Kurşun Mıknatıs Nasıl Oluşturulur?

Potansiyel müşteri mıknatısı, bir bilgi parçası, ücretsiz danışmanlık veya başka bir deneyim gibi, potansiyel müşterileri bunun karşılığında e-posta adreslerini vermeye zorlayacak kadar ikna edici bir tekliftir. Kurşun mıknatıslar, potansiyel tüketicilerin şirketinizle iletişime geçmelerine neden olan sorunu çözmelerine olanak tanırken, aynı zamanda olası satışları takip etmenize ve onların himayesini kazanmanıza yardımcı olur.

Statista'ya göre kurşun mıknatıslar, küçük ve orta ölçekli firmaların %60'ı için etkili bir pazarlama tekniğidir.

Rakiplerinizden farklı olmak zor olabilir.Tüm bu gürültünün ortasında potansiyel bir tüketici üzerinde nasıl sağlam bir ilk izlenim bırakabilirsiniz?Çözüm, üstün bir kurşun mıknatıs olabilir.

Kurşun Mıknatıs Nedir?

Kurşun mıknatıs, potansiyel alıcıları üzerine tıklayıp bölgeniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye çeken değerli bir kaynaktır. Ziyaretçilerin bu ücretsiz materyali okuduktan sonra e-posta listenize katılma ve sonunda ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılığı daha yüksektir. Bu nedenle potansiyel müşteri mıknatısları, içerik pazarlama stratejinizin en önemli bileşenleri arasındadır.

Kurşun mıknatıslar çeşitli şekillerde gelir, ancak genellikle aşağıdaki özellikleri içerirler:

• Şirketinizi tanıtır ( potansiyel müşteriler oluşturur ) ve göndermek ücretsizdir (ücretsiz)
• Yüksek değer tahmini (değerli, yardımcı veya bilgilendirici olarak algılanır)

Kurşun Mıknatıs Çeşitleri

Çok sayıda kurşun mıknatıs var, ancak en iyisini seçmek size kalmış. İşte e-posta listenizi genişletmenize yardımcı olacak bazı öncü mıknatıs örnekleri:

Örnekler

Numuneler, sağlık, güzellik ve zindelik endüstrilerinde tipik bir mıknatıs fikridir. Ücretsiz eşantiyonlar mükemmel kurşun mıknatıslardır çünkü:

• Hedef kitlenize keyif verin
• Hedef kitlenize çalışmanızın bir örneğini sunun
• Potansiyel müşterilerle iyi bir ilişki kurun

Bir tavsiye programı, ücretsiz numunenin daha karmaşık varyasyonlarından biridir. Sadık üyelerin arkadaşları, iyi bilinen Starter Box programlarının bir parçası olarak FabFitFun'un özenle seçilmiş ürünlerden oluşan eğlenceli kutularından birini ücretsiz olarak alabilirler.

Tüketiciler, ücretsiz numune kutusunu almak için FFF'ye kaydolmalıdır. Müşteri ücretsiz numune kutusunu aldıktan sonra hizmeti kullanmayı bıraksa bile işletmenin iletişim kurabileceği bir müşteri adayı vardır.

Şablonlar

Şablonların sağladığı değer hayret vericidir ve kuruluşlara çok daha az çalışma saatine mal olur. Genellikle okuyucuların belirli bir görevi yerine getirmelerine yardımcı olmak için indirebilecekleri tek sayfalık yayınlardır. Alakalı bir içerik parçasıyla birleştirildiğinde en iyi performansı gösterirler.

Örneğin Novoresume, potansiyel müşterilerin iş aramalarına bir adım önde başlamalarına yardımcı olmak için çevrimiçi olarak ücretsiz özgeçmiş şablonları sağlar. Buna erişmek için müşterinin ücretsiz bir hesap oluşturması ve güçlü bir satış fırsatı oluşturması gerekir. Ürüne artan aşinalıkları, potansiyel müşterinin ücretli hizmetlere kaydolma olasılığını artırır.

Etkinlik Biletleri

Bir web seminerine benzer şekilde, ziyaretçilerden e-posta bildirimlerine abone olmalarını isteyerek bir etkinliğe ücretsiz bilet sağlayabilirsiniz. En etkili yol, belirli ziyaretçileri kayıt formunuza yönlendirmektir. Yüz yüze etkinliğinizin yakınında ikamet eden kişiler hedef pazarınız olacaktır.

