Bir SEO Uzmanından Lead Generation İpuçları

Size Lead Generation SEO'nun faydalarını zaten gösterdik. Şimdi, kuruluşunuza fayda sağlamak için işe koyabileceğiniz birkaç SEO en iyi uygulamasına girmenize izin vereceğiz. Potansiyel müşteri yaratma SEO taktiklerini kullanmayı düşünüyorsanız, biraz arka plan bilgisi uzun bir yol kat edebilir. Elbette, web sitenize daha yüksek trafik sağlamak ve genel olarak işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için arama motoru optimizasyonunu kullanmak istiyorsunuz, ancak nereden başlıyorsunuz?

Elbette yapabileceğiniz en iyi girişim, SEO projeniz için 1Digital ^Ⓡ Ajansında bizim gibi SEO uzmanlarından oluşan bir ekiple ortak olmaktır. Müşterilerimiz için daha fazla dönüşümün ve daha iyi işin meyvelerini alabilmeleri için trafik oluşturma konusunda uzun bir başarı geçmişine sahibiz. Başarıdan bahsetmişken, çabalarımızda başarı ile kanıtlanmış, olası satış yaratma için SEO'yu geliştirmek için kullanabileceğiniz bazı püf noktaları hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Orijinal Olan İçerik Oluşturun

Potansiyel müşterileri yakalamak için SEO kullanmanın büyük bir kısmı, güvenilir bir orijinal içerik akışı yayınlamaktır. Web sayfalarınızda yüksek kaliteli içerik yayınlamak, arama motoru optimizasyonu açısından kuruluşunuz için oldukça çeşitli avantajlar sağlayabilir.

Birincisi, doğru anahtar kelime stratejisi ve özel, özgün içerikle, web'de gezinirken arama motorlarının dikkatini çekebilmenizdir. Bu arama motorları daha sonra içeriğin uzunluğuna ve orada görünen anahtar kelimelere göre sizi sıralayacaktır.

Ziyaretçilerinizi meşgul etmek için ilginç, alakalı ve orijinal içerik yayınlamak da değerlidir. Sitenize ziyaretçilere sunmaya karar verdiğiniz şey, aynı zamanda bilgilendirici olmalı ve ürün ve hizmetlerinize ikna edici bir ışık tutmalıdır. İşletmenizle, ürünlerinizle veya son kullanıcılarınızla doğrudan alakalı olmalıdır. Sitenizi paylaşan veya sitenize bağlanan kullanıcılar, trafik oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, potansiyel bir müşteriye sitenizi ziyaret etmesi için bir neden vermek, onları dönüştürmek için size daha iyi bir şans verecektir.

Sitenizde yayınlayabileceğiniz birden fazla stil ve içerik türü vardır. Yazılı, sesli, videolu veya bunların kombinasyonları olabilir. Ürün veya hizmetlerinizin değerini ortaya çıkaran ve sunan web sitenize ne kadar çok bilgi eklerseniz, size ulaşacak, bilgilerini web sitenizde bırakacak veya mağazanızı ziyaret edecek potansiyel müşteriler oluşturma şansınız o kadar artar.

Başka Bir Yerde Bulduğunuz İçeriği Yayınlamayın

İçeriğin yalnızca ilgi çekici olması ve trafiği artırmak için doğru kelimeleri ve kelime öbeklerini içermesi gerekmediği konusunda daha spesifik olacağız. Orijinal olması gerektiğini sonuna kadar söylersek, arama motorları başka bir yerde bulduğunuz ve sitenizde yayınladığınız içeriği tanıyacaktır. Buna yinelenen içerik denir ve sıralamanıza ve dolayısıyla görünürlüğünüze zarar verebilir .

Başka bir yerde ilgi çekici veya ilginç bir kopya bulmak kolay olabilir, ancak onu kullanmak zorunda olduğunuz her türlü dürtüye karşı koyun. Size yardımcı olmaz ve hatta zarar verebilir. Ancak şimdi, kendi içinde sürekli bir orijinal içerik akışı yaratmanın kendi başına ustalaşması zor bir beceri olduğunun farkındayız, işte bu yüzden 1Digital ^Ⓡ içerik pazarlama hizmetleri sunuyor.

