Bağlı kuruluş pazarlama programınız için en iyi 6 olası satış yaratma taktiği

Kurşun üretimi nedir?

Lider nesil çok eski bir uygulamadır. Potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterileri markanızla etkileşime girmeye ikna eden bir pazarlama stratejisidir ve buna müşteri adayı yaratma denir. İşletmenizi satmak için, bu makalede bahsedilen pazarlama tekniklerinden altı tanesini kullanarak potansiyel alıcıları belirleyecek ve ardından onları web sitenizi ziyaret etmeye teşvik edeceksiniz. Tipik olarak, e-posta kampanyaları, bağlı kuruluş pazarlaması, sosyal medya gönderileri aracılığıyla harekete geçirici mesaj düğmeleri, içerik pazarlama kampanyaları, reklamlar vb. dahil olmak üzere bir dizi stratejiyi kullanarak potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz. Müşteri ilişkileri yönetiminizi incelemeniz önerilir ( Hedef müşterinize ve iş modelinize göre en iyi stratejiyi belirlemek için CRM) verileri.

Kurşun üretimi nasıl çalışır?

Hedef kitlenizi ve satın alma davranışlarını belirleyin, ardından potansiyel müşteriler oluşturmak için onları işletmenizin web sitesine çekmek için en az bir pazarlama stratejisi uygulayın.

Diyelim ki işletme sahibi siz, kendi müşterileriyle harika ilişkiler kurmuş bir sosyal medya kişiliğiyle işbirliği yaparak bir bağlı kuruluş pazarlama programı kurdunuz. Şirketiniz potansiyel müşterileri pazarlama huninize göndermek için onlardan yararlanmak için ne yapabilir? Satış ortağınız, ürünleriniz hakkında konuşurken ve şirketinizin bağlantılarını web sitelerinde veya profillerinde yayınlarken satın alma yolculuğunu açıklayarak, sizin için yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilir. Satış hunisindeki yolculuklarına başlamak için takip edebilecekleri güvenilir bir internet kişiliğinden yararlanarak, aksi takdirde soğuk lider olabilecek bir demografiye ulaşmanın harika bir yolu.

Artık yanınızda bir bağlı pazarlamacınız olduğuna göre, ikiniz, işlerini korumak için müşteri deneyimini ve hizmetini vurguladığınız, böylece şirketiniz için olası satış dönüşümünü ve gelirini ve elde ettiğiniz komisyonu artırdığınız ilişkisel pazarlamayı kullanabilirsiniz. ortaklık programı.

Ayrıca, olası sıcak müşteri adaylarını yakalarken sıcak müşteri adaylarıyla etkileşime geçmek için pazarlama ekibinizi arama motoru optimizasyonu (SEO) anlayışlarını kullanarak arama motoru işlevlerinden yararlanmaya teşvik edebilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma için en önemli metrikler (KPI'lar) nelerdir?

Temel Performans Göstergeleri (KPI'lar) ile şirketinizin üst düzey hedeflerini somut sonuçlar üreten eyleme geçirilebilir görevlere dönüştürebilirsiniz. Post Affiliate Pro, işinizi büyütmek için göz önünde bulundurmanız gereken birkaç temel performans göstergesi sağlar. Metrikler, potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanacağınız pazarlama hunisine bağlanır ve sonuçta bundan gelir elde edilir.

Tıklama oranı

Harekete geçirici mesaj düğmelerine zaten aşina olduğunuz için, bir sonraki mantıklı adım tıklama oranı (TO) metriğidir. TO'ları kullanarak e-postalarda, reklamlarda ve açılış sayfalarında CTA'larınızı kaç kişinin tıkladığını hesaplayabilirsiniz.

Post Affiliate Pro açılış sayfasına bir göz atın:

Bir TO, bu sayfaya gelen görüntüleyenlerin sayısını (bir reklam, blog yazısı bağlantıları, e-posta, arama motoru veya başka bir yolla) ölçer ve her bir CTA düğmesinin aldığı tıklama sayısına göre hesaplar.
Hedef kitlenize hitap etmek için sitenizde, özellikle de açılış sayfasında ilgi çekici içerik bulundurduğunuzdan emin olun.

Dönüşüm oranı

Dönüşüm oranı metriği, satış ekibinize, web sitenizi ziyaret eden ve istenen hedefleri tamamlayan (dönüşüm haline gelen) ziyaretçilerin yüzdesini, sitenizi basitçe görüntüleyen ve ardından ayrılanlara kıyasla göstermek için kullanılır.

