Bir günde kurabileceğiniz 7 etkili lider yetiştirme etkinliği

Gelen tüm olası satışlarınızı yönetme olasılığı midenizde bir çukur bırakıyor mu? Karmaşık ve uzun yetiştirme yolculukları yaratma fikri başınızı eğdiriyor mu? Böyle olmak zorunda değil.

Gelen müşteri adaylarının size sunduğu fırsatları kaçırmanızı istemiyoruz. Bu nedenle, bu blogda, yalnızca bir gün içinde oluşturabileceğiniz yedi etkili lider yetiştirme etkinliğine bakıyoruz.

Bu makale, popüler web seminerlerimizden birine dayanmaktadır. Videoyu izleyin ve slaytları indirin.

Kurşun yetiştirme neden önemlidir?

Gelen pazarlama, iletişim kurmanın etkili bir yoludur. Ancak birinin bir web sitesinde form doldurması, satın almaya hazır oldukları anlamına gelmez.

Gelen pazarlama, ilişki kurmakla ilgilidir. Bu liderliği almak ve onu satın alma aşamasına doğru beslemekle ilgili. Sizi ön planda tutan içerik sunmak istiyorsunuz. Bu şekilde, potansiyel müşteri satın almaya hazır olduğunda sizden satın alır.

Ancak insanları bu satın alma aşamasına taşımak için çok sayıda temas noktası gerekir.

Rain Group'tan yapılan araştırma, yeni bir potansiyel müşteriyle ilk görüşmeyi (veya başka bir konuşmayı) gerçekleştirmek için ortalama sekiz dokunuş gerektiğini gösteriyor. Ayrıca, tüm toplantıların garantili fırsatlar olmadığını unutmayın. Süreç devam ediyor. Ve bir toplantıdan sonra ne yaptığınız, onu oluştururken gerekli olan beslenme kadar önemlidir.

Her neyse, lider yetiştirmenin zorlukları hakkında bu kadar yeter. Burada ve şimdi nasıl kazanabileceğinize bakalım.

7 hızlı kazanma kurşun yetiştirme tekniği

1. LinkedIn'de merhaba deyin

Merhaba diyen hızlı bir LinkedIn mesajı bırakmak ne kadar sürer? Yaklaşık iki dakika, değil mi? Bunun, yeni bir olası müşteriyle ilişki kurmanın dostane bir yolu olduğunu düşünüyoruz. Bonus puanlar için mesajınızı kişiselleştirebilirsiniz. Bu iki dakika harika bir iş ilişkisinin başlangıcı olabilir.

Büyük hacimli gelen müşteri adaylarıyla uğraşacak kadar şanslıysanız, otomasyon platformları imdadınıza yetişebilir. HubSpot Sales Pro gibi bir CMS, yeni bir müşteri adayı geldiğinde bu eylemi otomatikleştirmenize ve tetiklemenize yardımcı olabilir.

2. Gelen kutularına bırakın

Muhtemelen halihazırda birisi bülteninize katıldığında veya içeriğinizin bir kısmını indirdiğinde tetiklenen temel bir e-posta sırasına sahipsiniz. Bunun gerçekten güçlü hale geldiği nokta ayrıntılı, çok adımlı e-posta dizileri oluşturduğunuz zamandır.

Kısa, tatlı ve eyleme geçirilebilir e-posta şablonları ve standart taslaklar kullanmanızı öneririz. Sonraki adımları teşvik etmek için e-postalarınıza çok net bir harekete geçirici mesaj (CTA) verin. Yine de tek uyarımız - acele etmeyin ve bir satış konuşmasına dalmayın. Unutma, bu beslemekle ilgili. Potansiyel müşteriyle güven oluşturmak için bilgilendirici, alakalı içerik sunun.

3. Bir kartpostal gönderin

Postacı size en son ne zaman fatura veya ağır pazarlama broşürü dışında bir şey getirdi? Bunun yerine birinden düşünceli bir “merhaba” almak güzel olmaz mıydı?

Bir kartpostal sizi burada öne çıkarabilir. Birkaç dakika içinde markalı ve kişiselleştirilmiş kartpostallar tasarlamanıza izin veren çeşitli uygun maliyetli platformlar vardır. İdeal olarak, el yazısı kartpostallar en büyük etkiyi yaratacaktır. Ancak geniş ölçekte çalışıyorsanız, süreci kolaylaştırmak için doğrudan postayı PostGrid.com gibi bir platformla entegre edebilirsiniz.

4. Meraklı olun

İnsanlar kendilerini kıyaslamayı severler. Bu nedenle, gelen hedef kitlenizden etkileşim istemek, daha fazla katılımı teşvik etmenin harika bir yoludur. Potansiyel müşterilere ihtiyaçları, deneyimleri ve sıkıntılı noktaları hakkında sorular soran bazı kısa anketler yapmanızı öneririz. Bunu LinkedIn veya e-posta yoluyla yapabilirsiniz.

