Potansiyel Müşteri Oluşturma Hunisi Nasıl İnşa Edilir? - Adım Adım Kılavuz

" Lead Generation, Pazarlama için Oldukça Temel Bir Faaliyettir"

Potansiyel müşteri yaratma, şirketlerin potansiyel müşterilerinden soru almak ve bu nedenle ürün veya hizmetlerinin satışı için onları belirlemek ve odaklanmak için gerçekleştirdiği bir dizi pazarlama faaliyeti olarak tanımlanabilecek pazarlama sürecidir. Potansiyel müşteri üretimi, büyüklüğü veya ait olduğu sektör ne olursa olsun diğer tüm şirket/kuruluşlar için avantajlıdır ve B2C ve B2B kurulumlarında kullanılacaktır.

Müşteri adayı oluşturma hunisi, metodik olan müşteri adayları oluşturmak için bir yöntemdir. Hedef kitleyi bulur ve onları huninin zirvesine yönlendirirsiniz. Daha sonra, bir ürün satın almadıkları sürece onları satış hunisinin daha altına itersiniz.

Tipik olarak, kurşun üreten tünellerin üç ana aşaması vardır. Bunlar, Huninin Üstü (TOFU), huninin ortası (MOFU) ve huninin altıdır (BOFU).

Potansiyel Müşteri Oluşturma Hunisi Oluşturma Adımları
Adım 1. Bir Müşteri Yolculuğu Haritası Oluşturun
Adım 2. Mükemmel İçerik Üretmeye Başlayın
3. Adım. İnsanları Dönüşüm Hunisinin En Tepesine Getirin
Adım 4. Alınacak Müşteri Adaylarına İlişkin Veriler
Adım 5. Olası Satışları Kapatırken Satışları Destekleyin

Potansiyel Müşteri Oluşturma Hunisi Oluşturma Adımları

Bir olası satış yaratma hunisi oluşturmanın beş hayati adımı aşağıda ayrıntılı olarak açıklanmaktadır.

Adım 1. Bir Müşteri Yolculuğu Haritası Oluşturun

Müşteri adayları oluşturmanın ilk adımı, bir müşteri yolu eşlemesi oluşturmaktır. Sorun şu ki, sosyal ağ siteleri, organik içerik veya halkla ilişkiler gibi birkaç erişim noktanız olabilir. Sitenizin ziyaretçi kitlesinin nereden geldiğini anlamaya çalışın ve potansiyel bir tüketicinin ne aradığını hayal edin. En iyi akışınız organik bir blog olduğunda, bir e-kitap yüklemek için okuyucular edinmek bir sonraki devrim niteliğindeki adım olabilir.

Trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmek ve dönüşümlere yol açmak için görünür yollar planlayın.

Adım 2. Mükemmel İçerik Üretmeye Başlayın

Alıcı kişiliğinizi oluşturduktan sonra, her aşama için içerik üretmeniz gerekir. Anahtar konularınızın ve konu kavramlarının huninin veya BOFU'nun ön saflarında olup olmadığını belirleyin.

Müşteri vaka raporu, huninin (BOFU) alt kısmında yer alırken, büyük konuyla ilgili bir podcast, huninin (TOFU) üstündedir. İçeriğinizi daha akıllı hale getirin ve hedef kitlenizle etkileşim kurmak için kullanın.

Ayrıca, daha önce sahip olduğunuz neredeyse tüm harika şeylerin akıllıca kullanılabileceğini unutmayın. İyi dişli bir tarak kullanarak mevcut içeriğinizin etrafından dolaşın ve aşamalı olarak çıkarmaya başlayın. Hangi içerik bileşeninin ait olduğunu bilmeden önce bunu dinamik olarak ayarlayabilir ve TOFU'da erişim için içerik oluşturmaya ilişkin görüntüleyebilirsiniz ve BOFU'da onu dönüşümler için optimize etmeye başlarsınız.

3. Adım. İnsanları Dönüşüm Hunisinin En Tepesine Getirin

Bir sonraki aşama, onları huninize dönüştürmektir. Doğru verilere sahip olduğunuzda, tüm müşteri yolunda hangi içeriğin sizin için çok daha fazla potansiyel müşteri ve satış sağladığını kolayca anlayabilirsiniz.

Dönüşüm huninizin başlangıcında belirli bir açılış sayfasının iyi performans gösterdiğini keşfedersiniz. Öyleyse neden sadece birkaç sponsorlu görevi test etmiyorsunuz? Bu sayfada, diğer birkaç web sayfası için müşteri yolculuğunu başlatmak için.

