Talebe Yönelik Tasarım: Web Tasarımı Yoluyla Kurşun Üretimini En Üst Düzeye Çıkarın

Harika bir web sitesi işiniz için pek çok şey yapar: markanızın güvenilirliğini oluşturur, tekliflerinizle ilgilenen potansiyel müşterileri çeker ve satış çarkını yağlar.

Etkili müşteri yaratma odaklı web tasarımı, yalnızca genel müşteri deneyimi için önemli değildir. Bocalayan bir siteyi güçlü bir lider üretim makinesine dönüştürebilir, ilgi uyandırabilir ve potansiyel müşterileri çözümünüze yönlendirebilir. Sayısız web sitesini yeniden tasarlama çalışmalarımızda, aynı başarı öyküsünün defalarca tekrarlandığını gördük.

Arama motoru optimizasyonundan pazarlama otomasyonuna kadar, bir web sitesinde potansiyel müşteri üretimini en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olacak iyileştirmelerin listesi sonsuz görünebilir. Mümkün olan en iyi potansiyel müşteri yaratma sonuçları için kullanıcılara hitap etmek ve arama motorları arasında bir denge kuran en önemli unsurları inceleyeceğiz.

Web Sitesi Tasarımında Kurşun Yaratma Unsurları

En iyi performans gösteren her web sitesi farklı görünür. Bu, belirli bir kitleye göre uyarlanmanın ve benzersiz markanızı, değer önermenizi ve çözümünüzü temsil etmenin büyüsünün bir parçasıdır. Ancak biraz daha derine indiğinizde, en iyi web sitelerinin birçoğunun, onları bu kadar güçlü müşteri adayı yapan birçok ortak unsuru vardır.

Bu unsurlardan bazıları, ele alacağımız gibi, sektörden bağımsız olarak önemli olan web sitesi tasarım trendleridir. Özünde, bu temel unsurlar, gelen pazarlamayı ve olası satış yaratmayı destekleyen zamansız en iyi uygulamalardır.

Ardından, hem web sitenizi hem de içeriği arama motorları tarafından bulunacak şekilde optimize ederken, marka hikayenizi anlatmak ve sunduğunuz şeyin değerini eve götürmek için harika içerik katmanları eklenir.

Potansiyel müşteri yaratmayı iyileştirmek için tüm bu unsurları bir araya getirmenin en iyi yolu, Kuno Creative'de Marka ve Dijital Deneyim Direktörü Jim Van Hise'nin üzerinde uzun uzun düşündüğü bir şey.

Van Hise, "Buna bir kullanıcı deneyimi açısından yaklaşıyorum - Bir kullanıcının web sitesiyle nasıl etkileşime girdiğinin ardındaki insani duyguları ve motivasyonları gerçekten önemsiyorum" dedi.

"[Diğerleri], sitenin arama motorları için optimize edilmesini gerçekten önemsiyor. Bir çelişki gibi görünebilir - bilgisayarlara karşı insanlar - ama ikisini bir araya getiren web tasarımı inanılmaz derecede güçlü."

Talep oluşturmak için tasarlanmış bir web sitesinin yaptığı da tam olarak budur: arama motorları için optimize edilmiş olağanüstü bir insan deneyimi yaratır, böylece insanlar onu bulabilir.

Kullanıcı Dostu Gezinme

Web sitenizin menülerini ve genel gezinmeyi yapılandırma şekliniz, ziyaretçilerin sitenizle yaptıkları yolculukta ne kadar kolay hareket edebilecekleri konusunda büyük rol oynar. Aradıklarını bulmaları onlar için kolay ve sezgisel olmalıdır.

Kafa karıştırıcı veya kullanımı zor bir web sitesi potansiyel müşterileri her şeyden daha hızlı öldürebilir. SEO, reklamlar veya talep oluşturmaya yönelik diğer yollar yoluyla daha fazla bilgi edinmek için bir müşteri adayını web sitenize çeken tüm bu çalışmalar, web sitesi deneyiminizi düzene sokan eşit çabayla eşleştirilmelidir.