Facebook, herhangi bir sosyal medya reklam kanalının en etkili hedefleme yeteneklerine sahiptir, bu nedenle bunun için Facebook reklamlarını kullanmanızı şiddetle tavsiye ederiz.

Kılavuzlar

Bir kılavuzun tasarımı için daha geniş bir kurşun mıknatıs olması, onu bir e-Kitaba benzer hale getirir. Bununla birlikte, potansiyel müşterileri sizinle iş yapmanın faydaları hakkında bilgilendirmek için satış huninizin besleyici aşaması olarak yönergeleri kullanmak etkili olabilir.

Tanınmış fitness şirketi Blogilates, izleyicilerine ücretsiz egzersiz rehberliği sağlayarak sağlık ve zindelik alanında bir imparatorluk yarattı. Blogilates e-postasına kaydolmak, kullanıcılara egzersiz programlarını, diyet stratejilerini, ürünlerini ve daha fazlasını güncelleyen ücretsiz bir fitness planlayıcı sunar.

Sesli kitap

Kitleniz arasında favori bir e-Kitabınız mı var?Yeniden kullanmak için sesli kitap kaydının önüne kapılı bir e-posta formu koyun. En yaygın kullanılan lider mıknatıs , pazarlamacıların %27,7'si tarafından kullanılan bir e-kitaptır , ardından web seminerleri (%24,9) ve ücretsiz araçlar (%21,3) gelmektedir.

Daha önce e-Kitapların uzunlukları nedeniyle en iyi mıknatıslar olmadığını söylediğimizi hatırlıyor musunuz?Web sitenize trafik çekmek için ne kadar etkili üretebileceğiniz varlıkların kapısız mega kılavuzlar olduğunu da söylediğimizi hatırlayın.

Öyleyse, işte size bir öneri:

• E-Kitabınızı web sitenizdeki tek bir uzun sayfaya taşımak, onu trafik oluşturan bir mega rehbere dönüştürebilir.
• Potansiyel müşteriler oluşturmak için sesli kitap sürümünüze bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin.

indirimler

İnsanlar ayrıca, önerilen perakende fiyatlarına sahip ürünlerde büyük bir indirim almaktan da keyif alıyor. Ürünü çekici bulmasak da “% İndirim” veya “-$30” indirimine göz atmadan edemiyoruz. Bir indirim kuponu, etkili olması için potansiyel müşterileri ilerlemeye ve harekete geçmeye motive edecek kadar önemli olmalıdır.

B2B pazarlamacılarının yalnızca %8,4'ü, B2C pazarlamacılarının %12,3'ünün parasal değeri olan (indirimler, promosyonlar, kuponlar, ücretsiz kargo ve ürün numuneleri gibi) mıknatısların en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğunu söylemesine katılıyor. Örneğin Adidas, tüm yeni posta listesi kayıtlarına %15 indirim veriyor.

Denemeler

Bir başka göze çarpan kurşun mıknatıs türü, ücretsiz denemelerdir. Cilt bakımı şirketi Curology, müşterilerin kendileriyle hesap oluşturması karşılığında 30 günlük özelleştirilmiş bir deneme sunuyor. Bir kullanıcının ürününüze bayılma ve deneme süresi geçtikten sonra ödeme yapan bir müşteri olarak kalma olasılığını artırır.

Eğitici Video

Baş mıknatısınız olarak bir infografik kullanmak yerine bir video yapın! Videolar, görsel öğelerine ek olarak bir de ses bileşeni içerir. Ek olarak, kamera karşısına geçerek veya gerçek insanlara yaptırarak şirketinizin tanıtımını yapabilirsiniz.

Bununla birlikte, en iyi özelliği, videoların algılanan değerinin daha fazla olması ve bu da onları daha çekici kılmasıdır.

İşe Yarayan Bir Kurşun Mıknatıs Yaratmanın Yolları

Bu, bir pazarlamacının Kurşun Mıknatısa herhangi bir ilgi veya çaba göstermediği zaman barizdi. Başarılı olmasını istiyorsanız Kurşun Mıknatısınızın bir işlevi olması gerekir. Baş mıknatısınızın hizmet ettiği kitleyi değerlendirerek başlar . Başarılı bir kurşun mıknatısı şu şekilde oluşturabilirsiniz:

Alıcı Kişinizi Seçin

Pazarlamacıların Kurşun Mıknatısları kullanırken yaptıkları en önemli hata, aşırı sayıda kullanıcıyı çekmeye çalışmaktır. Bunun tersini yapmalısın. Kurşun mıknatısınız, onları çekmek istiyorsanız doğru kitleyi hedeflemelidir. Alıcı kişiliğinizin istek ve gereksinimlerine hitap etmiyorsa Kurşun Mıknatısınızı indirmezler .