Potansiyel bir müşteriyi çekecek çekici bir CTA tasarımı ve yerleşiminin yanı sıra web sitenizde değerli içeriğe sahip olmak önemlidir. Bununla, bağlı kuruluş kampanyaları veya sosyal medya katılımı gibi pazarlama stratejileri uygulamak, potansiyel müşterilerinizi müşterilere dönüştürmek için uzun bir yol kat edecektir.

İzleyicinin açılış sayfanızı gördükten sonra etrafa tıklamakla ilgilenmemesi durumunda, analizler bunu yansıtacaktır ve nedenini bulmanız gerekecektir. Alakalı içerik yazdınız mı veya içerik yeterince değerli değil mi?

Sonuç olarak, bir alt kategori vardır: hemen çıkma ve çıkış oranları, ancak hemen çıkma oranından neredeyse doğrudan blogun bu bölümünde bahsedilir. Bir web sitesinin tek bir sayfasını ziyaret edenlerin sayısı hesaplanır ve tüm web sitesini ziyaret edenlerin sayısına bölünür.

Ortalama oturum süresi

Şimdi, kullanıcıların web sitenizde ne kadar zaman harcadıklarını düşünmeniz gerekiyor. Web sitenizi ziyaret edenler, görüntüleme oturumlarına girdikten sonra başlar ve 30 dakika boyunca hareketsiz kaldıktan sonra veya ayrılarak bitirir. Tipik bir görüntüleme oturumunun yalnızca birkaç saniyeden, kullanıcı başına bir satış yapmak için gereken süreye kadar sürebileceğini görebilirsiniz. Bu şekilde satış ekibiniz, anonim ziyaretçilerin web sitenizde geçirdikleri ortalama süreyi belirleyebilecek ve web sitenizin her potansiyel alıcının ihtiyaçlarını karşılamasını sağlamak için üretim stratejilerini geliştirmek için farklı pazarlama araçları uygulayabilecektir.

Nitelikli potansiyel müşteriler

Şimdi farklı potansiyel müşteri türlerini tartışalım. Başlangıçta, yetersiz tanımlanmış sorunları olan, bütçelerini kontrol edemeyen veya satın alma yetkisine sahip olmayan niteliksiz müşteri adayları vardır. Doğru stratejiyle, nitelikli müşteri adayları olabilirler, ancak şimdilik, size isteyerek bilgi sağlayan ve potansiyel müşteri olabilecek kişiler olan nitelikli müşteri adaylarına bağlı kalacağız. Standart bir kriter belirlemek imkansızdır, çünkü her şirket kendi potansiyellerini kendi yöntemleriyle cezbeder, ancak nitelikli bir müşteri adayı olarak kabul edilmek için, kişinin şirketinizin aradığı bilgileri sağlamış olması gerekir. E-posta listeleri satın almak ve soğuk bir e-posta göndermek, bu tür olası satışları nasıl elde edeceğiniz değildir.

Nitelikli müşteri adaylarına dijital pazarlama hunisini anlayanların zihniyetiyle yaklaşmak en iyisidir - bu müşteri adaylarını pazarlama açısından nitelikli ve satış nitelikli müşteri adayları olarak kategorize edin.

Pazarlama nitelikli müşteri adayları (MQL), kalifikasyonun ilk aşaması olarak kabul edilir. MQL'ler şirket adı, e-posta adresi vb. gibi bilgileri sağladığı sürece, olası satışları müşterilere dönüştürmenin başlangıcını işaret eden daha fazla değerlendirme için satış hunisinden aşağı inmek için minimum gereksinimleri karşılar.

Sonraki, satış nitelikli müşteri adayıdır (SQL). Satış erişimini garanti etmek için yeterli bilgiye sahip bir müşteri adayı artık SQL olarak anılacaktır. Bir SQL, kişiselleştirilmiş bir satış takibi alır, bu nedenle değerli sayılır. Burada SQL'ler, bütçeleri, şirket büyüklükleri ve içindeki rolleri gibi daha spesifik bilgiler sağlamış olabilir veya ürününüze artan bir ilgi düzeyi göstermiş olabilir. Yeni müşteri adayları, örneğin bir sosyal medya pazarlama kampanyasının ardından hedef müşteri adayları listenizdeyse, örneğin size daha yüksek bir komisyon oranı vererek, hızlı bir şekilde SQL'lere dönüştürülebilir.