Adım 4. Alınacak Müşteri Adaylarına İlişkin Veriler

Müşterilerinizin satış döngüsünün haritasını çıkarmanın önemini nasıl tartıştığımızı bir düşünün? E-kitaplar ve el kitapları gibi dijital içerik oluşturmak için çok az fırsat keşfetmiş olabilirsiniz. Bunlar potansiyel müşteri oluşturmak için harikaydı.

Ancak, kapılı içerikle sınırlı değilsiniz. Formlar, sohbet destek özellikleri ve ürüne özel açılış sayfaları kullanılarak da dönüşümler artırılabilir.

Uygun CTA'ları uygun noktalara yerleştirdiğinizden emin olmanız gerektiğini unutmayın. Dönüşümü yaptıklarında, tüm potansiyel müşterilerinizi tek bir yerde tutmak istersiniz. Bir CRM nihai bir seçenek olsa da, çok az pazarlamacı potansiyel müşterilerini bir Google sayfasından veya excel çalışma sayfasından izlemeye karar verir.

Potansiyel müşteri elde etmek için hangi yöntemi kullanırsanız kullanın, satış personelinizin bunları doğrulamak için ihtiyaç duyacağı bilgileri aldığınızdan emin olun. Genel olarak ricamız;

● Tam formda ad

● Çalıştığınız firmanın adı bizimle nasıl iletişime geçeceğiniz hakkında bilgi. Bu bize, materyalin kimin ilgisini çektiği ve materyalle meşgul olduğu konusunda faydalı bilgiler verir.

Adım 5. Olası Satışları Kapatırken Satışları Destekleyin

Artık müşteri adayı verilerinizi CRM'nize yerleştirdiğinize göre, onu dönüştürmek hala satış ortaklarınıza kalmış. Satış ve promosyon faaliyetleri genellikle bir bölücü tarafından bölünür. Pazarlama, müşteri adayları yaratır ve bunları, boru hattını ilerletmek için satış görevlilerine iletir.

Müşteri adayı yaratma hunisi, hem satış hem de pazarlamanın işbirliği içinde çalışabileceği bir görevdir. Böylece satış ve pazarlama, aynı amaç doğrultusunda çalışarak karı artırmak için işbirliği yapabilir.

Neyse ki, iş baskınızın önemli bir bölümünü kaldırabilecek ve işleri çok daha kolaylaştırabilecek daha az nesil firma var. Offshoring kurşun üretimi sayesinde, mal ve hizmetlerinizin değeri ile müşteri memnuniyetinin derecesinin hangisinin daha fazla ilgili olduğuna odaklanabilirsiniz.

Dış kaynak kullanımı ayrıca satın alma maliyetini düşürür ve medyan müşteri sadakatini yükseltir. Müşterinizin arzudan satın almaya yolculuğu, bir satış hattı tarafından tanımlanır. Müşteri yolculuğunun minimum olduğu, B2B işletmeler için müşteri yolculuğunun daha benzer olduğu ve artan katılımı içeren B2C senaryolarında çok uygulanabilir bir konsepttiler.

Çözüm

Potansiyel müşteri yaratma ile, hedefinize ulaşana kadar müşterilerinizi/ziyaretçilerinizi/kullanıcıları etkileşimde tutabilirsiniz - bir satın alma. Bu arada ilk şey, tüketicileri güverteye çıkarmaktır, bu da bir kurşun üretim hunisinin kullanılmasını gerektirir. Bu içeriğin, potansiyel müşteri yaratma hunisinin ne olduğu ve bunları nasıl iyi bir şekilde oluşturacağınız konusundaki anlayışınızı netleştirdiğine inanıyorum.

" Potansiyel Müşterilerinizi Bir Kulüpte Münhasır Üyeliğe Sahip Olduğunu Hissettirmek, Potansiyel Müşteri Yaratmasını Olumlu Bir Müşteri Deneyimi Hale Getirir."

SSS

Potansiyel müşteri yaratma hunisi nedir?

Müşteri adayı oluşturma hunisi, metodik olan müşteri adayları oluşturmak için bir yöntemdir. Hedef kitleyi bulur ve onları huninin zirvesine yönlendirirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma hunisi nasıl oluşturulur?

Potansiyel Müşteri Oluşturma Hunisi oluşturma adımları:

• Müşteri Yolculuğu Haritası Oluşturun
• Mükemmel İçerik Üretmeye Başlayın
• İnsanları Dönüşüm Huninizin En Tepesine Getirin
• Alınacak Müşteri Adaylarına İlişkin Veriler
• Olası Satışları Kapatırken Satışları Destekleyin

En iyi müşteri adayı oluşturma araçları nelerdir?

En iyi müşteri adayı oluşturma araçlarından bazıları şunlardır:

• luşa
• LinkedIn Satış Gezgini
• OptinMonster
• kualaroo
• merkez noktası
• Ön Sayfalar
• merhaba çubuğu
• sürüklenme
• Hootsuite
• SlideShare