Gayrimenkul için 10 Etkili Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi

Kurşun üretimi, gayrimenkul dahil her işletmenin can damarıdır. Bu nedenle, bunlarla dolu bir boru hattına sahip olmak, işletmenizin ayakta kalması için çok önemlidir.

Gayrimenkulle ilgileniyor musunuz ve işiniz için nasıl müşteri adayları oluşturacağınızı öğrenmek mi istiyorsunuz? O zaman bu yazı tam size göre.

Bu yazıda, mülkünüzü satın almaya/kiralamaya hazır potansiyel müşterileri bulmak için etkili, zaman içinde test edilmiş stratejiler göstereceğim.

İşte bu stratejilere genel bir bakış:

• Adoric ile web sitenizin trafiğini potansiyel müşterilere dönüştürün
• Arama için web sitenizi optimize edin
• Ortaklıklar kurun
• Bir Google Benim İşletmem sayfası oluşturun
• SMS pazarlamasından yararlanın
• Sosyal Medya Pazarlamasından Yararlanın
• Aktif olarak referansları arayın
• Etkinlikler düzenleyin
• Açık bir ev etkinliğine ev sahipliği yapın
• Soğuk arama hala çalışıyor

Hadi dalalım!

#1 Adoric ile Web Sitenizin Trafiğini Potansiyel Müşterilere Dönüştürün

Yeterli miktarda trafik alan bir web siteniz varsa, bir altın madeniniz var demektir.

Ancak bu trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmenin bir yoluna ihtiyacınız var.

Adoric'in devreye girdiği yer burasıdır.

Adoric ile ziyaretçilerinizi potansiyel müşterilere dönüştürerek ve sonunda müşterilere ödeme yaparak web sitenizin trafiğini optimize edebilirsiniz. Hem de hiç ter dökmeden.

Bunun nedeni, Adoric'in daha fazla potansiyel müşteri kazanmanıza yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmış bir dizi çözümle gelmesidir.

Trafiğinizi Potansiyel Müşterilere Dönüştürmek için 25 Hack

Bu çözümlerden biri de zarif tasarımlı açılır kutularımızdır.

Bu açılır pencereler, potansiyel müşterilerin e-posta adresleri ve telefon numaraları gibi iletişim bilgilerini toplamanıza olanak tanır. Oradan onlara pazarlama yapabilir ve onları satın almaya ikna edebilirsiniz.

Pop-up'larla müşteri adayı oluşturmayı daha etkili hale getirmek için bir müşteri adayı mıknatısı kullanmayı düşünün. Temel olarak, potansiyel müşterileri size e-postalarını veya duruma göre telefon numaralarını vermeye ikna etmek için kullandığınız ayartmalardır.

Bir açılır kutu kullanmanın, oldukça müdahaleci yapısı nedeniyle web sitenizin UX'ine zarar verebileceğini düşünüyorsanız, her zaman sürgülü kutularımızı kullanabilirsiniz. Çok daha az müdahalecidirler.

Daha da iyisi, kayan çubuğumuzu kullanmayı düşünün. Çok dikkat çekicidirler ve hiç rahatsız etmezler.

Adoric, açılır kutulara, kayar çubuklara ve kayan çubuklara ek olarak, gayrimenkul işiniz için müşteri adayı oluşturmayı çok kolay hale getirmek için daha birçok araçla birlikte gelir.

İçerirler:

Müşterilerin satış tekliflerinize hızlı bir şekilde atlamasını sağlamak için geri sayım sayacı .

Alışveriş yapanları kuponlarla cezbetmek ve sizden daha fazla satın almalarını sağlamak için spin-to-win pop - up'ları.

Ayrıca Adoric'in hedef kitle hedefleme ve tetikleme özellikleri ile pazarlama kampanyalarınızı doğru kişilere ve doğru zamanda gösterebilirsiniz.

Hepsinden iyisi, Adoric ücretsizdir!

Ücretsiz hesap için kaydol

#2 Web Sitenizi Arama İçin Optimize Edin

Bir web sitesi kurmak başka şey, ona trafik çekmek başka bir şey. Ve güven bana, ikincisi çok daha önemli ve dolayısıyla daha zor.

Sonuçta, trafik olmadan potansiyel müşteri olamaz.

Web sitenize trafik çekmek için kullanabileceğiniz kesin tekniklerden biri, onu arama, yani SEO için optimize etmektir.

SEO'nun tüm fikri, web sitenizi Google'da yüksek oranda görünür kılmaktır. Bu konuda nasıl gidebilirsin?

Pekala, işte kullanabileceğiniz savaşta test edilmiş birkaç strateji:

Web sayfalarınıza anahtar kelimeler ekleyin: Hizmetlerinizi arayan potansiyel müşteriler Google'a hangi kelimeleri yazacak ?

En iyi emlakçı? Uygun fiyatlı emlakçı mı? Güvenilir emlakçı?

Bunlara Anahtar Kelimeler (KW) denir.