Çoğu işletmenin birkaç müşteri kişiliği olsa da, her müşteri adayının odak noktası biri olmalıdır. Artık en çok değer katabileceğiniz alıcı karakterini seçin ve doğru bir başlangıç ​​olup olmadığı konusunda endişelenmeden bir sonraki aşamaya geçin.

İlgili makale: İdeal Müşteri Profili Nasıl Oluşturulur

Bu Sorunları Çözmek İçin Anlaşılır Materyaller Yaratın

Sorunlarını öğrendikten sonra müşterilerinizin ihtiyaç duydukları çözümleri bulmalarına yardımcı olun. Anahtar kelime araştırması yapın, ardından bu anahtar kelimelere odaklanan ve değerli okuyucu içgörüleri sağlayan içerik (genellikle blog girişleri) oluşturun. Google, iyi ve kötü içerik pazarlamasını ayırt edebildiğinden, hedef kitlenizi desteklemek için derinlemesine, güvenilir materyaller sağlamalısınız.

Kurşun Mıknatısınızı Seçin

Aşağıdakileri yaptıktan sonra ne tür bir kurşun mıknatıs üreteceğinize karar verme zamanı:

1. a) bir müşteri kişisi seçti;
2. b) çözmek için harika bir konumda olduğunuz bir sorun buldunuz.

Yukarıda belirtilen önerileri kullanarak süreci kolayca başlatabilirsiniz, ancak yaratıcı olmaktan korkmayın! Bir e-Kitap veya öncü mıknatıs şablonları koleksiyonu olması gerekmez; hedef pazarınıza fayda sağlayan herhangi bir şey olabilir.

Kurşun Mıknatısınızı Yaratın

Strateji çalışması tamamlanmış olmasına rağmen, lider mıknatısınızı oluşturmak için hala çalışmanız gerekiyor. Bir süreliğine baş mıknatısınızın kim olduğunu hatırlayın. Bunun ve onlara sağladığınız değerin üzerinde çalışırsınız. Bu iki husus, prosedürü sizin için basit hale getirecektir.

Kurşun Mıknatısınızı Tanıtın

Zor iş sona erdi ve bu harika yeni içerik parçasını herkesin bilmesini sağlamanın zamanı geldi! Ana sayfa da dahil olmak üzere mümkün olduğunca çok sayıda sosyal medya platformuna koyun ve ilgili blog yazılarına ve ücretli reklam çalışmalarına dahil edin.

Ne kadar çok kişi görürse, e-posta pazarlama listenizi genişletme şansınız o kadar artar.

İyi Bir Kurşun Mıknatıs Yapan Nedir?

Şirketiniz için bir öncü mıknatısın değerini bildiğinizden, hedef pazarınızı cezbeden bir mıknatıs yaratmayı düşünüyor olabilirsiniz.

Birinci sınıf bir kurşun mıknatıs aşağıdakileri sağlayacaktır:

Müşteri Değerinizi Sunun

Kurşun mıknatıs, tanımı gereği müşterinize değerli bir şey sunmalıdır . Onlara, zamanlarına değmesi için e-posta adresiniz gibi değerli bir şey teklif edin. Değer, kupon, indirim kodu veya ücretsiz hediye şeklinde parasal olabilir veya bir kılavuz, vaka çalışması veya kontrol listesi şeklinde eyleme dönüştürülebilir olabilir.

Gerçek Bir Sorunu Çözün

Müşteri avatarınızın karşı karşıya olduğu gerçek bir sorunu ele almıyorsa veya ihtiyaçlarını karşılayamıyorsa, müşteri adayı mıknatısınız çalışmaz.

Anında Tatmin Sağlayın

Müşteriniz iletişim bilgilerini sağladığında, anında memnuniyet hissetmelidir. Herhangi bir gecikme, potansiyel müşterileriniz için satışın değerini azaltır! Bunun yerine, müşterinizin hızlı vaatlerinden en az birini yerine getirin.

Tüketimi Kolay Olun

Kurşun mıknatısınızın müşterilerinize sağladığı fayda, onlar için açık, onların taleplerine göre uyarlanmış ve kullanımı basit olmalıdır. Müşteri adaylarınıza verdiğiniz içeriğin, hayatlarını veya işlerini iyileştirmek için kolayca sindirilebilir parçalar olduğundan emin olun.