Bir bakış açısıyla, 1Digital ^Ⓡ'deki ekibimiz, çeşitli blog gönderileri, ürün açıklamaları gibi diğer yerinde malzeme ve site dışı içerik alan işletmeler için düzenli bir orijinal içerik akışı oluşturur. Orijinalden daha fazlasıdır. Optimize edilmiş, benzersiz ve çeşitlidir, ancak hepsinden öte tutarlıdır. Müşterilerimizin çevrimiçi görünürlüğünü artırmak için projelerimizin bir parçası olarak teknik SEO uygulamalarımızla birlikte çalışır.

Yayınladığınız içerik dikkat çeker ve aynı zamanda ister çevrimiçi ister tuğla ve harç olsun, işletmenize giden potansiyel müşterileri yakalamanın harika bir yoludur. Örneğin, içeriğe erişim karşılığında müşterilerden iletişim bilgilerini isteyin. Bir müşteriyi dönüştürmek veya bir müşteri adayını kaçırmak arasındaki fark olabilir.

Hizmetleriniz için Açılış Sayfaları Oluşturun

İçerik üretimi ile aynı notta, potansiyel müşterilerinizi kuruluşunuzun sunduğu tüm ürün ve hizmetlerle buluşturmak çok önemlidir. Hizmet sunmaya gelince, özellikle de şahsen verilmesi gereken hizmetler biraz zor olabilir. İnternet üzerinden verilemeyen bir hizmet için gerçekten bir ürün sayfanız olamaz.

Ancak yapabileceğiniz şey, sitenize gelen ziyaretçileri sunduğunuz ürünler, sitenizin ne kadar değerli olduğu ve hangi sorunları çözmelerine yardımcı olabileceği konusunda bilgilendirmek için hizmetleriniz için açılış sayfaları oluşturmaktır. Hatta hizmetlerinizin geçmişte müşteriler için çözdüğü sorunlara dair bir fikir verebilirsiniz. Müşterilerin inceleme bırakmasına (birazdan daha fazlası) veya hizmetler için açılış sayfalarınızda müşteri referansları talep etmesine ve reklamını yapmasına izin verin.

Çevrimiçi hizmetler için bir anlaşmayı kapatamayabilirsiniz, ancak müşterilerinizin bir anlaşma karşılığında veya sağlayabileceğiniz bazı hizmetler hakkında daha fazla bilgi karşılığında iletişim bilgilerini sunmasını sağlayabilirsiniz. Bu taktiklerin her ikisi de, bugün satın almasalar da zamanla marka misyonerleri haline gelebilecek ilgili potansiyel müşterilerin bir kaydını oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, müşterimiz Waterfront Gourmet'in catering hizmetlerindeki lider nesil açılış sayfasını düşünün. Aksi takdirde, yemek servisinin bir seçenek olup olmadığını bile bilmeden bir gurme restoran zincirinin web sitesini ziyaret edebilirsiniz, ancak Waterfront Gourmet'in Catering sayfasına ana sayfalarından kolayca erişilebilir ve hatta ziyaretçileri en yakın konumla iletişime geçmeleri için harekete geçmeye çağırır:

Potansiyel Müşteri Oluşturmak için Google My Business'ı kullanın

Google My Business, işlerini geliştirmek ve mağazalarına yönlendirmek isteyen çevrimiçi işletmeler için harika bir kaynaktır. İster iyi ister kötü olsun, Google, çoğu tüketicinin ihtiyaç duyduklarını düşündükleri bir ürün veya hizmeti aramaya başladıkları diğer yolların yerini büyük ölçüde almıştır.

Google My Business'taki iletişim bilgilerinizin güncel ve doğru olmasını sağlamak kadar basit bir adım, işletmenizin ilgilenen müşteriler için daha görünür olmasına yardımcı olabilir. Bunu gerçek dünya SEO'su olarak düşünün. Bir müşteri onunla ilişkili anahtar kelimeleri aradığında ve ardından web sitenizi veya mağazanızı ziyaret ettiğinde işletmeniz ortaya çıkarsa, tam orada bir potansiyel müşteri oluşturmuşsunuzdur.

Google My Business, işletmeler için çok daha fazla açıdan paha biçilmez bir araç olabilir. Müşterilerin sizinle iletişim kurmasını kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda işletmenizle ilgili incelemeler bırakmalarına ve deneyimler ve geri bildirimler sunmalarına da izin verebilirsiniz. Müşterilerinizle Google My Business aracılığıyla etkileşime girebilir ve hatta web sitesi oluşturucularıyla ücretsiz olarak bir web sitesi oluşturabilirsiniz.