Emin değilseniz, bu anahtar kelimeleri bulmak için Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanabilirsiniz.

Doğru olanları bulduğunuzda, bunları web sayfalarınızdaki kopyalara yerleştirin: ana sayfa, iletişim, hakkında ve hizmetler sayfaları.

Diğer web sitelerinden bağlantı alın : Google'ın bir web sitesinin nasıl sıralanacağını belirlemeden önce kontrol ettiği şeylerden biri, diğer web sitelerinden onu gösteren bağlantıların sayısı ve kalitesidir.

Teknik olarak bu bağlantılara geri bağlantı denir.

Bu nedenle, web sitenizin Google'da daha üst sıralarda yer alması ve dolayısıyla daha fazla trafik elde etmesi için kıçınızı kaldırmanız, diğer web sitesi sahiplerine (saygın olanlar) ulaşmanız ve onlardan size geri bağlantı vermelerini istemeniz gerekir.

Bu iyiliğin karşılığında bir şeyler vermeye istekli olmanız gerektiğini söylememe gerek yok herhalde. Ve bu para olmamalı.

Blog yazmaya başlayın: Web sitenizin blogunda kaliteli, anlayışlı ve alakalı gönderiler yayınlamak da çok yardımcı olabilir.

#3 Ortaklıklar Kurun

İş dünyasında ağ oluşturma ve anlamlı ortaklıklar kurma önemlidir.

Şunu bir düşünün: Bir sonraki müşteriniz sokağınızdaki tesisatçının babası olabilir. Ya da belki birini tanıyan bir arkadaşın arkadaşı.

Ancak ortadaki insanlara ulaşana kadar, bu potansiyel müşterilerle asla iletişim kuramayabilirsiniz.

Fikir almak?

İyi haber şu ki, ağ iletişimi yüzeyde göründüğü kadar korkutucu değil.

Fırsat bulduğunuz herkesle ortak arkadaşlar edinerek ve sonra onlara ne yaptığınızı söyleyerek başlayabilirsiniz.

Çok basit?

Bu diğer stratejiyi deneyin.

Aşağıdaki insan grubuna ulaşın ve ortaklıklarını isteyin. Ayrıca karşılığında bir şey teklif etmeniz gerektiğini söylemeye gerek yok. Belki de size gönderdikleri her başarılı müşteri adayı için bir kesinti:

• Döşeme firmaları
• Çatı ve onarım işleri
• Evreleme firmaları
• Bankalar ve kredi kuruluşları

#4 Bir Google Benim İşletmem Sayfası Oluşturun

2000'li yılların başında çevrimiçi bir varlığa sahip olmak bir seçenekti. Ama şimdi, başarıya aç olan her işletme için olmazsa olmaz bir şey.

İşletmenizi çevrimiçi ortama taşımak için kullanabileceğiniz birçok seçenek olsa da, Google My Business (GMB) başlamak için iyi bir yerdir.

Google My Business'ı kullanmanın en büyük avantajlarından biri, Yerel SEO'dan yararlanmanıza izin vermesidir.

Bu, kendi bölgelerinde hizmetinizi arayan potansiyel müşterilerin sizi Google üzerinden kolayca bulabileceği anlamına gelir.

Ayrıca GMB, geçmiş müşterilerin ve müşterilerin işletmeniz için yorum bırakmasını kolaylaştırır. İşletmeniz ne kadar olumlu yorum alırsa Google'da o kadar görünür olur.

GMB sayfanızı oluşturmaya hazır mısınız?

Google My Business sayfası nasıl oluşturulur ve optimize edilir

#5 SMS Pazarlamasından Yararlanın

İşletmeniz için olası satışları toplamanın kolay ve etkili yollarından biri, potansiyel müşterilere doğru zamanda ve sıklıkta metin mesajları göndermektir.

Neden biliyor musun?

İnsanlar telefonlarındaki metinleri görmezden gelmeyi zor buluyor. İstatistiklere göre, metin mesajları için ortalama açılma oranı %98 ve yanıt oranı %45.

Sade İngilizce ile, metin gönderdiğiniz her 100 kişi için 98 açılır ve 45 yanıt verir.

Bu çok büyük!

Peki, SMS pazarlamasını en iyi ne zaman ve nasıl kullanabilirsiniz? İşte birkaç öneri:

• Beklentileri yeni anlaşmalar konusunda uyarmak için
• Açık evleri ve gösterileri teşvik etmek için
• Beklentilere planlanmış randevuları hatırlatmak için
• Beklentileri takip etmek için

Ve bunu kullanmanın daha fazla yolu var. Hayal gücünüz sadece sizi sınırlayan şeydir.

SMS pazarlamaya nasıl başlanır?

#6 Sosyal Medya Pazarlamasından Yararlanın

Sosyal medyanın manzarası son birkaç yılda muazzam bir şekilde değişti. İlk günlerde insanlar sosyal medyayı daha çok arkadaşları ve aileleri ile bağlantı kurmak için kullandılar. Ancak şimdi, işletmelerin hedef kitleleriyle bağlantı kurmak için kullandıkları bir platform haline geldi.

