2024 İçin 5 Güçlü Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisi

Yayınlanan: 2023-11-04

Biz pazarlamacılar, çalıştığımız iş için potansiyel müşteri yaratma hedefine sahibiz. Daha da önemlisi, dönüşüm sağlama olasılığı yüksek, yüksek kaliteli potansiyel müşterilere ihtiyacımız var.
İşte bu çok önemli nitelikli potansiyel müşterilerden daha fazlasını elde etmenize yardımcı olmak için 2024'te kullanmanız gereken en iyi potansiyel müşteri yaratma stratejilerinden bazıları.
2024'ü olası satışlar ve satışlar açısından şimdiye kadarki en iyi yılınız yapalım.

Strateji 1: Problem Çözme İçeriği

Sorun çözme içeriği potansiyel müşteri yaratmanın anahtarıdır çünkü potansiyel müşterilerin karşılaştığı sıkıntı noktalarını ve zorlukları ele alır.

İnsanlar sorunlarına çözüm ararken değerli bilgiler ve pratik çözümler sunan içeriklerle etkileşime geçme olasılıkları daha yüksek.

Potansiyel müşterilere yalnızca sahip olduklarını bildikleri sorunlar konusunda yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bir sorunları olduğunu bilmeyen ve sizin ürün veya hizmetinizin çözüm olduğunu bilmeyen insanlara da yardımcı olur.

Diyelim ki birisi bir incir ağacı getirdi ve yapraklar kahverengileşmeye başladı. Bir çözüm bulmak için muhtemelen Google'da "incir ağacının yaprakları kahverengidir" gibi bir şey ararlar.

Fiddle Leaf Fig'in bu blogu arama sonuçlarında üst sıralarda görünüyor. İncir ağacının kahverengiye dönüşmesinin birkaç nedenini sunuyor.
Bu önerilerden biri de kök çürüklüğüdür. Kök çürüklüğü bölümünde, bu sorunu çözmek için Fiddle Leaf Fig'in kök çürüklüğü tedavisini öneren bir CTA var.

"Kök çürüklüğü tedavisi satın almak" için bir CTA'nın ekran görüntüsü

Görüntü Kaynağı

Bu kılavuzu okuyan biri, ağacının kök çürüklüğünden muzdarip olduğunu daha önce bilmiyor olabilir ve muhtemelen bunun bir tedavisi olduğunu da bilmiyordur.

Okuyucunun sorununa çözüm sunan yararlı içerik sağlayarak, bunların bir potansiyel müşteriye ve ardından satışa dönüşme olasılıkları daha yüksektir.

Düşünce Liderliği

Sorun çözücü içerik sunarak işletmeler kendilerini sektörlerinde uzman ve düşünce lideri olarak konumlandırabilir ve hedef kitlesinde güven oluşturabilir.

İşletmeler, sorunları çözen ve değerli bilgiler sunan çok sayıda kaliteli içerik sunduklarında, hedef kitleleri için başvurulacak bilgi kaynağı haline gelirler.

Bu, yalnızca daha fazla potansiyel müşteri çekmekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerin uzman olarak gördükleri işletmelere güvenme ve onlardan satın alma olasılıkları daha yüksek olduğundan, bu potansiyel müşterilerin satışa dönüşme şansını da artırır.

Bu kılavuzun ilerleyen kısımlarında düşünce liderliği hakkında daha fazla ayrıntıya gireceğiz.

Dijital pazarlamanız mı
düşük performans ?

Ücretsiz uygulanabilir pazarlama tavsiyesi alın

İnceleme talebinde bulunun ve ödüllü ekibimiz size web sitenizin ve pazarlamanızın 15 dakikalık bir video denetimini gönderecektir.

Ücretsiz web sitesi incelemesi isteyin

Exposure Ninja'nın Google ve TrustPilot inceleme puanları

İndirilebilir Kaynaklar

İşletmeler , e-kitaplar, teknik incelemeler veya web seminerleri gibi sorun çözme kaynakları sunarak, bu içeriğe erişim karşılığında potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini alabilir.

Bu, işletmelerin zaman içinde besleyebilecekleri ve müşterilere dönüştürebilecekleri bir müşteri adayları veritabanı oluşturmalarına yardımcı olur.

Dosyadan alınan bu örnekte, ücretsiz bir keman yaprağı yetiştirme kılavuzu sunuyorlar ve kopyada "Yüzlerce kişi onlardan yardım istedi" diyorlar.
Bu, okuyucuya yazarın birçok insanın duymak isteyeceği bilgiye sahip olduğunu söyler ve onları kılavuzu indirmeye teşvik eder.

Dossier web sitesindeki bir CTA'nın ekran görüntüsü

Görüntü Kaynağı

Kılavuzu indirmek için okuyucunun e-posta adresini paylaşması gerekir; bu, Dossier'in e-posta listesine ekleneceği ve gelecekte onlara pazarlama yapılmasının daha kolay olacağı anlamına gelir.