Duyarlı, Mobil Öncelikli Tasarım

Mobil cihazlar için tasarım yapmak birkaç nedenden dolayı çok önemlidir. Akıllı telefonlarda gezinen ve satın alma kararları veren kişilerin sayısı yıldan yıla arttığından, harika bir kullanıcı deneyimi yaratmanın önemli bir parçasıdır.

Etkili olası satış yaratmanın bir parçası, hedef kitlenizle bulundukları yerde ve bu durumda mobil cihazlarda buluşmaktır.

Ek olarak, mobil öncelikli web sitesi tasarımı, potansiyel müşteri yaratmaya yönelik SEO açısından önemlidir. 2019 itibarıyla Google, tüm yeni web siteleri için mobil öncelikli dizine eklemeyi kullanır, yani arama motorunun masaüstü sürümü yerine mobil sürüme baktığı anlamına gelir.

Zorlayıcı CTA'lar

Etkili bir harekete geçirici mesaj (CTA), iyi yerleştirilmiş ve özenle hazırlanmış olup, ziyaretçinizi tıklamaya ve kendileri hakkında paha biçilmez bilgileri paylaşmaya teşvik eder. Bu, web sitesi müşteri adayı oluşturmanın merkezinde yer alır - ziyaretçi, bir içerik teklifi karşılığında iletişim bilgilerini ve bazı durumlarda satın alma niyetlerini gösterebilecek bilgileri sağlar.

CTA'larınızı nasıl tasarladığınızı ve yerleştirdiğinizi düşünün. Örneğin, sayfanın alt kısmı en sık kullanılan yerdir, ancak ziyaretçileriniz o kadar ileri gitmiyorsa bunun bir faydası olmaz. Bir CTA yerleştirmek için en uygun yerlere karar vermek için web trafiği verilerinize iyice bakın ve yerleştirme, bakma ve kopyalama ile deneme yapmaktan korkmayın.

Bu notta, "Daha Fazla Bilgi Edinin" tıklama istemenin tek yolu değildir. Spesifik olun – tam olarak ne sunuyorsunuz ve bu hangi değeri sağlıyor? Ziyaretçinin ne yapması gerekiyor ve karşılığında ne alacaklar?

Erişilebilir Web Sitesi Tasarımı

Web sitenizi görme veya işitme engelli olanlar da dahil olmak üzere herkesin erişebileceği şekilde tasarlamak, tüm yeteneklere sahip insanları içeren bir müşteri deneyimi yarattığınız anlamına gelir.

Bu, görme engelli olabilecek biri için karanlıklar ve ışıklar arasında yeterli kontrast oluşturmaktan videolar için transkript sağlamaya ve bir ekran okuyucu için resimlerde alternatif metin kullanmaya kadar her şeyi içerir.

Bu yalnızca DEI açısından önemli olmakla kalmaz, aynı zamanda daha geniş bir ağ oluşturmanıza ve tüm yeteneklere sahip insanlarla ilişkileri besleyen bir müşteri deneyimi yaratmanıza izin vererek müşteri adayı oluşturmada da rol oynar.

Potansiyel Müşteri Yaratma için Arama Motoru İçin Optimize Edilmiş İçeriğin Önemi

İçerik pazarlaması ve web sitesi tasarımı, spektrumun farklı uçları gibi görünebilir, ancak ikisi de birbiriyle birleştirildiğinde en iyi sonucu verir. En iyi içerik, bir web sitesi olmadan tek başına duramaz. Düzgün bir web sitesi, etkili içerik olmadan mesajınızı iletmez.

Dönüşümler söz konusu olduğunda biri diğerinden daha önemli değil, web sitesine ve içeriğine organik trafik çekmek için bir SEO stratejisiyle birlikte çalışmak zorundalar.

Kuno Creative'in SEO Yöneticisi Dee Salvador, "Web sitesi tasarımı bir vitrin gibidir; SEO, ana caddede olmasını sağlayarak görünürlüğü artırır ve potansiyel müşteri yaratmayı sağlar" dedi.

"SEO'yu göz önünde bulundurmadan bir web sitesi tasarlamak, hiçliğin ortasında lüks bir otel inşa etmeye benzer; büyüleyici görünebilir, ancak uygun şekilde teşhir edilmeden müşteri adayları onu asla bulamaz."