Kurşun üretimi için en iyi 6 taktik

Müşteri adayları hakkında bu kadar yeter, asıl konuya gelelim. Sonuç olarak, olası satış yaratma hakkında bilgi edinmek için Post Affiliate Pro'ya geldiniz. Şirketiniz için hangi taktiklerin en etkili olduğunu öğrenmek için satış departmanınızla emrinizde olan çeşitli çevrimiçi kanallar hakkında konuşun.

Eposta pazarlama

Soğuk e-posta kampanyaları veya mevcut/önceki müşterilere ayak uydurmak söz konusu olduğunda, e-postanın satış döngüsü üzerindeki etkisini asla hafife almayın. E-posta sağlayıcıları olarak hizmet edebilecek bir dizi olası satış yaratma aracına erişiminiz var, bu nedenle bu kampanyayı neden oluşturmak istediğinize karar verin. Neden potansiyel müşteri adaylarını meşgul etmeye çalışıyorsunuz? Satış konuşması yapmak için mi yoksa daha fazla potansiyel müşteri yaratmayı mı umuyorsunuz? Hedefleriniz, e-posta pazarlama stratejinizin içeriğini belirleyecektir.

E-postanızda, indirimler, tavsiyeler, e-kitaplar ve müşterileri web sitenize geri çekmek için her şey gibi özel teklifler sunmayı düşünebilirsiniz. CTA'ları eklediğinizden emin olun, e-postanızda CTA bağlantılarının/düğmelerinin sağlanması işletmeniz ve potansiyel müşteriler için hayati önem taşır.

Daha fazla öneri için, e-posta pazarlama kampanyanıza başlamadan önce araştırmak isteyebileceğiniz başka adımlar da vardır. E-postanın B2B pazarlamacıları için tartışmasız kral olduğu belirtildi.

Blog gönderileri

İşletmenizin büyümesini istiyorsanız, arama motoru optimizasyonu (SEO) üzerinde çalışmalı ve içerik pazarlamasını kullanarak web sitenize daha fazla trafik çekmelisiniz. İşte burada blog gönderileri ve bir dereceye kadar beyaz kağıtlar devreye giriyor. Bunu nasıl yapıyorsun? Düzenli olarak bloglar yayınlayarak giden pazarlamayı uygulayabilirsiniz. Blog alıntılarınızı içeren haber bültenleri, sitenize trafik çekmenize ve bağlantılar oluşturmanıza, ayrıca ücretsiz ürünler sağlamanıza veya bazı kupon pazarlama kampanyaları yürütmenize yardımcı olabilir.

Pazarlama sürecinin bir parçası, ne hakkında blog yazacağınızı bulmaktır. İşletmenizin kapsadığı konular hakkında konuşun. Örneğin Post Affiliate Pro, çevrimiçi araçları açıklayan çok sayıda makaleye, lider yetiştirmeye ve potansiyel müşterilere sunabilecekleri kullandıkları ve sağladıkları kılavuzlara sahiptir. Unutmayın, her zaman yeşil kalan içeriği korumak, rakiplerinizin üzerinde öne çıkmanıza yardımcı olabilir.

ağ

Bir marka oluşturmak ve rekabet avantajı elde etmek için blog yazmak ve blog yazarlarının katkıda bulunmasının yanı sıra bağlı kuruluşları, etkileyicileri, eleştirmenleri, gazetecileri vb. de göz önünde bulundurmalısınız. Instagram gibi sosyal medya platformlarında aktif olmak faydalıdır, çünkü reklamlarınız etkileşim kurabileceğiniz belirli müşterilere yönelik olacaktır. Aldığınız raporlara dayanarak, belirli bir alıcı kişisini daha doğru bir şekilde hedefleyebilirsiniz (veya stratejinizi yeniden hedeflemeyi düşünmeniz gerekebilir).

İşletmeler, kendi sosyal medya platformlarında büyük bir takipçi kitlesi olan birinin onayı gibi çalıştığı için yeni müşteriler çekmek için etkileyici pazarlamayı da kullanır.

Etkileyici ve bağlı kuruluş pazarlama kampanyası arasındaki farkları unutmayın. Her ikisi de popüler yöntemlerdir, ancak ikisinin nasıl ödeneceği ve belirli pazarlama hedeflerinin ne olduğu konusunda bir fark vardır. Influencer'lar marka bilinirliğini artırmalı ve bağlı kuruluş ağları, iş potansiyellerini işinize yönlendirecek kendi bağlı kuruluş bağlantılarıyla donatılmış, uygun maliyetli satın almalar için kullanılmalıdır - genellikle indirimli. Bu, siz diğer çevrimiçi pazarlama stratejilerine odaklanırken hem size hem de bağlı kuruluşa pasif bir gelir sağlayacaktır.