Strateji 2: Tripwire Ürünleri/Hizmetleri

Harika bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi, ana teklifinizden daha düşük giriş engeline sahip bir ürün veya hizmet sunmaktır.

Bunlar bir kayba neden olabilir veya marjları düşürebilir, ancak sonuçta teminat ürününüzün veya hizmetinizin daha fazla satışına yol açacaktır.

Tripwire Ürün Örneği

Yüksek değerli hizmeti işitme kaybı olan kişilere işitme cihazları sağlayan bir işitme kliniği için dijital pazarlama stratejisi üzerinde çalıştık.

Araştırmamız sırasında, NHS'de balmumu çıkarma işleminin artık mevcut olmadığını belirledik ve bu da bize bu pazarda iş yapma fırsatı sağladı. O zamanlar rakipler tarafından sunulmayan bu hizmet için pazarda bir boşluk vardı.

Kulak kiri çıkarma işlemleri genellikle işitme sorunu olan kişiler tarafından yapılıyordu ve bu nedenle, işitme cihazı satın alımlarında iyi bir dönüşüm oranına sahipti; dolayısıyla bu, dijital pazarlamayı kullanarak sunmaları ve tanıtmaları için ideal bir tuzak hizmetiydi.

Müşteri Yolculuğu

Tripwire hizmetleri yalnızca işletmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda müşteriye de yardımcı olur.

Örneğin, müşteri yolculuğunun bu şekilde uzun soluklu olması yerine:

Bir kişi duymakta zorluk çekiyor
Tedavi seçeneklerini araştırıyorlar
Clean Ears R Us'ta kulaklarını temizletiyorlar
İşitme testi teklif ediyorlar ama parayı harcamak istemiyorlar
İşitmeleri iyileşmiyor
Tedavi seçeneklerini araştırıyorlar
The Hearing Test Shop'ta işitme testi yaptırıyorlar
İşitme cihazlarıyla donatılmıştır.

Müşteri yolculuğunu gösteren bir grafik

Şuna benziyor (başka bir deyişle, çok daha iyi):

Bir kişi duymakta zorluk çekiyor
Tedavi seçeneklerini araştırıyorlar
Ücretsiz işitme testi sunan The Hearing Clinic'te kulaklarını temizletiyorlar
İşitme testi, tedavi sonrasında işitme kaybının düzelmediğini gösteriyor
İşitme cihazlarıyla donatılmıştır.

İyi müşteri yolculuğunun grafiği

Bu yolculuk çok daha akıcıdır ve müşteri, tedavisi boyunca aynı işi yapmaya devam eder.

Strateji 3: Hiper Niş Sayfalar Oluşturun

En sevdiğimiz potansiyel müşteri yaratma stratejilerimizden biri hiper niş sayfalar oluşturmaktır.

Çok fazla işletme, sırf kullandıkları anahtar kelime aracı size bunun hacminin sıfır olduğunu söylediği için iyi bir anahtar kelimeden elde edilen olası satışları kaçırıyor.

İdeal müşterilerinizin bu terimi aradığını ve arama yaptıklarında yüksek oranda dönüşüm sağladıklarını biliyorsanız, bu hedef kitleye yönelik bir niş sayfanız olmalıdır .

Belirli bir hedef kitlenin ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına hitap eden özel sayfalar oluşturarak, mesajlarınızı, içeriğinizi ve tekliflerinizi o belirli grupta yankı uyandıracak, onların dikkatini çekecek ve potansiyel müşteriler yaratacak şekilde uyarlayabilirsiniz .

Spor salonları için LED aydınlatmaya ayrılmış bir sayfanın ekran görüntüsü

Görüntü Kaynağı

Niş sayfalar aynı zamanda işinizi belirli bir sektör veya nişte uzman veya otorite olarak kurmanıza da yardımcı olabilir.

Hedef kitleye özel değerli ve konuyla ilgili bilgileri paylaşarak güven ve güvenilirlik oluşturabilir, işletmenizi ürünleriniz veya hizmetleriniz için başvurulacak kaynak olarak konumlandırabilirsiniz.

Bu, marka bilinirliğinin ve müşteri sadakatinin artmasına ve sonuçta daha fazla potansiyel satış ve satışa yol açabilir.

Google'da Üst Sıralara Nasıl Çıkılır kitabının ön kapağı

Google'da üst sıralara çıkın ücretsiz

En çok satan kitabımızın ücretsiz bir kopyasını indirin,

" Google'da Üst Sıralara Nasıl Çıkılır? "

Ücretsiz Kopyamı İndir

Niş Sayfa Örnekleri

Ziyaretçi yönetimi yazılımı satan bir müşteriyle çalıştık.

Bir bütün olarak sektör pek çok geniş terimi hedef aldı. Ancak özel sayfalarla daha fazla niş aramayı hedefleme fırsatı gördük.