Müşteri adayları oluşturmak ve dönüşümleri artırmak için harika bir web tasarımıyla arama motoru için optimize edilmiş içerik pazarlamasından yararlanmanın sayısız yolu vardır.

Van Hise, bunun pratikte nasıl görünebileceğine dair bir örnek paylaştı.

"Müşteri dönüşümü için yapacağım bir taktik, sütun sayfaları, küme sayfaları veya örnek olay incelemeleri gibi organik olası satışları yönlendiren SEO içeriğine sahip olduğunuzdan emin olmaktır" dedi.

"Niyeti olan insanları cezbedin, ancak daha sonra bu kullanıcılar için niyetten sonra bir yolculuk yaptığınızdan emin olun. Web sitenize gelen bu talebi siz oluşturuyorsunuz, bu nedenle dönüşüm hunisinde sonraki adımların olduğundan emin olmanız da önemlidir."

Birisi iyi yazılmış, optimize edilmiş bir içeriğe ulaştığında, onu ikna edici bir CTA'ya yönlendirin. İndirilebilir bir e-kitap veya kılavuz gibi değerli bir içerik teklifi karşılığında iletişim bilgilerini paylaşmaya ikna edin. Bu pazarlama vasıflı potansiyel müşteriyle olan ilişki daha sonra beslenebilir ve onları bir iş ilişkisine ve bir anlaşmaya doğru ikna edebilir.

HubSpot'un Pazarlama Otomasyonundan Yararlanma

Başarılı bir şekilde talep yaratan ve ilgi uyandıran iyi uygulanmış bir web tasarımı, etkili pazarlama otomasyonu ve ilişki beslemeye katkıda bulunur ve bu da çarkın serbestçe dönmesini sağlar.

Örneğin, talep oluşturmanızı daha da artırmak için HubSpot'un pazarlama otomasyon araçlarından nasıl yararlanabileceğinize bir göz atın. İşletmelerin HubSpot'un gücünden ve üç HubSpot akreditasyonundan yararlanmasına yardımcı olan uzun yıllara dayanan deneyime sahip bir HubSpot Diamond İş Ortağı olarak, akıllı pazarlama stratejisi, güçlü otomasyon ve düşünceli web tasarımının bir araya geldiğinde ortaya çıkan farkı biliyoruz. Bu pratikte nasıl görünüyor?

Örneğin, potansiyel müşteri yetiştirme, e-posta ile pazarlama ve sosyal medya gönderileri gibi görevleri otomatikleştirmek için iş akışları ayarlayın. Nerede optimize edeceğinizi bilmek için trafik, dönüşümler ve müşteri adayı oluşturma dahil olmak üzere web sitenizin performansıyla ilgili ayrıntılı analizlerden ve raporlardan yararlanın. Müşteri adayı puanlama ve geliştirme araçlarıyla en değerli müşteri adaylarınızı belirleyin ve öncelik sırasına koyun.

Ardından, kişiselleştirme ve segmentasyon yönü var. Potansiyel müşterilerinizi ilgi alanlarına, davranışlarına ve tercihlerine göre bölümlere ayırın. Oradan, daha özel bir deneyim için web sitesi içeriğinizi ve mesajlarınızı ziyaretçi davranışına ve demografik bilgilere göre kişiselleştirin.

Bunlar, daha iyi olası satış oluşturmak için web sitesi tasarımınızı ve otomasyon araçlarınızı nasıl bir araya getirebileceğinize dair bazı örneklerdir.

Hepsini Bir Araya Getirmek

Müşteri adayı oluşturmayı ve dönüşümleri en üst düzeye çıkaran bir web sitesi tasarlamak için birçok farklı unsur bir araya gelir. Kuno Creative'deki ekibimiz, tasarımdan geliştirmeye, içeriğe ve HubSpot uygulamasına kadar bu alanların her birinde uzmanlığa sahiptir.

Yirmi yılı aşkın deneyime sahip eksiksiz hizmet veren bir dijital pazarlama ekibi olarak, talep yaratan ve fark yaratan web siteleri tasarlıyoruz. Web siteniz için neler yapabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bizimle bir görüşme ayarlayın.