Bu amaçla, güçlü bir sosyal medya varlığı oluşturmak, işletmeniz için bir ton potansiyel müşteri yaratma nihai hedefinize yaklaşmanıza yardımcı olacaktır.

SMM'nin iyi yanı, kullanmak ve bundan en iyi şekilde yararlanmak için bir dijital pazarlama ninjası olmanıza gerek olmamasıdır.

Başlamanın kolay bir yolu, bir Facebook sayfası oluşturmak ve ardından bu sayfaya içerik göndermektir. Ancak bu yaklaşımın dezavantajı, onunla geniş bir kitleye ulaşamayacak olmanızdır.

Bu nedenle, Facebook sayfanızda ücretli reklamlar yayınlamayı düşünün. Bunu yapmak, Facebook ve Instagram'da daha geniş, iyi hedeflenmiş bir kitleye açılan kapıdır.

Bunun iyi yanı, Facebook reklamlarında anlamlı getiriler görmek için bankayı kırmanıza gerek olmamasıdır.

İşletmenizi Sosyal Medyada tanıtmak için daha fazla fikre mi ihtiyacınız var?

Sosyal Medyada marka bilinirliğini artırmanın 31 yolu

#7 Aktif Olarak Yönlendirmeleri Arayın

Son müşteriniz ikinizin de yaptığı işten memnun muydu? Neden ona ulaşıp tavsiye istemiyorsunuz?

Elbette, bunu zaten yapardınız, ancak buradaki fikir, mümkün olduğunca sık yapmaktır.

4, 8 ay, hatta 2 yıl önce iş yaptığınız kişilere ulaşın ve mülk kiralamak/satın almak isteyen birini tanıyıp tanımadıklarını sorun. Onunla tutarlı olun.

Bu, müdahaleci ve can sıkıcı görünmemek için ihtiyati tedbirler almanız gerektiğini söylemeye gerek yok.

Bunu nasıl çıkaracağınızdan emin değil misiniz?

Geçmişteki müşterilerinize örneğin 2 ayda bir kısa mesaj gönderin ve size gönderdikleri her tavsiye için onlara ağız sulandıran bir ödül sunun.

Sadece bu konuda yaratıcı ol.

#8 Etkinlikleri Düzenle

İnsanlarla sadakat oluşturmak ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmek istiyorsanız, önce değerli bir şey vermelisiniz.

Yararlı ve eğitici etkinlikler düzenlemek burada devreye giriyor.

Topluluğunuzda oluk tıkanma sorunları mı var ve buna bir çözümünüz var mı? Bir etkinliğe ev sahipliği yapın ve fikirlerinizi paylaşın.

Rakipsiz fırsatlarda mülk satın almanın püf noktalarını biliyor musunuz? Neden bunun dışında bir etkinlik yapmıyorsunuz?

Fikir almak?

Bu etkinliklere ev sahipliği yaparak kendinizi bir otorite olarak kabul ettireceksiniz. Ve insanların sizin emlak işine girdiğinizi fark etmesi an meselesi.

Bu etkinliklerle ilgili iyi olan şey, onları örneğin Zoom aracılığıyla çevrimiçi olarak barındırabilmenizdir.

#9 Bir Açık Davet Etkinliğine Ev Sahipliği Yapın

Mülkünüzü halka açmayı ve içeri giren ziyaretçilerin onları kontrol etmesine izin vermeyi hiç düşündünüz mü? Eh, bir Açık Ev Etkinliği bununla ilgili.

Bunu kesinlikle biliyorsun, değil mi?

Açık bir ev etkinliğine ev sahipliği yapmak size bir sürü potansiyel müşteri kazandırabilir. Ancak bunun olması için stratejik davranmalısınız.

Bazı fikirlere mi ihtiyacınız var?

Kartvizitinizi hazırlayın ve mülkünüzü kontrol etmek için gelen herkese verin.

Basılı formları kullanarak ziyaretçilerinizin bilgilerini toplamanın bir yolunu tasarlayın. Formda, bir mülkteki beğenilerini ve hoşlanmadıklarını, satın almaya/kiralamaya en çok hazır olduklarında vb. sorun.

#10 Soğuk Arama Hâlâ Çalışıyor

Son olarak, deneyebileceğiniz bir diğer strateji de soğukkanlı müşteri adaylarını aramaktır.

Korkunç değil mi? Elbette, bu yüzden birçok emlakçı ondan çekiniyor. Bu sizin için geniş bir fırsat demektir.

Ancak, soğuk arama düpedüz göz korkutucuysa, görevi dışarıdan temin etmeyi düşünün.

Çözüm

İşte karşınızda; Gayrimenkul işiniz için potansiyel müşteri yaratmak için 10 etkili strateji.

Adoric'in işletmeniz için ne kadar potansiyel müşteri oluşturabileceğini görmek için bir tur atmaya hazır mısınız?

Adoric'i Ücretsiz Deneyin