Seçtiğimiz anahtar kelimelerden biri “ziyaretçi yönetim yazılımı hastanesi” idi. Arama hacmi düşük ancak tıklama başına maliyeti yüksekti; bu da rakiplerin bu trafiği almaya istekli olduğunu gösteriyordu.

Ancak bu trafiği PPC ödemeden organik olarak alma fırsatı vardı.

Bu arama terimi için en iyi içeriği oluşturarak 74 bin sterlinlik bir yatırımı 2,7 milyon sterlinlik bir üretim hattına dönüştürdük.

Bunun nedeni, bu niş arayışının müşterimize satış getireceğini bilmemizdi.
İşte "müzeler için ziyaretçi yönetimi" için niş bir sayfaya sahip benzer bir işletme örneği.

Müzeler için ziyaretçi yönetimine ayrılmış bir web sayfasının ekran görüntüsü

Görüntü Kaynağı

Strateji 4: E-posta Listesinin Yeniden Etkinleştirilmesi

E-posta listenizi yeniden etkinleştirmek güçlü bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi olabilir. Bunun nedeni, e-posta listenizin ürünlerinize veya hizmetlerinize zaten ilgi göstermiş kişilerle dolu olmasıdır.

Bu kişiler size e-postalarını isteyerek verdiler, bu da işletmenizden haber almak istedikleri anlamına geliyor.

Bu hedef kitleyle yeniden etkileşime geçerek, başlangıçtaki bu ilgiyi besleme ve onları potansiyel müşterilere ve sonunda müşterilere dönüştürme fırsatına sahip olursunuz.

Nood'dan yeniden kullanılabilir tıraş makinelerinin tanıtımını yapan bir e-postanın ekran görüntüsü

Görüntü Kaynağı

Soğuk ve Sıcak Potansiyel Müşteriler

E-posta listenizi yeniden etkinleştirmenin daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olmasının bir başka nedeni de sıcak bir hedef kitleyi hedeflemenize olanak sağlamasıdır.

İşletmenizin adını hiç duymamış olabilecek potansiyel müşterilerin aksine, e-posta listenizdeki kişiler markanıza zaten aşinadır .

Web sitenizle etkileşime girmiş, geçmişte bir satın alma işlemi yapmış veya bülteninize abone olmuş olabilirler. Bu onların e-postalarınızla etkileşime geçme ve harekete geçme olasılıklarını artırarak olası satış yaratma şanslarını artırır.

Keeps'ten gelen ve ormandaki bir yatağın fotoğrafını içeren bir e-postanın ekran görüntüsü. Metinde "zamansız tasarım, sürdürülebilir yaşam" yazıyor

Görüntü Kaynağı

E-posta listenizi yeniden etkinleştirmek size kişiselleştirilmiş mesajlar gönderme şansı da verir. Abonelerinizden topladığınız tercihler, satın alma geçmişi veya demografik bilgiler gibi verilerle e-posta kampanyalarınızı onların özel ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre özelleştirebilirsiniz.

Canınız sıkıldığında veya çaresiz kaldığınızda onları yeniden etkinleştirmeye çalışmayın. Daha önce bahsettiğimiz tetikleyici ürün veya hizmetlerin tanıtımı gibi teklifleri şimdi göndermeye başlayın.

Pazarlama Görevlerinden Bunaldınız mı?

Ücretsiz dosyamızı indirin

Pazarlama Görevleri Planlayıcısı

Planner'ı edinin

Pazarlama Görevleri Planlayıcı yer tutucusu

Strateji 5: Endüstri Bilgisinin Öncü Kaynağı Olun

Düşünce liderliği, 2024'te işletmeler için favori potansiyel müşteri yaratma taktiklerimizden bir diğeridir.

Kendinizi veya şirketinizi sektörünüzde uzman olarak konumlandırarak potansiyel müşteriler nezdinde güven ve itibar sağlayabilirsiniz.

Ancak gerçek içgörüleri paylaşmalısınız, sadece yaptığınız iyi bir şey hakkında esnek davranmamalı veya başardığınız her şey hakkında kendinizi övme misyonuna girişmemelisiniz.

Makaleler, blog gönderileri, teknik incelemeler veya web seminerleri gibi düşünce liderliği içerikleri aracılığıyla değerli içgörüleri, bilgileri ve uzmanlığı paylaştığınızda, hedef kitlenizin dikkatini çekersiniz.

Bu, marka bilinirliğinin ve tanınırlığının artmasına yol açabilir ve bu da işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilir.

Düşünce liderliği aynı zamanda hedef kitlenizle ilişkiler kurmanıza da yardımcı olur. Sorunlu noktalarına değinen ve çözümler sunan yüksek kaliteli içeriği düzenli olarak paylaştığınızda, kendinizi güvenilir bir danışman olarak kabul ettirirsiniz.

Bu ilişkileri düşünce liderliği yoluyla besleyerek, markanıza zaten aşina olan ve müşteriye dönüşme olasılığı daha yüksek olan istikrarlı bir potansiyel müşteri akışı oluşturabilirsiniz.