Daha iyi olur. Google My Business ile, müşterilerin girişinizle nasıl etkileşimde bulunduğunu ve hangi işlemleri yaptıklarını bile takip edebilirsiniz. Bu, ilgili tarafların işletmenizi bulabileceği kanalları oluşturmanıza ve pazarlama yaklaşımlarınızı daha net tanımlanmış bir hedef kitleye göre hassaslaştırmanıza yardımcı olmak için uzun bir yol kat edebilir.

Google Analytics'te Hedef İzlemeyi Kullanın

Nitelikli potansiyel müşterileri izlemek, hangi potansiyel müşterilerin ödeme yapan müşterilere dönüştüğünü bulmak ve hatta hedeflemek istediğiniz pazarınızın üyelerini daha iyi tanımlamanıza yardımcı olmak için Google Analytics hedef izlemeyi de kullanabilirsiniz.

Bunu yapmak için izleyebileceğiniz birkaç yol var. Birincisi, web sitenizde ziyaretçileri özel ürünler, haberler veya başka bir şey karşılığında iletişim bilgileri sunmaya teşvik eden bir sayfa oluşturmaktır. Ardından, ilgilenen müşterilerden gelen form gönderimlerini izlemek için Google Analytics'te bir hedef oluşturabilirsiniz. Bu yöntem, olası satışlardan iletişim bilgilerini almanızı ve sitenize hangi yollardan geldiklerini belirlemenizi sağlar, ancak bu müşteri adaylarından hangisinin ödeme yapan bir müşteri haline geldiğini doğrudan göremezsiniz.

Satış, web sitesi etkinliği ve etkileşimi ile ilgili bilgileri bir araya getirmek için müşteri ilişkileri yönetimi yazılımınız varsa, bir adım daha ileri gidebilirsiniz. İlk birkaç adım aynıdır ve yine de bir hedef olarak form gönderimlerini izlemeniz gerekir, ancak CRM yazılımı daha sonra verileri müşteriye dönüşen ve dönüşmeyen müşteri adaylarını ilişkilendirmek için koordine edebilir. Bu işlevsellik, yalnızca müşteri haline gelmemiş potansiyel müşterileri dönüştürmek için izleyeceğiniz taktikleri belirlemenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda çoğu ödeme yapan müşterinin nereden geldiğini ve ne satın aldıklarını daha iyi anlamanıza da yardımcı olabilir.

Mağazanıza Trafik Çekmek için Dijital Pazarlamada Yerelliği Vurgulayın

SEO'yu potansiyel müşteri yaratma aracı olarak kullanma amacınız, potansiyel müşterilerin yerel işletmenizle ilgilenmesini sağlamaksa, yerel olduğunuz gerçeğinden bahsetme fırsatını kaçıramazsınız. Aslında, arama motorları çeşitli faktörlere bağlı olarak farklı pazarlara farklı sonuçlar gösterecektir ve bunlardan biri konumdur.

Bununla birlikte, müşterilerin web sitenizi buldukları için yerel olduğunuzu bileceklerini varsaymayın. Sonuçta yerel, farklı insanlar için farklı şeyler ifade eder, bu nedenle hizmet verdiğiniz pazarların yanı sıra konumlarınızı da listelediğinizden emin olun. Bu, mağazanıza bir ziyaretçi çekmekle almamak arasındaki fark olabilir.

Ayrıca, potansiyel müşterilere bir harekete geçirici mesaj sunmanın harika bir yoludur. Devam eden satışlar veya özel ürünler hakkında onları bilgilendirin. Onlara sizi ziyaret etmeleri için bir sebep verin. Sitenizi ziyaret edebilir ve ardından sonsuza kadar sıçrayabilirler. Veya sitenizi ziyaret edebilir ve yalnızca mahallenize bir daha geldiklerinde adınızı hatırlamak için geri dönebilirler.

İletişim Bilgilerini Eklemeyi Unutmayın!

Potansiyel bir müşteri sitenizi ziyaret ederse ve onlara bulunduğunuz yer ve sağladığınız hizmetler hakkında bilgi verdiyseniz, savaşın bir bölümünü kazandınız. Siteniz mümkün olan en iyi kullanıcı deneyimini ve en yeni orijinal içeriği sunacak şekilde tasarlandıysa, bazı ek savaşlar kazandınız. Ama neyi özlüyorsun?

Müşterilerin sitenizi güvenilir veya yetkili görmezlerse sitenizden nasıl anında ayrılacaklarını size daha önce anlatmıştık. Ne yazık ki, itibarsız görünmenin yollarından biri, müşterilerin size ulaşması için birden fazla kanal da olsa yeterli iletişim bilgilerini eklememektir.