Örnek olay incelemesine alternatif olarak, kontrol listeleri, tek sayfalık özetler veya daha uzun kılavuzlarınızın kısaltılmış versiyonları gibi kolayca eyleme geçirilebilir materyaller sağlamayı düşünün. Buradaki fikir, müşterilerinize hemen kullanabilecekleri malzemeleri vermek ve onlara ne sunduğunuzu göstermektir.

İlgili makale: Potansiyel Müşterileri Müşteriye Nasıl Dönüştürürüz?

Hızlı Sindirmek

PDF biçimi, hızlı ve okuması basit olduğundan genellikle iyi çeviri yapar. e-Kitaplar veya kapsamlı raporlar okuyucularınızı bunaltabilir.

Şirketinizi Uzman Olarak Tanıtın

Kurşun mıknatıs olarak kullanıldığında, malzeme konu bilginizi vurgulamalıdır. Potansiyel müşterinin, uzun vadede işlerini kazanmanıza yardımcı olabilecek, düzenli olarak faydalı içerik oluşturma konusundaki değerini ve kapasitesini gösterir.

Bu niteliklerde ustalaşabilirseniz, web sitenizin dönüşüm oranları artacaktır.

En İyi Kurşun Mıknatıs Örnekleri

Farklı pazarlamacılar, yıllar boyunca çeşitli potansiyel mıknatıs taktikleri kullandılar. İşte size ilham kaynağı olması için kurşun mıknatıslarında uzmanlaşan birkaç pazarlamacı. İstatistiklerinizi artırmaya başlamak için bazı taktiklerini kopyalayabilirsiniz.

nötrojen

Neutrogena, bireyselliği ve güncel trendleri birleştirerek hemen dikkat çeken kurşun mıknatıslar yapar. Neutrogena, ürünleriyle müşterinin istediği deneyimi anladığını ve sağladığını gösteriyor.

Ek olarak, e-posta katılımını sınavın başında değil de sonrasında yerleştirmeye karar verirler. Kişiselleştirilmiş, benzersiz tavsiye isteyen tüketicilere ulaşmak zor olabilir, ancak sunum her şeydir. Web sitelerinde, pop-up reklamlar, e-postanız karşılığında %15 indirim sunuyor.

LinkedIn Reklamları

LinkedIn reklamı, B2B alıcısının yolculuğunu yeniden tasarlamak için ücretsiz bir rehber vaat ediyor. Potansiyel müşteriler, ücretsiz e-kitap teklifine erişmek için reklamın sağ üst tarafındaki indirme düğmesine tıklayarak Facebook'tan ayrılmadan kılavuzu indirebilir.

İlgi çekici bir değer önerisiyle insanların dikkatini çektikten sonra, kılavuzun okuyucuya nasıl fayda sağlayacağının kesin bir özetini sunarlar. Potansiyel müşterilerinizin iletişim bilgilerini elde etmek için potansiyel müşteri reklamları üretirken teklifinizin alakalı olduğundan emin olun. Okuyucuları daha fazlasını başarmaya teşvik eden yüksek kaliteli materyaller okuyucuları cezbeder.

Ayrıca okuyun: Müşteri Adayı Oluşturmak İçin Neden Ahtapot CRM'e İhtiyacınız Var?

Asana

Asana'nın Facebook reklamı, onu idealmüşteri adayı oluşturma aracı yapan birkaç en iyi uygulamaya bağlıdır:

• Basit ve anlaşılması kolaydır;
• bir sorunu sunar ve bir çözüm önerir;
• keskin kontrast oluşturan göz alıcı renkleri kullanır;
• aynı mesajı - "Kaydol"- iki kez tekrarlayarak vurgular .

Güneybatı Havayolları

Southwest Airlines, sektördeki yoğun rekabetin farkındadır. Müşteriler fırsat ve tekliflerle dolup taştığında nasıl öne çıkıyorlar? Basit: e-posta adresleri karşılığında ödüller sağlayarak.

Yukarıda belirtilen kampanyadan yararlanan müşteriler harika ödüller kazanabilir. Ayrıca Click 'N Save e-posta listesine bağlanırlar, özel teklifler, indirimler ve hızlı indirimler alırlar.

Southwest Airlines, potansiyel müşteri mıknatıslarının ve e-postalarının tasarımını bilgilendirmek için alıcı kişilerden yararlanarak müşterilerini başarıyla cezbediyor. İletişim bilgileri karşılığında onlara ödüllere ve promosyonlara erken erişim vermek, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki kişileri hedeflemelerini ve bilgilerini hızlı bir şekilde toplamalarını sağlar.