Kapılı içerik oluşturun

İşletmeniz tarafından sağlanan bir katılım formunu dolduran nitelikli bir müşteri adayı, satışa bir adım daha yaklaşmak için çevrimiçi materyallerle donatılmalıdır. Bu potansiyel müşterilere, bir e-posta adresi olsun veya olmasın, sunduğunuz içeriğe özel bir bakış sunabileceksiniz. Kapılı içerik mevcut olduğunda, kullanıcıların bir arama motoru veya sosyal medya kanalı aracılığıyla bulunan bir blog gönderisi aracılığıyla sitenizi bulmaları daha olasıdır. B2B pazarlama söz konusu olduğunda, basit bağlantılar ve reklamlar en çok dikkati çekme eğilimindedir ve bu da daha nitelikli potansiyel müşterilerle sonuçlanır.

Gelen pazarlama için, kapılı içerik, soğuk potansiyel müşteriler için içerik değildir; ne de bir ödeme duvarının arkasında. Sadece okuyucuların Post Affiliate Pro ile ücretsiz bir denemeye kaydolmak gibi harekete geçmesini gerektirir.

Kapılı içeriğinizi stratejileştirmeyi düşündüğünüzde, burada göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz 5 örnek vardır.

Yönlendirme pazarlaması

Ağızdan ağıza iletişim hala çok faydalı bir reklamcılık biçimidir. Müşteri tavsiyeleri kavramı, her ikisi de başarılı müşteri adayı yaratma kampanyaları olduğu için etkileyici pazarlamaya çok benzer. Müşteriler, aileleri ve arkadaşlarıyla aralarındaki bir tür ilişkiye dayanarak potansiyel bir ipucunu size bildirebilir. B2C pazarlaması yaparken bu yararlı bir tekniktir.

Tutarlılık

Sürekli bir içerik oluşturma akışı, sitenize içerik göndermeyi ve düzenli olarak e-posta göndermeyi içerir. Arama motorları sık sık yeni bilgiler ve anahtar kelimelerle güncellenir, bu nedenle hayatta kalmak için yukarıda belirtildiği gibi gelen pazarlama stratejinize daha fazla odaklanmanız gerekir.

Bağlı kuruluş reklamverenleri, etkili bir olası satış yaratma stratejisinden nasıl faydalanabilir?

Bir bağlı yayıncı, web sitelerinden bir satış oluşturmaya yardımcı olduğunda, bir gelir payı alır. Satış oranı yükselirse, satın alma penceresi açılır ve gelir de artar, bu sizin için iyi bir yatırım getirisi (ROI) olur.

Peki etkili bir stratejiden nasıl yararlanabilirsiniz? Müşterilerinizin gözünde bir tür sosyal otorite olmak için güçlü müşteri ilişkileri kurmanız ve sürdürmeniz gerekir. İnsanlar size (veya bağlı ortağınıza) güvendiğinde, olası satışlar daha iyi dönüşecektir. Gelecekteki müşteriler oluşturmak ve onlara hitap etmek için, bağlı kuruluşlar bir blog, B2B pazarlamacıları, YouTube, Twitter ve diğer sosyal medya biçimlerini kullanabilir - bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak sizinle ilgili bağlantılar ve bilgiler yayınlayabilir.

Diğer nesil taktikler, SEO'nuzu artırmak için anahtar kelimeleri araştırmayı, B2B şirketleriyle ilişkilendirmeyi ve reklam kanallarını (ücretli reklamlar ve SEO pazarlaması) içerir. Her stratejinin amacı, dönüşüm oranınızı ve kar marjınızı artırarak satış hunisi aracılığıyla olası satışları kanalize etmektir.

Burada ayrıca paranızı kazanmanıza yardımcı olacak sırların bir listesi bulunmaktadır.

Çözüm

Bir B2B pazarlama ortağına sahip olmak, stratejinize odaklanmanıza ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir. Bağlı kuruluş yönetimi yazılımı sağlayıcısı Post Affiliate Pro, B2B olası satışlarını artırmak için olası satış oluşturma araçları sağlar. Bağlı bir tüccar olarak, işletmeniz için en iyisinin ne olacağını belirlemelisiniz.

Kendinizi tek bir pazarlama stratejisiyle sınırlamayın. Giden ve gelen potansiyel müşteriler kazanmak, e-posta erişim araçları, blog oluşturma, B2C pazarlaması için etkileyiciler ve ideal müşterilerinizi bulmak için anahtar kelime araştırması kullanılarak elde edilebilir.