Nerede bulunduğu, hangi pazarlara hizmet verdiği (yukarıda belirttiğimiz gibi) veya sizinle nasıl iletişim kurulabileceği gibi işletmenizle ilgili bilgileri ekleyin. Ve birden fazla kanal eklemeyi unutmayın, artık 2019 değil. Sizinle telefon, e-posta yoluyla iletişim kurmalarına izin verin veya sizi sosyal medya hesaplarınızdan herhangi birinde takip etmeye teşvik edin. Bu, oradaki ipuçlarını yakalamaktır. Örneğin, bir BigCommerce yeniden tasarım projesi için bizimle ortaklık yapan ortaklarımızdan biri olan KM Herbals'ı düşünün:

“Bizim Hikayemiz” sayfasına ana sayfadan kolayca erişilebilir ve birden fazla olası satış yaratma fırsatı içerir. Bilgi sayfalarının altında belirgin bir şekilde listelenen haber bültenlerine katılma davetiyesi ve ziyaretçilerin e-posta ve telefon yoluyla onlarla iletişim kurmak için kullanabilecekleri iki kanal daha var. Çaba gereksiz görünebilir, ancak açık ve etkilidir.

İncelemeleri Teşvik Edin

İncelemelere izin vermek, potansiyel olarak potansiyel müşterileri yakalamanın başka bir harika yoludur ve en azından marka imajınızı iyileştirmeye yardımcı olur. Olumlu bir inceleme, başlı başına bir eylem çağrısıdır. İncelemelere güvenirlerse, çittekileri dönüştürmeye yönlendirir.

Ve ezici bir şekilde yapıyorlar. Çok sayıda müşteri, satın alma yapmadan önce çevrimiçi incelemeleri kontrol edecektir. Siteniz, ziyaretçilerin ilgisini çekecek şekilde kolayca gezinilebilir bir şekilde düzenlenmişse ve olumlu yorumlar bırakma seçeneğiniz varsa, yalnızca sizi öğrenmek için değil, aynı zamanda onları işletmenize patronluk yapmaya teşvik etmek için kendinize yeni potansiyel müşteriler için bir kanal vermiş olursunuz.

Müşterimiz J Devlin Glass Art'ın kullanıcıları inceleme bırakmaya nasıl teşvik ettiğini görün:

Büyük ihtimalle çevrimiçi mağazalarına daha fazla iş kazandıracak bir inceleme karşılığında %20 indirim sunuyorlar. Bir bakıma çift namlulu bir girişim gibi. Yeni potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olabilir ve müşteriyi elde tutmayı iyileştirmeyi amaçlar. Hatta müşterilere kendilerini daha değerli ve ilgili hissetmeleri için bir yol sunar. Her yerde iyi bir strateji.

Potansiyel müşterileri yakalamak, herhangi bir pazarda her zaman önemlidir, çünkü ilgili katılımcıları huni boyunca filtrelemenize ve günün sonunda filtreden kaymalarına izin vermeden daha fazla müşteriye ulaşmanıza olanak tanır. Bununla birlikte, birçok işletmeyi ticareti durdurmaya veya kısıtlamaya zorlayan koşullar göz önüne alındığında, kurşun yakalama her zamankinden daha önemli. Çevrimiçi pazar hala patlama yaşıyor ve şimdi e-ticaretteki fırsatlardan yararlanmanın tam zamanı. Ücretsiz SEO denetimi, çevrimiçi marka değerlendirmesi, ücretsiz geliştirme değerlendirmesi ve daha fazlasını arayan herkese yardımcı olmak için elimizi uzatıyoruz.

Bu taktikler, olası satış yaratma için e-Ticaret SEO'dan en iyi şekilde yararlanmak isteyenler için iyi bir başlangıçtır. Gerçek şu ki, burada önerdiğimiz şeylerin çoğunun söylenmesi yapmaktan daha kolay, dedikleri gibi, ancak web sitesi tasarımı ve SEO söz konusu olduğunda, size yardımcı olmak için kullanmaya hazır olduğumuz yılların deneyimine sahibiz. sonuç almak. Web sitesi tasarımı ve SEO taktikleri genellikle el ele gider, bu nedenle SEO uzmanlarının deneyimini sizin için çalıştırmak istiyorsanız, bizimle 1Digital Agency'den [email protected] adresinden veya 888-982-8269 numaralı telefondan bize ulaşın.