Tampon

Ayrıca tavsiye vermek, Buffer'ın Facebook reklamıdır. Ancak, reklam türü olarak bir Facebook Potansiyel Müşteri Reklamı kullanmıyorlar. Tipik bir Facebook reklam kampanyası oluşturmak yalnızca birkaç dakikanızı alır.

Tüketiciler Buffer'ın Facebook reklamına tıkladığında, kılavuzun indirme bağlantısını içeren bir açılış sayfası görüntülenecektir. Buffer reklamı birkaç en iyi uygulamaya uygundur:

Eylem fiillerini kullanmak (Şimdi İndir), kullanıcıları harekete geçmeye teşvik eder. Markalı açık mavi renk, Facebook Haber Kaynağı'nda göze çarpar ve reklamın görünürlüğünü artırır. Anlaşılabilirliği artırmak için reklam dili kısa tutulmuştur.

Kurşun Mıknatısınızı Nasıl Dağıtabilirsiniz?

Kurşun mıknatıslar, e-posta listenizi etkili bir şekilde büyütür, müşteri ilişkilerini geliştirir ve sonunda geliri artırır. Yani, kurşun mıknatısınızı yaptıktan sonra, reklamını yapmanın zamanı geldi. İşte bu konuda yardımcı olacak bazı ipuçları.

Bir Dağıtım Stratejisi Oluşturun

Kapsamlı bir plan olmadan hedeflerinize ulaşamazsınız. Neyse ki, bir dağıtım stratejisi oluşturmak fazla zaman gerektirmez. En iyi dağıtım yöntemlerinizi ve promosyon malzemelerinizi ayırdığınız saat boyunca dağıtmak için bir süreç planlayın. E-postalarınızı ve sosyal medya gönderilerinizi önceden yazmak iyi bir fikirdir. Ardından, promosyon malzemelerinizin zamanında yayınlanmasını sağlamak için her sabah içerik programınızı gözden geçirin.

Önceden Tanıtın

Kurşun mıknatısınızı tamamlar tamamlamaz tanıtmaya başlayabilirsiniz. Sosyal medyada üzerinde çalıştığınızı beyan edin. Lansman gününde, hayranlarınıza duyurunuzu takip etmeleri gerektiğini bildirin.

Web Sitenizde Tanıtın

Web sitenizin kenar çubuğu, blog makaleleri, alt bilgi ve diğer uygun yerlerin tümü bir potansiyel mıknatıs promosyonuna sahip olmalıdır. Bir ziyaretçinin web sitenize nereden geleceğini asla tahmin edemezsiniz. Kurşun mıknatısınızın herhangi bir web sitesinden veya blog gönderisinden görünür olduğundan emin olun.

Neden Her İşletmenin Bir Kurşun Mıknatısa İhtiyacı Var?

Günümüzün son derece rekabetçi dünyasında, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve müşteri kazanmak , bir işletmeyi büyütmenin en zorlu yönlerinden biridir. İşletmeler, değerli bir ürün karşılığında müşteri ayrıntılarını elde etmek için kurşun mıknatıs kullanabilir. Şirketlerin yalnızca ilgili olası satışları almasını garanti eder; örneğin, bir işletmenin haber bültenine kaydolan herkes bunu sağlanan hizmetleri takdir ettiği için yapmıştır.

İşletmeler, uzun vadeli bir stratejik yaklaşımın ilk aşaması olarak lider mıknatısı dikkate almalıdır. Materyalinizi isteyen kişilerden e-posta adresleri almak, daha iyi pazarlama sonuçları sağlamanıza olanak tanır. Web sitenizdeki bir kurşun mıknatıs, ziyaretçileri size iletişim bilgilerini vermeye ve işletmenizle bir ilişki kurmaya ikna edecektir.

Çözüm

Kurşun mıknatıslar, şirketinizin yeni satış fırsatları elde etmesi için etkili bir tekniktir. Kurşun mıknatıslar, sosyal medyanız veya web sitesi pazarlamanızla birlikte önemli bir e-posta kişileri listesi oluşturmak için çok önemlidir.

Ek olarak, onların e-posta adreslerini aldıktan sonra, potansiyel müşterilerinizle ilişkiler geliştirmeye devam etmek ve sonuç olarak işletmenizin satışlarını ve müşteri sadakatini artırmak için etkili bir e-posta pazarlama stratejisi kullanabilirsiniz .