Potansiyel müşteriyi gerçekten sorgulayan birkaç değerli soru sormayı düşünün. Bu, potansiyel müşterinin kolayca paylaşmaya istekli olduğu bir şey olmalıdır. Ama aynı zamanda sizin tarafınızdan eyleme geçirilebilir ve bir takibi veya konuşmayı tetikleyen bir şey.

Onlara zaman ayırdıkları için teşekkür ederek ve anketin sonuçlarını göndererek ekstra kişisel bir dokunuş ekleyin.

5. Görüşlerinizi web seminerleriyle paylaşın

Web seminerleri, katılım hunisinin ortasında yer alır ve potansiyel müşterilere sorunlarını sormakla onlara doğrudan çözümünüzü satın almalarını söylemek arasında büyük bir denge kurar. Sorularla başlayıp cevaplarla bitiriyorsanız orta huni içeriği (web seminerleri gibi) arada devam eden tartışmadır.

Canlı web semineri katılımı harika, ancak katılmak isteyip de katılamayan koca bir izleyici kitlesi var. Ne de olsa, insanlar genellikle içeriği kendi zamanlarında tüketmek isterler.

Ana web semineri giriş sayfanızdaki basit bir form, kaydolanların içeriğin istedikleri zaman tüketmeleri için doğrudan gelen kutularına teslim edilmesini sağlar.

İçeriği yeniden kullanmak da dikkate değer. Kendi web seminerlerimizi sosyal medyaya yüklüyor ve bültenimizde paylaşıyoruz. Hatta okuyucu kitlesi için onları (bunun gibi) bloglara dönüştürüyoruz.

6. En değerli sözlerinizi yayın

Blogunuza çok zaman ayırıyorsunuz. Ne de olsa, en derin sektör içgörülerinizi paylaştığınız yer burasıdır. Bu nedenle en geniş kitleye ulaşmak çok önemlidir. Yetiştirme sıranızdaki potansiyel müşterilerin teslim etmeniz gereken tüm içeriği almalarını sağlamak için onları blog bülteninize kaydedin.

Bu, potansiyel müşterilere süresiz olarak içerik sunmaya devam etmenizi sağlar. Bu nedenle, diğer tüm temas noktalarınızı tükettiyseniz, belki blog gönderiniz bu işi daha ileride yapabilir.

Bu, bir blog yayınladığınızda e-posta listenize giden otomatik bir RSS e-postası ile yapılabilir. Ve sadece bir kez kurmanız gerekiyor.

7. Bir orman dikin

Çevre bilinci, karbon ayak izlerini dengelemek isteyen tüm işletmeler için sıcak bir konudur (ve olmalıdır). Ecologi.com gibi organizasyonlar potansiyel müşterileriniz için bir "bonus" sağlamanıza izin verir. Örneğin - birisi bülteninize kaydolduğunda veya formlarınızdan birini doldurduğunda, Ecologi'nin onun adına otomatik olarak bir ağaç dikmesini sağlayabilirsiniz.

Articulate'de bu girişimden 10.000'den fazla ağaç diktik. Ecologi'nin API'si sayesinde kurulum oldukça basit ve ağrısızdır.

Bonus ipucu: İçinizdeki Spielberg'i serbest bırakın

Kameradan daha az çekinenler için yukarıdakilerin tümü kişiselleştirilmiş videolarla ilişkilendirilebilir. Giriş niteliğinde bir yazılı mesajın yanı sıra (veya bunun yerine), kısa bir video sizi öne çıkarabilir. Süslü bir şey olması gerekmiyor — telefonunuzda yalnızca 30 saniyelik bir kayıt yeterli olacaktır.

Bu kişiselleştirilmiş dokunuş hem farklı hem de ulaşılabilir.

Sırada ne var?

İştahınızı kabarttık ve pazarlama beyninizi öncüleri besleyen bir sürü fantastik fikirle doldurduk mu? Harika!

Articulate'de hepimiz gelen pazarlama ile ilgiliyiz. "Rastgele pazarlama eylemleri" ile iyi tasarlanmış, veriye dayalı, markaya dayalı bir kampanya arasındaki fark budur. Gelen arama stratejimiz, potansiyel müşterilerle güvenilir ilişkiler kurmanıza yardımcı olur. Göz ardı edilemeyecek kadar iyi olan dikkat çekici içerikler oluşturuyoruz.

Inbound pazarlama stratejinize nasıl yeni bir soluk getirebileceğimizi görmek için bizimle iletişime geçin.