınlamayı otomatikleştirmek, ekibinizi siparişe göre içerik oluşturma ve yayınlamanın yaz ve öğütme zihniyetinden anında kurtarır.

Son tarihler yaratıcılığı kolayca öldürebilir - o kadar ki, yarattığımız her son tarih büyük, kırmızı bir uyarı etiketi ile gelmelidir. Son tarihler, yeni fikirleri deneme yeteneğimizi kısıtlar; bunun yerine, yapmayı bildiğimiz şeye bağlı kalmak daha kolay ve daha güvenli (ve kesinlikle daha hızlı).

Bu, içerik yayınlama stratejinizi mutlaka raydan çıkarmayacak, ancak yeni zirvelere de taşımayacaktır.

Sosyal medya gönderilerini önceden planlarsanız, sosyal medya yayın platformunuz, sürece dahil olan herkesin gelecek gönderileri denetlemesini, yeni içeriği onaylamasını, zengin ve kaliteli içeriğin gelecekte kullanılmak üzere saklanmasını ve özgürlüğün tadını çıkarmasını sağlayabilir. yenilik yapmak gerekiyor. İçeriği planlamak, yaratıcılığın anahtarıdır.

İnsan inovasyonu ve otomasyonun bu birleşimi , sosyal medyada lider nesil içerik pazarlamasının temelini oluşturacak olan şeydir . Neden? Çünkü

• İçerik oluşturmaya yönelik yeni yaklaşımları denemek, dönüşüm hunisine giren yeni müşteri adaylarıyla daha çeşitli bir kitleye hitap etmenizi sağlayacaktır.
• Özgünlüğü doymuş bir pazara getirmek, öne çıkmak ve sonuç olarak yeni potansiyel müşterileri çekmek için en iyi seçeneğinizdir.
• Yaklaşan bir son yayın tarihi dikkatinizi dağıtmadan daha fazla içerik oluşturmak için alana sahip olmak, zengin ve çeşitli bir içerik mağazanız olacağı anlamına gelir; bu da size, trendler ortaya çıktıkça güncel içerik üretmek için çabalayan rakiplerinize karşı size avantaj sağlar.
• Otomasyon, ekibinize sosyal medyada içerik yayınlamanın daha kolay, daha tekrarlanan bölümleri yerine işin daha tatmin edici, yaratıcı yönlerine odaklanma özgürlüğü verir.

Temel Analitik Araçlarını ve Diğer Pazarlama Platformlarını Entegre Edin

Sosyal medya pazarlaması büyüktür - hatta büyüktür - ancak markanızın pazarlama çabalarının toplamı değildir. Veya başka bir deyişle, B2B pazarlama sanatında ustalaşmak istiyorsanız olmamalıdır.

Bir aracı bir sonraki araçla, bir takım bilgileri (örneğin sosyal medyadan) diğeriyle (e-posta veya site ziyaretçilerinden) entegre etmedikçe dikkatimizin dağılması kolaydır.

Bu nedenle entegrasyon, her zaman sosyal medya yönetim platformumuzun temel bir yönü olmuştur. Analitiği birleştirebilmenin, pazarlama kanallarınızda tam görselleştirme sunabilmenin ve kitle içgörüleri, strateji ve müşteri adayı puanlaması açısından herkesi aynı sayfada tutabilmenin yanı sıra platformlar arası sosyal medya gönderisini kolaylaştırmanın değeri hafife alınamaz.

Potansiyel Müşterilere Ulaşma Konusunda Proaktif Olun

Sessizleşen bir müşteri adayının ilgisini tazelemek için olağan temas noktaları hala etkilidir. Bir e-postayı kovmak veya telefonu açmak, olası satış ve edinme arasındaki çok önemli anı sayısız kez işaretledi ve gelecek on yıllar boyunca da böyle olmaya devam edecek, ancak sosyal medya da aynı derecede etkili olabilir.

Müşteriler ve potansiyel müşteriler sürekli olarak sosyal medya üzerinden işletmelere ulaşıyor ve iyi izlenen marka hesapları hızlı bir şekilde yanıt veriyor. Ancak çoğu durumda, markaların bunu başarmak için doğru sosyal medya dinleme araçlarına sahip olmaları koşuluyla, takipçi olmayanlarla yalnızca sağlam, gerçek zamanlı bir sosyal dinleme stratejisi aracılığıyla etkileşim kurma fırsatları vardır.

Basitçe alakalı anahtar kelimeleri izleyerek, sosyal medyadaki potansiyel potansiyel müşterileri sürekli olarak arayabilirsiniz. Belki de sorunlu bir nokta hakkında tweet atıyorlar veya hedef kitleniz arasında geniş erişim sağlayan düzenli LinkedIn gönderileri yayınlıyorlar. Proaktif olmak ve sosyal medyada bir konuşma başlatmak için fırsatlardan yararlanmak, B2B işletmelerine sunduğu en önemli avantajlardan biridir.

Akışla Git, Daima

İşler değişir - insanlar değişir. Hiçbir şey bir ömür, on yıl, bir yıl hatta sosyal medyada bir gün boyunca aynı kalmaz. En iyi sosyal paylaşım stratejileri, sosyal kanallarınızda ve çalışan savunucularınızda önceden planlanmış çok sayıda kaliteli içerikle birlikte güçlü ve ileriye dönük stratejilerdir. Ancak bu güç katılıkla karıştırılmamalıdır - sosyal medya yayıncılık stratejilerinin kremasıesnektir, çünkü sosyal medya nadiren uzun süre aynı kalır.

Sosyal medyada iyi performans göstermek için sürekli değişen bu ortamın bir parçası olmalısınız. Kaliteli içeriği doğru sosyal medya yayınlama araçlarıyla bir şapka damlasında yeniden kullanma beceriniz nihai test olacaktır. Kaliteli içerik, kaliteli içerik olduğu için doğası gereği esnektir. Yönerge, esnek içeriğin her zaman kaliteli olmadığıdır. Nihai olarak ilk niyetinizi tatmin etmeyen içerik üretmeyin, böylece daha sonra kalçadan çekim yapabilirsiniz. Bununla birlikte, bu kaliteli içeriği yeniden amaçlandırmanız için fırsat ortaya çıktığında - trend olan bir konu, kültürel ilgide bir değişiklik - ve bunu doğru bir şekilde yapabilirseniz, ödüller çoktur.